第二十一章： 闯劲（求推荐）
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回到宿舍已是天黑，苏城没着急睡觉，而是将笔记本拿了出来，一边整理一边思考，并将做事的步骤给记录下来。
他的优势在于熟知未来的走向，清楚哪些手段是可用的，哪些手段是没前途的，只要不犯错误，手段自然可以激烈一点。苏城并不需要像同时代人那样，瞻前顾后，相反，勇往直前，提高自己，才是适应时代的最好方法。
“砰砰”
宿舍的脆门在夜晚尤其响。
苏城犹豫了一下，收好笔记本，打开了门。
“苏科长，您好。”这是个有点秃顶的老男人，手里提着两瓶酒和两条烟，正是用来攻陷处级以下干部的绝好武器。
“您是哪位。”苏城站在门口，并没有让他进去的意思。
“鄙人王学兵，是市管道阀门厂的。王学明是我三弟。”老男人侧了侧身，似乎想要钻进门里。
“哦？什么事。”苏城依旧堵住那里，没有让他进去的意思。
“这个，我们到里面谈吧。”
苏城坚定摇头，道：“不好意思，今天不太方便，有事就在这里说吧。”
他住的是机关宿舍，放两瓶酒和两条烟进去，明天不等上班，所有人都会听说了。
“这个……”王学兵有点傻眼。他原本以为苏城会提起今天付钱的事，他特意让三弟付钱，自己来拜访，就是避免对方拿钱打发了自己。按照他的想法，苏城收了他的好处，怎么也应该露点笑脸，让他进门吧。
然而，苏城不仅没有把百多块钱的一顿饭放在眼里，而且秉承21世纪干部的优良传统，绝不会因为吃了你的一顿饭，就给你办事。
他对王学兵淡淡的一笑，道：“你要是有什么事，明天一早到我办公室说吧。我要先休息了。”
“苏科长，我们厂是非常有诚意的。”王学兵咬咬牙，将一个红包从门里塞了进去。
红包很厚，怕有一百张。不过，现在的第四版人民币刚发行，人们习惯的最大面额钞票，仍是10元的。100张十元钞就想换到一个大工程，只能说这个时代的干部很朴实。
“你弄错了。”苏城这次直接转身关门了。
王学兵用钱挡在门上，又掏出一个红包，重重的道：“苏科，我现在能展示的诚意只有这些，但我们是非常有诚意的厂子，只要您给我们的留一线机会。”
苏城低头看看他的红包，笑了笑，“嘭”的一声关上了门。
王老板想了很久，也没弄明白他那笑容的意思。
总不能是白吃一餐饭就笑了吧。
王学兵只是第一个来公关的企业主、随着基础五小的细节曝光，越来越多的人回过味来。他们看中的不仅是孤东指挥部的这点业务，而是放眼全油田的。因为林副书记在会上说的非常清楚，孤东指挥部仅仅是基础五小的试点。
孤东指挥部有30多个井站，另有计量站、配水间，转接站、变电所和注水站等等，五小的数量将在50套左右，建筑面积过万，工程规模足以让好几家小公司吃饱。全油田则有数个指挥部，近200个井站，已是好大一块蛋糕。
接下来几天，不断的有人来拜访苏城。
这个年代，正是走后门向贿赂转型期。一些老派的人物，还以烟酒开道，请客为辅。某些私人老板则比较有“闯劲”，丢下一叠钱就跑的已经出现。
连续遇到两位有闯劲的老板，苏城只得关门闭户，找上林永贵。
见面后，林永贵就哈哈大笑道：“是不是不堪其扰？”
“您知道？”苏城接着又惊讶的道：“他们也来找你了？”
“百来万的业务，他们找我做什么。”林永贵摇摇头，笑道：“倒是我听说，你根本不让送礼的人进门？这样可不好，人家会说你跋扈。”
苏城半真半假的笑道：“我不怕得罪人，但不想连累您。不管怎么说，我住机关宿舍，送礼的人来来往往，总是影响不好。”
“嗯，这种跋扈是好事。”林书记挺高兴的，问道：“那你考虑好，怎么推行了没有？先说好，各个部门的关系，要你自己去协调，建设的速度还不能太慢，最晚在结冰前，要把工程做完，让工人们过一个暖冬。”
他说的部门关系，其实就是建筑部门的关系。在这个时代，国企的建筑队是非常牛的。并非苏城拿钱出来，他们就按时干活。相反，必须先将钱划到建设指挥部的账上，他们才会安排工程。这里面，如果派的人多了，自然工程速度快，派的人少了，自然速度慢。如何掌握，全看关系。
苏城是做惯了消费者的人，很不习惯他们的做法，直说道：“我觉得，如果用咱们建设指挥部的工程队，请请客吃吃饭，总还是能够完成。但要想做的快，做的好，不能靠他们。”
“哦？”
“我们将项目分包成一个个小项目，然后找外面的小工程队，各地同时开工……外面的小工程队虽然弱，但只要有做建筑的经验，就总有一些熟悉和擅长的部分，例如做过厕所的就做厕所，做过澡堂的就做澡堂，能做多少就做多少，不要求他们包揽所有的工程，甚至不要求他们包揽某一个井站的工程……”
林永贵打断他道：“这样肯定是快了，但质量如何保证？管理怎么做？”
“做不好不给钱。”苏城干净利落的回答。
“你真是……初生牛犊不怕虎。”林永贵点点手指，沉吟了一下，道：“这样一来，你的责任可就大了，嗯，去做吧。”
苏城告辞离开。
他知道，林永贵是希望他以传统方式解决问题的，这也是官员们所认为的最有效最有价值的方式。
但苏城不想就这样妥协。
他一边给自己打气，一边让老刘开着吉普，将其送到党委宣传部，找了上次见过的干部高忠，请他协调广告。
“竞标！”看到题目，这位干部犯傻了：“何必呢，人情是自己的……”
他后半句没说：成本是国家的。
竞标早已不是什么新鲜货色了，政府时不时作秀一把，公务车辆采购，重型机械的购买，成套工厂的建设……但那多是针对国外企业的，国企内部生产活动中，竞标就极少出现了。
苏城却无所谓。有些人，得罪也就得罪了。
干部劝说了他一会，见苏城坚持，最后还是盖了章。只有经过了宣传部门的批准，广告费用才能走账。
苏城投桃报李，当着他的面，写了七八封信，寄到不同的报社和杂志社，请同学和学长帮忙刊登广告。
这些都是苏城的媒体资源，宣传部若是想用，就可以通过苏城来沟通。
87年的大学生之所以幸福，就在于前几届学长的付出。恢复高考后的那些学生，不仅做了教育探索的试验品，而且要自己努力拼搏，为大学生正名。
正是有这批人的闪耀，才有了80年代对大学生的推崇。
享受这些成果的，正是之后的几届学生。就是现在，学长们好不容易坐到了舒服椅子上，还自觉有照顾学弟学妹的职责。
三天后，大幅的招标广告就放了出来。
就像是这个时代的名片一样，苏城在半版报纸上，将竞标流程和内容，详详细细的给列了出来，没有任何的花哨，只是密密麻麻麻的字。
38个基础五小，生生被他分成了190项工程。每个厕所，每个洗澡间都是单独的一标，且根据井站的需要，做出不同要求。
这里面的要求，靠的就是计划处全体的努力了。
整个冷衙门，三个科室20余号人，经年累月的看报纸，终究是有看烦的时候，尚处长一声令下，大家就自愿奔赴各井站。
两人一组对井站进行全面分析，一个星期下来，38个基础五小就有了详细方案的配合。
未来，检查工作也将由他们来负责。
光是这份权力，就让众人心潮澎湃。
尚处长捧着《大众日报》，眼圈红润，道：“咱们计划处，终于开始做计划了。”
更多的人，则紧盯着电话机，耳朵直竖着，等人拨号进来。
……
C
回到宿舍已是天黑，苏城没着急睡觉，而是将笔记本拿了出来，一边整理一边思考，并将做事的步骤给记录下来。
他的优势在于熟知未来的走向，清楚哪些手段是可用的，哪些手段是没前途的，只要不犯错误，手段自然可以激烈一点。苏城并不需要像同时代人那样，瞻前顾后，相反，勇往直前，提高自己，才是适应时代的最好方法。
“砰砰”
宿舍的脆门在夜晚尤其响。
苏城犹豫了一下，收好笔记本，打开了门。
“苏科长，您好。”这是个有点秃顶的老男人，手里提着两瓶酒和两条烟，正是用来攻陷处级以下干部的绝好武器。
“您是哪位。”苏城站在门口，并没有让他进去的意思。
“鄙人王学兵，是市管道阀门厂的。王学明是我三弟。”老男人侧了侧身，似乎想要钻进门里。
“哦？什么事。”苏城依旧堵住那里，没有让他进去的意思。
“这个，我们到里面谈吧。”
苏城坚定摇头，道：“不好意思，今天不太方便，有事就在这里说吧。”
他住的是机关宿舍，放两瓶酒和两条烟进去，明天不等上班，所有人都会听说了。
“这个……”王学兵有点傻眼。他原本以为苏城会提起今天付钱的事，他特意让三弟付钱，自己来拜访，就是避免对方拿钱打发了自己。按照他的想法，苏城收了他的好处，怎么也应该露点笑脸，让他进门吧。
然而，苏城不仅没有把百多块钱的一顿饭放在眼里，而且秉承21世纪干部的优良传统，绝不会因为吃了你的一顿饭，就给你办事。
他对王学兵淡淡的一笑，道：“你要是有什么事，明天一早到我办公室说吧。我要先休息了。”
“苏科长，我们厂是非常有诚意的。”王学兵咬咬牙，将一个红包从门里塞了进去。
红包很厚，怕有一百张。不过，现在的第四版人民币刚发行，人们习惯的最大面额钞票，仍是10元的。100张十元钞就想换到一个大工程，只能说这个时代的干部很朴实。
“你弄错了。”苏城这次直接转身关门了。
王学兵用钱挡在门上，又掏出一个红包，重重的道：“苏科，我现在能展示的诚意只有这些，但我们是非常有诚意的厂子，只要您给我们的留一线机会。”
苏城低头看看他的红包，笑了笑，“嘭”的一声关上了门。
王老板想了很久，也没弄明白他那笑容的意思。
总不能是白吃一餐饭就笑了吧。
王学兵只是第一个来公关的企业主、随着基础五小的细节曝光，越来越多的人回过味来。他们看中的不仅是孤东指挥部的这点业务，而是放眼全油田的。因为林副书记在会上说的非常清楚，孤东指挥部仅仅是基础五小的试点。
孤东指挥部有30多个井站，另有计量站、配水间，转接站、变电所和注水站等等，五小的数量将在50套左右，建筑面积过万，工程规模足以让好几家小公司吃饱。全油田则有数个指挥部，近200个井站，已是好大一块蛋糕。
接下来几天，不断的有人来拜访苏城。
这个年代，正是走后门向贿赂转型期。一些老派的人物，还以烟酒开道，请客为辅。某些私人老板则比较有“闯劲”，丢下一叠钱就跑的已经出现。
连续遇到两位有闯劲的老板，苏城只得关门闭户，找上林永贵。
见面后，林永贵就哈哈大笑道：“是不是不堪其扰？”
“您知道？”苏城接着又惊讶的道：“他们也来找你了？”
“百来万的业务，他们找我做什么。”林永贵摇摇头，笑道：“倒是我听说，你根本不让送礼的人进门？这样可不好，人家会说你跋扈。”
苏城半真半假的笑道：“我不怕得罪人，但不想连累您。不管怎么说，我住机关宿舍，送礼的人来来往往，总是影响不好。”
“嗯，这种跋扈是好事。”林书记挺高兴的，问道：“那你考虑好，怎么推行了没有？先说好，各个部门的关系，要你自己去协调，建设的速度还不能太慢，最晚在结冰前，要把工程做完，让工人们过一个暖冬。”
他说的部门关系，其实就是建筑部门的关系。在这个时代，国企的建筑队是非常牛的。并非苏城拿钱出来，他们就按时干活。相反，必须先将钱划到建设指挥部的账上，他们才会安排工程。这里面，如果派的人多了，自然工程速度快，派的人少了，自然速度慢。如何掌握，全看关系。
苏城是做惯了消费者的人，很不习惯他们的做法，直说道：“我觉得，如果用咱们建设指挥部的工程队，请请客吃吃饭，总还是能够完成。但要想做的快，做的好，不能靠他们。”
“哦？”
“我们将项目分包成一个个小项目，然后找外面的小工程队，各地同时开工……外面的小工程队虽然弱，但只要有做建筑的经验，就总有一些熟悉和擅长的部分，例如做过厕所的就做厕所，做过澡堂的就做澡堂，能做多少就做多少，不要求他们包揽所有的工程，甚至不要求他们包揽某一个井站的工程……”
林永贵打断他道：“这样肯定是快了，但质量如何保证？管理怎么做？”
“做不好不给钱。”苏城干净利落的回答。
“你真是……初生牛犊不怕虎。”林永贵点点手指，沉吟了一下，道：“这样一来，你的责任可就大了，嗯，去做吧。”
苏城告辞离开。
他知道，林永贵是希望他以传统方式解决问题的，这也是官员们所认为的最有效最有价值的方式。
但苏城不想就这样妥协。
他一边给自己打气，一边让老刘开着吉普，将其送到党委宣传部，找了上次见过的干部高忠，请他协调广告。
“竞标！”看到题目，这位干部犯傻了：“何必呢，人情是自己的……”
他后半句没说：成本是国家的。
竞标早已不是什么新鲜货色了，政府时不时作秀一把，公务车辆采购，重型机械的购买，成套工厂的建设……但那多是针对国外企业的，国企内部生产活动中，竞标就极少出现了。
苏城却无所谓。有些人，得罪也就得罪了。
干部劝说了他一会，见苏城坚持，最后还是盖了章。只有经过了宣传部门的批准，广告费用才能走账。
苏城投桃报李，当着他的面，写了七八封信，寄到不同的报社和杂志社，请同学和学长帮忙刊登广告。
这些都是苏城的媒体资源，宣传部若是想用，就可以通过苏城来沟通。
87年的大学生之所以幸福，就在于前几届学长的付出。恢复高考后的那些学生，不仅做了教育探索的试验品，而且要自己努力拼搏，为大学生正名。
正是有这批人的闪耀，才有了80年代对大学生的推崇。
享受这些成果的，正是之后的几届学生。就是现在，学长们好不容易坐到了舒服椅子上，还自觉有照顾学弟学妹的职责。
三天后，大幅的招标广告就放了出来。
就像是这个时代的名片一样，苏城在半版报纸上，将竞标流程和内容，详详细细的给列了出来，没有任何的花哨，只是密密麻麻麻的字。
38个基础五小，生生被他分成了190项工程。每个厕所，每个洗澡间都是单独的一标，且根据井站的需要，做出不同要求。
这里面的要求，靠的就是计划处全体的努力了。
整个冷衙门，三个科室20余号人，经年累月的看报纸，终究是有看烦的时候，尚处长一声令下，大家就自愿奔赴各井站。
两人一组对井站进行全面分析，一个星期下来，38个基础五小就有了详细方案的配合。
未来，检查工作也将由他们来负责。
光是这份权力，就让众人心潮澎湃。
尚处长捧着《大众日报》，眼圈红润，道：“咱们计划处，终于开始做计划了。”
更多的人，则紧盯着电话机，耳朵直竖着，等人拨号进来。
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