第五十章 引商
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高台之下商贾坐得紧凑，西洋夷商、东洋倭商、南阳侨商同样泾渭分明地分作三片，这是意料之中没什么诡异的，问题就出在高台之下最前，距离陈沐、周行最接近的一排，仅仅三处座椅。
这本应当是濠镜澳所有商贾中身份地位最高的人，如果陈沐没有看错的话，三张面孔统统都是明人。
李旦在陈沐身侧耳语道：“义父，最左边那个，是泉州人李禹西，他身后站的是同乡大海商陈斗岩、柯治宇、史小楼和儒商曾友泉，是过去海道汪柏定下客纲的泉州商，泉商入海、徽商行路，是官商，过去孩儿也靠他们吃饭，这次抢船，他们也帮了忙。”
“中间是诏安大商，他们人最多，海上最凶。在诏安有林、田、傅三大姓，共一千余家。男不耕作，而食粱肉；女不蚕织，而衣锦绮，算是倭寇。”
“右边的首领叫林凤，漳州饶平人，从小就是海上绿林，以前是泰老翁的部下，泰老翁死后占着澎湖，时常与鸡笼的林道乾来往，去年还率船队攻打诏安，他身边跟着的应该是新会的后生……他们怎么走到一起了。”
有意思，陈沐看着坐姿模样各不相同的三处首领，以及后面外洋商人，轻轻摇头，真有意思。
倭寇都明目张胆地做到濠镜来，出现在他面前，能没意思么？
最有意思的是这个林凤，他知道。
“周兄，请！”
周行并不知道在面前坐着的都是些什么人，就算知道他也不会怯场，取出他与陈沐定下的章程便宣读道：“自濠镜准外洋商贾为驻，管理缭乱，今重定客纲，新设客律，自今日起，凡登岛互市之商，人俱需有籍有牌有旗，无籍之人不得行贾，无牌之人不得登岛，无旗之船不得泊岸。”
随周行话音落下，诸多明人翻译把话说给夷商听去，顿时一片骚乱，有人欢喜有人愁。
陈沐担心有人不能理解，轻咳一声，拱手道：“上籍者为濠镜引商与坐商，引商不得出岛、坐商才能开店；发牌者为濠镜客商，只有客商驾饷船才能在濠镜买卖。”
“如何成为引商？如何得牌？如何得旗？”
佩雷拉身侧的明人翻译高声问着，周围众多商贾附和着发问，他们最想知道就是这个，如果很难弄到这些东西，无疑就是告诉他们现在滚蛋，这样肯定是要炸锅的。
“别着急，除了权利还有义务，听完再说。”
陈沐笑笑，周行继续道：“凡引商、坐商、客商者，凡在岛上，皆为濠镜之民，凡濠镜遇敌，皆需率船随香山千户出战。”
嗡！
炸锅了。
一众夷商与翻译大声争吵着，最前面三人的脸色也不好看。
泉商面色不好看是必然，在过去他们担当着引商的职责，如今陈沐与周行要重新分配利益，必然对他们有所触动，不过还并非不能接受。
只要他们依然是引商，就不会有问题。
另外两边的林凤与诏安商人面色不佳，则是因为周行的第二句话，他们都是海寇，一旦濠镜夷商通过这道客律，意味着濠镜随时有大批来自西方的武装商船能为之驱使，甚至临近广州的整片海域都在他们的巡视之下。
可想而知这对其他‘海商’是多大阻碍。
人数最少的倭人中几乎没什么异议，南洋商贾也很安静，争论最激烈的还是佛朗机那些西洋商人，正当争论愈演愈烈之时，商人首领佩雷拉与包括培莱思在内的几名神父稳定了局势。
佩雷拉起身向陈沐问了几句，伸出一根手指，他的翻译道：“我们可以协防濠镜，但我们买卖缴了税，仅仅是在这里做生意并不能再让我们为濠镜而战。”
“把市政厅和炮台还给我们，并释放麦亚图爵士，你们的军队不在这里驻军，我们才能为濠镜而战。”
随佩雷拉话音一落，周围西洋商人各个点头，口中发出‘耶耶’的赞许之音。
陈沐摇头笑笑，道：“市政厅今后将改为朝廷在濠镜的衙门，以处理诸多事务，麦亚图触犯大明律法，没有人可以宽恕他。就像我今天如果用铳和炮把你们掳掠，卖到别的地方一样，是没有人能宽恕的。”
佩雷拉还嘴非常干脆，“我们有很多战船和水手，如果要雇佣他们，你们要付出更多代价，既然不能释放麦亚图，也不能还给我们炮台和市政厅，一成税率也是很好的提议，如果不行，我们绝不会为濠镜而战。”
濠镜交易的税率过去是一成，后来被更改为两成，现在他们希望把税率重新降回一成。
陈沐发现他被骗了，佩雷拉他们根本没想要回炮台和市政厅，包括释放麦亚图在内的提议，这都是他们谈判的筹码，或许他说出口就根本没打算会让陈沐同意。
只是在谈判中的习惯，先丢给对方一个绝对不会同意的提议，在被拒绝之后再说出自己的真正意图。
这样往往会提升很大被答应的几率。
佩雷拉深谙于明朝官员的相处之道，因为赋税并非缴纳给官员个人，而是拿给朝廷，对官员来说无关痛痒，这就导致他们经常能从官员手中捡到大漏。
但这是陈沐，他只是笑，你是说你们绝不会为濠镜而战？
陈某将给你一个无法拒绝的理由！
“这在陈某看来似乎并非一个好提议。”陈沐缓缓摇头，非常不同于东方的摊开手道：“我这儿似乎有一个更好的提议，诸位想不想听听？”
“濠镜只会有十名引商，每名引商可颁发五个坐商号牌与十个客商号牌，每名掌握号牌的客商，将得到十面船旗。换言之，濠镜今后将有也仅有十名引商、五十家店铺、一百名客商与一千条商船。”
陈沐笑笑，濠镜现在根本没有五十家店铺，也没有一千条商船，但他认为今后可能会有，哪怕没有也没什么关系。
“濠镜的税率，不会是两成，也不是一成，而是一成五的税率。”陈沐说着抬手扫过台下所有人，道：“在这一成五分的税率当中，哪个引商部下的商铺、商船所缴纳的税率，将有一分作为引商们对濠镜建设与管理的酬劳！另外一分，将存下来在遇到战事时作为船长、水兵的杀敌奖赏！”
“现在告诉陈某，谁要做引商！”
高台之下商贾坐得紧凑，西洋夷商、东洋倭商、南阳侨商同样泾渭分明地分作三片，这是意料之中没什么诡异的，问题就出在高台之下最前，距离陈沐、周行最接近的一排，仅仅三处座椅。
这本应当是濠镜澳所有商贾中身份地位最高的人，如果陈沐没有看错的话，三张面孔统统都是明人。
李旦在陈沐身侧耳语道：“义父，最左边那个，是泉州人李禹西，他身后站的是同乡大海商陈斗岩、柯治宇、史小楼和儒商曾友泉，是过去海道汪柏定下客纲的泉州商，泉商入海、徽商行路，是官商，过去孩儿也靠他们吃饭，这次抢船，他们也帮了忙。”
“中间是诏安大商，他们人最多，海上最凶。在诏安有林、田、傅三大姓，共一千余家。男不耕作，而食粱肉；女不蚕织，而衣锦绮，算是倭寇。”
“右边的首领叫林凤，漳州饶平人，从小就是海上绿林，以前是泰老翁的部下，泰老翁死后占着澎湖，时常与鸡笼的林道乾来往，去年还率船队攻打诏安，他身边跟着的应该是新会的后生……他们怎么走到一起了。”
有意思，陈沐看着坐姿模样各不相同的三处首领，以及后面外洋商人，轻轻摇头，真有意思。
倭寇都明目张胆地做到濠镜来，出现在他面前，能没意思么？
最有意思的是这个林凤，他知道。
“周兄，请！”
周行并不知道在面前坐着的都是些什么人，就算知道他也不会怯场，取出他与陈沐定下的章程便宣读道：“自濠镜准外洋商贾为驻，管理缭乱，今重定客纲，新设客律，自今日起，凡登岛互市之商，人俱需有籍有牌有旗，无籍之人不得行贾，无牌之人不得登岛，无旗之船不得泊岸。”
随周行话音落下，诸多明人翻译把话说给夷商听去，顿时一片骚乱，有人欢喜有人愁。
陈沐担心有人不能理解，轻咳一声，拱手道：“上籍者为濠镜引商与坐商，引商不得出岛、坐商才能开店；发牌者为濠镜客商，只有客商驾饷船才能在濠镜买卖。”
“如何成为引商？如何得牌？如何得旗？”
佩雷拉身侧的明人翻译高声问着，周围众多商贾附和着发问，他们最想知道就是这个，如果很难弄到这些东西，无疑就是告诉他们现在滚蛋，这样肯定是要炸锅的。
“别着急，除了权利还有义务，听完再说。”
陈沐笑笑，周行继续道：“凡引商、坐商、客商者，凡在岛上，皆为濠镜之民，凡濠镜遇敌，皆需率船随香山千户出战。”
嗡！
炸锅了。
一众夷商与翻译大声争吵着，最前面三人的脸色也不好看。
泉商面色不好看是必然，在过去他们担当着引商的职责，如今陈沐与周行要重新分配利益，必然对他们有所触动，不过还并非不能接受。
只要他们依然是引商，就不会有问题。
另外两边的林凤与诏安商人面色不佳，则是因为周行的第二句话，他们都是海寇，一旦濠镜夷商通过这道客律，意味着濠镜随时有大批来自西方的武装商船能为之驱使，甚至临近广州的整片海域都在他们的巡视之下。
可想而知这对其他‘海商’是多大阻碍。
人数最少的倭人中几乎没什么异议，南洋商贾也很安静，争论最激烈的还是佛朗机那些西洋商人，正当争论愈演愈烈之时，商人首领佩雷拉与包括培莱思在内的几名神父稳定了局势。
佩雷拉起身向陈沐问了几句，伸出一根手指，他的翻译道：“我们可以协防濠镜，但我们买卖缴了税，仅仅是在这里做生意并不能再让我们为濠镜而战。”
“把市政厅和炮台还给我们，并释放麦亚图爵士，你们的军队不在这里驻军，我们才能为濠镜而战。”
随佩雷拉话音一落，周围西洋商人各个点头，口中发出‘耶耶’的赞许之音。
陈沐摇头笑笑，道：“市政厅今后将改为朝廷在濠镜的衙门，以处理诸多事务，麦亚图触犯大明律法，没有人可以宽恕他。就像我今天如果用铳和炮把你们掳掠，卖到别的地方一样，是没有人能宽恕的。”
佩雷拉还嘴非常干脆，“我们有很多战船和水手，如果要雇佣他们，你们要付出更多代价，既然不能释放麦亚图，也不能还给我们炮台和市政厅，一成税率也是很好的提议，如果不行，我们绝不会为濠镜而战。”
濠镜交易的税率过去是一成，后来被更改为两成，现在他们希望把税率重新降回一成。
陈沐发现他被骗了，佩雷拉他们根本没想要回炮台和市政厅，包括释放麦亚图在内的提议，这都是他们谈判的筹码，或许他说出口就根本没打算会让陈沐同意。
只是在谈判中的习惯，先丢给对方一个绝对不会同意的提议，在被拒绝之后再说出自己的真正意图。
这样往往会提升很大被答应的几率。
佩雷拉深谙于明朝官员的相处之道，因为赋税并非缴纳给官员个人，而是拿给朝廷，对官员来说无关痛痒，这就导致他们经常能从官员手中捡到大漏。
但这是陈沐，他只是笑，你是说你们绝不会为濠镜而战？
陈某将给你一个无法拒绝的理由！
“这在陈某看来似乎并非一个好提议。”陈沐缓缓摇头，非常不同于东方的摊开手道：“我这儿似乎有一个更好的提议，诸位想不想听听？”
“濠镜只会有十名引商，每名引商可颁发五个坐商号牌与十个客商号牌，每名掌握号牌的客商，将得到十面船旗。换言之，濠镜今后将有也仅有十名引商、五十家店铺、一百名客商与一千条商船。”
陈沐笑笑，濠镜现在根本没有五十家店铺，也没有一千条商船，但他认为今后可能会有，哪怕没有也没什么关系。
“濠镜的税率，不会是两成，也不是一成，而是一成五的税率。”陈沐说着抬手扫过台下所有人，道：“在这一成五分的税率当中，哪个引商部下的商铺、商船所缴纳的税率，将有一分作为引商们对濠镜建设与管理的酬劳！另外一分，将存下来在遇到战事时作为船长、水兵的杀敌奖赏！”
“现在告诉陈某，谁要做引商！”