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第318章 贾淳出手
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第318章 贾淳出手
两人说的是些无关痛痒的话,许是他们三人在,赵昱根本不想谈及生意上的事,但是贾淳却聊起了自己的生意,他现在走海夷道的船上装了上等的绣品,这些货皆是从梅岭县喜客来绣庄出来的。
贾涥将最近几笔生意说了说,听得赵昱暗自心惊,想不到这三人会做生意,先是认识了他长子,接着通过长子认识了贾公子,然后借他的手搭上了海夷道的生意,这么一说,瞧着生意也不小,为何会出现危机,还得来他们赵家要钱?
赵昱正暗自猜测,贾淳看向苏宛平,笑道:“你最近若有用到银两,大可跟我讲,咱们立下的字据上写得清楚,一年内你能交出这些货来,我贾家愿意相信你,可以提前支付你的货款。”
苏宛平却是摆手,“贾公子不必客气,还是按着字据的来,我家里除了绣庄,还有布庄也是赚钱的,如今梅岭县的分销商会已经将一级分销商确定下来,每次运来的布都被他们买走,我手里头自是有银子周转。”
苏宛平说得很随意,贾淳听了也只是点了点头,然而主座上的赵昱却是变了脸,贾淳是个什么人他自是知道,这孩子看着长大的,如今贾家家主能将岭南的生意交到这位长子手中,那也证明这孩子的确有行商的头脑。
只是连着这孩子也帮着这位小妇人,却有些奇怪了,莫非这中间当真有什么误会不成?
于是赵昱开了口,“傅家的分销商会到底是怎么一回事?我倒是听说这分销商会里的人皆不怀好意,别不是被骗了?”
苏宛平见赵昱终于理她了,她也不再沉默,直接将分销商会的行销的手法说了,赵昱一听,一脸讶色。
贾淳却是很欣赏,他第一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的,当时他是不信的,但是事后同身边的管事说了,几人一讨论,才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑,居然还懂得“将欲取之,必先予之”的方法。
赵昱拿起茶杯喝着茶,心里却在盘算,苏氏这门生意为何要这么做?表面上看起来,正常人都看得出来,这些分销商是只赚不赔的生意,可是细细一想,却觉苏氏有眼光,能得到好布料,这个时候找这些分销商,并调动他们的积极性,转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。
这样的手法极其可怕,她完全不必自己开铺,便有不少布商愿意为她去奔波,而且她不必管束这些人,也不必养着这么多的管事,看似是合作的关系,实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。
而她给出的条件的确诱人,分出一级分销商,这一批人就成了她免费的管事,而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的,可是细细一想不也是这苏氏的门下的。
她将同行相忌,做到同行相依,扭成了一股绳子,却全部只奔着一个利益而去,此种行商手法,堪称神来一笔,便是他与贾家家主也不曾想到过。
赵昱放下茶杯,忽然开口:“时夫人好手段,就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下,傅家岂不是都得收回,到那时时夫人手头的银子还剩几余?”
苏宛平却是笑了,答道:“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家,贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了,而赵昱自是明白她的意思的,先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货,而苏氏做了李家的生意后,自然布料也可以一并送了。
苏宛平接着说道:“如果真有积压,首先在折价上做了处理,接着再便宜卖出去,即使算成本价卖出,我也并不亏,我不但博得了好名声,还得到了这些商人的信任,同时他们若退得多了,没能完成我年销售额的份量,便要取消一级分销商的权利,如此一来,大家一起赚钱才是硬道理。”
苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来,然而她的这个手法就算别人照搬,却未必能达到她这个效果,若是小商小贩这么弄没关系,他们这种大商家,自是用不了。
贾淳也只是听着,先前贾家的管事们也讨论过此事,他们可以适当的学着去做,但不能照搬照抄,此法子存在风险,做为家大业大的贾家,还是走沉稳的路线最好,而且贾家管事何其多,也不必要借外人之手做生意。
赵昱似乎想明白了不少事,他虽与这苏氏说着话,眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子,此子自进门开始,便是谦逊有礼,却带着淡淡地疏离之感。
自始至终不管他们聊着什么,他都是处而不惊,不骄也不躁,然而此子才十四岁,这让赵昱不知不觉对他另眼相看。
连着俞学政都对他赞赏有加,他又是整个梅岭县的骄傲,想来将来必有大作为,儿子结下这一份善缘,对将来赵家也有好处,再说儿子虽是会读书,却也不是成绩最好的,以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。
赵昱想了又想,最后还是松了口,“听说你们傅家遇上了难事,傅家既是我大儿认下的干亲,自然还是要帮的。”
赵昱心想着苏氏这行商手段,瞧着只要赵家提上一把,将来必定有能力报了这份恩情。
然而赵昱话一落,苏宛平却起了身,“伯父言重了,不知伯父从何得知我傅家遇上了难事,傅家如今生意顺畅,并没有遇上什么难事,如若遇上,那贾公子先前所说,我便接了话,毕竟与贾公子还有生意往来,他如此信任我,我岂有不开口的道理,然而我傅家的生意眼下正兴隆,多谢伯父的一番好意。”
苏宛平说这话坦坦荡荡,而贾淳却在此时帮着接了话。
“赵伯,傅家现在可赚钱了,她要是有什么难处,早跟我说开了,就没有跟我客气过,而且我看朋远也一起跟着做生意,这朋远手头赚了不少银子准备娶媳妇用呢。”
“娶媳妇?”
赵昱惊了一跳,这娶媳妇的事不是由长辈的操心么?怎么他不知道儿子有心仪之人了?
赵昱脸色大变。
第318章 贾淳出手
两人说的是些无关痛痒的话,许是他们三人在,赵昱根本不想谈及生意上的事,但是贾淳却聊起了自己的生意,他现在走海夷道的船上装了上等的绣品,这些货皆是从梅岭县喜客来绣庄出来的。
贾涥将最近几笔生意说了说,听得赵昱暗自心惊,想不到这三人会做生意,先是认识了他长子,接着通过长子认识了贾公子,然后借他的手搭上了海夷道的生意,这么一说,瞧着生意也不小,为何会出现危机,还得来他们赵家要钱?
赵昱正暗自猜测,贾淳看向苏宛平,笑道:“你最近若有用到银两,大可跟我讲,咱们立下的字据上写得清楚,一年内你能交出这些货来,我贾家愿意相信你,可以提前支付你的货款。”
苏宛平却是摆手,“贾公子不必客气,还是按着字据的来,我家里除了绣庄,还有布庄也是赚钱的,如今梅岭县的分销商会已经将一级分销商确定下来,每次运来的布都被他们买走,我手里头自是有银子周转。”
苏宛平说得很随意,贾淳听了也只是点了点头,然而主座上的赵昱却是变了脸,贾淳是个什么人他自是知道,这孩子看着长大的,如今贾家家主能将岭南的生意交到这位长子手中,那也证明这孩子的确有行商的头脑。
只是连着这孩子也帮着这位小妇人,却有些奇怪了,莫非这中间当真有什么误会不成?
于是赵昱开了口,“傅家的分销商会到底是怎么一回事?我倒是听说这分销商会里的人皆不怀好意,别不是被骗了?”
苏宛平见赵昱终于理她了,她也不再沉默,直接将分销商会的行销的手法说了,赵昱一听,一脸讶色。
贾淳却是很欣赏,他第一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的,当时他是不信的,但是事后同身边的管事说了,几人一讨论,才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑,居然还懂得“将欲取之,必先予之”的方法。
赵昱拿起茶杯喝着茶,心里却在盘算,苏氏这门生意为何要这么做?表面上看起来,正常人都看得出来,这些分销商是只赚不赔的生意,可是细细一想,却觉苏氏有眼光,能得到好布料,这个时候找这些分销商,并调动他们的积极性,转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。
这样的手法极其可怕,她完全不必自己开铺,便有不少布商愿意为她去奔波,而且她不必管束这些人,也不必养着这么多的管事,看似是合作的关系,实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。
而她给出的条件的确诱人,分出一级分销商,这一批人就成了她免费的管事,而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的,可是细细一想不也是这苏氏的门下的。
她将同行相忌,做到同行相依,扭成了一股绳子,却全部只奔着一个利益而去,此种行商手法,堪称神来一笔,便是他与贾家家主也不曾想到过。
赵昱放下茶杯,忽然开口:“时夫人好手段,就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下,傅家岂不是都得收回,到那时时夫人手头的银子还剩几余?”
苏宛平却是笑了,答道:“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家,贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了,而赵昱自是明白她的意思的,先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货,而苏氏做了李家的生意后,自然布料也可以一并送了。
苏宛平接着说道:“如果真有积压,首先在折价上做了处理,接着再便宜卖出去,即使算成本价卖出,我也并不亏,我不但博得了好名声,还得到了这些商人的信任,同时他们若退得多了,没能完成我年销售额的份量,便要取消一级分销商的权利,如此一来,大家一起赚钱才是硬道理。”
苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来,然而她的这个手法就算别人照搬,却未必能达到她这个效果,若是小商小贩这么弄没关系,他们这种大商家,自是用不了。
贾淳也只是听着,先前贾家的管事们也讨论过此事,他们可以适当的学着去做,但不能照搬照抄,此法子存在风险,做为家大业大的贾家,还是走沉稳的路线最好,而且贾家管事何其多,也不必要借外人之手做生意。
赵昱似乎想明白了不少事,他虽与这苏氏说着话,眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子,此子自进门开始,便是谦逊有礼,却带着淡淡地疏离之感。
自始至终不管他们聊着什么,他都是处而不惊,不骄也不躁,然而此子才十四岁,这让赵昱不知不觉对他另眼相看。
连着俞学政都对他赞赏有加,他又是整个梅岭县的骄傲,想来将来必有大作为,儿子结下这一份善缘,对将来赵家也有好处,再说儿子虽是会读书,却也不是成绩最好的,以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。
赵昱想了又想,最后还是松了口,“听说你们傅家遇上了难事,傅家既是我大儿认下的干亲,自然还是要帮的。”
赵昱心想着苏氏这行商手段,瞧着只要赵家提上一把,将来必定有能力报了这份恩情。
然而赵昱话一落,苏宛平却起了身,“伯父言重了,不知伯父从何得知我傅家遇上了难事,傅家如今生意顺畅,并没有遇上什么难事,如若遇上,那贾公子先前所说,我便接了话,毕竟与贾公子还有生意往来,他如此信任我,我岂有不开口的道理,然而我傅家的生意眼下正兴隆,多谢伯父的一番好意。”
苏宛平说这话坦坦荡荡,而贾淳却在此时帮着接了话。
“赵伯,傅家现在可赚钱了,她要是有什么难处,早跟我说开了,就没有跟我客气过,而且我看朋远也一起跟着做生意,这朋远手头赚了不少银子准备娶媳妇用呢。”
“娶媳妇?”
赵昱惊了一跳,这娶媳妇的事不是由长辈的操心么?怎么他不知道儿子有心仪之人了?
赵昱脸色大变。