第428章 、期许
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等所有人说完之后,陈树的笔记本上也记录了不少东西,其实这些陈树心里也都有数,现在大伙儿说了,刚好做个记录,也好在下次开会的时候做个对比!
整体上而言,价格变化趋势与春节前所预期的变化相差不大,公司运作方式也与价格变化相符,这一点上陈树还是比较满意。
“可以看出来,各位在自己的工作岗上都真正的尽心尽力了,这一点的确值得表扬。我相信公司在各位努力下,也会走的更远。”
“虽然你们工作做得非常不错,但是也有不足的地方,尤其是在价格沟通以及市场沟通上,可以看出来大的方向没有错,但日常沟通上还是有所欠缺。”
“从明天开始,公司生产、采购、销售、物资和财务五个部门,早上八点十五开始开会,需要做什么,我现在马上就告诉你们,都记录好了!八点十五开会了,不是让你们八点到八点十五这一刻钟就等着。”
“销售把昨天销售的数统计好,含税不含税各卖了多少,平均价是多少,与当天坯料到厂差价是多少,必须在这一刻钟的时间算出来并做好记录。还有就是现在接单未生产的计划是多少,好让生产部门适时备料,也让物资留出放货的空间来。”
“再有一点就是生产计划的排产,务必送到物资处一份,方便物资处留出更合适的地方,为下一个生产的规格做好规划。”
“生产的早上把昨晚生产情况汇报一下,在产规格以及生产完的大概时间,下一个规格换产时间,是否需要做一个规格的排产计划等!”
“采购这一块务必将昨天进货到厂坯料以及废钢数量做好统计,还有就是已订货尚未到厂的坯料以及废钢数量。需要注意的一点,电炉坯料销售数量和预计产量必须做好规划和统一,不能等和堆起来了再卖!”
“财务这一块儿早上将目前账上资金,以及对外预付款,包括钢坯和废钢采购款,都必须早上有个统计数。”
“既然你们提到了炒股这一块,可以适当的不超过二百万的额度,暂时用来试试水。前提是必须把财务工作做好,如果股市这一块儿能够挣到钱,到时候我会适当的对你们财务给予奖励。”
“我让你们开晨会交流这些,目的是为了让你们更好的了解公司情况,跨部门做到沟通协作,做出对公司更有利的决策。采购知道有多少订单,自然知道该准备多少坯料,知道交货期自然能够更好的把握进坯料时间。”
“该挣到的钱挣不到,别人会笑你没出息,再好的厂子迟早也会干黄了,说出去都会觉得丢人。恒生钢铁黄了,咱们出去说起来这事,恐怕没有人觉得光彩吧?如果恒生把公司做大了,工人工资都数的上高,说起来的时候没有谁觉得不好意思吧?”
“厂子干不好不会笑话工人,只会笑话我这做老板,还有你们这些做领导的。只有公司做的更好,我们才能够得到更多。咱们六月底就会归还银行贷款,七月份我会给各位一个入股的机会,你们好好考虑一下!”
“我之所以选择这个时候,主要还是公司没有了那么大额度的贷款,我们才会减少不必要的风险,让你们从中得到实惠!回去之后都好好考虑一下,毕竟入股会动用不少钱,还是提前和家里打个招呼比较好!”
会议散了之后,除了刘建别人都走了,他留下来就是打算和陈树商议美标订单的事情。现在心里也在暗自佩服陈树的先见之明,公司可以说过的非常轻松,而其他公司还在为能否持续生产担心。
“具体是怎么想的,现在说说!”此时办公室就剩陈树、刘建和赵国恒了。
“最初咱们接鸿通单子的时候,价格要比国标的货高250-300元/吨,现在咱们定价基本维持在200左右。一旦价格继续下滑,可能我们报价还要继续下调,所以就不如我们主动下调,让客户拿出实际的量,来争取我们的价格。”
“到目前为止,最大单子是山东青岛客户的,C5这一个规格定了8000吨,加上其他规格合计17000吨,这已经足够维持公司将近十天的产能。后续咱们继续大力拓展外贸订单的情况下,完全可以一点大路货不做,全都做大负差。”
“在我们轧美标的时候,销售库存的大负差的货,即便是价格浮动,也不会出现赔钱的事情,毕竟加价空间要比一般的货要大,抗风险能力自然要强一些。”刘建解释的很清楚,一旁的赵国恒也在听。
“赵国恒,发现什么问题没有?”陈树问道。
“任何一个公司从无到有,从发展到健全都有个过程,无论是大公司还是小公司,都有一个制度健全的过程。现在你的公司我个人感觉还是处于以人管人,以德服人的阶段,远远还没有达到制度管人,以企业精神约束人的地步。”
“靠企业价值观和企业精神约束人,这是一个长期的过程,是靠领导者的个人魅力和以身作则,不断的培养再加上付出,一步步建立起来的。企业制度并不需要这样,这个可以模仿,不适合公司的地方可以剔除。”
“我感觉你能把公司管理到现在这个水平,可以说已经非常不错了,很明显这几个人都有你自己的培养方向。那个霍名启应该是打算让他帮你管理这个公司,而且不仅仅是生产这一块。”
“刘建!你学历不高吧?”
“上到高一就不上了!”刘建说道。
“你欠缺的太多,不见得你非得懂高数,会理化,既然这是硬伤,那就从别的方向弥补。你回头把陈树大学的管理课本借过来,直接从管理理论入手。没事再多看看人物传记,不管是现代的还是古代的。”
“陈树对你的期望可不仅仅是荣伟钢铁的销售处长,如果你跟不上陈树的脚步,那最终不见得是淘汰你,因为我知道陈树这人没那么绝情,但最终你只能会是在这样的一个分公司混下去。”说到这里,赵国恒笑了笑,没有再继续。
“无论是你看事情的角度,还是你做销售考虑的方方面面,的确是有自己的观点和方法。你的思维也适合做一个管理者,但是你的层次相差太多。”
“赵国恒说的非常对,我希望你一直跟在我身边,除非那一天我发现你真的不适合继续跟下去的时候。”
“我现在掌控四个公司,荣伟实业有赵小利一人就足够了,可以说不需要我操心已经能够稳定运行;荣伟钢管马上我就会让李浩文坐上总经理的位置,他也有能力胜任这个位置,现在让我分心的就剩荣伟金属和荣伟钢铁了!”
“如果把你放到赵小利的位置上,我也能够放心,但荣伟钢铁你还撑不起这个厂子来,霍名启的威望和能力丝毫不比你差。我期望你能够把下班后的时间用在学习上,为自己争取爬上高位的机会!”
陈树的话对刘建触动很大,现在陈树的脚步如同在奔跑,而自己陪在他身边紧追不舍。如果没有足够强的能力,终究会有一天会再也看不到陈树的踪迹。自己并不笨,只是上学的时候都把时间用在了打游戏上。
既然还有弥补的机会,为什么拼一次呢?不见得去考学历,学习终究没有错吧?
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等所有人说完之后,陈树的笔记本上也记录了不少东西,其实这些陈树心里也都有数,现在大伙儿说了,刚好做个记录,也好在下次开会的时候做个对比!
整体上而言,价格变化趋势与春节前所预期的变化相差不大,公司运作方式也与价格变化相符,这一点上陈树还是比较满意。
“可以看出来,各位在自己的工作岗上都真正的尽心尽力了,这一点的确值得表扬。我相信公司在各位努力下,也会走的更远。”
“虽然你们工作做得非常不错,但是也有不足的地方,尤其是在价格沟通以及市场沟通上,可以看出来大的方向没有错,但日常沟通上还是有所欠缺。”
“从明天开始,公司生产、采购、销售、物资和财务五个部门,早上八点十五开始开会,需要做什么,我现在马上就告诉你们,都记录好了!八点十五开会了,不是让你们八点到八点十五这一刻钟就等着。”
“销售把昨天销售的数统计好,含税不含税各卖了多少,平均价是多少,与当天坯料到厂差价是多少,必须在这一刻钟的时间算出来并做好记录。还有就是现在接单未生产的计划是多少,好让生产部门适时备料,也让物资留出放货的空间来。”
“再有一点就是生产计划的排产,务必送到物资处一份,方便物资处留出更合适的地方,为下一个生产的规格做好规划。”
“生产的早上把昨晚生产情况汇报一下,在产规格以及生产完的大概时间,下一个规格换产时间,是否需要做一个规格的排产计划等!”
“采购这一块务必将昨天进货到厂坯料以及废钢数量做好统计,还有就是已订货尚未到厂的坯料以及废钢数量。需要注意的一点,电炉坯料销售数量和预计产量必须做好规划和统一,不能等和堆起来了再卖!”
“财务这一块儿早上将目前账上资金,以及对外预付款,包括钢坯和废钢采购款,都必须早上有个统计数。”
“既然你们提到了炒股这一块,可以适当的不超过二百万的额度,暂时用来试试水。前提是必须把财务工作做好,如果股市这一块儿能够挣到钱,到时候我会适当的对你们财务给予奖励。”
“我让你们开晨会交流这些,目的是为了让你们更好的了解公司情况,跨部门做到沟通协作,做出对公司更有利的决策。采购知道有多少订单,自然知道该准备多少坯料,知道交货期自然能够更好的把握进坯料时间。”
“该挣到的钱挣不到,别人会笑你没出息,再好的厂子迟早也会干黄了,说出去都会觉得丢人。恒生钢铁黄了,咱们出去说起来这事,恐怕没有人觉得光彩吧?如果恒生把公司做大了,工人工资都数的上高,说起来的时候没有谁觉得不好意思吧?”
“厂子干不好不会笑话工人,只会笑话我这做老板,还有你们这些做领导的。只有公司做的更好,我们才能够得到更多。咱们六月底就会归还银行贷款,七月份我会给各位一个入股的机会,你们好好考虑一下!”
“我之所以选择这个时候,主要还是公司没有了那么大额度的贷款,我们才会减少不必要的风险,让你们从中得到实惠!回去之后都好好考虑一下,毕竟入股会动用不少钱,还是提前和家里打个招呼比较好!”
会议散了之后,除了刘建别人都走了,他留下来就是打算和陈树商议美标订单的事情。现在心里也在暗自佩服陈树的先见之明,公司可以说过的非常轻松,而其他公司还在为能否持续生产担心。
“具体是怎么想的,现在说说!”此时办公室就剩陈树、刘建和赵国恒了。
“最初咱们接鸿通单子的时候,价格要比国标的货高250-300元/吨,现在咱们定价基本维持在200左右。一旦价格继续下滑,可能我们报价还要继续下调,所以就不如我们主动下调,让客户拿出实际的量,来争取我们的价格。”
“到目前为止,最大单子是山东青岛客户的,C5这一个规格定了8000吨,加上其他规格合计17000吨,这已经足够维持公司将近十天的产能。后续咱们继续大力拓展外贸订单的情况下,完全可以一点大路货不做,全都做大负差。”
“在我们轧美标的时候,销售库存的大负差的货,即便是价格浮动,也不会出现赔钱的事情,毕竟加价空间要比一般的货要大,抗风险能力自然要强一些。”刘建解释的很清楚,一旁的赵国恒也在听。
“赵国恒,发现什么问题没有?”陈树问道。
“任何一个公司从无到有,从发展到健全都有个过程,无论是大公司还是小公司,都有一个制度健全的过程。现在你的公司我个人感觉还是处于以人管人,以德服人的阶段,远远还没有达到制度管人,以企业精神约束人的地步。”
“靠企业价值观和企业精神约束人,这是一个长期的过程,是靠领导者的个人魅力和以身作则,不断的培养再加上付出,一步步建立起来的。企业制度并不需要这样,这个可以模仿,不适合公司的地方可以剔除。”
“我感觉你能把公司管理到现在这个水平,可以说已经非常不错了,很明显这几个人都有你自己的培养方向。那个霍名启应该是打算让他帮你管理这个公司,而且不仅仅是生产这一块。”
“刘建!你学历不高吧?”
“上到高一就不上了!”刘建说道。
“你欠缺的太多,不见得你非得懂高数,会理化,既然这是硬伤,那就从别的方向弥补。你回头把陈树大学的管理课本借过来,直接从管理理论入手。没事再多看看人物传记,不管是现代的还是古代的。”
“陈树对你的期望可不仅仅是荣伟钢铁的销售处长,如果你跟不上陈树的脚步,那最终不见得是淘汰你,因为我知道陈树这人没那么绝情,但最终你只能会是在这样的一个分公司混下去。”说到这里,赵国恒笑了笑,没有再继续。
“无论是你看事情的角度,还是你做销售考虑的方方面面,的确是有自己的观点和方法。你的思维也适合做一个管理者,但是你的层次相差太多。”
“赵国恒说的非常对,我希望你一直跟在我身边,除非那一天我发现你真的不适合继续跟下去的时候。”
“我现在掌控四个公司,荣伟实业有赵小利一人就足够了,可以说不需要我操心已经能够稳定运行;荣伟钢管马上我就会让李浩文坐上总经理的位置,他也有能力胜任这个位置,现在让我分心的就剩荣伟金属和荣伟钢铁了!”
“如果把你放到赵小利的位置上,我也能够放心,但荣伟钢铁你还撑不起这个厂子来,霍名启的威望和能力丝毫不比你差。我期望你能够把下班后的时间用在学习上,为自己争取爬上高位的机会!”
陈树的话对刘建触动很大,现在陈树的脚步如同在奔跑,而自己陪在他身边紧追不舍。如果没有足够强的能力,终究会有一天会再也看不到陈树的踪迹。自己并不笨,只是上学的时候都把时间用在了打游戏上。
既然还有弥补的机会,为什么拼一次呢?不见得去考学历,学习终究没有错吧?
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