第三章 丢人现眼
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巧合的另外一种解释，是缘分。
但缘分，在特殊情况下，就是尴尬。比如，此时的乔松和采薇。
他们相识在昨天傍晚，两人在糖酒会展厅二十三楼，都没挤入电梯。
都是白酒行业同僚，一时间聊了起来，最终是一起聊进了酒店。
这很正常，素日里工作繁忙，在陌生的地点和陌生人，来一次放纵，以此缓解压力。
这在销售行当中，不算什么稀奇之事。
一夜之缘，彼此陌生。这种强烈的刺激感，疯狂而唯美。如若乔松、采薇从此不见，那么两人会在不久后，逐渐淡忘对方。
可，命运的安排，此是寻常人类所能左右的。
也如乔松所料，采薇只是她的化名。她的本名，许琳。淮西市白酒行老大，通衢商贸老板许琳、许总。
一个乔松，根本高攀不起的女人。
若不是陈静有意栽培，他区区一个小主管，根本就没有和许琳面谈资格。
两人身份的差距，也从彼此状态看的出来。
相比于乔松的各种不适应，许琳早已坐在陈静对面，两位女强人展开了如意酒的讨论。
一时间，她们的光芒相互照映，又各自争辉。
陈静，以她绝对的专业能力，熟练解答着潜在客户许琳的疑惑、忧虑。
尽管她腿上有伤，但依稀稚嫩的脸庞充满朝气，给人积极向上的感觉，也充分感染着对方。
而三十岁左右的许琳，则是表现成熟女人应有风采。淡淡的笑容，沉着的目光。
她话不多，但每次的言语，却总能切入要点。
乔松呢？
他除了负责端茶倒水外，更多目光是落在了许琳胸前，那彼此起伏的波涛，让他一次次回味。
昨天晚上，许琳的那里，让他贪恋无比。而她那略带磁性的音色，又让乔松联想到，昨晚她高亢无比的吟调。
“乔经理、乔经理？”
由于乔松的发呆，许琳连续两次呼喊，才将他拉回现实之中。乔松职务是主管，许琳称呼他经理。
在社会上，往往地位越高的人，越懂得去抬高他人。
“哦！许总，您说。”
乔松努力的演出一副，他们初次相见模样，毕竟陈静还在旁边。
“陈经理说，未来如意酒有你专职负责，我想听听你的建议。”
“好，如意酒作为零售价百元产品，我们公司将从……”
乔松话刚说了开头，却在第一时间被许琳伸手打断，跟着她说：“具体操作，刚才陈经理已经讲述，难道你没听见吗？”
“这……”
好吧，乔松却是没听见。
旁边的陈静，很不满的看了他一眼。如意酒项目，她手下十六个主管，都在盯着这个位置。
这次糖酒会，她带乔松过来，就是有意培养他。哪知道，今天他的状态还真差，一脸的不自在。
“不瞒两位，这次我来糖酒会，核心目的就是代理一款中高端价位白酒。而贵公司如意酒，是我所考察的产品之一。”
“许总，我们如意酒优势在于……”
“抱歉，打断你了陈经理。我希望这个问题，由乔经理回答。”
许琳还说出口，跟着她和陈静的目光，齐齐落在了乔松身上。而两人，眼中的感觉也各不相同。
陈静，期待中带着自信。糖酒会期间，她早就将如意就产品优势，给乔松做了详细说明。
在她看来，许琳的提问，是乔松绝佳表现机会。
而许琳，看着乔松的目光，则是略带着挑衅，似乎是在说：和我上床的男人，你会如此中庸吗？
这，无疑是对乔松的一种刺激。尽管他明白，应该按照许琳交给自己的答案。但面对陈琳，他选择了骄傲面对。
因为在昨晚，他为表现自己，在许琳面前豪情壮志的诉说着自己的见解。
终于，他开口了。
“白酒市场，已经到了恶行循环竞争中。比如说，无休止的促销、打折，已经让消费者形成疲态。”
完美的开头，也得到了许琳十分认可的目光。她真没想到，调整好状态的乔松，挺有气魄的。
这无疑，又是给乔松自信，接着他继续说到：
“要打开市场，必须要开创一种新的局面。我有一个方案，名称是：将白酒回归本质。操作起来并不复杂，那就是舍去所有渠道，直接将产品面对消费者。”
当乔松真正说出自己想法时，陈静原本期待的表情，瞬间暗淡下来。
而在乔松说话间隙，许琳也插话问道：“乔经理，我想问问你做业务几年了？”
“六年。”
在乔松简短回答后，许琳又将目光落在了陈静身上，开口说道：“陈经理，贵厂是以低端产品为主，在中高端档次产品中，并没有优势。直白的说，考虑如意酒，我更看重你的工作能力。”
“嗯，许总，我会亲自负责如意酒操作。”陈静在回答时，几乎是咬着嘴皮说出的。
“好，回到淮西后，我们签订合同。”
就这样，如意酒的合作定了下来。尽管乔松有些糊涂，但还是很高兴的。
反正陈静是经理，他是主管。两人的提成，又不掺杂在一起。
可接下来……
“陈经理，我们合作条件是，我不希望乔经理负责这个项目。”
“许总，今天乔松状态不好。”
“这不关乎状态，六年的老业务员，竟然能说出直接面对消费者，这种低级错误。我表示，很怀疑他的能力。”
这句话说完，许琳扭头看向一脸茫然的乔松，继续说到：“乔经理，直接面对消费者，专业术语叫做O2O，指的是电商和线下结合。而白酒作为即饮产品，早就做出定论，那是不合适的。”
听完这话，乔松已经有些懵逼了。
并不是说许琳的话，让他大梦方醒。而是昨晚上，几乎相同的话他说出来，许琳回应的原话是：“嗯，加油男人，你会实现自己梦想的。”
而这时候，带着一股傲然之气的许琳，已经从椅子上站立而起。
“陈经理，你还养伤，我就不多打扰了。还有，明天我开车回淮西，我们可以同行。”
“谢谢许总。”
说完话的许琳，转身走出了房间。而陈静则冲着乔松说到：“替我送送许总。”
这时她的心情，是失望的。许琳是客户，她的要求陈静无法拒绝。让她不理解的是，为什么这个乔松，竟然没有按照自己教她的。
“乔松，快去啊！争取机会，再努力一把。”看着呆立的乔松，陈静小声催促着，恨不得站起来一脚将他踹出去。
反应过来的乔松，也快步走出房间。而此时的许琳，已经站在了电梯前，电梯门也打开了。
“许总、许总。”乔松喊了两声，对方没有丝毫回应。
急忙跑这的乔松，也看到电梯门就要缓缓关上。情急之下，他脱口而出：“采薇，你给我站住。”
原本已经关闭的电梯门，再一次缓缓而开。
巧合的另外一种解释，是缘分。
但缘分，在特殊情况下，就是尴尬。比如，此时的乔松和采薇。
他们相识在昨天傍晚，两人在糖酒会展厅二十三楼，都没挤入电梯。
都是白酒行业同僚，一时间聊了起来，最终是一起聊进了酒店。
这很正常，素日里工作繁忙，在陌生的地点和陌生人，来一次放纵，以此缓解压力。
这在销售行当中，不算什么稀奇之事。
一夜之缘，彼此陌生。这种强烈的刺激感，疯狂而唯美。如若乔松、采薇从此不见，那么两人会在不久后，逐渐淡忘对方。
可，命运的安排，此是寻常人类所能左右的。
也如乔松所料，采薇只是她的化名。她的本名，许琳。淮西市白酒行老大，通衢商贸老板许琳、许总。
一个乔松，根本高攀不起的女人。
若不是陈静有意栽培，他区区一个小主管，根本就没有和许琳面谈资格。
两人身份的差距，也从彼此状态看的出来。
相比于乔松的各种不适应，许琳早已坐在陈静对面，两位女强人展开了如意酒的讨论。
一时间，她们的光芒相互照映，又各自争辉。
陈静，以她绝对的专业能力，熟练解答着潜在客户许琳的疑惑、忧虑。
尽管她腿上有伤，但依稀稚嫩的脸庞充满朝气，给人积极向上的感觉，也充分感染着对方。
而三十岁左右的许琳，则是表现成熟女人应有风采。淡淡的笑容，沉着的目光。
她话不多，但每次的言语，却总能切入要点。
乔松呢？
他除了负责端茶倒水外，更多目光是落在了许琳胸前，那彼此起伏的波涛，让他一次次回味。
昨天晚上，许琳的那里，让他贪恋无比。而她那略带磁性的音色，又让乔松联想到，昨晚她高亢无比的吟调。
“乔经理、乔经理？”
由于乔松的发呆，许琳连续两次呼喊，才将他拉回现实之中。乔松职务是主管，许琳称呼他经理。
在社会上，往往地位越高的人，越懂得去抬高他人。
“哦！许总，您说。”
乔松努力的演出一副，他们初次相见模样，毕竟陈静还在旁边。
“陈经理说，未来如意酒有你专职负责，我想听听你的建议。”
“好，如意酒作为零售价百元产品，我们公司将从……”
乔松话刚说了开头，却在第一时间被许琳伸手打断，跟着她说：“具体操作，刚才陈经理已经讲述，难道你没听见吗？”
“这……”
好吧，乔松却是没听见。
旁边的陈静，很不满的看了他一眼。如意酒项目，她手下十六个主管，都在盯着这个位置。
这次糖酒会，她带乔松过来，就是有意培养他。哪知道，今天他的状态还真差，一脸的不自在。
“不瞒两位，这次我来糖酒会，核心目的就是代理一款中高端价位白酒。而贵公司如意酒，是我所考察的产品之一。”
“许总，我们如意酒优势在于……”
“抱歉，打断你了陈经理。我希望这个问题，由乔经理回答。”
许琳还说出口，跟着她和陈静的目光，齐齐落在了乔松身上。而两人，眼中的感觉也各不相同。
陈静，期待中带着自信。糖酒会期间，她早就将如意就产品优势，给乔松做了详细说明。
在她看来，许琳的提问，是乔松绝佳表现机会。
而许琳，看着乔松的目光，则是略带着挑衅，似乎是在说：和我上床的男人，你会如此中庸吗？
这，无疑是对乔松的一种刺激。尽管他明白，应该按照许琳交给自己的答案。但面对陈琳，他选择了骄傲面对。
因为在昨晚，他为表现自己，在许琳面前豪情壮志的诉说着自己的见解。
终于，他开口了。
“白酒市场，已经到了恶行循环竞争中。比如说，无休止的促销、打折，已经让消费者形成疲态。”
完美的开头，也得到了许琳十分认可的目光。她真没想到，调整好状态的乔松，挺有气魄的。
这无疑，又是给乔松自信，接着他继续说到：
“要打开市场，必须要开创一种新的局面。我有一个方案，名称是：将白酒回归本质。操作起来并不复杂，那就是舍去所有渠道，直接将产品面对消费者。”
当乔松真正说出自己想法时，陈静原本期待的表情，瞬间暗淡下来。
而在乔松说话间隙，许琳也插话问道：“乔经理，我想问问你做业务几年了？”
“六年。”
在乔松简短回答后，许琳又将目光落在了陈静身上，开口说道：“陈经理，贵厂是以低端产品为主，在中高端档次产品中，并没有优势。直白的说，考虑如意酒，我更看重你的工作能力。”
“嗯，许总，我会亲自负责如意酒操作。”陈静在回答时，几乎是咬着嘴皮说出的。
“好，回到淮西后，我们签订合同。”
就这样，如意酒的合作定了下来。尽管乔松有些糊涂，但还是很高兴的。
反正陈静是经理，他是主管。两人的提成，又不掺杂在一起。
可接下来……
“陈经理，我们合作条件是，我不希望乔经理负责这个项目。”
“许总，今天乔松状态不好。”
“这不关乎状态，六年的老业务员，竟然能说出直接面对消费者，这种低级错误。我表示，很怀疑他的能力。”
这句话说完，许琳扭头看向一脸茫然的乔松，继续说到：“乔经理，直接面对消费者，专业术语叫做O2O，指的是电商和线下结合。而白酒作为即饮产品，早就做出定论，那是不合适的。”
听完这话，乔松已经有些懵逼了。
并不是说许琳的话，让他大梦方醒。而是昨晚上，几乎相同的话他说出来，许琳回应的原话是：“嗯，加油男人，你会实现自己梦想的。”
而这时候，带着一股傲然之气的许琳，已经从椅子上站立而起。
“陈经理，你还养伤，我就不多打扰了。还有，明天我开车回淮西，我们可以同行。”
“谢谢许总。”
说完话的许琳，转身走出了房间。而陈静则冲着乔松说到：“替我送送许总。”
这时她的心情，是失望的。许琳是客户，她的要求陈静无法拒绝。让她不理解的是，为什么这个乔松，竟然没有按照自己教她的。
“乔松，快去啊！争取机会，再努力一把。”看着呆立的乔松，陈静小声催促着，恨不得站起来一脚将他踹出去。
反应过来的乔松，也快步走出房间。而此时的许琳，已经站在了电梯前，电梯门也打开了。
“许总、许总。”乔松喊了两声，对方没有丝毫回应。
急忙跑这的乔松，也看到电梯门就要缓缓关上。情急之下，他脱口而出：“采薇，你给我站住。”
原本已经关闭的电梯门，再一次缓缓而开。