第320章 、佛山观光团
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看到赵小利没有说话，陈树也知道是在反思自己的工作，是否有值得自己怀疑的地方，不过陈树实际上并未在意这个。
“咱们的工资和奖金制度你非常清楚，照目前的形势看，开的最多的销售到年底，工资加奖金能开到多少？”其实陈树看报表的时候，心里也有个大概了解，对这些数据都非常清楚。
“大概在十四到十七万之间吧，上下应该差不了多少。”
“那么我就告诉你，你的年薪我给你十五万，上下有三万的浮动，这视你管理公司的成果而定。你五千固定工资不在这年薪范畴之内，我想这个工资水平应该不算低吧？”不用自己再辛辛苦苦卖货，并且拿到比任何销售业务都高的工资，这就是差距。
“谢谢陈总！我竭尽全力一定把公司管理好！”这个水平已经远远超出了赵小利预期，着实让他的心震动了。
“现在你的能力我还不是太放心，我希望看到你真正能够独挡一面的一刻，我们荣伟的脚步永远不会停留，也没有谁能阻挡住我们的脚步！现在已经有了荣伟钢铁、荣伟实业、荣伟钢管，我还要上高炉和冷轧，难道你的眼光就仅仅停留在咱们商贸上？”
“如果你没有进取心，你与我的差距只会越拉越大，越拉越远。好好努力，更要不断学习，将来你会因为跟随我而感到庆幸。下面的销售业务好好培养，争取能够拉出几个能够独当一面的人物，让我陈树也高看你一眼。”
“你也下去吧，没事的时候想想今天我说的话，我不会坑害你们，只想你们过的更好！你们刚入职时候的承诺，我会一步步让它实现。今年咱们会少量分红，明年你们就会拿到真正的投资红利！”陈树笑了笑回到自己办公室，赵小利似乎还没有完全回过神来。
回到办公室自后，陈树考虑了一下，这边事情已经处理完了，而且没有什么需要自己再操心的，至于旁边土地收购并入，不是三言两句就能搞定的事情，还是等卢主任什么时候谈的有眉目了，自己这个做老板的在出面比较好。
中午食堂的饭菜基本上没有什么变化，相对于其他公司而言还算丰盛，对于伙食费的开支陈树也了解了一下，整体上属于中上水平，陈树也就没有说什么。
吃完午饭陈树刚回到宿舍，手机就响了起来，号码是刘建的座机。
“陈哥，你回唐山了么？什么时候会乐亭这边？”
“我在实业这边，下午就回乐亭，怎么了？”
“贵客临门，你要是回来了就见见面，对方大老远过来了，要是见不到不是显得有点不好么！嘿嘿嘿嘿！”刘建不好意思的笑了笑。
“贵客？哪儿的客户称得上贵客？佛山的？”公司开始生产之后就跟佛山的客户联系过几次，后来就把这一块儿彻底交给刘建了，而且佛山地区发货量还逐步上升。
本身公司送到丰润价格和丰润厂家几乎完全相同，偶尔品种冲突的时候甚至还会优惠十块钱。然而从荣伟钢铁到港口的运费却比丰润便宜二十块钱，等于集港的客户无形中获得了二十到三十的实惠，所以吸引力自然要比丰润的厂子要大得多。
“恩的！丰润有个公司老板的儿子结婚，他们佛山的这些客户都跟这厂子有合作，这不是一块儿过来了。那边宴席散了就被海运公司给接走了，实际上是奔着咱们公司来了，直接当面说了怕得罪人。”
“估计下午三点半左右到咱们公司，今天上午来电话了。我跟张志胜张总打电话的时候，大概有七八个公司的老板要过来看看，这些人基本都是佛山钢铁协会成员。”刘建简单介绍了一下。
“三点我肯定能赶回去，要是他们先到了就让他们在公司歇会，好好接待一下。现在轧什么？”
“今天刚换上12#工字，准备轧完了换14#工字，然后是C6，轧完10#工字和16#工字之后轧C7，等于鸿通这批计划就全部出完了。不过高总来电话说价格是否可以地点，好像后面有一笔更大的单子。”
“我跟他说过了，主要还是看单子的品种数量，如果是同一个品种数量在一千五百吨以上，价格还可以商量，毕竟量大了咱们分担的成本就低了，要是要三五千吨才好哩！嘿嘿嘿嘿！”刘建这家伙跟陈树沟通要随意的多，毕竟对陈树完全是对大哥一样。
“你看着定就行了，外贸订单既然有这么大的利可图，你让他们四个也找找，肯定咱们做出口的不可能就鸿通一家，这样不但咱们公司能够挣到钱，你们做业务的提成也可以翻倍拿，何乐而不为。”陈树提醒了刘建一下。
“我跟他们说过了，咱们既然可以做成鸿通，其它进出口公司也不会例外，现在吴亚东大哥已经联系上了一个青岛的，好像量不小。前两天我们两个合计了一下，因为对方给的价格要比鸿通低，就没有定下来，主要也是对咱们公司不放心。”
“不过对方打算过来实地考察一下，主要还是看看咱们公司是不是厂家，担心被骗了。”刘建将情况简单的说了一下。
“他们要是有实力的做出口的，几乎都相互有所了解，下次吴亚东再和对方沟通的时候，你把鸿通的详细订货规格让吴亚东说一下，八百吨说成两千吨，吹牛不可能不会吧？”陈树说话可不客气。
“知道了！一会儿回去我再跟吴哥喇喇（聊聊）。你没别的事吧陈哥？”
“没事了！三点头我肯定回去了，放心得了！”挂了电话陈树看了看刚好十二点，陈树将手机设成一点半的闹铃，躺在床上睡觉了。
实际上陈树心里放不下公司这点事，鸿通的美标槽钢一吨就比国标高出二百的利润，如果真的把这块儿业务拓展开，后面的日子恐怕真的没有什么好担心的。至于贷款、利息，统统都算不得什么问题。
其实刚才的话不仅仅是提醒了刘建，同时也提醒了自己。对于刘建来说毕竟只是公司一个业务经理，所能够涉及的人脉还是比较有限。如果真有比较广阔关系网，恐怕找几个做钢材外贸的公司非常简单的事情。
此时不过是刚刚开始，而陈树心里也有了主意。不过想法归想法，能不能成还要看能否拿到结果，事在人为。考虑到下午还要接待佛山的这些朋友，还是先休息一下再说吧！
躺在床上看着房顶，陈树微微的笑了一下，轻轻的将眼睛闭上了。
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看到赵小利没有说话，陈树也知道是在反思自己的工作，是否有值得自己怀疑的地方，不过陈树实际上并未在意这个。
“咱们的工资和奖金制度你非常清楚，照目前的形势看，开的最多的销售到年底，工资加奖金能开到多少？”其实陈树看报表的时候，心里也有个大概了解，对这些数据都非常清楚。
“大概在十四到十七万之间吧，上下应该差不了多少。”
“那么我就告诉你，你的年薪我给你十五万，上下有三万的浮动，这视你管理公司的成果而定。你五千固定工资不在这年薪范畴之内，我想这个工资水平应该不算低吧？”不用自己再辛辛苦苦卖货，并且拿到比任何销售业务都高的工资，这就是差距。
“谢谢陈总！我竭尽全力一定把公司管理好！”这个水平已经远远超出了赵小利预期，着实让他的心震动了。
“现在你的能力我还不是太放心，我希望看到你真正能够独挡一面的一刻，我们荣伟的脚步永远不会停留，也没有谁能阻挡住我们的脚步！现在已经有了荣伟钢铁、荣伟实业、荣伟钢管，我还要上高炉和冷轧，难道你的眼光就仅仅停留在咱们商贸上？”
“如果你没有进取心，你与我的差距只会越拉越大，越拉越远。好好努力，更要不断学习，将来你会因为跟随我而感到庆幸。下面的销售业务好好培养，争取能够拉出几个能够独当一面的人物，让我陈树也高看你一眼。”
“你也下去吧，没事的时候想想今天我说的话，我不会坑害你们，只想你们过的更好！你们刚入职时候的承诺，我会一步步让它实现。今年咱们会少量分红，明年你们就会拿到真正的投资红利！”陈树笑了笑回到自己办公室，赵小利似乎还没有完全回过神来。
回到办公室自后，陈树考虑了一下，这边事情已经处理完了，而且没有什么需要自己再操心的，至于旁边土地收购并入，不是三言两句就能搞定的事情，还是等卢主任什么时候谈的有眉目了，自己这个做老板的在出面比较好。
中午食堂的饭菜基本上没有什么变化，相对于其他公司而言还算丰盛，对于伙食费的开支陈树也了解了一下，整体上属于中上水平，陈树也就没有说什么。
吃完午饭陈树刚回到宿舍，手机就响了起来，号码是刘建的座机。
“陈哥，你回唐山了么？什么时候会乐亭这边？”
“我在实业这边，下午就回乐亭，怎么了？”
“贵客临门，你要是回来了就见见面，对方大老远过来了，要是见不到不是显得有点不好么！嘿嘿嘿嘿！”刘建不好意思的笑了笑。
“贵客？哪儿的客户称得上贵客？佛山的？”公司开始生产之后就跟佛山的客户联系过几次，后来就把这一块儿彻底交给刘建了，而且佛山地区发货量还逐步上升。
本身公司送到丰润价格和丰润厂家几乎完全相同，偶尔品种冲突的时候甚至还会优惠十块钱。然而从荣伟钢铁到港口的运费却比丰润便宜二十块钱，等于集港的客户无形中获得了二十到三十的实惠，所以吸引力自然要比丰润的厂子要大得多。
“恩的！丰润有个公司老板的儿子结婚，他们佛山的这些客户都跟这厂子有合作，这不是一块儿过来了。那边宴席散了就被海运公司给接走了，实际上是奔着咱们公司来了，直接当面说了怕得罪人。”
“估计下午三点半左右到咱们公司，今天上午来电话了。我跟张志胜张总打电话的时候，大概有七八个公司的老板要过来看看，这些人基本都是佛山钢铁协会成员。”刘建简单介绍了一下。
“三点我肯定能赶回去，要是他们先到了就让他们在公司歇会，好好接待一下。现在轧什么？”
“今天刚换上12#工字，准备轧完了换14#工字，然后是C6，轧完10#工字和16#工字之后轧C7，等于鸿通这批计划就全部出完了。不过高总来电话说价格是否可以地点，好像后面有一笔更大的单子。”
“我跟他说过了，主要还是看单子的品种数量，如果是同一个品种数量在一千五百吨以上，价格还可以商量，毕竟量大了咱们分担的成本就低了，要是要三五千吨才好哩！嘿嘿嘿嘿！”刘建这家伙跟陈树沟通要随意的多，毕竟对陈树完全是对大哥一样。
“你看着定就行了，外贸订单既然有这么大的利可图，你让他们四个也找找，肯定咱们做出口的不可能就鸿通一家，这样不但咱们公司能够挣到钱，你们做业务的提成也可以翻倍拿，何乐而不为。”陈树提醒了刘建一下。
“我跟他们说过了，咱们既然可以做成鸿通，其它进出口公司也不会例外，现在吴亚东大哥已经联系上了一个青岛的，好像量不小。前两天我们两个合计了一下，因为对方给的价格要比鸿通低，就没有定下来，主要也是对咱们公司不放心。”
“不过对方打算过来实地考察一下，主要还是看看咱们公司是不是厂家，担心被骗了。”刘建将情况简单的说了一下。
“他们要是有实力的做出口的，几乎都相互有所了解，下次吴亚东再和对方沟通的时候，你把鸿通的详细订货规格让吴亚东说一下，八百吨说成两千吨，吹牛不可能不会吧？”陈树说话可不客气。
“知道了！一会儿回去我再跟吴哥喇喇（聊聊）。你没别的事吧陈哥？”
“没事了！三点头我肯定回去了，放心得了！”挂了电话陈树看了看刚好十二点，陈树将手机设成一点半的闹铃，躺在床上睡觉了。
实际上陈树心里放不下公司这点事，鸿通的美标槽钢一吨就比国标高出二百的利润，如果真的把这块儿业务拓展开，后面的日子恐怕真的没有什么好担心的。至于贷款、利息，统统都算不得什么问题。
其实刚才的话不仅仅是提醒了刘建，同时也提醒了自己。对于刘建来说毕竟只是公司一个业务经理，所能够涉及的人脉还是比较有限。如果真有比较广阔关系网，恐怕找几个做钢材外贸的公司非常简单的事情。
此时不过是刚刚开始，而陈树心里也有了主意。不过想法归想法，能不能成还要看能否拿到结果，事在人为。考虑到下午还要接待佛山的这些朋友，还是先休息一下再说吧！
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