第一百六十五章 我们的诚意
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严格的理一理，山野酒店的影响力，首先回来建信号塔，瞬间是十里八村知名。
随即到修路，被镇上的官报说出来，影响力在赵桥镇绝对是一等一。
最后这个本村冠名的山地自行车赛道后是彻底火了一把，在寿县甚至于眉州市都具有一定影响力。
首先来说影响力，和知名度不同。
就比如说茅台在贵省，那是无人不知无人不晓，虽说贵省人说起茅台还是会说这不好，那不好，但如果和外省人说起来，那还是有那么一些自豪的。
山野酒店当然达不到让眉州市的人自豪这种程度，但说起不错的酒店，还是会推选山野酒店。
简单来说，周知这大半年，影响力从村级，跳跃镇级、县级，达到了。
最明显的例子，再也不是大半年前周知回来时，得他自己规规矩矩搭车到赵桥镇上才能坐上摩的回来了。
虽说现在还没有到鸿鹄村的直通车，但在寿县、眉州坐上车，说一句鸿鹄村山野酒店，基本的摩的或者私营小黑车都知道。
而某团来的工作人员，是一高一矮，一老员工带着实习生，两个男士就是这么一路问过来到了赵桥镇上。
坐在三蹦子上正准备去鸿鹄村的矮个子钱岳和高个子黄明。
“钱哥咱们这么巴巴跑去能行吗？”高个的青年实习生黄明坐在开往鸿鹄村的三蹦子上，有些颓丧地问道。
“怎么不行，反正也是出任务，咱们亲自去也好谈一些。”老员工钱岳理所当然地说道。
“说是这样说，但咱们团现在业务面这么厉害，说句不好听的，都可以店大欺客了，还需要咱们自己跑？不是说等着后台来消息就行了吗？”黄明不明所以的道。
现在网络三巨头BAT，其中T已完全跟不上时代了，只有靠恰烂钱和庞大的生态混饭吃，最有可能取代三巨头位置的，就是某团。
所以严格意义上说，黄明的话，不是假话。
“你个愣头青，我们公司虽然在外卖市场份额是第一，但这酒店旅宿方面，有携程、同程、飞猪、去哪、马蜂窝五个软件，特别是某携的市场份额还远远大过我们。”
钱岳瞥了黄明一眼，道：“要是大家都等着后台来消息，我们怎么超过某携？而且还招咱们业务员做什么，找个客服回答问题不就行了。”
“可是我应聘的时候经理不是这么说的。”黄明嘀咕了一句。
黄明的嘀咕声音虽小，但钱岳还是听见了，无语道：“经理让你跟着我学就是要我带带你，反正你多看多听就行了，别说这新开的酒店这么远，就是更远电话沟通不了，咱们也得亲自跑。”
“知道了钱哥。”黄明虽说还是不满跑这么远，但他胜在听话，闻言也不多说了。
只是他心里是有些奇怪的，他大学毕业入职的可是唯二两家巨头团购网站旗下的业务员，可以说是走的干部储备这一环节。
开始培训的时候说的很好，说是他们现在已经走入了正轨，大部分的商家会主动和他们合作，跑业务的时候非常少。
但现实就是他这才入职一个星期已经跟着这位老员工钱岳跑了三趟的外出，这都是第四趟了。
虽说次次都很顺利，但黄明还是难免嘀咕，更何况这次还跑的这么远。
“也许是因为钱哥负责的这个片区太偏僻的原因吧。”黄明暗自猜测。
三蹦子虽说没那么稳当，但在水泥路上还是很平缓的，一路突突突的就开到了石板桥上。
钱岳伸头看去，现在的竹林已经不能遮盖那六层的楼房了，但看着也非常幽静而漂亮，并且气派。
“师傅，咱们就在这里下。”钱岳眼睛一转，立刻开口道。
“好嘞。”师傅立刻停在桥上，让两人下来。
钱岳和黄明是早就讲好价格的，所以下车后钱岳干脆的付钱，师傅就直接开着车走了。
“钱哥不是还没到吗？”黄明看着坡上的酒店，纳闷道。
“嗯，是没到，不过这里上去更好。”钱岳开口道。
不等黄明发问，钱岳就继续道：“来之前我查过这周老板挺有钱的，又是修路又是赞助比赛的，所以咱可以试试那个最高的服务费和推广费，毕竟咱们可以提供更好的服务嘛。”
“这周老板看起来就不是差钱的人。”钱岳总结道。
一旁的黄明看了看那现代化的酒店，赞同的点了点头，这酒店的装潢和周遭的房子简直是真两个次元。
钱岳的小算盘简直打的噼里啪啦的响，然而他却是不知道不缺钱的周知本性是非常节约的。
爬坡并不难，不一会钱岳就带着黄明走到了酒店的门口。
山野酒店的门头字体大气辉煌，颇有种艺术风范，双开的大门边站着两位身穿山野酒店制服的漂亮迎宾。
“欢迎光临山野酒店。”两个漂亮的小姐姐同时喊道。
还好钱岳和黄明也是见过大世面的人，微微点头就直接走进去了。
一走进酒店里，钱岳以他做业务员三年的眼光来看，这酒店的装修是着实不错。
两人一进门前台接待就有人过来询问。
今天前台当值的是开业才招聘入职的杨悦，杨悦带着得体礼貌的微笑上前询问道：“两位下午好，办理入住在前台这里，请跟我来。”
是的，钱岳和黄明到山野酒店的时候已经是下午的一点钟了。
杨悦直接开口就要带着两人往前台走，钱岳这时候开口：“谢谢，不过我们不是来办理入住的，是有事想谈。”
“好的，那么两位先生能否说说是什么事呢？”杨悦礼貌地回应道。
“这个，能不能请你们大堂经理过来。”钱岳直接道。
钱岳怕人不答应，补充道：“我是某团网站的业务员，想要来和你们酒店谈谈入驻的问题。”
“当然可以，两位请到会客区稍坐一会，我马上去找大堂经理。”杨悦闻言点头，带着人转头往会客区走去。
会客区的沙发出自思特莱斯，钱岳和黄明一坐下立刻感觉最近的劳累舒适了许多，也没了想要快点见到人的焦躁。
杨悦快速的给两人端上了茶水，然后快步去了刘子欣的办公室。
刘子欣作为大堂经理，她的大办公室在二楼，但一楼有个小办公室，刘子欣只要是上班时间不在外面就是在这个地方。
而大办公室去的倒是比较少。
“叩叩”杨悦敲门。
“请进。”刘子欣应道。
“刘经理，外面来了两位某团网的业务员，说是要和您谈咱们酒店入驻某团购网站的事。”杨悦进门就直接开口，也不废话，毕竟人还在外面等着呢。
“团购网？我知道了，我马上就去见见。”刘子欣点头，然后让杨悦出去稳住人，而刘子欣则直接一个内线电话打到了钦欣那里。
杨悦带上门，刘子欣的电话也被接起了：“怎么了？子欣？”
“某团购网的业务员来了，咱们酒店要不要入驻？”刘子欣也不废话直接问道。
“这个我暂时还没和老板确认，这样吧，我问问老板，马上回你。”钦欣说完立刻挂断了电话。
挂了电话的钦欣直接上楼去了周知的办公室。
毕竟她是职员，不可能直接给老板电话过去，亲自去找才是正理。
敲门后听见周知的回答，钦欣立刻就进门了。
“老板，楼下来了两个某团购网的业务员，询问咱们要不要入驻。”钦欣直接说道。
钦欣的本意是想问问周知是不是需要入驻，要是入驻那么服务费底线在哪，怎么推广的问题。
在钦欣看来周知是一定会入驻的，毕竟他们现在正在为山野酒店全国知名而努力。
而入驻某团也可以打一波知名度，花点钱甚至能上本地的首页酒店推广，这也是推广的一种方式。
想到这里钦欣倒是觉得自己有些一叶障目的，忘记了还可以在团购网上推广，居然舍近求远的动用关系，找来了试睡员。
酒店试睡员，很多人认为这工作是躺着把钱挣了，但实际上这里面有两个误区。
第一这并非是一份工作，基本上都是兼职，而且酒店试睡员一般工资极少是给现金，而且平台方没门槛抵用券这些，相当于是一晚的旅游报销。
再有就是，聘请试睡员的一般是平台方，和连锁酒店的公司方，有抽检的效果。
当然比较著名的网红兼职的试睡员，就有很强的宣传效果了，当然这类人因为本身条件优渥，写的话比较真实，不太容易买通。
钦欣请的也就是这样一位。
话说回来，也不怪钦欣，因为她以前入职的五星级酒店这块不归她管，而且他们五星级酒店入驻的是某程和驴妈妈，并不是某团，毕竟和某团合作的高端酒店是非常少的。
“其实除了某团，咱们还可以入驻某程的网站，这样对我们酒店也是非常有利的。”钦欣补充道。
周知听了钦欣的话就是一愣，瞬间看了眼系统昨天发布的任务，感慨系统仿佛未卜先知的能力还是坚挺。
但这个念头在心里转了转，周知就放下，认真的看向钦欣说了起来。
“钦经理你说的很有道理，但是我不打算入驻这些团购网。”周知摇头道。
“是有什么问题吗？”钦欣问道。
周知一脸严肃的开口：“首先入驻的服务费这些我们可以给，推广费也可以另算，但酒店的客单价怎么算？”
“而且活动又怎么算？咱们酒店的价格已经是底线了，所以是不可能再低的，而某团会从成交价里扣除服务费这些，而且活动价也得咱们买单。”周知接着道。
钦欣无比认同一句话，其他老板说是价格是底线，那至少还有两层赚头，但周知的底线，是把裤衩都赔本出去了的那种。
“可是咱们可以涨价的。”这是钦欣的第一反应。
“对，是可以涨价，但是我们最近没有设施更新，怎么涨价？要是团购一个价格，线下一个价格咱们酒店的信誉可就砸了。”周知摇头道。
“老板说的确实是这样。”钦欣认同地点头。
这样两个价格肯定会让顾客不满意，有种被欺骗的感觉，况且现在也不允许这样做，而整体调价听周知的回答就明白了。
“山野酒店的价格现在调无可调，那么何必上这个团购网呢？”周知接着道。
“好的老板，那么我下去拒绝他们。”钦欣点头，然后起身就要出门。
“不用你去，虽说咱们现在不能上，但也不用这样直接的拒绝，把人带上来我来说。”周知一脸为了工作的样子，很是义正言辞地说道。
“好的老板，”钦欣点头，并没有多说什么她能搞定这样的话，而是直接应道。
作为优秀的员工下属，在老板有兴趣亲自拒绝的时候她只需要应下，然后在一旁策应就好。
钦欣‘踏踏踏’几步走出周知的办公室，然后乘电梯下楼去了。
路上还给刘子欣通知了这事周知会亲自处理。
而刘子欣应下后，就在电梯门口等着钦欣，准备一起去把某团的两人带到周知的办公室去。
……
严格的理一理，山野酒店的影响力，首先回来建信号塔，瞬间是十里八村知名。
随即到修路，被镇上的官报说出来，影响力在赵桥镇绝对是一等一。
最后这个本村冠名的山地自行车赛道后是彻底火了一把，在寿县甚至于眉州市都具有一定影响力。
首先来说影响力，和知名度不同。
就比如说茅台在贵省，那是无人不知无人不晓，虽说贵省人说起茅台还是会说这不好，那不好，但如果和外省人说起来，那还是有那么一些自豪的。
山野酒店当然达不到让眉州市的人自豪这种程度，但说起不错的酒店，还是会推选山野酒店。
简单来说，周知这大半年，影响力从村级，跳跃镇级、县级，达到了。
最明显的例子，再也不是大半年前周知回来时，得他自己规规矩矩搭车到赵桥镇上才能坐上摩的回来了。
虽说现在还没有到鸿鹄村的直通车，但在寿县、眉州坐上车，说一句鸿鹄村山野酒店，基本的摩的或者私营小黑车都知道。
而某团来的工作人员，是一高一矮，一老员工带着实习生，两个男士就是这么一路问过来到了赵桥镇上。
坐在三蹦子上正准备去鸿鹄村的矮个子钱岳和高个子黄明。
“钱哥咱们这么巴巴跑去能行吗？”高个的青年实习生黄明坐在开往鸿鹄村的三蹦子上，有些颓丧地问道。
“怎么不行，反正也是出任务，咱们亲自去也好谈一些。”老员工钱岳理所当然地说道。
“说是这样说，但咱们团现在业务面这么厉害，说句不好听的，都可以店大欺客了，还需要咱们自己跑？不是说等着后台来消息就行了吗？”黄明不明所以的道。
现在网络三巨头BAT，其中T已完全跟不上时代了，只有靠恰烂钱和庞大的生态混饭吃，最有可能取代三巨头位置的，就是某团。
所以严格意义上说，黄明的话，不是假话。
“你个愣头青，我们公司虽然在外卖市场份额是第一，但这酒店旅宿方面，有携程、同程、飞猪、去哪、马蜂窝五个软件，特别是某携的市场份额还远远大过我们。”
钱岳瞥了黄明一眼，道：“要是大家都等着后台来消息，我们怎么超过某携？而且还招咱们业务员做什么，找个客服回答问题不就行了。”
“可是我应聘的时候经理不是这么说的。”黄明嘀咕了一句。
黄明的嘀咕声音虽小，但钱岳还是听见了，无语道：“经理让你跟着我学就是要我带带你，反正你多看多听就行了，别说这新开的酒店这么远，就是更远电话沟通不了，咱们也得亲自跑。”
“知道了钱哥。”黄明虽说还是不满跑这么远，但他胜在听话，闻言也不多说了。
只是他心里是有些奇怪的，他大学毕业入职的可是唯二两家巨头团购网站旗下的业务员，可以说是走的干部储备这一环节。
开始培训的时候说的很好，说是他们现在已经走入了正轨，大部分的商家会主动和他们合作，跑业务的时候非常少。
但现实就是他这才入职一个星期已经跟着这位老员工钱岳跑了三趟的外出，这都是第四趟了。
虽说次次都很顺利，但黄明还是难免嘀咕，更何况这次还跑的这么远。
“也许是因为钱哥负责的这个片区太偏僻的原因吧。”黄明暗自猜测。
三蹦子虽说没那么稳当，但在水泥路上还是很平缓的，一路突突突的就开到了石板桥上。
钱岳伸头看去，现在的竹林已经不能遮盖那六层的楼房了，但看着也非常幽静而漂亮，并且气派。
“师傅，咱们就在这里下。”钱岳眼睛一转，立刻开口道。
“好嘞。”师傅立刻停在桥上，让两人下来。
钱岳和黄明是早就讲好价格的，所以下车后钱岳干脆的付钱，师傅就直接开着车走了。
“钱哥不是还没到吗？”黄明看着坡上的酒店，纳闷道。
“嗯，是没到，不过这里上去更好。”钱岳开口道。
不等黄明发问，钱岳就继续道：“来之前我查过这周老板挺有钱的，又是修路又是赞助比赛的，所以咱可以试试那个最高的服务费和推广费，毕竟咱们可以提供更好的服务嘛。”
“这周老板看起来就不是差钱的人。”钱岳总结道。
一旁的黄明看了看那现代化的酒店，赞同的点了点头，这酒店的装潢和周遭的房子简直是真两个次元。
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山野酒店的门头字体大气辉煌，颇有种艺术风范，双开的大门边站着两位身穿山野酒店制服的漂亮迎宾。
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是的，钱岳和黄明到山野酒店的时候已经是下午的一点钟了。
杨悦直接开口就要带着两人往前台走，钱岳这时候开口：“谢谢，不过我们不是来办理入住的，是有事想谈。”
“好的，那么两位先生能否说说是什么事呢？”杨悦礼貌地回应道。
“这个，能不能请你们大堂经理过来。”钱岳直接道。
钱岳怕人不答应，补充道：“我是某团网站的业务员，想要来和你们酒店谈谈入驻的问题。”
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杨悦快速的给两人端上了茶水，然后快步去了刘子欣的办公室。
刘子欣作为大堂经理，她的大办公室在二楼，但一楼有个小办公室，刘子欣只要是上班时间不在外面就是在这个地方。
而大办公室去的倒是比较少。
“叩叩”杨悦敲门。
“请进。”刘子欣应道。
“刘经理，外面来了两位某团网的业务员，说是要和您谈咱们酒店入驻某团购网站的事。”杨悦进门就直接开口，也不废话，毕竟人还在外面等着呢。
“团购网？我知道了，我马上就去见见。”刘子欣点头，然后让杨悦出去稳住人，而刘子欣则直接一个内线电话打到了钦欣那里。
杨悦带上门，刘子欣的电话也被接起了：“怎么了？子欣？”
“某团购网的业务员来了，咱们酒店要不要入驻？”刘子欣也不废话直接问道。
“这个我暂时还没和老板确认，这样吧，我问问老板，马上回你。”钦欣说完立刻挂断了电话。
挂了电话的钦欣直接上楼去了周知的办公室。
毕竟她是职员，不可能直接给老板电话过去，亲自去找才是正理。
敲门后听见周知的回答，钦欣立刻就进门了。
“老板，楼下来了两个某团购网的业务员，询问咱们要不要入驻。”钦欣直接说道。
钦欣的本意是想问问周知是不是需要入驻，要是入驻那么服务费底线在哪，怎么推广的问题。
在钦欣看来周知是一定会入驻的，毕竟他们现在正在为山野酒店全国知名而努力。
而入驻某团也可以打一波知名度，花点钱甚至能上本地的首页酒店推广，这也是推广的一种方式。
想到这里钦欣倒是觉得自己有些一叶障目的，忘记了还可以在团购网上推广，居然舍近求远的动用关系，找来了试睡员。
酒店试睡员，很多人认为这工作是躺着把钱挣了，但实际上这里面有两个误区。
第一这并非是一份工作，基本上都是兼职，而且酒店试睡员一般工资极少是给现金，而且平台方没门槛抵用券这些，相当于是一晚的旅游报销。
再有就是，聘请试睡员的一般是平台方，和连锁酒店的公司方，有抽检的效果。
当然比较著名的网红兼职的试睡员，就有很强的宣传效果了，当然这类人因为本身条件优渥，写的话比较真实，不太容易买通。
钦欣请的也就是这样一位。
话说回来，也不怪钦欣，因为她以前入职的五星级酒店这块不归她管，而且他们五星级酒店入驻的是某程和驴妈妈，并不是某团，毕竟和某团合作的高端酒店是非常少的。
“其实除了某团，咱们还可以入驻某程的网站，这样对我们酒店也是非常有利的。”钦欣补充道。
周知听了钦欣的话就是一愣，瞬间看了眼系统昨天发布的任务，感慨系统仿佛未卜先知的能力还是坚挺。
但这个念头在心里转了转，周知就放下，认真的看向钦欣说了起来。
“钦经理你说的很有道理，但是我不打算入驻这些团购网。”周知摇头道。
“是有什么问题吗？”钦欣问道。
周知一脸严肃的开口：“首先入驻的服务费这些我们可以给，推广费也可以另算，但酒店的客单价怎么算？”
“而且活动又怎么算？咱们酒店的价格已经是底线了，所以是不可能再低的，而某团会从成交价里扣除服务费这些，而且活动价也得咱们买单。”周知接着道。
钦欣无比认同一句话，其他老板说是价格是底线，那至少还有两层赚头，但周知的底线，是把裤衩都赔本出去了的那种。
“可是咱们可以涨价的。”这是钦欣的第一反应。
“对，是可以涨价，但是我们最近没有设施更新，怎么涨价？要是团购一个价格，线下一个价格咱们酒店的信誉可就砸了。”周知摇头道。
“老板说的确实是这样。”钦欣认同地点头。
这样两个价格肯定会让顾客不满意，有种被欺骗的感觉，况且现在也不允许这样做，而整体调价听周知的回答就明白了。
“山野酒店的价格现在调无可调，那么何必上这个团购网呢？”周知接着道。
“好的老板，那么我下去拒绝他们。”钦欣点头，然后起身就要出门。
“不用你去，虽说咱们现在不能上，但也不用这样直接的拒绝，把人带上来我来说。”周知一脸为了工作的样子，很是义正言辞地说道。
“好的老板，”钦欣点头，并没有多说什么她能搞定这样的话，而是直接应道。
作为优秀的员工下属，在老板有兴趣亲自拒绝的时候她只需要应下，然后在一旁策应就好。
钦欣‘踏踏踏’几步走出周知的办公室，然后乘电梯下楼去了。
路上还给刘子欣通知了这事周知会亲自处理。
而刘子欣应下后，就在电梯门口等着钦欣，准备一起去把某团的两人带到周知的办公室去。
……