第一百三十一节：再次卖剧
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《第39届金曲奖昨晚落幕》，《沈欢成为金曲奖最大赢家》，《6项提名6次得奖，金曲奖独爱沈欢》，《史上最短金曲奖获奖感言》……
金曲奖这种大事，各大报纸肯定是要蹲点、为他们连夜加刊的，第二天一早发行的全国各大报纸上，就出现了大量关于昨晚金曲奖颁奖典礼的报道，其中提到最多的名字就是沈欢了。而他的那句获奖感言“这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代”，也出现在了不少报纸的报道上，一时之间广为流传。
趁着这个热度，沈欢并没有在燕京多停留，直接飞去了星城，顺便电话通知了姜一刑也马上飞过去。
得益于现代科技的发达，交通的便利，他第二天下午就出现在了湖广卫视的办公大楼里，那间他曾经给湖广卫视采购部的人员做过说明会的房间内。
房内的人不多，只有四个，沈欢，姜一刑，湖广卫视采购部的副部长刘洋，采购部的老大施明生。
“……平均五百万的视频播放量，这是电视剧网络平均播放量的70倍，足以证明这部剧优秀的市场能力……”
沈欢坐在施明生对面，对他侃侃而谈，心中信心大增。
虽然其中有刘洋的帮忙说合，但是施明生愿意再见他一面，这说明施明生确实也是对这部剧开始产生兴趣了，不然的话这次见面根本就不会有。
“我打断一下，”
施明生抬手，示意沈欢停一停。
沈欢暂时闭上了嘴，看着他。
“我认为不能这么简单的进行比较，毕竟你们这部剧和其他电视剧不一样，你们是在网络独家首发的，其他电视剧却是已经经过了电视台的二三轮之后，才放到网上去进行播放，这个起点就不一样。”
施明生提出了自己对于沈欢刚才那番话的不同见解。
沈欢点头，首先肯定了他的这个说法，“您说的没错，在这一点上我们相比起其他的剧来确实占优，但是您也应该看到，其他的电视剧在网络播放都是随意浏览，我们却是要先成为趣酷网的注册会员才能够观看，这其中多了一个步骤，是一个阻碍条件。我们当然不能这么简单地就把这两个优劣条件给这么抵消了，但是综合考虑之下的话，我认为平均五百万的播放量还是有非常大的参考价值的。”
“更何况，我们并不只是单纯地从播放量出发，我们更加注意到了市场的反馈。”
沈欢自然地引入了自己的下一个话题，“这是我们从网络的多个不同平台上收集下来的关于这部剧的市场反馈情况。”
说到这里，沈欢示意了一下，姜一刑就将这份资料送了过去。
等施明生和刘洋看起了这份资料，沈欢才继续说了下去：“通过网友们的这些反馈，我们可以见到，市场对于这部剧的反馈是非常好的，而关于这些反馈，我们也通过趣酷网和其他平台进行了接洽，取得了一部分客户资料。通过对于这些资料的分析，我们可以发现，这其中大部分的用户年龄段处于16-25岁之间，这和湖广卫视‘青春活力’的市场定位是非常符合的……”
沈欢又说了半天之后，施明生再次抬头示意，提出了一个新的问题，“你们这部剧已经在网络开始放映了，你自己也说了，网络市场很火爆，那就说明有很多人都已经看过你们这部剧了，这肯定会影响收视率，你们如何保证这部剧上台播出之后的收视率？”
沈欢这时又示意了一下，姜一刑再次过去，送了两份新的资料。
“这是新鲜出炉的《2005年互联网生态报告》，根据里面的统计数字，我国现在的网民数量在1.45亿左右，这和我国的人口基数、电视台的受众群体相比，还是一个很小的数字。影响，肯定会有，但是从比例上来说，影响不会太大，更何况经过网络的发酵，市场热度已经培育了起来，许多人并没有看过《流星花园》，但是已经听过，这是一部分已经培育好的观众，我们也需要看到这个因素……”
施明生默不作声，只是听着沈欢说。
事实上他确实已经很心动了。
电视台的采购部，并不是单纯地被动等待制作方上门来推销，他们日常还是要进行市场情况的调查，主动出击，看看有哪些电视剧可以进行收购的。也就是在这样的日常工作下，他们注意到了《流星花园》这部曾经被他们拒之门外的剧。
市场的火热，才是施明生今天愿意见沈欢的最重要原因，而沈欢这次在金曲奖上大出风头炙手可热也是一个原因，至于老庄曾经打过的那个电话嘛……
就像他曾经想的那样，那些人和他们台只是互惠互利的关系，无关紧要的时候，给个面子那完全没问题，可是真正要牵涉到实际的利益上了，并不需要过多地做考虑，也不怕那些人因此而做出什么来。
湖广卫视可是他们的一个大客户，施明生不相信他们会因为这点小事而发难，到时候损失的只是他们自己的利益罢了，老庄当初的那番话也印证了这一点，他们对此还是有自知之明的。
现在施明生唯一需要考虑的，是《流星花园》这部剧的收购价。
嗯，他其实心中已经决定收这部剧了，关于档期都有一个想法了，现在听沈欢在这里废话，再不断地提出各种缺点，其实只是想压价罢了。
喝彩是闲人，贬低才是买主。
而施明生就这样旁侧敲击地压着压着，终于还是进入到最后的议价环节了。
其实要是可以的话，他是真想就这样离开，先把沈欢晾一晾再说，但是现在市场情况这样，而且他也听说了，沈欢这小子可是跑了不少台的，身上线多着呢。他这边要是先晾一晾，结果把沈欢给晾到别的地方去了，那可真是得不偿失了，而是直接议价，省的夜长梦多。
“有过网络播放了，肯定是不能算第一轮了，一轮价不能作为参考。”
施明生直接开始挑刺。
沈欢答道：“只是在网络上进行了播放，各电视台都还没上过呢，从电视台受众市场来看，还是新鲜的，二轮肯定不能算，1.5轮我觉得还是能算的。”
“1.5轮？”
施明生被沈欢提出的这个新名词弄得一愣。
这特么小数点都出来了，他还是第一次听说，但想想也却是没错。
也怪这个时代，催生出这样的一个奇葩来。
“没这个算法和先例，咱们还是按照二轮来算吧。”
“没有先例，我们可以做这个先例啊，历史就是人走出来的，施部长，咱们现在这就是在创造历史啊！”
……
这番会议开了半天，最终终于确定下了一个决议来。
湖广卫视收购《流星花园》电视台第一轮的全国独家播映权，一集30万，总价900万，正好是卡在了一轮和二轮中间，还真是应了沈欢的1.5轮的说法。除此之外，还附上了一份对赌协议，把这个价格跟索菲特的全国平均收视率挂钩，基准收视率定在了3%这个苛刻的数字上。
根据3%这个基准收视率对应的广告收益，湖广卫视怎么都不会亏了，这笔买卖做得施明生很满意。
初步拟定了价格之后，然后他们又开始围绕档期问题进行了第二轮激烈的讨论。
《第39届金曲奖昨晚落幕》，《沈欢成为金曲奖最大赢家》，《6项提名6次得奖，金曲奖独爱沈欢》，《史上最短金曲奖获奖感言》……
金曲奖这种大事，各大报纸肯定是要蹲点、为他们连夜加刊的，第二天一早发行的全国各大报纸上，就出现了大量关于昨晚金曲奖颁奖典礼的报道，其中提到最多的名字就是沈欢了。而他的那句获奖感言“这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代”，也出现在了不少报纸的报道上，一时之间广为流传。
趁着这个热度，沈欢并没有在燕京多停留，直接飞去了星城，顺便电话通知了姜一刑也马上飞过去。
得益于现代科技的发达，交通的便利，他第二天下午就出现在了湖广卫视的办公大楼里，那间他曾经给湖广卫视采购部的人员做过说明会的房间内。
房内的人不多，只有四个，沈欢，姜一刑，湖广卫视采购部的副部长刘洋，采购部的老大施明生。
“……平均五百万的视频播放量，这是电视剧网络平均播放量的70倍，足以证明这部剧优秀的市场能力……”
沈欢坐在施明生对面，对他侃侃而谈，心中信心大增。
虽然其中有刘洋的帮忙说合，但是施明生愿意再见他一面，这说明施明生确实也是对这部剧开始产生兴趣了，不然的话这次见面根本就不会有。
“我打断一下，”
施明生抬手，示意沈欢停一停。
沈欢暂时闭上了嘴，看着他。
“我认为不能这么简单的进行比较，毕竟你们这部剧和其他电视剧不一样，你们是在网络独家首发的，其他电视剧却是已经经过了电视台的二三轮之后，才放到网上去进行播放，这个起点就不一样。”
施明生提出了自己对于沈欢刚才那番话的不同见解。
沈欢点头，首先肯定了他的这个说法，“您说的没错，在这一点上我们相比起其他的剧来确实占优，但是您也应该看到，其他的电视剧在网络播放都是随意浏览，我们却是要先成为趣酷网的注册会员才能够观看，这其中多了一个步骤，是一个阻碍条件。我们当然不能这么简单地就把这两个优劣条件给这么抵消了，但是综合考虑之下的话，我认为平均五百万的播放量还是有非常大的参考价值的。”
“更何况，我们并不只是单纯地从播放量出发，我们更加注意到了市场的反馈。”
沈欢自然地引入了自己的下一个话题，“这是我们从网络的多个不同平台上收集下来的关于这部剧的市场反馈情况。”
说到这里，沈欢示意了一下，姜一刑就将这份资料送了过去。
等施明生和刘洋看起了这份资料，沈欢才继续说了下去：“通过网友们的这些反馈，我们可以见到，市场对于这部剧的反馈是非常好的，而关于这些反馈，我们也通过趣酷网和其他平台进行了接洽，取得了一部分客户资料。通过对于这些资料的分析，我们可以发现，这其中大部分的用户年龄段处于16-25岁之间，这和湖广卫视‘青春活力’的市场定位是非常符合的……”
沈欢又说了半天之后，施明生再次抬头示意，提出了一个新的问题，“你们这部剧已经在网络开始放映了，你自己也说了，网络市场很火爆，那就说明有很多人都已经看过你们这部剧了，这肯定会影响收视率，你们如何保证这部剧上台播出之后的收视率？”
沈欢这时又示意了一下，姜一刑再次过去，送了两份新的资料。
“这是新鲜出炉的《2005年互联网生态报告》，根据里面的统计数字，我国现在的网民数量在1.45亿左右，这和我国的人口基数、电视台的受众群体相比，还是一个很小的数字。影响，肯定会有，但是从比例上来说，影响不会太大，更何况经过网络的发酵，市场热度已经培育了起来，许多人并没有看过《流星花园》，但是已经听过，这是一部分已经培育好的观众，我们也需要看到这个因素……”
施明生默不作声，只是听着沈欢说。
事实上他确实已经很心动了。
电视台的采购部，并不是单纯地被动等待制作方上门来推销，他们日常还是要进行市场情况的调查，主动出击，看看有哪些电视剧可以进行收购的。也就是在这样的日常工作下，他们注意到了《流星花园》这部曾经被他们拒之门外的剧。
市场的火热，才是施明生今天愿意见沈欢的最重要原因，而沈欢这次在金曲奖上大出风头炙手可热也是一个原因，至于老庄曾经打过的那个电话嘛……
就像他曾经想的那样，那些人和他们台只是互惠互利的关系，无关紧要的时候，给个面子那完全没问题，可是真正要牵涉到实际的利益上了，并不需要过多地做考虑，也不怕那些人因此而做出什么来。
湖广卫视可是他们的一个大客户，施明生不相信他们会因为这点小事而发难，到时候损失的只是他们自己的利益罢了，老庄当初的那番话也印证了这一点，他们对此还是有自知之明的。
现在施明生唯一需要考虑的，是《流星花园》这部剧的收购价。
嗯，他其实心中已经决定收这部剧了，关于档期都有一个想法了，现在听沈欢在这里废话，再不断地提出各种缺点，其实只是想压价罢了。
喝彩是闲人，贬低才是买主。
而施明生就这样旁侧敲击地压着压着，终于还是进入到最后的议价环节了。
其实要是可以的话，他是真想就这样离开，先把沈欢晾一晾再说，但是现在市场情况这样，而且他也听说了，沈欢这小子可是跑了不少台的，身上线多着呢。他这边要是先晾一晾，结果把沈欢给晾到别的地方去了，那可真是得不偿失了，而是直接议价，省的夜长梦多。
“有过网络播放了，肯定是不能算第一轮了，一轮价不能作为参考。”
施明生直接开始挑刺。
沈欢答道：“只是在网络上进行了播放，各电视台都还没上过呢，从电视台受众市场来看，还是新鲜的，二轮肯定不能算，1.5轮我觉得还是能算的。”
“1.5轮？”
施明生被沈欢提出的这个新名词弄得一愣。
这特么小数点都出来了，他还是第一次听说，但想想也却是没错。
也怪这个时代，催生出这样的一个奇葩来。
“没这个算法和先例，咱们还是按照二轮来算吧。”
“没有先例，我们可以做这个先例啊，历史就是人走出来的，施部长，咱们现在这就是在创造历史啊！”
……
这番会议开了半天，最终终于确定下了一个决议来。
湖广卫视收购《流星花园》电视台第一轮的全国独家播映权，一集30万，总价900万，正好是卡在了一轮和二轮中间，还真是应了沈欢的1.5轮的说法。除此之外，还附上了一份对赌协议，把这个价格跟索菲特的全国平均收视率挂钩，基准收视率定在了3%这个苛刻的数字上。
根据3%这个基准收视率对应的广告收益，湖广卫视怎么都不会亏了，这笔买卖做得施明生很满意。
初步拟定了价格之后，然后他们又开始围绕档期问题进行了第二轮激烈的讨论。