第74章 算盘打得很好
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田幼薇比个手势，田秉这才道：“您开个价吧，您是廖先生介绍的，我们信您。”
有名的富商，又是廖举人介绍的，对着几个孩子，坑蒙拐骗是否下得起手？
吴琦将这一切看在眼里，不由认真打量起田幼薇，田幼薇大方地迎着他的目光甜甜一笑，不卑不亢。
吴琦道：“这所有的生丝，我全要，给个总价，二千两银子，你们看如何？”
田秉觉得自己就要喘不过气来了，二千两银子啊！二千两银子啊！爹啊！娘啊！苍天啊！大地啊！他这辈子就没见过这么多银子！
田幼薇见她二哥傻了，便抢着开了口：“二千两只能拿走五分之四，余下五分之一要换成高丽货物给我们。”
在场所有人都愣住了，齐齐看向田幼薇。
田幼薇的脸有些热，仍是坚定地道：“我知道，您拿了这丝是要和高丽人换货的，我们小本生意，就是想混口饭吃。
只能厚脸皮仰仗着您，换些高丽货回来摆个小摊卖着，也好给家里的兄长和弟弟换些笔墨钱，我也能换几朵头花戴戴。”
她是第一次和真正的强者做生意，并没有太大的信心，但是如果不试试，就永远没有成功的可能。
万一，成了呢？
吴琦深深地看了她一眼，道：“你这个要求过分了。”
田幼薇坚定地道：“不过分，等到明天后天，生丝还会继续往上涨，您若是有其他办法，肯定不会来余姚，毕竟咱们这里更多的是瓷器。”
高丽人的船每年春末夏初乘着北风季节来到明州港，会带来很多高丽特产的螺钿器、各色丝织品、人参、药材和纸墨等物，交易多是以物换物。
许多商人都会提前准备好高丽人喜欢的货物，再换回自己想要的高丽货拉到其他地方贩卖，很是赚钱。
所以田幼薇做的绝对是个长期生意，而不是只挣一次钱就算了。
这算盘打得很好。吴琦和管事交换了一下眼色，道：“若是要我给你换货，只能给一千八百两的现银。”
田幼薇摇头：“那不行，我零碎出卖也不止这个价。没开口乱要高价，那是看在廖先生的份上。”
吴琦摇头：“算了，这生意谈不成。”
田幼薇一笑：“那您慢走。”
杨老兵面无表情地去关库房门，让吴家管事和吴琦：“二位让让，天潮着呢，潮气进来了！”
田秉一阵肝疼，眼睁睁看着吴琦等人走出门去，使劲掐着自己的大腿才忍住没叫人回来。
田幼薇轻吁一口气，低声道：“别急……”
话音未落，就见田秉眼里含满了泪花，不由奇道：“你哭什么？至于吗？今天卖不掉，明天也一定能卖掉。”
田秉很小声地道：“疼的，我掐自己太狠了。”
“哈哈哈哈……”邵璟捧着小肚子大笑起来。
田秉恼羞成怒，去捏他的小耳朵：“你再笑！你再笑！”
邵璟笑着躲到田幼薇身后：“阿姐救我！”
田幼薇莞尔，她这个傻二哥，实在太可爱了。
她从前只觉着他稳重懂事，全然没想到他还有另外一面，真好。
笑声传到外面，吴琦停住脚步，看向廖举人：“这几个孩子是谁家的？”
廖举人道：“田家窑场的。”
“他家啊。”吴琦听说过田父的名头，但彼此并没有任何往来，只晓得这人名声很不错。
“这几个孩子，尤其是那个女孩子，聪慧太过。”吴家管事发表自己的看法：“做主的人是她。”
廖举人无意和他们探讨一个小姑娘，淡淡地道：“七爷，您觉着这生意能做就做，不能做就算了。”
吴琦道：“看，嫌我小气啰嗦了是吧？”
廖举人道：“您是生意人，小气啰嗦是正常的，我只是觉着为了两百两银子平白耽搁许多功夫没意思。”
“行行行，都听你的。”吴琦摇着头往回走：“再说下去，又要嫌我铜臭。”
田秉追着邵璟跑了两圈，停下来捧着自己的心疼：“阿薇啊，你可真是铁石心肠，那么多钱，说不动心就不动心……”
“开门开门！”门被“啪啪”拍响，几个人都是一惊。
侧耳静听之后，田秉惊喜道：“咦，他们回来了！”
田幼薇也高兴：“你不许让步！我已经让够了的。”
田秉连连点头：“总不能让小阿璟再笑话我。”
杨老兵打开库门，吴琦笑着走进来，道：“田姑娘，听你的，成交！”
田秉忍不住笑起来，嘴角扯到耳根：“我来写契书！”
田幼薇努力撑着，不让自己表现得太过高兴：“多谢您了。”
她又走过去给廖举人行礼：“谢先生厚爱。”
廖举人淡淡地道：“我是为了自己的银子。”
田幼薇苦笑，还真给邵璟猜中了，这位廖先生真是油盐不进，一副生怕和他们扯上人情关系的样子，看来想拜他为师，很有难度啊。
田秉其他事情不太行，写契书倒是轻车熟路，很快就写好了。
“好字！”吴琦赞了一声，不由又高看他兄妹二人一眼：“等到换好货物，我会让人给你们送来，以后若还有机会，希望能和你们再做生意。”
田秉不好意思地应了。
田幼薇却是心里一动：“七爷，您收秘色瓷么？听说高丽人也很喜欢好瓷器的。”
去年她爹烧的那一批秘色瓷，虽然不够做贡瓷，在市面上也是很少见的精品，若是卖给高丽人，那也能换一笔钱。
当时谢大老爷承诺说帮忙销售，因为还没到时候也没动。
若能绕开谢大老爷，自己搭起一条销售的路，岂不是更好？
“秘色瓷？”吴琦神情微凝，郑重地看向她：“哪里有秘色瓷？”
已经有很多年没有秘色瓷了，如今的越瓷没落得不像话，完全配不起秘色瓷这个名称。
田幼薇咽喉发干：“我家有，您要看看吗？”
“可以。”吴琦能发家致富，有很大一个原因是不放过任何能挣钱的机会，“我们什么时候去？”
田幼薇道：“如果您方便，今天就去如何？”
田幼薇比个手势，田秉这才道：“您开个价吧，您是廖先生介绍的，我们信您。”
有名的富商，又是廖举人介绍的，对着几个孩子，坑蒙拐骗是否下得起手？
吴琦将这一切看在眼里，不由认真打量起田幼薇，田幼薇大方地迎着他的目光甜甜一笑，不卑不亢。
吴琦道：“这所有的生丝，我全要，给个总价，二千两银子，你们看如何？”
田秉觉得自己就要喘不过气来了，二千两银子啊！二千两银子啊！爹啊！娘啊！苍天啊！大地啊！他这辈子就没见过这么多银子！
田幼薇见她二哥傻了，便抢着开了口：“二千两只能拿走五分之四，余下五分之一要换成高丽货物给我们。”
在场所有人都愣住了，齐齐看向田幼薇。
田幼薇的脸有些热，仍是坚定地道：“我知道，您拿了这丝是要和高丽人换货的，我们小本生意，就是想混口饭吃。
只能厚脸皮仰仗着您，换些高丽货回来摆个小摊卖着，也好给家里的兄长和弟弟换些笔墨钱，我也能换几朵头花戴戴。”
她是第一次和真正的强者做生意，并没有太大的信心，但是如果不试试，就永远没有成功的可能。
万一，成了呢？
吴琦深深地看了她一眼，道：“你这个要求过分了。”
田幼薇坚定地道：“不过分，等到明天后天，生丝还会继续往上涨，您若是有其他办法，肯定不会来余姚，毕竟咱们这里更多的是瓷器。”
高丽人的船每年春末夏初乘着北风季节来到明州港，会带来很多高丽特产的螺钿器、各色丝织品、人参、药材和纸墨等物，交易多是以物换物。
许多商人都会提前准备好高丽人喜欢的货物，再换回自己想要的高丽货拉到其他地方贩卖，很是赚钱。
所以田幼薇做的绝对是个长期生意，而不是只挣一次钱就算了。
这算盘打得很好。吴琦和管事交换了一下眼色，道：“若是要我给你换货，只能给一千八百两的现银。”
田幼薇摇头：“那不行，我零碎出卖也不止这个价。没开口乱要高价，那是看在廖先生的份上。”
吴琦摇头：“算了，这生意谈不成。”
田幼薇一笑：“那您慢走。”
杨老兵面无表情地去关库房门，让吴家管事和吴琦：“二位让让，天潮着呢，潮气进来了！”
田秉一阵肝疼，眼睁睁看着吴琦等人走出门去，使劲掐着自己的大腿才忍住没叫人回来。
田幼薇轻吁一口气，低声道：“别急……”
话音未落，就见田秉眼里含满了泪花，不由奇道：“你哭什么？至于吗？今天卖不掉，明天也一定能卖掉。”
田秉很小声地道：“疼的，我掐自己太狠了。”
“哈哈哈哈……”邵璟捧着小肚子大笑起来。
田秉恼羞成怒，去捏他的小耳朵：“你再笑！你再笑！”
邵璟笑着躲到田幼薇身后：“阿姐救我！”
田幼薇莞尔，她这个傻二哥，实在太可爱了。
她从前只觉着他稳重懂事，全然没想到他还有另外一面，真好。
笑声传到外面，吴琦停住脚步，看向廖举人：“这几个孩子是谁家的？”
廖举人道：“田家窑场的。”
“他家啊。”吴琦听说过田父的名头，但彼此并没有任何往来，只晓得这人名声很不错。
“这几个孩子，尤其是那个女孩子，聪慧太过。”吴家管事发表自己的看法：“做主的人是她。”
廖举人无意和他们探讨一个小姑娘，淡淡地道：“七爷，您觉着这生意能做就做，不能做就算了。”
吴琦道：“看，嫌我小气啰嗦了是吧？”
廖举人道：“您是生意人，小气啰嗦是正常的，我只是觉着为了两百两银子平白耽搁许多功夫没意思。”
“行行行，都听你的。”吴琦摇着头往回走：“再说下去，又要嫌我铜臭。”
田秉追着邵璟跑了两圈，停下来捧着自己的心疼：“阿薇啊，你可真是铁石心肠，那么多钱，说不动心就不动心……”
“开门开门！”门被“啪啪”拍响，几个人都是一惊。
侧耳静听之后，田秉惊喜道：“咦，他们回来了！”
田幼薇也高兴：“你不许让步！我已经让够了的。”
田秉连连点头：“总不能让小阿璟再笑话我。”
杨老兵打开库门，吴琦笑着走进来，道：“田姑娘，听你的，成交！”
田秉忍不住笑起来，嘴角扯到耳根：“我来写契书！”
田幼薇努力撑着，不让自己表现得太过高兴：“多谢您了。”
她又走过去给廖举人行礼：“谢先生厚爱。”
廖举人淡淡地道：“我是为了自己的银子。”
田幼薇苦笑，还真给邵璟猜中了，这位廖先生真是油盐不进，一副生怕和他们扯上人情关系的样子，看来想拜他为师，很有难度啊。
田秉其他事情不太行，写契书倒是轻车熟路，很快就写好了。
“好字！”吴琦赞了一声，不由又高看他兄妹二人一眼：“等到换好货物，我会让人给你们送来，以后若还有机会，希望能和你们再做生意。”
田秉不好意思地应了。
田幼薇却是心里一动：“七爷，您收秘色瓷么？听说高丽人也很喜欢好瓷器的。”
去年她爹烧的那一批秘色瓷，虽然不够做贡瓷，在市面上也是很少见的精品，若是卖给高丽人，那也能换一笔钱。
当时谢大老爷承诺说帮忙销售，因为还没到时候也没动。
若能绕开谢大老爷，自己搭起一条销售的路，岂不是更好？
“秘色瓷？”吴琦神情微凝，郑重地看向她：“哪里有秘色瓷？”
已经有很多年没有秘色瓷了，如今的越瓷没落得不像话，完全配不起秘色瓷这个名称。
田幼薇咽喉发干：“我家有，您要看看吗？”
“可以。”吴琦能发家致富，有很大一个原因是不放过任何能挣钱的机会，“我们什么时候去？”
田幼薇道：“如果您方便，今天就去如何？”