第八十八章 出口转内销（求月票）
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听到苏城的话，杜利军脸色微微一变，暗忖，大华实业揽到的订单，莫非没有传说中那么多？
大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的，其产能，杜利军是一清二楚的，4年2万套的正常速度，满负荷运转每年7000套。苏城只要一年多签3000的订单，就非得从津石总厂再订生产线才能满足，否则延迟交货的罚金，就能让小小的大华倒闭。
杜利军暗自算了一下，心想，自己得来的消息应当是准确的。于是无视苏城的威胁，反而道：“我们津石总厂若是过不好年，工人自然没精神生产，到时候，贵方想要生产线什么的，我们恐怕也有心无力了。”
“杜厂长的意思，是你们没有能力做生产线了？”
“做还是能做出来的，但我们生产任务也很紧张，交货时间上，恐怕不能让苏厂长满意了。”杜利军说着，又“哦”的一声，笑道：“我们最近整装工作不少，配件能不能晚一点交货？”
说完，杜利军忍不住笑了出来。
苏城并不觉得无奈，只是觉得杜利军面目可憎。津石总厂是重型装备企业，上千万元的生产线，一年也做不了几条，但理应是利润最高的产品。作为厂长，凭借一己之私而放弃订单，甚至用来要挟别的厂子，简直比公然索贿还要可恶。
苏城他懒得再说，摊开手，道：“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事，我们要不要买生产线是另一回事。至于配件，不能延迟交货。”
杜利军一愣，再看周围人的表情。觉得自己受了愚弄，脑袋一转。怒道：“你别以为可以靠部委压我。咱津石总厂，说不给你们生产线，就不给你们生产线，我倒要看看。你们怎么做完明年的订单。”
他径自甩手走了。
苏城哑然失笑，对杜利军的自说自话也很是无语。暗道：我何时又想过用部委压人了。能在数月内交出生产线的厂子的确不多，但天底下并非只有津石总厂有生产线，詹森那里。不是还放着一条吗？
他四处看看。便向老外集聚的地方去了。这次大使馆晚宴，所请的多是政界要人，按规格来说，等闲副部级官员都是进不来。不过，〖中〗国官员还不习惯参加这样的晚宴，各种政审说明也很是烦人。因此常见子侄辈的年轻人来往穿梭，玩的开心愉快。
真正谈事情的人。基本都聚到了几个角落里。
苏城张望了半天，才见到詹森的侧影，正准备过去，又被人给拦下了。
“苏厂长。”李琳巧笑着，揽住苏城的胳膊道：“你还是没带女伴啊。”
苏城小吃一惊，问：“你怎么进来的？”
“又不止你一人没有女伴。我只在门口等着，见单身者，请人家带我一程就行了。”
“哪里有那么容易。”
“提前去做了审查，进来就很容易。”李琳咯咯笑道：“有小姑娘来这边看晚宴人的穿着讲究，见我混进来了，也想跟着混进来，可惜没做审查，只能抱憾了。”
“水平不错。”苏城翘起拇指。这种晚宴，每年都有人尝试混进来，成功者寥寥。这李琳虽是济*南地方来的，再北*京却显的愈加游刃有余。
“可别小看了我。”李琳笑嘻嘻的转了个圈，又问：“我借来的裙子，怎么样？”
长裙近于席地，垂性极好，能将身体曲线完美表现，李琳的S型身材，为她引来不少老外的瞩目。
苏城心念一动，道：“你和我一起上去，见机行事。”
李琳眼波流转没说什么，只继续搂着苏城，用酥|胸轻靠着他。
楼上有少量的桌椅供人休息，但大多数人仍旧站着。
詹森和几个年龄相仿的外国人聊天，不时向经过的人打招呼。
苏城装作到楼上休息的模样，作势搂着李琳，到了詹森边上，才讶异的打了声招呼。
李琳不懂得外语，含笑挺立在边上，立即让气氛松泛了许多。
闲聊两句，苏城仿佛挑起话题似的，好奇问道：“詹森，你之前说到生产线准备移到孟买，那边的生产成本怎么样？”
“人工只比〖中〗国稍贵一点，但是水电厂房的价格稍高。由美国派员管理，并建设新厂的话，还是不划算。”詹森轻松的道：“现在裁掉那边的工厂和工人，每个月能省下十几万美元，不错的选择。”
“那生产线呢？你们封存了吗？”
“还再考虑，有董事建议出售，但还没有执行。”封存是比较麻烦的事儿，除了清洗打磨使用油封等措施之外，还得有长期存放的仓库环境。苏联就将自己用不着的武器封存在大山涵洞中，等待第三次世界大战爆发的那一天。哈利伯顿一家企业，封存成本要高的多，而且，几十年后挖出来，恐怕也没有价值了。
苏城只要知道东西尚在哈利伯顿手上，就放心了，好心的为对方排忧解难道：“其实，你们需要的是采油机，将生产线卖给其他企业改装，不如卖还给我们。我们的产量增加，也有助于你们买到更便宜更好的采油机。”
詹森机灵的很，见苏城有意，马上改口说：“这套设备只生产了1000套采油机，折旧不足10%，折旧20%出售的话，我可以向总部建议……”
“10万美元现金，或者250套抽油机易货贸易。”以大华实业目前的生产成本来看，10万美元现金的价值，远超250套抽油机。
但从哈利伯德角度来考虑， 10万美金就太少了。而250套抽油机，倒是能值75万美元，与詹森的折旧价差不多。
“易货交易，稍微有点麻烦。”
“我的人会搞定的。”苏城承诺道：“我们和苏联经常进行这种交易，流程很熟悉。”
大华实业其实从来没有与苏联人进行过交易。不过，易货交易是这一时期〖中〗国人常做的事。银行背书极方便。
詹森倒是相信了。或许在他眼里，红色国家就像是亲兄弟一样。
他想了一下，也没有讨价还价，只道：“我向哈德逊先生报告一下。”
“如果可以的话。我们今天就签约。”苏城诚意十足的道：“我们计划元旦后增产，购买现成的生产线。要比向国内厂商重新订购轻松一些。”
“我明白了，这是双赢的好事，一定会尽力促成的。”詹森根本想不到。竟然会有公司订单多到无法完成。更想不到会有公司宁愿不赚钱，也不接订单……
他们买来生产线虽然huā掉了100万美元，但若是能换到75万美元的采油机，也并不亏。
若是以购买采油机时的专利价格来计算，更能显得出前后差距。
詹森由此非常积极的向上报告去了。
李琳等人走了，笑眯着眼。问：“你是不是算计那个外国人了。”
“怎么说？”
“你算计人的时候，眼神好有吸引人的。”李琳一边说一边贴了过来。
苏城身后就是立柱。用手去推也不是，不推也不是，顿时陷入禽兽悖论中。
这一幕，正巧被楼下的杜利军给看到了。
李琳包裹在晚装中的火辣身材，燃起了杜利军的熊熊怒火。他暗想：这苏城，莫非还有什么别的手段隐着，怎的如此轻松。
然而，哪怕他想破脑袋也想不出，自己当日卖到外国去生产线，竟然会“出口转内销”。
没多久，詹森就邀请苏城到里面房间签约。
这毕竟是大使馆的圣诞宴会，而非哈利伯顿的圣诞宴会，75万美元的易货合同，也不值得大肆宣扬。
几个名字签下去，生产线的大问题宣告解除，苏城暗松了一口气，想：以后不能再顺着官僚们的意思走了，就算不得已为之，也要给自己开好后门，不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了，回去就再向别的公司定一套生产线，双驴头采油机，估计还有十多年的生命呢。
当晚剩下的时间，就变成了纯粹的社交活动，李(书书屋最快更新)琳尽职尽责的跟在苏城身边，插科打诨，还兼职挡酒，集聚了不少视线在身上，让初学此道的苏城松了一口气。
出得大使馆，已是凌晨时分，苏城将李琳送到出租车上，付了车资，又许诺了一套毛呢大衣，方才逃过魔掌。来不及回味，他赶到酒店，就将霍昌给拉了起来，把杜利军的话给说了。
霍昌本有些恍惚，听了苏城的描述，顿时清醒过来，勃然大怒道：“他一个配件厂，还挑衅起我们来了。他也不想想，当时若非领导发话，他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗？”
“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，倒也正常。”苏城用手指轻点着桌子，道：“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线，我们还非被他捏住七寸不可。到时候，我们不但得去求他，恐怕还得乖乖的将回款打过去。他要是再狠一点，还可以要求配件全部现款交易。
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势，既可以卡质量，也可以卡时间，还可以卡回款。尤其是后者，无论是月结，季结，半年结，都卡着下游厂商的脖子，逼他们在质量、速度等方面做出妥协。
双方一旦有了纠纷，由于钱在整装厂商手里，配件厂子自然硬不起来，往往吃了亏还得息事宁人。许多做业务的人，不得不整天坐在人家厂里，请客求情以得回款。
大华实业也压着津石总厂的回款，由于临近年末，不仅有一个季度的款子，还有先前返修件的押金和全年的保证金，数额超过了1000万……
这里面，即包含了利润，也包含了生产成本，等于是津石总厂垫资为大华实业生产。
如果这笔钱拿不到，津石总厂根本过不好年。
杜利军也是以为吃定了苏城，才显的那么嚣张。当然，无论厂子是否有钱，他的过年奖金，定然是一分都不会少的。
苏城微微一笑，看着霍厂长道：“老霍，咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年。”
霍昌想通了关节，见到苏城这笑容，哪里还不明白，咬着后槽牙道：“我现在就给厂里打电话，让他们卡住津石总厂的回款，一分钱不许给，谁说都不好使……”
听到苏城的话，杜利军脸色微微一变，暗忖，大华实业揽到的订单，莫非没有传说中那么多？
大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的，其产能，杜利军是一清二楚的，4年2万套的正常速度，满负荷运转每年7000套。苏城只要一年多签3000的订单，就非得从津石总厂再订生产线才能满足，否则延迟交货的罚金，就能让小小的大华倒闭。
杜利军暗自算了一下，心想，自己得来的消息应当是准确的。于是无视苏城的威胁，反而道：“我们津石总厂若是过不好年，工人自然没精神生产，到时候，贵方想要生产线什么的，我们恐怕也有心无力了。”
“杜厂长的意思，是你们没有能力做生产线了？”
“做还是能做出来的，但我们生产任务也很紧张，交货时间上，恐怕不能让苏厂长满意了。”杜利军说着，又“哦”的一声，笑道：“我们最近整装工作不少，配件能不能晚一点交货？”
说完，杜利军忍不住笑了出来。
苏城并不觉得无奈，只是觉得杜利军面目可憎。津石总厂是重型装备企业，上千万元的生产线，一年也做不了几条，但理应是利润最高的产品。作为厂长，凭借一己之私而放弃订单，甚至用来要挟别的厂子，简直比公然索贿还要可恶。
苏城他懒得再说，摊开手，道：“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事，我们要不要买生产线是另一回事。至于配件，不能延迟交货。”
杜利军一愣，再看周围人的表情。觉得自己受了愚弄，脑袋一转。怒道：“你别以为可以靠部委压我。咱津石总厂，说不给你们生产线，就不给你们生产线，我倒要看看。你们怎么做完明年的订单。”
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苏城哑然失笑，对杜利军的自说自话也很是无语。暗道：我何时又想过用部委压人了。能在数月内交出生产线的厂子的确不多，但天底下并非只有津石总厂有生产线，詹森那里。不是还放着一条吗？
他四处看看。便向老外集聚的地方去了。这次大使馆晚宴，所请的多是政界要人，按规格来说，等闲副部级官员都是进不来。不过，〖中〗国官员还不习惯参加这样的晚宴，各种政审说明也很是烦人。因此常见子侄辈的年轻人来往穿梭，玩的开心愉快。
真正谈事情的人。基本都聚到了几个角落里。
苏城张望了半天，才见到詹森的侧影，正准备过去，又被人给拦下了。
“苏厂长。”李琳巧笑着，揽住苏城的胳膊道：“你还是没带女伴啊。”
苏城小吃一惊，问：“你怎么进来的？”
“又不止你一人没有女伴。我只在门口等着，见单身者，请人家带我一程就行了。”
“哪里有那么容易。”
“提前去做了审查，进来就很容易。”李琳咯咯笑道：“有小姑娘来这边看晚宴人的穿着讲究，见我混进来了，也想跟着混进来，可惜没做审查，只能抱憾了。”
“水平不错。”苏城翘起拇指。这种晚宴，每年都有人尝试混进来，成功者寥寥。这李琳虽是济*南地方来的，再北*京却显的愈加游刃有余。
“可别小看了我。”李琳笑嘻嘻的转了个圈，又问：“我借来的裙子，怎么样？”
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苏城心念一动，道：“你和我一起上去，见机行事。”
李琳眼波流转没说什么，只继续搂着苏城，用酥|胸轻靠着他。
楼上有少量的桌椅供人休息，但大多数人仍旧站着。
詹森和几个年龄相仿的外国人聊天，不时向经过的人打招呼。
苏城装作到楼上休息的模样，作势搂着李琳，到了詹森边上，才讶异的打了声招呼。
李琳不懂得外语，含笑挺立在边上，立即让气氛松泛了许多。
闲聊两句，苏城仿佛挑起话题似的，好奇问道：“詹森，你之前说到生产线准备移到孟买，那边的生产成本怎么样？”
“人工只比〖中〗国稍贵一点，但是水电厂房的价格稍高。由美国派员管理，并建设新厂的话，还是不划算。”詹森轻松的道：“现在裁掉那边的工厂和工人，每个月能省下十几万美元，不错的选择。”
“那生产线呢？你们封存了吗？”
“还再考虑，有董事建议出售，但还没有执行。”封存是比较麻烦的事儿，除了清洗打磨使用油封等措施之外，还得有长期存放的仓库环境。苏联就将自己用不着的武器封存在大山涵洞中，等待第三次世界大战爆发的那一天。哈利伯顿一家企业，封存成本要高的多，而且，几十年后挖出来，恐怕也没有价值了。
苏城只要知道东西尚在哈利伯顿手上，就放心了，好心的为对方排忧解难道：“其实，你们需要的是采油机，将生产线卖给其他企业改装，不如卖还给我们。我们的产量增加，也有助于你们买到更便宜更好的采油机。”
詹森机灵的很，见苏城有意，马上改口说：“这套设备只生产了1000套采油机，折旧不足10%，折旧20%出售的话，我可以向总部建议……”
“10万美元现金，或者250套抽油机易货贸易。”以大华实业目前的生产成本来看，10万美元现金的价值，远超250套抽油机。
但从哈利伯德角度来考虑， 10万美金就太少了。而250套抽油机，倒是能值75万美元，与詹森的折旧价差不多。
“易货交易，稍微有点麻烦。”
“我的人会搞定的。”苏城承诺道：“我们和苏联经常进行这种交易，流程很熟悉。”
大华实业其实从来没有与苏联人进行过交易。不过，易货交易是这一时期〖中〗国人常做的事。银行背书极方便。
詹森倒是相信了。或许在他眼里，红色国家就像是亲兄弟一样。
他想了一下，也没有讨价还价，只道：“我向哈德逊先生报告一下。”
“如果可以的话。我们今天就签约。”苏城诚意十足的道：“我们计划元旦后增产，购买现成的生产线。要比向国内厂商重新订购轻松一些。”
“我明白了，这是双赢的好事，一定会尽力促成的。”詹森根本想不到。竟然会有公司订单多到无法完成。更想不到会有公司宁愿不赚钱，也不接订单……
他们买来生产线虽然huā掉了100万美元，但若是能换到75万美元的采油机，也并不亏。
若是以购买采油机时的专利价格来计算，更能显得出前后差距。
詹森由此非常积极的向上报告去了。
李琳等人走了，笑眯着眼。问：“你是不是算计那个外国人了。”
“怎么说？”
“你算计人的时候，眼神好有吸引人的。”李琳一边说一边贴了过来。
苏城身后就是立柱。用手去推也不是，不推也不是，顿时陷入禽兽悖论中。
这一幕，正巧被楼下的杜利军给看到了。
李琳包裹在晚装中的火辣身材，燃起了杜利军的熊熊怒火。他暗想：这苏城，莫非还有什么别的手段隐着，怎的如此轻松。
然而，哪怕他想破脑袋也想不出，自己当日卖到外国去生产线，竟然会“出口转内销”。
没多久，詹森就邀请苏城到里面房间签约。
这毕竟是大使馆的圣诞宴会，而非哈利伯顿的圣诞宴会，75万美元的易货合同，也不值得大肆宣扬。
几个名字签下去，生产线的大问题宣告解除，苏城暗松了一口气，想：以后不能再顺着官僚们的意思走了，就算不得已为之，也要给自己开好后门，不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了，回去就再向别的公司定一套生产线，双驴头采油机，估计还有十多年的生命呢。
当晚剩下的时间，就变成了纯粹的社交活动，李(书书屋最快更新)琳尽职尽责的跟在苏城身边，插科打诨，还兼职挡酒，集聚了不少视线在身上，让初学此道的苏城松了一口气。
出得大使馆，已是凌晨时分，苏城将李琳送到出租车上，付了车资，又许诺了一套毛呢大衣，方才逃过魔掌。来不及回味，他赶到酒店，就将霍昌给拉了起来，把杜利军的话给说了。
霍昌本有些恍惚，听了苏城的描述，顿时清醒过来，勃然大怒道：“他一个配件厂，还挑衅起我们来了。他也不想想，当时若非领导发话，他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗？”
“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，倒也正常。”苏城用手指轻点着桌子，道：“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线，我们还非被他捏住七寸不可。到时候，我们不但得去求他，恐怕还得乖乖的将回款打过去。他要是再狠一点，还可以要求配件全部现款交易。
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势，既可以卡质量，也可以卡时间，还可以卡回款。尤其是后者，无论是月结，季结，半年结，都卡着下游厂商的脖子，逼他们在质量、速度等方面做出妥协。
双方一旦有了纠纷，由于钱在整装厂商手里，配件厂子自然硬不起来，往往吃了亏还得息事宁人。许多做业务的人，不得不整天坐在人家厂里，请客求情以得回款。
大华实业也压着津石总厂的回款，由于临近年末，不仅有一个季度的款子，还有先前返修件的押金和全年的保证金，数额超过了1000万……
这里面，即包含了利润，也包含了生产成本，等于是津石总厂垫资为大华实业生产。
如果这笔钱拿不到，津石总厂根本过不好年。
杜利军也是以为吃定了苏城，才显的那么嚣张。当然，无论厂子是否有钱，他的过年奖金，定然是一分都不会少的。
苏城微微一笑，看着霍厂长道：“老霍，咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年。”
霍昌想通了关节，见到苏城这笑容，哪里还不明白，咬着后槽牙道：“我现在就给厂里打电话，让他们卡住津石总厂的回款，一分钱不许给，谁说都不好使……”