第五百零六章 成功的秘诀
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苏城一行人从哈萨克斯坦过来，都穿衬衫西装，再加上同行的瘸子英国人杜卡特，立刻被在场的招商人员当成了海外同胞。
为了抢先，就见一人不顾机场纪律“嗖”的钻过护绳，将一张名片交给最外面的杨明，弯着腰道：“几位是来旅游还是工作的？有没有车辆接送？我们谷兰市办事处有两辆桑塔纳，一辆丰田，免费接送参观和本地旅游，我帮您提行李吧。”
要不是古洪军瞪着眼睛在旁边，这厮铁定要抢行李来帮忙了。
苏城突然有种时空错乱的感觉，面前的这些家伙，太像是后世火车站拉客宰客的热心群众了，那精亮的眼神，那严肃的步子，那一边赞美一边鄙视的笑容……
分明是一股传承的味道啊。
“我们有车来接，麻烦让让。”杨明护着苏城，又让古洪军等保全人员围成圈，这才顺利的出了通道。
但这还不算完，人家一看这浩浩荡荡的队伍和严密的组织形式，哪会不知碰到了大鱼，多数追了上来，名片像是小广告一样的递，还有用粤语、闽南语或者英语试探的。
“我们是莱湖市招商办的，我市新建的工业开发区，欢迎海外游子来建厂，土地优惠，政策优惠，市委市政府全程派人陪同办理各项手续。”
“我们是瓦坊县县委的，我县盛产柑橘，甜的像是一包蜜似的您尝尝，如果有兴趣的话，打我的电话，货源充足，可以签订常年订货合同……”
“我们是南园市招商局的，我市的工业开发区已经完成了土地平整，目前正是最优惠的时候欢迎各界商人考察。”
大华的保全束手束脚的。没办法，这些守株待兔的招商办人员，毕竟不是黑导游黑出租之流可比的！人家全是有名有姓的政府工作人员，别看现在谦卑的很你的动作大了，谁知道又会闹出什么幺蛾子。
一群人只能缓缓的往外走，好容易才出了机场大厅 上了大华实业派来的加长林肯，其他人一看，这才“哗”的一声全散了。
“这是什么情况？”苏城挤出了一声汗，看着外面一阵诧异。他出入虹桥机场好多次了，却未遇到如此疯狂的局面。
来接机的董峰照例坐苏城的车，一脸晦气的开了瓶红酒，递给瘸子杜卡特和苏城各一杯，方道：“咱们是正巧赶上了。先是政府控制各地的开发区数量要求投资不足额的，建设不完善的，建厂少的等等开发区都取消。您知道的，开发区取消了，岗位也就取消了，那一个县市要少多少个实职，有办法没办法的都在想办法，咱们遇到的，就是在上海想办法的各地招商办。”
“那也不用守在机场啊。”
“本来都在涉外酒店呢。结果，最近几天有好些个外国公司 尤其是大中型的石油石化公司来上海，而且听说有大额的投资金打到了国内银行的账户上，在酒店找不到人的就来机场堵人了。”董峰掌握着信息局，不光消息灵通还要分析出原因来。
苏城听的愕然无比。 银行账户信息本来应当是保密的，如今看来却是被无孔不入的招商办给击穿了。
在没有城管的90年代，招商办真是最强的队伍了。
不过，这对大华实业却是一个利好的消息。
最近几天来华的外国石油石化公司，十有八九是为了廉价碳纤维而来的。提前将大额的投资金打过来，大约是担心迟钝的银行系统在关键时刻闹别扭，只是，这些来自发达市场的企业怎么也想不到，本应该是保密最严格的银行系统，竟然如同筛子似的，瞬间就把他们的资金状况给泄漏了。
对大华实业来说，只要分析一下他们打过来的投资金额，就能获取不小的谈判优势了。
苏城想到的，听了翻译的杜卡特也想到了。
他不怕竞争对手，却很讨厌竞争对手提高价格，不自然的喝了一口酒，装作不知情的道：“苏董，你刚刚回国想必会很忙吧，我可以自行考察碳纤维。”
“哦，你想定在哪天考察呢？”
杜卡特呵呵的笑了两声，如实道：“今天如何？”
“不用先去酒店休息一下吗？”
“别看我走路不方便，我的身体是很好的，先做事吧。”杜卡特其实累的要命，仍然装作没事人。他要抢在其他公司前面，得到碳纤维的具体信息，这才好游刃有余的准备谈判策略。
苏城笑了笑，道：“还是休息一下吧，工作是做不完的。明天，明天让杨明安排一下，直接去实验室看。”
杨明答应了一声，佩服的低下头做记录，别看这简单的两句话就试出了杜卡特的心思，换成一个不留心的领导，杜卡特就有可能钻了空子，得到先机。
这样的国际谈判中，谈半双方都是厚脸皮，再看杜卡特就没有一丝懊恼或羞惭的表情。
礼宾车开的飞快，将杜卡特送到了淮海路的华城洲际酒店。这里是大华投资新建的四星级酒店，用的正是大华投资购买的土地，酒店管理则是单独聘用了英国的州际酒店集团。虽然是在寸土寸金的上海市中心，但大华投资仍然买下了接近150亩的土地，使得建筑不多的华城洲际酒店像是森林酒店一般，很有特点。
苏城一路送杜卡特到酒店大厅，看着他进了电梯以后，自己也开了一个房间，洗澡换衣之后，直奔大华实验室而去。 碳纤维研究所就座落在大华实验室的一个独栋院落中毗邻胡志明小道，进到院子里，入目所见，首先是侧院的两具崭新高炉，一大一小都擦的的黝黑油亮。
这两具高炉价值不菲，是苏城亲自批准以后才购买的，苏城不由驻步。
王赟这时候也从实验室里走了出来，见苏城有兴题，就笑道：“这两台高炉，咱们实验室的人都眼馋的很，我就给安排在了外面些，免得打秋风的人太多，影响工作。”
“好用吗？”
“好用，能不好用吗？咱们国内的研究所，现在还有用立式高炉的，咱们一个小时做好的事，他们要用两天时间，什么研究都耽搁了，还不是那么熬着。”王赟也是想到自己以前的工作了，摇摇头，道：“我前段时间去京里挖人，见面都不说话！先递一张高炉的照片过去，再说什么都好谈了。”
说着，王赟实诚的从衣兜里掏出一张照片，果然是他和两个高炉的合影。
苏城看的大笑，道：“这张照片我收起来了，赶明儿让人给装猿好了，放我办公室里。”
“这合适吗？”王赟有些发愣。他也所不清楚，这算不算是荣誉，但心里总是觉得舒服。
苏城拍拍他的脊背，笑道：“合适，有什么不合适的。对了，你们做出来的碳纤维，编号华100是吧，具体怎么一个情况，给我详细说说。”
“好。”王赟在的碳纤维其实有三种，黏胶基碳纤维，聚丙烯猜基碳纤维和沥青基碳纤维。黏胶基的产量小主要是军事国防领域，聚丙烯暗碳纤维是目前主流的碳纤维生产工艺，它的指标适中，但对原料的要求高，聚丙烯精的价格贵不说，咱们国内也不是想买多少就能买多少的。剩下的沥青基碳纤维，因为工艺简单，原料廉价，它的价格本来就只有聚丙烯腈碳纤维的三分之一到四分之一，不过，考虑到国内市场的接受程度，我们一开始就把目标放在了低模量和低强度的碳纤维上面，因此选择了20微米直径的沥青纤维长丝。”
说到这里，苏城就不太明白了，问：“粗细也有讲究？”
“10微米直径的碳纤维是正常粗细的，一束大约是3000根。超细沥青纤维的直径可以到1微米，一束就要3万根。我们采用的20微米直径的沥青纤维就是粗纤维，一束只有1500根左右，但加工成本是普通的沥青基碳纤维的四分之一。当然了，加工成本占全部成本的比重，也只有三分之一的样子，但总的来说，粗沥青纤维的碳纤维，是碳纤维里面最便宜的。”
“沥青基是三种碳纤维基质材料里最便宜的，粗纤维是三种碳纤维规格里最便宜的，成本就是这样降下来的？”
“不光这样，碳纤维还有长短。”王赟颇为得意的道：“长丝纤维的成本要比短丝纤维的成本高！良品率还要低，我们采用熔融吹气法，突破了以往的工艺限制，这才生产出了现在的廉价短纤维。”
苏城这下明白过来，道：“你说的同类型中最强，指的就是粗沥青短纤维碳纤维里面最强的？”
“不用短纤维。粗沥青碳纤维里面1.5G拉伸强度，150G模量，就我所知，咱就是最强的。”王赟说着又道：“短纤维是咱们的优势，国外生产短纤维的只有吴羽化学工业公司和大阪天然气公司，但他们的纤维直径是普通的10微米直径，加工成本天生就比咱们高，再算上其他成本，少说要比华100多30%。”
在工业产品里面，30%就是一道壁垒了。苏城放心下来，颔首道：“明天就有外国公司来考察，若能通过指标检验，我给你加经费。”
“那太好了。”
“行了，咱们上去看看，我还没见实物呢。”苏城说着就往前走，王赟犹豫了一下，才跟了上去。
杨明瞅着好笑，堂堂董事长来自己的下属公司，竟是在门口说了半天的话，就算是大华实验室的风格使然，王赟也算是迟钝的代表了。
一进楼门，光线便是一暗。
苏城微笑的脸颊，也慢慢的沉了下来。
大华实验室的小楼，基本就是两三种变型，或大或小修的都非常漂亮。唯一相同的一点是，大厅都比较敞亮，像是酒店的大堂似的，能够容人临时留驻。
碳纤维研究所的楼，却是苏城从未见过的形状。
一楼的大厅几乎没有了，紧贴着楼梯间的地方，竟然挂着两张床单，让本该宽敞的大厅变成了狭窄的走道。
地面也称不上干净，甚至能看到撕下来的食品包装的包装碎屑。
这样的场景，与苏城梦想中的大华实验室，可是截然不同的。
“怎么回事？”苏城语气颇为不善，说着就掀开了最靠近自己的浅蓝色床单。
令他惊讶的是，床单后面竟有人仰面朝天，呼呼大睡。
王赟怕他责备，连忙跑上来挡在前面，小声道：“小武熬了两天两夜，好不容易才睡下，我也没想到您来的这么快，赶不及收拾……”
苏城掀开另一个床单，里面同样是一个睡得正熟的员工。
“这都是换班的。”王赟急的抓耳挠腮，解释道：“大家都舍不得回家，到了换班时间，都是打地铺过的，咱们碳纤维所扩张的又快，我这……我说了几次，结果来打地铺的人反而更多了，我真没辙了。”
“员工宿舍呢？”
“员工宿舍来往要30分钟，好多人都是对付的睡两个小时，哪有时间回去。”王赟习惯性的埋怨道：“去食堂，回宿舍，再上班，折腾一趟用的时间，还不如我再做一组材料。”
“两个月就攻关成功的秘诀，在这里啊。”友城近乎自言自语的说了一句。
“什么？”王赟没听清。
苏城却已是轻轻的放下了床单。（未完待续
苏城一行人从哈萨克斯坦过来，都穿衬衫西装，再加上同行的瘸子英国人杜卡特，立刻被在场的招商人员当成了海外同胞。
为了抢先，就见一人不顾机场纪律“嗖”的钻过护绳，将一张名片交给最外面的杨明，弯着腰道：“几位是来旅游还是工作的？有没有车辆接送？我们谷兰市办事处有两辆桑塔纳，一辆丰田，免费接送参观和本地旅游，我帮您提行李吧。”
要不是古洪军瞪着眼睛在旁边，这厮铁定要抢行李来帮忙了。
苏城突然有种时空错乱的感觉，面前的这些家伙，太像是后世火车站拉客宰客的热心群众了，那精亮的眼神，那严肃的步子，那一边赞美一边鄙视的笑容……
分明是一股传承的味道啊。
“我们有车来接，麻烦让让。”杨明护着苏城，又让古洪军等保全人员围成圈，这才顺利的出了通道。
但这还不算完，人家一看这浩浩荡荡的队伍和严密的组织形式，哪会不知碰到了大鱼，多数追了上来，名片像是小广告一样的递，还有用粤语、闽南语或者英语试探的。
“我们是莱湖市招商办的，我市新建的工业开发区，欢迎海外游子来建厂，土地优惠，政策优惠，市委市政府全程派人陪同办理各项手续。”
“我们是瓦坊县县委的，我县盛产柑橘，甜的像是一包蜜似的您尝尝，如果有兴趣的话，打我的电话，货源充足，可以签订常年订货合同……”
“我们是南园市招商局的，我市的工业开发区已经完成了土地平整，目前正是最优惠的时候欢迎各界商人考察。”
大华的保全束手束脚的。没办法，这些守株待兔的招商办人员，毕竟不是黑导游黑出租之流可比的！人家全是有名有姓的政府工作人员，别看现在谦卑的很你的动作大了，谁知道又会闹出什么幺蛾子。
一群人只能缓缓的往外走，好容易才出了机场大厅 上了大华实业派来的加长林肯，其他人一看，这才“哗”的一声全散了。
“这是什么情况？”苏城挤出了一声汗，看着外面一阵诧异。他出入虹桥机场好多次了，却未遇到如此疯狂的局面。
来接机的董峰照例坐苏城的车，一脸晦气的开了瓶红酒，递给瘸子杜卡特和苏城各一杯，方道：“咱们是正巧赶上了。先是政府控制各地的开发区数量要求投资不足额的，建设不完善的，建厂少的等等开发区都取消。您知道的，开发区取消了，岗位也就取消了，那一个县市要少多少个实职，有办法没办法的都在想办法，咱们遇到的，就是在上海想办法的各地招商办。”
“那也不用守在机场啊。”
“本来都在涉外酒店呢。结果，最近几天有好些个外国公司 尤其是大中型的石油石化公司来上海，而且听说有大额的投资金打到了国内银行的账户上，在酒店找不到人的就来机场堵人了。”董峰掌握着信息局，不光消息灵通还要分析出原因来。
苏城听的愕然无比。 银行账户信息本来应当是保密的，如今看来却是被无孔不入的招商办给击穿了。
在没有城管的90年代，招商办真是最强的队伍了。
不过，这对大华实业却是一个利好的消息。
最近几天来华的外国石油石化公司，十有八九是为了廉价碳纤维而来的。提前将大额的投资金打过来，大约是担心迟钝的银行系统在关键时刻闹别扭，只是，这些来自发达市场的企业怎么也想不到，本应该是保密最严格的银行系统，竟然如同筛子似的，瞬间就把他们的资金状况给泄漏了。
对大华实业来说，只要分析一下他们打过来的投资金额，就能获取不小的谈判优势了。
苏城想到的，听了翻译的杜卡特也想到了。
他不怕竞争对手，却很讨厌竞争对手提高价格，不自然的喝了一口酒，装作不知情的道：“苏董，你刚刚回国想必会很忙吧，我可以自行考察碳纤维。”
“哦，你想定在哪天考察呢？”
杜卡特呵呵的笑了两声，如实道：“今天如何？”
“不用先去酒店休息一下吗？”
“别看我走路不方便，我的身体是很好的，先做事吧。”杜卡特其实累的要命，仍然装作没事人。他要抢在其他公司前面，得到碳纤维的具体信息，这才好游刃有余的准备谈判策略。
苏城笑了笑，道：“还是休息一下吧，工作是做不完的。明天，明天让杨明安排一下，直接去实验室看。”
杨明答应了一声，佩服的低下头做记录，别看这简单的两句话就试出了杜卡特的心思，换成一个不留心的领导，杜卡特就有可能钻了空子，得到先机。
这样的国际谈判中，谈半双方都是厚脸皮，再看杜卡特就没有一丝懊恼或羞惭的表情。
礼宾车开的飞快，将杜卡特送到了淮海路的华城洲际酒店。这里是大华投资新建的四星级酒店，用的正是大华投资购买的土地，酒店管理则是单独聘用了英国的州际酒店集团。虽然是在寸土寸金的上海市中心，但大华投资仍然买下了接近150亩的土地，使得建筑不多的华城洲际酒店像是森林酒店一般，很有特点。
苏城一路送杜卡特到酒店大厅，看着他进了电梯以后，自己也开了一个房间，洗澡换衣之后，直奔大华实验室而去。 碳纤维研究所就座落在大华实验室的一个独栋院落中毗邻胡志明小道，进到院子里，入目所见，首先是侧院的两具崭新高炉，一大一小都擦的的黝黑油亮。
这两具高炉价值不菲，是苏城亲自批准以后才购买的，苏城不由驻步。
王赟这时候也从实验室里走了出来，见苏城有兴题，就笑道：“这两台高炉，咱们实验室的人都眼馋的很，我就给安排在了外面些，免得打秋风的人太多，影响工作。”
“好用吗？”
“好用，能不好用吗？咱们国内的研究所，现在还有用立式高炉的，咱们一个小时做好的事，他们要用两天时间，什么研究都耽搁了，还不是那么熬着。”王赟也是想到自己以前的工作了，摇摇头，道：“我前段时间去京里挖人，见面都不说话！先递一张高炉的照片过去，再说什么都好谈了。”
说着，王赟实诚的从衣兜里掏出一张照片，果然是他和两个高炉的合影。
苏城看的大笑，道：“这张照片我收起来了，赶明儿让人给装猿好了，放我办公室里。”
“这合适吗？”王赟有些发愣。他也所不清楚，这算不算是荣誉，但心里总是觉得舒服。
苏城拍拍他的脊背，笑道：“合适，有什么不合适的。对了，你们做出来的碳纤维，编号华100是吧，具体怎么一个情况，给我详细说说。”
“好。”王赟在的碳纤维其实有三种，黏胶基碳纤维，聚丙烯猜基碳纤维和沥青基碳纤维。黏胶基的产量小主要是军事国防领域，聚丙烯暗碳纤维是目前主流的碳纤维生产工艺，它的指标适中，但对原料的要求高，聚丙烯精的价格贵不说，咱们国内也不是想买多少就能买多少的。剩下的沥青基碳纤维，因为工艺简单，原料廉价，它的价格本来就只有聚丙烯腈碳纤维的三分之一到四分之一，不过，考虑到国内市场的接受程度，我们一开始就把目标放在了低模量和低强度的碳纤维上面，因此选择了20微米直径的沥青纤维长丝。”
说到这里，苏城就不太明白了，问：“粗细也有讲究？”
“10微米直径的碳纤维是正常粗细的，一束大约是3000根。超细沥青纤维的直径可以到1微米，一束就要3万根。我们采用的20微米直径的沥青纤维就是粗纤维，一束只有1500根左右，但加工成本是普通的沥青基碳纤维的四分之一。当然了，加工成本占全部成本的比重，也只有三分之一的样子，但总的来说，粗沥青纤维的碳纤维，是碳纤维里面最便宜的。”
“沥青基是三种碳纤维基质材料里最便宜的，粗纤维是三种碳纤维规格里最便宜的，成本就是这样降下来的？”
“不光这样，碳纤维还有长短。”王赟颇为得意的道：“长丝纤维的成本要比短丝纤维的成本高！良品率还要低，我们采用熔融吹气法，突破了以往的工艺限制，这才生产出了现在的廉价短纤维。”
苏城这下明白过来，道：“你说的同类型中最强，指的就是粗沥青短纤维碳纤维里面最强的？”
“不用短纤维。粗沥青碳纤维里面1.5G拉伸强度，150G模量，就我所知，咱就是最强的。”王赟说着又道：“短纤维是咱们的优势，国外生产短纤维的只有吴羽化学工业公司和大阪天然气公司，但他们的纤维直径是普通的10微米直径，加工成本天生就比咱们高，再算上其他成本，少说要比华100多30%。”
在工业产品里面，30%就是一道壁垒了。苏城放心下来，颔首道：“明天就有外国公司来考察，若能通过指标检验，我给你加经费。”
“那太好了。”
“行了，咱们上去看看，我还没见实物呢。”苏城说着就往前走，王赟犹豫了一下，才跟了上去。
杨明瞅着好笑，堂堂董事长来自己的下属公司，竟是在门口说了半天的话，就算是大华实验室的风格使然，王赟也算是迟钝的代表了。
一进楼门，光线便是一暗。
苏城微笑的脸颊，也慢慢的沉了下来。
大华实验室的小楼，基本就是两三种变型，或大或小修的都非常漂亮。唯一相同的一点是，大厅都比较敞亮，像是酒店的大堂似的，能够容人临时留驻。
碳纤维研究所的楼，却是苏城从未见过的形状。
一楼的大厅几乎没有了，紧贴着楼梯间的地方，竟然挂着两张床单，让本该宽敞的大厅变成了狭窄的走道。
地面也称不上干净，甚至能看到撕下来的食品包装的包装碎屑。
这样的场景，与苏城梦想中的大华实验室，可是截然不同的。
“怎么回事？”苏城语气颇为不善，说着就掀开了最靠近自己的浅蓝色床单。
令他惊讶的是，床单后面竟有人仰面朝天，呼呼大睡。
王赟怕他责备，连忙跑上来挡在前面，小声道：“小武熬了两天两夜，好不容易才睡下，我也没想到您来的这么快，赶不及收拾……”
苏城掀开另一个床单，里面同样是一个睡得正熟的员工。
“这都是换班的。”王赟急的抓耳挠腮，解释道：“大家都舍不得回家，到了换班时间，都是打地铺过的，咱们碳纤维所扩张的又快，我这……我说了几次，结果来打地铺的人反而更多了，我真没辙了。”
“员工宿舍呢？”
“员工宿舍来往要30分钟，好多人都是对付的睡两个小时，哪有时间回去。”王赟习惯性的埋怨道：“去食堂，回宿舍，再上班，折腾一趟用的时间，还不如我再做一组材料。”
“两个月就攻关成功的秘诀，在这里啊。”友城近乎自言自语的说了一句。
“什么？”王赟没听清。
苏城却已是轻轻的放下了床单。（未完待续