第462章 暴雪的态度，犹豫的小马哥
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暴雪公司的总裁卡普兰，在自己的办公室里跺着脚，显得有些焦急，还带着一丝无奈之色。
几个月之前，当网易公司带着一份肥约，屁颠屁颠找上门的时候，卡普兰的心情可谓阳光灿烂。
两家公司在进行了第一次会面之后，这个精明的美国佬就将悠悠定位一个不合格的代理商，因为贪婪，狂妄，更没有绅士风度，与之相比，网易公司的诚意和态度都十足。
当时卡普兰是这么说的：MR李，暴雪公司对于在合同期内更换代理商的想法，报以积极态度。
而李日强的回复：网易公司有意向支付这笔违约金，换取贵公司在利润分成方面的让步。
但利益至上，而无比精明的美国佬只愿意将利润分成从50%降到45%。
李日强则回复说需要向丁总汇报后，再做决定。
没过多久，他们会面的照片便被新浪网堂而皇之地登了出来，顺带着还有悠悠一份义正言辞的声明。
当然，伟大的暴雪公司是不会承认这次见面，涉及到了代理商的更换，并且给予了坚决地反击，还指责悠悠小题大做，恶意攻击。
在总裁先生卡普兰原有的观念里：华夏人是爱面子的，既然悠悠和暴雪之间的矛盾被公开化，甚至放大化，两家公司的关系应该降到了冰点，然后双方十分有默契地等着合同的结束，然后分道扬镳。
可令他感到意外的是，几日之前悠悠以公司的名字正式发来了信函，希望和暴雪公司商讨一下魔兽续约的事宜。
当时，卡普兰的第一反应是揉了揉眼睛，确认这份信函的真实有效性。
“这个年轻富豪的行事，真的有点不像传统的华夏人。”
他看了信函的大致内容，不禁瞪大了眼睛，露出一副难以置信的神色。
天啊！这悠悠的老总简直太无耻了。
信函里大致如此写着：悠悠和暴雪公司在这三年的完美合作当中，增进了彼此之间的了解，也结下了深厚的友谊。悠悠本着继往开来的想法，也希望和暴雪公司延续这份珍贵的友谊，便提出了希望和贵公司商谈续约的事宜。
昨天还和你怒目相对，今天就能够当做什么都没有发生过，并嬉笑着，主动和你商谈续约的事宜。
悠悠那位年轻的老总，可谓将没有永远的朋友，只有永远的利益这一句话，发挥到了极致。
这句话源于19世纪的英国首相帕麦斯顿。
在英美这样盎格鲁-撒克逊文化的国家里，无论是商业还是政治，都将这一句话演绎到了极致。
比如昨天和你是亲密无间的伙伴，结果到了第二天，转过头就因为利益，将你神不知、鬼不觉地出卖。
又比如在刚刚不久之前，和对方恶言相向，水火不容，可是没过多久，又因为利益问题，放弃了所有芥蒂，和你握手言和，媚笑眼开。
这样的准则，适用于政治，也适用于商业。
如果悠悠是一家美国企业，暴雪公司认为做出这样的举止是非常正常的，可这是一家来自华夏的公司，他们竟然有着类似的思维。
“我们对待悠悠，必须以用一种与美国企业相处的方式，而非以前那般看待华夏企业的方式去看待他们。”
市场总监欧文给出了自己的建议。
卡普兰听后有些无奈地耸了耸肩，说道：“网易那边出于悠悠的压力，已经暂停了和我们的谈判。真是一群胆小的家伙。”
欧文回道：“可我们现在离不开网易。无论是违约金还是代理费，不会有其他公司开价更具诚意了。”
卡普兰喝了一口茶水，清了清嗓子说道：“我个人依旧更加倾向与网易合作，但悠悠那边也得给一个回复，比如我们提高报价，让他们知难而退。不是我们不愿意继续这段友谊，是悠悠拿不出足够的诚意。”
欧文突然想到了什么，问道：“总裁先生，网易那边需要确认一点，魔兽玩家的账号是属于我们还是悠悠？”
卡普兰楞了一下，回道：“当然属于暴雪，只是在合同期内悠悠有着管理权。如果网易支付了违约金，依照合同约定，悠悠必须将玩家账号无条件转让给我们。”
“不过……”他的表情露出了一副无奈之色，说道：“悠悠也跟我们玩了一个手段，他们推出了悠悠通行证，并将其与魔兽账号绑定在了一起。”
“这有什么区别?”
“我做过分析，总结了悠悠通行证的特点，也就是一号通用。有魔兽账号的玩家，可以无需注册就可以玩悠悠旗下的其他游戏。这也是我们的战网系统在未来会用到的方式。”
卡普兰冷哼了一声，说道：“真是狡猾的华夏人，跟他们合作总要打起十二分的注意力。”
停顿了数秒，他继续说道：“不过话说回来，如果我们要拿回魔兽玩家的账号，会不会受到对方的阻碍。”
欧文如实回道：“那是必然的事情。一旦涉及到账号转移，悠悠完全可以以魔兽账号无法从悠悠通行证上剥离为理由，拒绝实行这个条款。当然我们如果愿意花钱买账号资料，这些都不是问题。”
“何况以我对悠悠那位年轻老板的了解，他的性格狂妄当中带着谨慎，也明白谁可以得罪，谁不能得罪。所以即使在合同上有着这样的约定，但真到了账户转移的时候，悠悠那边必然会给予我们刁难。我们如果不付出一些代价，是很难达到目的。”
“还有一点，就是在华夏，我们毕竟是一家没有丝毫背景的美国公司，我们无法指望在那边会有政府官员帮我们说话。我们并不是微软这样的公司，强大到对方无法离开，必须时刻依靠着对方。”
卡普兰有些不满，又问道：“如果去法院起诉悠悠，我们胜诉的概率大不大？”
欧文无奈地摇头，说道：“所谓属地原则，要起诉也只能在华夏起诉。虽然说存在着一定的胜诉可能性，但无论结果如何，悠悠都会试图将这场官司变为一场拉锯战，时间会拖得非常久。这对我们来说是不利的。”
“还有总裁先生，我们必须给悠悠一个较为温和的答复，毕竟我们的合同还有三年时间，而网易那边已经有了犹豫。如果态度太强硬，我感觉他们在未来三年一定会搞一些动作。”
卡普兰的拳头重重地敲了一下桌面，不满地说道：“悠悠能够走到今天，魔兽带来的巨额利润起了决定性的作用，甚至可以说是我们暴雪成就了他们今时今日的地位，一群不知道感恩的家伙。”
“早知道当初就选九城了，多听话的公司，随我们拿捏。只是因为悠悠给了更高的报价，才做出了这个错误的决策。”
暴雪公司的高层，无论此刻内心有多么的不满，也必须准备一份语句、措词温和的信函，回复悠悠。
……
网易选择了妥协，但作为一家大公司也希望悠悠能够给一个台阶下。
柳云的要求只要一个：网易发布公告，承诺永远不代理魔兽，悠悠才会放弃封杀，并声明这是一场误会。
如果你们继续保持沉默，不做出回复，悠悠完全可以视之为对方已经默认准备争夺魔兽的代理权事宜，那便会开始准备一系列的反制措施。
悠悠的意思很明确：你学那只企鹅，抄袭、山寨，我都不管。但你直接明目张胆地来挖墙角，夺人饭碗，那就过分了。我们也不是挨打不还手的命。
网易如今被悠悠逼上了一条绝路，要么默认，要么表态，没有第三条路可以走。
但这段时间以来，因为这一场风波，魔兽的在线率不断突破新高，因为最新资料片的更新，玩家的热情也变得十分高涨。
“柳总，网易那边表示已经暂停了和暴雪之间的接触。”行政总监朱晓莉，向柳云汇报着来自羊城的消息。
“暂停？如果只是几个月的时间又有什么意义。这并不是我想要的结果。”柳云淡然地回道，“我明白，要他们在大众广庭之下，承诺不代理魔兽是一件强人所难的事情。”
“那老板，你为何……”朱晓莉皱着眉头，有些不解。
“很简单。”柳云露出微笑，“让网易，还有暴雪看到我们的决心，即使他们想要继续谈判，我也要不断给他们制造麻烦。”
此刻，在深圳的腾讯办公楼。
小马哥目光微动，他收到了柳云的一个电话，是一个资源互换，谋求共赢的协议。
大概在半年之前，腾讯和悠悠之间，因为争夺《地下城与勇士》之间的代理权，闹得有点不愉快。而一向小心眼，又嫉恶如仇的柳云便取消了悠悠浏览器上的腾讯网推荐位。
从那一刻起，小马哥虽然绞尽了脑汁，但腾讯网与163，以及新浪网的流量在不断拉大，也让他下定了决心研发自己专属的QQ浏览器。
但柳云的一通电话，让他犹豫了起来。
暴雪公司的总裁卡普兰，在自己的办公室里跺着脚，显得有些焦急，还带着一丝无奈之色。
几个月之前，当网易公司带着一份肥约，屁颠屁颠找上门的时候，卡普兰的心情可谓阳光灿烂。
两家公司在进行了第一次会面之后，这个精明的美国佬就将悠悠定位一个不合格的代理商，因为贪婪，狂妄，更没有绅士风度，与之相比，网易公司的诚意和态度都十足。
当时卡普兰是这么说的：MR李，暴雪公司对于在合同期内更换代理商的想法，报以积极态度。
而李日强的回复：网易公司有意向支付这笔违约金，换取贵公司在利润分成方面的让步。
但利益至上，而无比精明的美国佬只愿意将利润分成从50%降到45%。
李日强则回复说需要向丁总汇报后，再做决定。
没过多久，他们会面的照片便被新浪网堂而皇之地登了出来，顺带着还有悠悠一份义正言辞的声明。
当然，伟大的暴雪公司是不会承认这次见面，涉及到了代理商的更换，并且给予了坚决地反击，还指责悠悠小题大做，恶意攻击。
在总裁先生卡普兰原有的观念里：华夏人是爱面子的，既然悠悠和暴雪之间的矛盾被公开化，甚至放大化，两家公司的关系应该降到了冰点，然后双方十分有默契地等着合同的结束，然后分道扬镳。
可令他感到意外的是，几日之前悠悠以公司的名字正式发来了信函，希望和暴雪公司商讨一下魔兽续约的事宜。
当时，卡普兰的第一反应是揉了揉眼睛，确认这份信函的真实有效性。
“这个年轻富豪的行事，真的有点不像传统的华夏人。”
他看了信函的大致内容，不禁瞪大了眼睛，露出一副难以置信的神色。
天啊！这悠悠的老总简直太无耻了。
信函里大致如此写着：悠悠和暴雪公司在这三年的完美合作当中，增进了彼此之间的了解，也结下了深厚的友谊。悠悠本着继往开来的想法，也希望和暴雪公司延续这份珍贵的友谊，便提出了希望和贵公司商谈续约的事宜。
昨天还和你怒目相对，今天就能够当做什么都没有发生过，并嬉笑着，主动和你商谈续约的事宜。
悠悠那位年轻的老总，可谓将没有永远的朋友，只有永远的利益这一句话，发挥到了极致。
这句话源于19世纪的英国首相帕麦斯顿。
在英美这样盎格鲁-撒克逊文化的国家里，无论是商业还是政治，都将这一句话演绎到了极致。
比如昨天和你是亲密无间的伙伴，结果到了第二天，转过头就因为利益，将你神不知、鬼不觉地出卖。
又比如在刚刚不久之前，和对方恶言相向，水火不容，可是没过多久，又因为利益问题，放弃了所有芥蒂，和你握手言和，媚笑眼开。
这样的准则，适用于政治，也适用于商业。
如果悠悠是一家美国企业，暴雪公司认为做出这样的举止是非常正常的，可这是一家来自华夏的公司，他们竟然有着类似的思维。
“我们对待悠悠，必须以用一种与美国企业相处的方式，而非以前那般看待华夏企业的方式去看待他们。”
市场总监欧文给出了自己的建议。
卡普兰听后有些无奈地耸了耸肩，说道：“网易那边出于悠悠的压力，已经暂停了和我们的谈判。真是一群胆小的家伙。”
欧文回道：“可我们现在离不开网易。无论是违约金还是代理费，不会有其他公司开价更具诚意了。”
卡普兰喝了一口茶水，清了清嗓子说道：“我个人依旧更加倾向与网易合作，但悠悠那边也得给一个回复，比如我们提高报价，让他们知难而退。不是我们不愿意继续这段友谊，是悠悠拿不出足够的诚意。”
欧文突然想到了什么，问道：“总裁先生，网易那边需要确认一点，魔兽玩家的账号是属于我们还是悠悠？”
卡普兰楞了一下，回道：“当然属于暴雪，只是在合同期内悠悠有着管理权。如果网易支付了违约金，依照合同约定，悠悠必须将玩家账号无条件转让给我们。”
“不过……”他的表情露出了一副无奈之色，说道：“悠悠也跟我们玩了一个手段，他们推出了悠悠通行证，并将其与魔兽账号绑定在了一起。”
“这有什么区别?”
“我做过分析，总结了悠悠通行证的特点，也就是一号通用。有魔兽账号的玩家，可以无需注册就可以玩悠悠旗下的其他游戏。这也是我们的战网系统在未来会用到的方式。”
卡普兰冷哼了一声，说道：“真是狡猾的华夏人，跟他们合作总要打起十二分的注意力。”
停顿了数秒，他继续说道：“不过话说回来，如果我们要拿回魔兽玩家的账号，会不会受到对方的阻碍。”
欧文如实回道：“那是必然的事情。一旦涉及到账号转移，悠悠完全可以以魔兽账号无法从悠悠通行证上剥离为理由，拒绝实行这个条款。当然我们如果愿意花钱买账号资料，这些都不是问题。”
“何况以我对悠悠那位年轻老板的了解，他的性格狂妄当中带着谨慎，也明白谁可以得罪，谁不能得罪。所以即使在合同上有着这样的约定，但真到了账户转移的时候，悠悠那边必然会给予我们刁难。我们如果不付出一些代价，是很难达到目的。”
“还有一点，就是在华夏，我们毕竟是一家没有丝毫背景的美国公司，我们无法指望在那边会有政府官员帮我们说话。我们并不是微软这样的公司，强大到对方无法离开，必须时刻依靠着对方。”
卡普兰有些不满，又问道：“如果去法院起诉悠悠，我们胜诉的概率大不大？”
欧文无奈地摇头，说道：“所谓属地原则，要起诉也只能在华夏起诉。虽然说存在着一定的胜诉可能性，但无论结果如何，悠悠都会试图将这场官司变为一场拉锯战，时间会拖得非常久。这对我们来说是不利的。”
“还有总裁先生，我们必须给悠悠一个较为温和的答复，毕竟我们的合同还有三年时间，而网易那边已经有了犹豫。如果态度太强硬，我感觉他们在未来三年一定会搞一些动作。”
卡普兰的拳头重重地敲了一下桌面，不满地说道：“悠悠能够走到今天，魔兽带来的巨额利润起了决定性的作用，甚至可以说是我们暴雪成就了他们今时今日的地位，一群不知道感恩的家伙。”
“早知道当初就选九城了，多听话的公司，随我们拿捏。只是因为悠悠给了更高的报价，才做出了这个错误的决策。”
暴雪公司的高层，无论此刻内心有多么的不满，也必须准备一份语句、措词温和的信函，回复悠悠。
……
网易选择了妥协，但作为一家大公司也希望悠悠能够给一个台阶下。
柳云的要求只要一个：网易发布公告，承诺永远不代理魔兽，悠悠才会放弃封杀，并声明这是一场误会。
如果你们继续保持沉默，不做出回复，悠悠完全可以视之为对方已经默认准备争夺魔兽的代理权事宜，那便会开始准备一系列的反制措施。
悠悠的意思很明确：你学那只企鹅，抄袭、山寨，我都不管。但你直接明目张胆地来挖墙角，夺人饭碗，那就过分了。我们也不是挨打不还手的命。
网易如今被悠悠逼上了一条绝路，要么默认，要么表态，没有第三条路可以走。
但这段时间以来，因为这一场风波，魔兽的在线率不断突破新高，因为最新资料片的更新，玩家的热情也变得十分高涨。
“柳总，网易那边表示已经暂停了和暴雪之间的接触。”行政总监朱晓莉，向柳云汇报着来自羊城的消息。
“暂停？如果只是几个月的时间又有什么意义。这并不是我想要的结果。”柳云淡然地回道，“我明白，要他们在大众广庭之下，承诺不代理魔兽是一件强人所难的事情。”
“那老板，你为何……”朱晓莉皱着眉头，有些不解。
“很简单。”柳云露出微笑，“让网易，还有暴雪看到我们的决心，即使他们想要继续谈判，我也要不断给他们制造麻烦。”
此刻，在深圳的腾讯办公楼。
小马哥目光微动，他收到了柳云的一个电话，是一个资源互换，谋求共赢的协议。
大概在半年之前，腾讯和悠悠之间，因为争夺《地下城与勇士》之间的代理权，闹得有点不愉快。而一向小心眼，又嫉恶如仇的柳云便取消了悠悠浏览器上的腾讯网推荐位。
从那一刻起，小马哥虽然绞尽了脑汁，但腾讯网与163，以及新浪网的流量在不断拉大，也让他下定了决心研发自己专属的QQ浏览器。
但柳云的一通电话，让他犹豫了起来。