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第322章 、合作共赢

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    陈树和刘建到楼下的时候,恰好三辆车刚刚停好。陈树站在办公楼的门口,而刘建则是走了出来,甚至帮忙给个别人将门拉开,下车以后与对方问好。等这几个客户头下车之后,陈树才从楼的门口走出迎了过来。

    “张总好、刘总好……”与几位客户陈树分别握手问候,直接去了公司的会议室,张主任听说客户已经到了,就将茶水先一步送到了会议室。

    “张总你们几位领导远道而来,让我们公司蓬荜生辉啊!稍后我给几位简单介绍一下我们公司情况,然后和大伙儿对我们公司简单参观一下。我们还是新生企业,肯定还有很多工作中不足的地方,希望各位不吝赐教!”陈树跟这些客户客气了一下。

    “陈总说笑了,你如此年轻有为,我们这些人可没有什么可以‘赐教’,不过参观一下还是非常不错,现在生产什么规格?”张志胜问道。

    “现在生产12#工,后天换产14#工,库存都不大,咱们佛山的朋友非常够意思,这一段时间一直从我这里发货。再加上我这里运输比较方便,提货量增长很快的,可惜我的产量有限!”刘建笑着收到。

    “就说嘛!每次看到你的库存,可以拉的品种太少了,想多凑一点都不可以!往往就只能凑上三五百吨,其它的还要再去找!不过你这里运费的确是要便宜一点,我可以让我们成本低上二十块钱,这是实话!”何国栋说道。

    “这是我们公司的优势,绝对不会因为这二十块钱给各位涨价,你们各位请一定放心,我们做生意还是有原则的。对了!公司这边将工字钢规格生产完一遍之后,我们就要开始做10#槽大负差的,从50%负差开始做,各位有没有兴趣?”刘建问道。

    全程陈树只是偶尔跟他们几个说说话,主导还是让刘建来主持,毕竟自己不可能站到销售的位置去谈客户,那样这个做领导的就太没水平了!

    “现在你们公司生产正常么?库存怎么那么低?”刘鑫丰刘总问道。

    “生产一切正常,现在我们钢坯在三千五吨左右,成品一千吨左右,基本上出来的货就能卖个差不多。说句不怕各位笑话的话,我们公司能这么做也是逼得,毕竟我们公司是新生企业,资金不可能那么富裕。”

    “在以后合作中还要仰仗各位,提货当天尽可能的把货款打过来,对于你们来说可能早一天晚一天无所谓,对我们来说可能要命了!呵呵呵呵!”刘建的话非常实在,并未因为自己的资金捉襟见肘而被嘲笑。

    “可以理解!可以带我们到车间或者院里看看么?”一块儿来的一位公司的老板说道。

    “货场和原料场地咱们都可以去看,车间为了安全还是别去了,万一碰一下我们可承受不起,哈哈哈哈!”

    “听小刘的吧!轧机没有什么新鲜的,都看过不少家了!”

    “好吧!你们都见过我可是没有见过,不行就下次!”说完大伙儿都跟着刘建拿了安全帽,准备去参观厂区。

    “刘建!到时候你带咱们这朋友去车间走一趟,务必注意安全,我和张总他们从外围走一圈,把坯料、加热炉、煤气发生炉和货场走一圈!从生产车间过的时候,务必远离轧机,这重机械磕碰一下太危险。”陈树又嘱咐了一遍,然后都带上安全帽从办公楼里面出来。

    其实最初陈树收购厂子过来考察的时候,看到六米的加热炉心里还小小的激动了一下,毕竟当时去丰润的时候基本上都是三米炉。看到刘建带人进车间参观,又有两名老板跟着去了车间,陈树带着其他人去了货场。

    “陈总,这个是什么规格的?怎么没有见过?”突然有人留意到了货场放着的还没有拉走的美标槽。

    “咱们公司过一段时间准备上10#槽大负差,实际上这种出口的规格,咱们公司已经生产了三千多吨了。这是美标槽钢,专门出口的规格。现在这个放的是C7*9.8规格,面宽178mm,腿高53mm。”陈树介绍的时候很认真,虽然这些人不一定会订货!

    “出口的货你们都干上了,看来你们生意不错啊!”刘总笑着说道。

    “其实生意好不好不仅仅靠我们努力,更多还要仰仗各位的支持,只有合作共赢才能有所发展,这也是我坚持让刘建不对你们单独报价的原因。既然我们的运输成本不贵,也不想为了多赚这二十块钱再给你们高报价!”陈树笑着说道。

    这些提过货的老板其实都心知肚明,运费低二十而货价格相同,等于自己已经有了二十的差价,所以荣伟钢铁的优势还是非常明显的。

    等陈树他们回到会客室以后,过了十来分钟刘建才带着另外三个客户进来,三人的神情还有点激动。

    “陈总,似乎你们的设备还没有发挥出来啊,你们九连轧才一千七八的产量,最少也得两千吨以上才对的起你们这套设备。”

    不论这句话对错,对方不可能凭白无故的给出自己这么个建议?

    “哦!我们当时改建的时候,设计生产线的说产能还可以提高,但我们刚开始轧钢,可能熟练程度还没有达到,估计你说的两千吨产量,用不了一年就可以实现吧!”陈树笑着回应。

    “如果你是九连轧的话,达不到两千以上真的是浪费产能了,我见过的七连轧和八连轧就达到了两千吨!”张志胜也这样提醒了一下陈树,让陈树不得不考虑一下了,看来产量还真的有待提高。

    “各位远来的是客,今天晚上由我们荣伟钢铁做东,别的不说,这里的海鲜还是相当不错的,所以说各位一定要赏个脸面,一定要吃好喝好了再走!”陈树对着大伙儿说道。

    “那怎么好意思啊!中午刚吃完大餐,晚上接着吃,有点消化不了的!要不下次吧!下次我们来唐山,第一个就来你这里唠叨!”有人开始推辞。

    “咱们这里面有很多人跟我合作过,我们公司都是以绝对的诚意与大家合作。只有合作共赢,最会有长久的发展,都是朋友就不必要搞的那么生分!我知道大家都是明天的机票,今晚就在乐亭住下,晚上大家喝酒随意不就行了!”陈树可不想就这样放大家走了。

    “我看大伙儿也就别坚持了,来唐山一趟不容易,陈总又这么热情,就这么走了多不好!咱们去乐亭城里找个住的地方住下,等陈总安排好了地方咱们晚上一块儿去。陈总,海边有海鲜烧烤么?”货运代理的杨总问道。

    “这个好说,海边真有几分味道不错的,炒蛤、炒虾味好着呢!到时候咱们再上点烤串,吹着海风喝啤酒,非常爽!”陈树非常热情的介绍道,他和张强晚上去过两次,感觉的确不错!

    说定之后陈树和刘建送大伙儿离开,刘建则是直接跟着去找住宿的宾馆了。陈树告诉刘建晚上所有业务都去,跟自己没有合作的几个客户,让他们三个尽情去发挥,争取都联系上以后跟咱们合作!

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