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第229章 优惠大酬宾
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第229章 优惠大酬宾
一分钟后。
“咦，这豆子是什么品种？怎么这么嫩？我看这么大个，还以为是老豆子呢。竟然这么香甜！”
“我这黄瓜也是！这黄瓜一入口，那种黄瓜的清甜就瞬间蔓延开来了！明明是非常清淡的味道，但是不知道为什么却让我想起‘浓郁’这个词。”
“你们尝尝这个西红柿！甜度很高！这肯定没有打过催熟剂！”
……
众人又开始嗡嗡地说起话来。只是这一次，却画风大变。
林嘉丽一直埋头慢条斯理的吃饭。对于众人的话并没有太大的反应。
反倒是陆子真和武穆，彼此对视了一眼，分享大喜过望的心情。
看来这次有戏了！
主桌上一位清瘦的中年男人擦了擦嘴，放下筷子，笑着对林嘉丽道：“林小姐，这还是我第一次吃到这么美味的素炒呢！食材的品质确实不错。”
林嘉丽抬头笑了笑：“多谢陈总的肯定。”
姓陈的男人又笑道：“不知这批菜出货量大概是多少，我可以拿——”
“陈总”，林嘉丽打断了他的话，“咱们饭桌上不急着谈公事。午饭过后，我们有茶歇时间，到时候公司的销售政策会一并公布。”
林嘉丽的话一出，另外三位准备开口的男人便也不再提，打趣道：“陆总和林小姐这是‘有女百家求’呀！老陈可别想吃独食，还有我们这些老伙计呢。”
男人呵呵一笑：“我这点肚子哪里吃得下这么多，二位老哥就别嘲笑我了。”
几个人说说笑笑，气氛瞬间活跃起来。
午饭过后，众人便转移到布置好的会议室里喝茶聊天。
服务员们开始收拾餐后的台面。
“不是吧，这帮人吃的这么干净？连跟青菜都没留下。”
“这菜有那么好吃吗？我看这些老板是吃惯了荤腥，这才来换换口味吧。”
“切！也不看是谁做的！这可是我们华美的厨师长和主厨做的。就是一根黄瓜做得都能让你吞下舌头！”
“可惜厨师长也没多做点给我们尝尝鲜。我倒想知道吞下舌头是什么滋味，嘻嘻。”
几个年轻的服务员嘻嘻哈哈地笑闹着收拾完了台面。
会议室里。
众人尤有些意犹未尽地在喝茶。
“诸位，不知今天的菜肴是否合大家的口味？”林嘉丽笑问道。
“林小姐就别卖关子了。还是告诉我们价格吧。我想诸位老哥也都等得心焦了吧，哈哈！”一个矮壮的男人豪爽地笑道。
他的话一出，众人都跟着附和。
“是啊是啊！我们想知道价格！”
“可不能太贵啊！不然就是品质再好也不好卖啊！”
“我能拿多少货啊？一个月先拿两千斤如何？”
“两千斤？老熊，你一个浙东省和S市才消化这点呢？”
“我可做不了金老板的主儿。这两千斤我是打算如果他不要我就兜底的。”
说起来都是年纪不小的人了，但这帮大老爷们闹起来跟个小孩子差不多。
林嘉丽只是笑着看他们说话，也不点头，也不摇头，只等他们说完了话安静下来。
半刻钟后，众人终于说完了话，场面又恢复了安静。几十双眼睛都齐刷刷地看向林嘉丽。
她又笑了笑，道：“各位叔伯，首先，我和我们无土栽培部的所有员工真的非常感谢各位的出席。您的出席便是对我们的信任。”
她的目光扫视了一下众人，“我知道你们有的人是一级经销商，有的是二级经销商。但不管你们的体量有多少，今天我放给你们的价格是一样的。”
她这话一出。底下又是一阵嗡嗡响。
和其他生意一样，农产品的批发和销售也存在层级。对于一个农业公司而言，他接触的是那些有量的一级经销商。然后一级经销商再批发给二级经销商，如此一级级往下分销，最终是菜市场大妈卖给消费者。
这次经销商会议，陆子真邀请的都是各个省市的一级经销商。
但有些一级经销商看不上这种小发布会。再加上陆子真说本次的新品主要针对大型城市，销售区域比较狭窄，有些一级经销商更不愿意来了，便转而把邀请函给了手底下的二级经销商，让他们选择参加与否。
一般来说，农业公司是不会把货直接出给二级经销商的。这样一来会损害一级经销商的利益，容易捡了芝麻丢了西瓜；二来会窜货，造成销售渠道的混乱和内耗。
所以林嘉丽说出这话的时候，底下的经销商才会议论纷纷。
S市的经销商便是那个矮壮的熊姓男人。
他举手确认道：“真的假的，林小姐？我一般是从金老板那边拿货的。他是你们公司浙东省和S市的总代。你真会直接出给我吗？金老板会同意吗？”
林嘉丽笑着点了点头：“我会直接出给你。至于金老板，如果他感兴趣，他可以和我谈浙东省的代理权，我们会非常欢迎。”
闻言，又有几个二级代理商高兴地鼓掌。
能从农场直接拿货当然是最好的。至少价格肯定是最优的。
几个一级代理商有些不高兴，质疑道：“林小姐，那以后我手底下的二级代理商过来拿货，你们也是这个价卖给他们？”
如果是这样的话，他们可不同意。这不是抢饭碗吗？
林嘉丽伸手示意他们稍安勿躁。
“我分两部分回答下您的问题。”
“第一，以后来跟我谈的代理商，不管是一级还是二级，价格都会比今天的拿货价高。”
“第二，今天已经谈定了代理权的区域，我们不再接受任何其他人的谈价。哪怕他的价格比各位出的高，量比各位大，我们都不会再谈。”
这话让几个一级代理商的心稍稍定了下来。
这话可不可以理解为：优惠大酬宾，先到先得，过时不候？
如果真是这样，那在场的大家还真是捡了大便宜了。
只是……
“林小姐，不知道各个品种的拿货价你们定的是多少？”
价格才是最重要的。如果他们定个超高的价格，恐怕这独不独家的也没什么意义了。
第229章 优惠大酬宾
一分钟后。
“咦，这豆子是什么品种？怎么这么嫩？我看这么大个，还以为是老豆子呢。竟然这么香甜！”
“我这黄瓜也是！这黄瓜一入口，那种黄瓜的清甜就瞬间蔓延开来了！明明是非常清淡的味道，但是不知道为什么却让我想起‘浓郁’这个词。”
“你们尝尝这个西红柿！甜度很高！这肯定没有打过催熟剂！”
……
众人又开始嗡嗡地说起话来。只是这一次，却画风大变。
林嘉丽一直埋头慢条斯理的吃饭。对于众人的话并没有太大的反应。
反倒是陆子真和武穆，彼此对视了一眼，分享大喜过望的心情。
看来这次有戏了！
主桌上一位清瘦的中年男人擦了擦嘴，放下筷子，笑着对林嘉丽道：“林小姐，这还是我第一次吃到这么美味的素炒呢！食材的品质确实不错。”
林嘉丽抬头笑了笑：“多谢陈总的肯定。”
姓陈的男人又笑道：“不知这批菜出货量大概是多少，我可以拿——”
“陈总”，林嘉丽打断了他的话，“咱们饭桌上不急着谈公事。午饭过后，我们有茶歇时间，到时候公司的销售政策会一并公布。”
林嘉丽的话一出，另外三位准备开口的男人便也不再提，打趣道：“陆总和林小姐这是‘有女百家求’呀！老陈可别想吃独食，还有我们这些老伙计呢。”
男人呵呵一笑：“我这点肚子哪里吃得下这么多，二位老哥就别嘲笑我了。”
几个人说说笑笑，气氛瞬间活跃起来。
午饭过后，众人便转移到布置好的会议室里喝茶聊天。
服务员们开始收拾餐后的台面。
“不是吧，这帮人吃的这么干净？连跟青菜都没留下。”
“这菜有那么好吃吗？我看这些老板是吃惯了荤腥，这才来换换口味吧。”
“切！也不看是谁做的！这可是我们华美的厨师长和主厨做的。就是一根黄瓜做得都能让你吞下舌头！”
“可惜厨师长也没多做点给我们尝尝鲜。我倒想知道吞下舌头是什么滋味，嘻嘻。”
几个年轻的服务员嘻嘻哈哈地笑闹着收拾完了台面。
会议室里。
众人尤有些意犹未尽地在喝茶。
“诸位，不知今天的菜肴是否合大家的口味？”林嘉丽笑问道。
“林小姐就别卖关子了。还是告诉我们价格吧。我想诸位老哥也都等得心焦了吧，哈哈！”一个矮壮的男人豪爽地笑道。
他的话一出，众人都跟着附和。
“是啊是啊！我们想知道价格！”
“可不能太贵啊！不然就是品质再好也不好卖啊！”
“我能拿多少货啊？一个月先拿两千斤如何？”
“两千斤？老熊，你一个浙东省和S市才消化这点呢？”
“我可做不了金老板的主儿。这两千斤我是打算如果他不要我就兜底的。”
说起来都是年纪不小的人了，但这帮大老爷们闹起来跟个小孩子差不多。
林嘉丽只是笑着看他们说话，也不点头，也不摇头，只等他们说完了话安静下来。
半刻钟后，众人终于说完了话，场面又恢复了安静。几十双眼睛都齐刷刷地看向林嘉丽。
她又笑了笑，道：“各位叔伯，首先，我和我们无土栽培部的所有员工真的非常感谢各位的出席。您的出席便是对我们的信任。”
她的目光扫视了一下众人，“我知道你们有的人是一级经销商，有的是二级经销商。但不管你们的体量有多少，今天我放给你们的价格是一样的。”
她这话一出。底下又是一阵嗡嗡响。
和其他生意一样，农产品的批发和销售也存在层级。对于一个农业公司而言，他接触的是那些有量的一级经销商。然后一级经销商再批发给二级经销商，如此一级级往下分销，最终是菜市场大妈卖给消费者。
这次经销商会议，陆子真邀请的都是各个省市的一级经销商。
但有些一级经销商看不上这种小发布会。再加上陆子真说本次的新品主要针对大型城市，销售区域比较狭窄，有些一级经销商更不愿意来了，便转而把邀请函给了手底下的二级经销商，让他们选择参加与否。
一般来说，农业公司是不会把货直接出给二级经销商的。这样一来会损害一级经销商的利益，容易捡了芝麻丢了西瓜；二来会窜货，造成销售渠道的混乱和内耗。
所以林嘉丽说出这话的时候，底下的经销商才会议论纷纷。
S市的经销商便是那个矮壮的熊姓男人。
他举手确认道：“真的假的，林小姐？我一般是从金老板那边拿货的。他是你们公司浙东省和S市的总代。你真会直接出给我吗？金老板会同意吗？”
林嘉丽笑着点了点头：“我会直接出给你。至于金老板，如果他感兴趣，他可以和我谈浙东省的代理权，我们会非常欢迎。”
闻言，又有几个二级代理商高兴地鼓掌。
能从农场直接拿货当然是最好的。至少价格肯定是最优的。
几个一级代理商有些不高兴，质疑道：“林小姐，那以后我手底下的二级代理商过来拿货，你们也是这个价卖给他们？”
如果是这样的话，他们可不同意。这不是抢饭碗吗？
林嘉丽伸手示意他们稍安勿躁。
“我分两部分回答下您的问题。”
“第一，以后来跟我谈的代理商，不管是一级还是二级，价格都会比今天的拿货价高。”
“第二，今天已经谈定了代理权的区域，我们不再接受任何其他人的谈价。哪怕他的价格比各位出的高，量比各位大，我们都不会再谈。”
这话让几个一级代理商的心稍稍定了下来。
这话可不可以理解为：优惠大酬宾，先到先得，过时不候？
如果真是这样，那在场的大家还真是捡了大便宜了。
只是……
“林小姐，不知道各个品种的拿货价你们定的是多少？”
价格才是最重要的。如果他们定个超高的价格，恐怕这独不独家的也没什么意义了。