第二十三章 宣发水深
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说来有趣，几个民营电影发行巨头，华亿是拍片起家，博钠是把发行做大，光鲜凭娱乐资讯立足，万达则是因为院线成为后起之秀。
因为圈子就那么大，所以几大发行巨头方面，都是竞争与合作共存的关系。
例如光鲜进入电影圈试水的第一部片子《伤城》，就是跟在博钠后面联合发行。而即将登陆贺岁档的《新少林寺》更是由中影、华亿、博钠、鹰皇四家联发。
说到竞争，最著名的莫过于11年时，光鲜的《画壁》与博钠发的《白蛇传说》间的那场互黑之战了。最后结果是《画壁》劲收一亿八千万，相比三千万成本是大赚特赚。而《白蛇传说》一亿八的成本两亿三的票房，制片方赔的那叫一血本无归。
然而此时的博纳与光鲜关系尚佳，听闻黄敏芳的汇报，于栋还是决定拉光鲜一起做。
“去请李总上来！”于栋吩咐一声，董秘黄敏芳应声而去，不多时来到楼下，见李小萍、谢囡被拦在大堂里。至于柳嫣，根本就没被带过来。
见黄敏芳露面，李小萍质问道：“我说黄总，贵公司是要跟我们光鲜断绝一切业务往来吗？怎么我要去见于总，居然被拦在这里？”
黄敏芳忙笑道：“哎呀，不好意思，下面的人弄错了！这两天有制片公司的人因为宣发费用过来闹事，我叫他们拦着点，谁知这实习生就是不靠谱！”说罢还扯过实习小哥脖子上的工牌，在李小萍眼前晃了下。
李小萍自然知道对方是在睁眼说瞎话，可问题是戳破了只会更难堪，哼了一声径自往电梯处去。谢囡冲黄敏芳尴尬一笑，也跟了上来。
三个女人很快乘电梯上楼，却见于栋站在公司门口，伸手笑道：“李总过来，怎么也不打个电话，叫我下去接你？”
李小萍不敢使性子，忙陪笑道：“如何敢劳于总大驾，我今儿是来跟你求个情的！”
于栋哈哈一笑，“这话从何说起？”
李小萍做出一副委屈样子道：“想必您也知道《大圣归来》这片子，最早是经我的手。也怪当时眼拙，没能亲力亲为把片子看了。下面的人懈怠，到手的项目竟弄飞了！如今我们王总，可等着我将功折罪呢！”
于栋哈哈大笑，“李姐就是幽默，若是在光鲜干的不开心，来我博纳如何？”
李小萍“呵呵”两声，道：“多谢于总看中。”她在光鲜是负责日常运营的常务副总裁，一般待遇可挖不走。
门口不是谈话的地方，寒暄两句，众人移步到总裁办公室。待于栋把《大圣归来》制片资金的问题一说，李小萍大惊失色，甚至一瞬间觉得自己受了委屈。心中道，老娘当初也没看错吧，陆麟果然有问题！
于栋抬手看了眼手表，答应陆麟的二十分钟已然到了时间，便说道：“李总，这部片子，我们博纳准备发了，如果光鲜有意，就跟我们一起联合发行。要不然，我这边就先不陪着你了！”
李小萍身为光鲜大将，也是杀伐果断的性格，心思转了转，觉得就算将来有什么法律风险，也是制片公司的问题。真有雷也炸不到博钠、光鲜头上。
而这片子要真能票房大爆的话，那光鲜的名头可就更响亮了。再者说这几年一直跟港岛那边的电影人合作，江湖已有光鲜必出烂片的名声，若是《大圣归来》票房口碑都不错，光鲜也有个好的代表作不是？
想到这，李小萍决断道：“好，那就由咱们两家联合发行！”
主意定下来，于栋又带着众人重回会议室。见了陆麟李小萍也不尴尬，上前握手道：“哎呀，你说这事弄得！我那天手头忙点别的事，叫发行二组的人去看片，真没想到他们会懈怠工作怠慢了陆导，如今那人已被我们开除了！”
这话陆麟倒是信，丢了大单、大客户这种事，受到的处罚视情况而定。而《大圣归来》这片子因一个发行部员工的懈怠而丢，老王没法冲李小萍发火，肯定要拿喽啰开刀。
谢囡也上来说：“陆麟，我们光鲜是非常有诚意和实力的！”
陆麟笑了笑说：“我知道！”
众人重新落座，联合发行的基调已经定下了。以博纳为主，光鲜为辅，宣发费用按博纳七、光鲜三的比例进行垫付。
至于这宣发费用的预算，并不是按制片成本来，而是按预期票房来计算。
道理很简单，就算拍的是成本上亿的大片，如果市场表现不看好，肯定不能往里砸钱。而如果票房预期要大爆，自然要玩命宣发。
要多说一点的是，宣发这块也许是电影行业水最深的地方了。相传国产院线电影除少部分盈利外，大多数连宣发费用都收不回。
因为当制片方拿片子给宣发公司看过之后，有节操有底线的也许会因为市场预期不好而拒绝发行。
但市场上还有一些只顾赚钱的发行公司，比如看过一部制片成本三千万，但票房只能预估到四五千万的片子。
假定宣发方想做这笔，就会”忽悠”制片方说垫付一千万宣发费用，然后罗列出一些四千万成本两三亿票房的项目。同时会承诺做一些大片的贴片广告，保证多少排片率，多少场路演。
然而等上映的时候制片方可能会发现，贴片广告压根就没有，路演取消，排片率惨不忍睹，最终票房只有四五千万。
更要命的是，垫付那一千万的宣发费用花在哪根本就不知道。就算去要，也只有汇总表格而没有明细，发票基本也是不用想的。
人家可以理直气壮的说，你觉得影院和媒体那边，哪个收了钱后，能给你开发票？
然而就算片子票房不高，但发行公司垫付的宣发费用在可分账票房当中，是优先回收的。至于制片公司有没有利润，人家可就不考虑了。
所以说，没背景的新人入行孤注一掷的拍电影，除了自带主角光环的重生者外，十有八九要被坑的哭死在厕所里。
当然，如果片子够好，发行公司还是会比较用心甚至贴钱发行的，至少将来可以忽悠，啊不，应该说受到更多制片人的青睐。
譬如博钠和光鲜把《大圣归来》的票房做到十亿，将来就可以跟别的大片制片方说，你看《大圣归来》制片成本是一亿五，宣发费用一个亿，票房过十亿。您的片子拍的这么好，宣发是不是也按《大圣归来》做个同款套餐啊？
说来有趣，几个民营电影发行巨头，华亿是拍片起家，博钠是把发行做大，光鲜凭娱乐资讯立足，万达则是因为院线成为后起之秀。
因为圈子就那么大，所以几大发行巨头方面，都是竞争与合作共存的关系。
例如光鲜进入电影圈试水的第一部片子《伤城》，就是跟在博钠后面联合发行。而即将登陆贺岁档的《新少林寺》更是由中影、华亿、博钠、鹰皇四家联发。
说到竞争，最著名的莫过于11年时，光鲜的《画壁》与博钠发的《白蛇传说》间的那场互黑之战了。最后结果是《画壁》劲收一亿八千万，相比三千万成本是大赚特赚。而《白蛇传说》一亿八的成本两亿三的票房，制片方赔的那叫一血本无归。
然而此时的博纳与光鲜关系尚佳，听闻黄敏芳的汇报，于栋还是决定拉光鲜一起做。
“去请李总上来！”于栋吩咐一声，董秘黄敏芳应声而去，不多时来到楼下，见李小萍、谢囡被拦在大堂里。至于柳嫣，根本就没被带过来。
见黄敏芳露面，李小萍质问道：“我说黄总，贵公司是要跟我们光鲜断绝一切业务往来吗？怎么我要去见于总，居然被拦在这里？”
黄敏芳忙笑道：“哎呀，不好意思，下面的人弄错了！这两天有制片公司的人因为宣发费用过来闹事，我叫他们拦着点，谁知这实习生就是不靠谱！”说罢还扯过实习小哥脖子上的工牌，在李小萍眼前晃了下。
李小萍自然知道对方是在睁眼说瞎话，可问题是戳破了只会更难堪，哼了一声径自往电梯处去。谢囡冲黄敏芳尴尬一笑，也跟了上来。
三个女人很快乘电梯上楼，却见于栋站在公司门口，伸手笑道：“李总过来，怎么也不打个电话，叫我下去接你？”
李小萍不敢使性子，忙陪笑道：“如何敢劳于总大驾，我今儿是来跟你求个情的！”
于栋哈哈一笑，“这话从何说起？”
李小萍做出一副委屈样子道：“想必您也知道《大圣归来》这片子，最早是经我的手。也怪当时眼拙，没能亲力亲为把片子看了。下面的人懈怠，到手的项目竟弄飞了！如今我们王总，可等着我将功折罪呢！”
于栋哈哈大笑，“李姐就是幽默，若是在光鲜干的不开心，来我博纳如何？”
李小萍“呵呵”两声，道：“多谢于总看中。”她在光鲜是负责日常运营的常务副总裁，一般待遇可挖不走。
门口不是谈话的地方，寒暄两句，众人移步到总裁办公室。待于栋把《大圣归来》制片资金的问题一说，李小萍大惊失色，甚至一瞬间觉得自己受了委屈。心中道，老娘当初也没看错吧，陆麟果然有问题！
于栋抬手看了眼手表，答应陆麟的二十分钟已然到了时间，便说道：“李总，这部片子，我们博纳准备发了，如果光鲜有意，就跟我们一起联合发行。要不然，我这边就先不陪着你了！”
李小萍身为光鲜大将，也是杀伐果断的性格，心思转了转，觉得就算将来有什么法律风险，也是制片公司的问题。真有雷也炸不到博钠、光鲜头上。
而这片子要真能票房大爆的话，那光鲜的名头可就更响亮了。再者说这几年一直跟港岛那边的电影人合作，江湖已有光鲜必出烂片的名声，若是《大圣归来》票房口碑都不错，光鲜也有个好的代表作不是？
想到这，李小萍决断道：“好，那就由咱们两家联合发行！”
主意定下来，于栋又带着众人重回会议室。见了陆麟李小萍也不尴尬，上前握手道：“哎呀，你说这事弄得！我那天手头忙点别的事，叫发行二组的人去看片，真没想到他们会懈怠工作怠慢了陆导，如今那人已被我们开除了！”
这话陆麟倒是信，丢了大单、大客户这种事，受到的处罚视情况而定。而《大圣归来》这片子因一个发行部员工的懈怠而丢，老王没法冲李小萍发火，肯定要拿喽啰开刀。
谢囡也上来说：“陆麟，我们光鲜是非常有诚意和实力的！”
陆麟笑了笑说：“我知道！”
众人重新落座，联合发行的基调已经定下了。以博纳为主，光鲜为辅，宣发费用按博纳七、光鲜三的比例进行垫付。
至于这宣发费用的预算，并不是按制片成本来，而是按预期票房来计算。
道理很简单，就算拍的是成本上亿的大片，如果市场表现不看好，肯定不能往里砸钱。而如果票房预期要大爆，自然要玩命宣发。
要多说一点的是，宣发这块也许是电影行业水最深的地方了。相传国产院线电影除少部分盈利外，大多数连宣发费用都收不回。
因为当制片方拿片子给宣发公司看过之后，有节操有底线的也许会因为市场预期不好而拒绝发行。
但市场上还有一些只顾赚钱的发行公司，比如看过一部制片成本三千万，但票房只能预估到四五千万的片子。
假定宣发方想做这笔，就会”忽悠”制片方说垫付一千万宣发费用，然后罗列出一些四千万成本两三亿票房的项目。同时会承诺做一些大片的贴片广告，保证多少排片率，多少场路演。
然而等上映的时候制片方可能会发现，贴片广告压根就没有，路演取消，排片率惨不忍睹，最终票房只有四五千万。
更要命的是，垫付那一千万的宣发费用花在哪根本就不知道。就算去要，也只有汇总表格而没有明细，发票基本也是不用想的。
人家可以理直气壮的说，你觉得影院和媒体那边，哪个收了钱后，能给你开发票？
然而就算片子票房不高，但发行公司垫付的宣发费用在可分账票房当中，是优先回收的。至于制片公司有没有利润，人家可就不考虑了。
所以说，没背景的新人入行孤注一掷的拍电影，除了自带主角光环的重生者外，十有八九要被坑的哭死在厕所里。
当然，如果片子够好，发行公司还是会比较用心甚至贴钱发行的，至少将来可以忽悠，啊不，应该说受到更多制片人的青睐。
譬如博钠和光鲜把《大圣归来》的票房做到十亿，将来就可以跟别的大片制片方说，你看《大圣归来》制片成本是一亿五，宣发费用一个亿，票房过十亿。您的片子拍的这么好，宣发是不是也按《大圣归来》做个同款套餐啊？