第八十一章 收购天城
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接下来的几天，莫天跃白天除了协助从云楠赶来的范玲建立美容公司的总部、去过一次‘雅采’和‘新跃’，剩下的时间都在忙股份分配的法律文件.
到了晚上，莫天跃要么宅在家继续学习、要么就和李文彬几人四处逛吧。随着关系的升温，莫天跃也终于知道几人后面的背景。
除了已经知道的李文彬从事家具生产，另外施文的父母做的是服装加工、高媛是名副其实的军三代、齐青家里大部分长辈的工作都和教育有关。
在广穗呆了刚好一个星期，王石在星期天早上的时候主动约莫天跃晚上一起吃饭。好不容易等到对方妥协，莫天跃哪有耽搁的道理，和顾谦坐上当天十一点的航班。
为了表现出自己的身份，莫天跃开口借了苏云微的兰博基尼赴宴。
果然，在酒店门口看到莫天跃又是名车又是保镖的，王石终于确定，对方不是某个省份的富二代就是富三代。
“王老板直接告诉我包厢号就可以了，虽然不经常来这边，但勉强还是可以找到的。”
王石客气道：“我也是刚到。”
在门口聊了几句，王石把莫天跃带到了包间。点了菜，莫天跃问了一些对方以前的经历，对收购的事一概不谈。
王石也是商场的老鸟，莫天跃不说，他也不好主动提及。这种事情，谁先开口谁就处于被动的地位。当然了，这世上不缺乏化被动为主动的牛人。但对于谈判，莫天跃还处于学习阶段，江云飞也只教了四个字：随机应变。
“我听说‘新跃’的沈经理一直忙着联系燕北这边的化妆品销售公司？”眼看这顿饭就要吃完，王石坐不住了，如果莫天跃完事后拍拍屁股就走，下次再约就更被动。
莫天跃‘恩’了一声，不慌不忙道：“我们公司在南方已经基本完成布局，接下来的发展重点肯定要放在北方这边。”
“找到满意了的吗？”王石忍不住问道。
“有几家符合我们的要求，沈经理和对方正在商谈，至于结果就不敢保证了。”莫天跃诚恳道，就差在脸上写哥们是老实人。
“是啊，这种事情还真急不得。如果不是万不得已，又有几个愿意出卖自己辛苦搭建的平台。”
“确实，公司在某些时候就像我们的小孩一般。”莫天跃笑道：“慢慢来，实在不行我自己一家一家的开。”
“会不会太迟了？”王石好心道。
“应该不会，我们公司和几家化妆品生产商都保持有良好的合作关系。只要店员服务态度不是太差，赚钱不敢说、但维持公司的运营不成问题。”
王石叹了一口气，在夏国做生意，很多时候比的是双方的人脉。就像自己如果能接下‘欧兰’、‘清羽’在燕北的一级代理，公司也不至于举步维艰。
这个星期王石着重研究了新跃的发展历程，说实话对方一开始的投资还没有自己拿出的钱多。可对方先是选择竞争最小的贵黔省树立自己店铺的品牌，接着建立美容店和化妆品销售店形成互补，加上服务员优良的服务态度，这样的公司能发展起来在预料之中，王石只是没想到对方居然扩张的速度这么快！
或许，对方即使是富二代，也是从小接受良好教育的那一类。看了一眼莫天跃，王石纳闷了，对方的年纪很明显摆在那、可自己怎么一点上方也没占。
“莫总觉得‘天诚’名下的店铺怎么样？”王石直接切入主题，如果继续旁敲侧击，效果还会大打折扣。
莫天跃放下手中的筷子道：“导购员服务态度我不敢说，毕竟没有详细了解过。但店铺的位置我还满意，这点毋庸置疑。我还是那句话，如果一千五百万，我这边马上就可以着手收购的事宜；但超出这个价位，那就只好放弃了。”
“一千五百万确实太低了，我连成本都收不回来。一千八百万，我就当交莫总这个朋友了。”
莫天跃摇了摇头：“我不喜欢谈价钱，一千五百万是我这边目前能给出的最高价。王总如果接受，那么皆大欢喜。即使不能也没什么，有句话叫生意不成仁义在嘛。”
“多条朋友多条路，我再亏一点，”王石咬了咬牙道。
“价格不可能再高了，”莫天跃起身道：“今天谢谢王总的款待，改天有空邀请王总去一处小地方，那边饭菜味道还可以。”
“时间还早嘛，要不我带莫总到处走走，燕北这边我自认还算熟悉。”
“改天，”莫天跃还真不想再呆下去，要答应就爽快点，接受不了就直接拒绝。都说了是最高价，还有啥可墨迹的。
“好、就一千五百万，”王石咬了咬牙。这几天他联系了不少投资公司，可没有人答应往‘天诚’投钱。更过分的是有一家投行出资三百万，却要求百分之五十一的股份。和那些落井下石的相比，莫天跃这个价格虽然低了点，但王石再不接受、下次见面估计亏得更多。
“王老板考虑清楚了？”莫天跃诧异道，他还以为要收购‘天诚’，至少还得经过一轮谈判，要不然他也不会说出回请王石的话。
“考虑清楚了，”王石苦笑道：“没想到莫总年龄不大，本事倒是不小。”
“过奖，”莫天跃笑道：“时间还早，要不去歌厅吼两嗓子？”
“我这把年纪就不去献丑了，莫总什么时候派人清点‘天诚’的财务状况？”
“明天下午，”莫天跃爽快道。既然初步协议已经达成，那就越快越好，时间拖长了对双方都不利。
“合作愉快！”王石强笑道。
“合作越快。”
望着王石离开的背影，莫天跃叹了一口气，收购成功的喜悦瞬间消失。
江云飞说得没错，商场的残酷超出了一般人的想象。今天的收购还算好的，随着‘新跃’的快速扩张，还不知道有多少一二级代理商失去赚钱的机会，更别说那些因为入不敷出而被迫关闭的私人化妆店铺了。
适者生存、不适者淘汰，莫天跃不断的在心里安慰自己，如果今天被收购的是自己、可没有人会同情自己。
在包间坐了半天，莫天跃总算恢复过来。下了楼梯，莫天跃上车后打电话给‘新跃’总部的财务经理，让对方在分公司挑选两个财务人员明天早上赶过来。
回到酒店，莫天跃把沈冰叫过来，吩咐后者停止联系燕北的化妆品销售商，准备接手‘天诚’的管理。
“成功了？”沈冰听了莫天跃的话惊讶道。
莫天跃点了点头道：“明天总部那边会派人过来，剩下的事情就交个你。”
沈冰‘哦’了一声道：“‘天诚’代理的品牌咋办？”
“把合同签了再考虑，这几天除了检查对方的财务状况外，你留意一下‘天诚’里面的管理层，准备培养一个分公司经理出来。”
“然后呢？”
莫天跃考虑了一会道：“继续扩张，尚海目前还没有一家专卖店，你把这边的事情处理好就过去。”
“可以让别人去啊？”沈冰建议道。
莫天跃一想也是，反正最后的价格掌握在自己手里。关键莫天跃接下来的目标可不仅仅是尚海，而是全国每个省都要有‘新跃’的化妆品专卖店。
“这件事交给你了，”莫天跃笑道：“明天你就打电话让分公司选人组成两个小队，专门去其它省联系那些想要出售的化妆品公司。”
“她们会听我调遣吗！”沈冰怀疑道。
莫天跃笑道：“你好歹是‘新跃’的总经理，如果有人阳奉阴违那就开除，这些我不管的。”
沈冰没好气道：“公司的管理层刚凑满，你这边又要加速扩张，把人开了不够怎么办？”
“人事部是干嘛的，”莫天跃提醒道：“人不够了就招，反正分公司连总经理都是三个月考察一次，到时候只要不合格的全部降下去，换有能力的上来。”
沈冰点了点头道：“刘佳璐能力比我强，要不公司总经理让她来，我当副总经理。”
“相信自己！”莫天跃鼓励道。
“我是为你考虑，到时候对方如果接受不了能力比她差的当总经理、选择辞职怎么办？”
“那就直接开掉!记住，你是总经理，公司除了我你最大，甚至看谁不顺眼都可以让对方滚蛋、我最多睁只眼闭之眼。”
沈冰提醒道：“是你自己设立的提拨制度，而且任人唯亲是公司管理的大忌。”
“那套制度不包括总部，所以你忙完这边去广穗上班后多留意一下现有的这帮管理人员，如果有不合格的尽快换掉。”
“那是你亲口从各大分公司提拨上来的，我怎么敢换？”
“都说了你最大，我以后很少去总部，反正出了事情我就找你。”
“当初选择和你出来创业就是一个错误，有什么事情都扔给我。”
莫天跃安慰道：“如果感觉累就多招几个助理，公司现在没有你股份，但以后一定有！”
“我可不敢要，”沈冰笑道。
“当初在贵竹的时候说过要带你吃香的喝辣的，我可不敢忘记。”
“现在已经很好了！”沈冰喃喃道。夏国那么多人，有几个在自己这个年纪就年薪百万的。
自己几斤几两沈冰清楚，如果没有莫天跃的信任，她根本就走不到今天。
继续努力吧，沈冰在心里道，至少别辜负莫天跃对自己的这份信任！
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接下来的几天，莫天跃白天除了协助从云楠赶来的范玲建立美容公司的总部、去过一次‘雅采’和‘新跃’，剩下的时间都在忙股份分配的法律文件.
到了晚上，莫天跃要么宅在家继续学习、要么就和李文彬几人四处逛吧。随着关系的升温，莫天跃也终于知道几人后面的背景。
除了已经知道的李文彬从事家具生产，另外施文的父母做的是服装加工、高媛是名副其实的军三代、齐青家里大部分长辈的工作都和教育有关。
在广穗呆了刚好一个星期，王石在星期天早上的时候主动约莫天跃晚上一起吃饭。好不容易等到对方妥协，莫天跃哪有耽搁的道理，和顾谦坐上当天十一点的航班。
为了表现出自己的身份，莫天跃开口借了苏云微的兰博基尼赴宴。
果然，在酒店门口看到莫天跃又是名车又是保镖的，王石终于确定，对方不是某个省份的富二代就是富三代。
“王老板直接告诉我包厢号就可以了，虽然不经常来这边，但勉强还是可以找到的。”
王石客气道：“我也是刚到。”
在门口聊了几句，王石把莫天跃带到了包间。点了菜，莫天跃问了一些对方以前的经历，对收购的事一概不谈。
王石也是商场的老鸟，莫天跃不说，他也不好主动提及。这种事情，谁先开口谁就处于被动的地位。当然了，这世上不缺乏化被动为主动的牛人。但对于谈判，莫天跃还处于学习阶段，江云飞也只教了四个字：随机应变。
“我听说‘新跃’的沈经理一直忙着联系燕北这边的化妆品销售公司？”眼看这顿饭就要吃完，王石坐不住了，如果莫天跃完事后拍拍屁股就走，下次再约就更被动。
莫天跃‘恩’了一声，不慌不忙道：“我们公司在南方已经基本完成布局，接下来的发展重点肯定要放在北方这边。”
“找到满意了的吗？”王石忍不住问道。
“有几家符合我们的要求，沈经理和对方正在商谈，至于结果就不敢保证了。”莫天跃诚恳道，就差在脸上写哥们是老实人。
“是啊，这种事情还真急不得。如果不是万不得已，又有几个愿意出卖自己辛苦搭建的平台。”
“确实，公司在某些时候就像我们的小孩一般。”莫天跃笑道：“慢慢来，实在不行我自己一家一家的开。”
“会不会太迟了？”王石好心道。
“应该不会，我们公司和几家化妆品生产商都保持有良好的合作关系。只要店员服务态度不是太差，赚钱不敢说、但维持公司的运营不成问题。”
王石叹了一口气，在夏国做生意，很多时候比的是双方的人脉。就像自己如果能接下‘欧兰’、‘清羽’在燕北的一级代理，公司也不至于举步维艰。
这个星期王石着重研究了新跃的发展历程，说实话对方一开始的投资还没有自己拿出的钱多。可对方先是选择竞争最小的贵黔省树立自己店铺的品牌，接着建立美容店和化妆品销售店形成互补，加上服务员优良的服务态度，这样的公司能发展起来在预料之中，王石只是没想到对方居然扩张的速度这么快！
或许，对方即使是富二代，也是从小接受良好教育的那一类。看了一眼莫天跃，王石纳闷了，对方的年纪很明显摆在那、可自己怎么一点上方也没占。
“莫总觉得‘天诚’名下的店铺怎么样？”王石直接切入主题，如果继续旁敲侧击，效果还会大打折扣。
莫天跃放下手中的筷子道：“导购员服务态度我不敢说，毕竟没有详细了解过。但店铺的位置我还满意，这点毋庸置疑。我还是那句话，如果一千五百万，我这边马上就可以着手收购的事宜；但超出这个价位，那就只好放弃了。”
“一千五百万确实太低了，我连成本都收不回来。一千八百万，我就当交莫总这个朋友了。”
莫天跃摇了摇头：“我不喜欢谈价钱，一千五百万是我这边目前能给出的最高价。王总如果接受，那么皆大欢喜。即使不能也没什么，有句话叫生意不成仁义在嘛。”
“多条朋友多条路，我再亏一点，”王石咬了咬牙道。
“价格不可能再高了，”莫天跃起身道：“今天谢谢王总的款待，改天有空邀请王总去一处小地方，那边饭菜味道还可以。”
“时间还早嘛，要不我带莫总到处走走，燕北这边我自认还算熟悉。”
“改天，”莫天跃还真不想再呆下去，要答应就爽快点，接受不了就直接拒绝。都说了是最高价，还有啥可墨迹的。
“好、就一千五百万，”王石咬了咬牙。这几天他联系了不少投资公司，可没有人答应往‘天诚’投钱。更过分的是有一家投行出资三百万，却要求百分之五十一的股份。和那些落井下石的相比，莫天跃这个价格虽然低了点，但王石再不接受、下次见面估计亏得更多。
“王老板考虑清楚了？”莫天跃诧异道，他还以为要收购‘天诚’，至少还得经过一轮谈判，要不然他也不会说出回请王石的话。
“考虑清楚了，”王石苦笑道：“没想到莫总年龄不大，本事倒是不小。”
“过奖，”莫天跃笑道：“时间还早，要不去歌厅吼两嗓子？”
“我这把年纪就不去献丑了，莫总什么时候派人清点‘天诚’的财务状况？”
“明天下午，”莫天跃爽快道。既然初步协议已经达成，那就越快越好，时间拖长了对双方都不利。
“合作愉快！”王石强笑道。
“合作越快。”
望着王石离开的背影，莫天跃叹了一口气，收购成功的喜悦瞬间消失。
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适者生存、不适者淘汰，莫天跃不断的在心里安慰自己，如果今天被收购的是自己、可没有人会同情自己。
在包间坐了半天，莫天跃总算恢复过来。下了楼梯，莫天跃上车后打电话给‘新跃’总部的财务经理，让对方在分公司挑选两个财务人员明天早上赶过来。
回到酒店，莫天跃把沈冰叫过来，吩咐后者停止联系燕北的化妆品销售商，准备接手‘天诚’的管理。
“成功了？”沈冰听了莫天跃的话惊讶道。
莫天跃点了点头道：“明天总部那边会派人过来，剩下的事情就交个你。”
沈冰‘哦’了一声道：“‘天诚’代理的品牌咋办？”
“把合同签了再考虑，这几天除了检查对方的财务状况外，你留意一下‘天诚’里面的管理层，准备培养一个分公司经理出来。”
“然后呢？”
莫天跃考虑了一会道：“继续扩张，尚海目前还没有一家专卖店，你把这边的事情处理好就过去。”
“可以让别人去啊？”沈冰建议道。
莫天跃一想也是，反正最后的价格掌握在自己手里。关键莫天跃接下来的目标可不仅仅是尚海，而是全国每个省都要有‘新跃’的化妆品专卖店。
“这件事交给你了，”莫天跃笑道：“明天你就打电话让分公司选人组成两个小队，专门去其它省联系那些想要出售的化妆品公司。”
“她们会听我调遣吗！”沈冰怀疑道。
莫天跃笑道：“你好歹是‘新跃’的总经理，如果有人阳奉阴违那就开除，这些我不管的。”
沈冰没好气道：“公司的管理层刚凑满，你这边又要加速扩张，把人开了不够怎么办？”
“人事部是干嘛的，”莫天跃提醒道：“人不够了就招，反正分公司连总经理都是三个月考察一次，到时候只要不合格的全部降下去，换有能力的上来。”
沈冰点了点头道：“刘佳璐能力比我强，要不公司总经理让她来，我当副总经理。”
“相信自己！”莫天跃鼓励道。
“我是为你考虑，到时候对方如果接受不了能力比她差的当总经理、选择辞职怎么办？”
“那就直接开掉!记住，你是总经理，公司除了我你最大，甚至看谁不顺眼都可以让对方滚蛋、我最多睁只眼闭之眼。”
沈冰提醒道：“是你自己设立的提拨制度，而且任人唯亲是公司管理的大忌。”
“那套制度不包括总部，所以你忙完这边去广穗上班后多留意一下现有的这帮管理人员，如果有不合格的尽快换掉。”
“那是你亲口从各大分公司提拨上来的，我怎么敢换？”
“都说了你最大，我以后很少去总部，反正出了事情我就找你。”
“当初选择和你出来创业就是一个错误，有什么事情都扔给我。”
莫天跃安慰道：“如果感觉累就多招几个助理，公司现在没有你股份，但以后一定有！”
“我可不敢要，”沈冰笑道。
“当初在贵竹的时候说过要带你吃香的喝辣的，我可不敢忘记。”
“现在已经很好了！”沈冰喃喃道。夏国那么多人，有几个在自己这个年纪就年薪百万的。
自己几斤几两沈冰清楚，如果没有莫天跃的信任，她根本就走不到今天。
继续努力吧，沈冰在心里道，至少别辜负莫天跃对自己的这份信任！
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