第二百零九章 本事（五）
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“香汤浴，芳香精油按摩，还有各种香薰和养颜面膜……一面享受沐浴和花香，一面放松惬意地享受这片刻难得的宁静和舒适。只要来过之后，整个人就宛如焕然一新一般，不但可以美化容颜，还可以愉悦身心，区区几两银子，就可以享受犹如宫廷贵妃般的奢华待遇，何乐而不为呢？”
倘若，朱家不是德州首富。沈月尘也不会大胆如斯，提出这样的想法。若是寻常可见的小买卖，就算做得好，也显不出她的本事来，唯有新奇特的食物，才能让人在眼前一亮，过目难忘。
同样的一杯茶，若是在茶摊，不过数文钱而已。但若在茶楼，就要几十文，甚至，上百文。不是茶变了，而是喝茶的人变了。
同样的胭脂水粉，同样的香薰精油，放在不一样的地方，也有会不一样的价格。
想赚有钱人的钱，并不容易，除了要让他们觉得物超所值，还要让他们体验非凡才行。
沈月尘的一番话缓缓说完，惹得在座的众人，不禁再次的呆住了。
大家都觉得她说得神乎其神，却又没有完全听懂。不过，虽然听不懂，却也隐约觉得是个很好的地方。
朱老爷子微微挺直上身，望着沈月尘的眸中精光一闪。
沈月尘见大家都说不出话来，便继续道：“女为悦己者容。女人天生就有爱美之心何况，在我的店里，她们还能享受贵妃般的奢华待遇。想来，城中的那些名媛贵妇们，一定会慕名而来，满意而归的。她们来来去去，不但能带来银两，还能带来不少消息，谈笑间，也算是一种应酬和交际了。”
沈月尘自从嫁进朱家之后，出门做客的次数不多，但也学习了不少待客之道。
大宅门里的女人聚在一起，不是相互攀比，就是闲话家常。乍听之下，不过都是些没用的闲言碎语，但若是，稍微用点心思的话，也能看出不少门道来。
看沈月尘说得如此头头是道，朱老爷子微微沉吟片刻，才道：“孙媳妇，你虽然说得头头是道，但是，这些东西始终都是新鲜玩意儿，一时间想要让人接受，可不容易啊。”
沈月尘见他的语气缓和下来，不复之前那般严厉，只道：“万事开头难，只要能让客人满意，不愁没有好口碑，没有回头客。”
朱老爷子再次捋了捋胡须，眉头微皱凝思了故作一会儿为难，方才道：“既然，你这么有信心，那你就试试吧。不过，试归试，不要忘了自个的身份，凡事要以家事为重，不要顾此失彼。”
沈月尘没想到，老爷子这会快就肯点头答应，连忙笑着松了一口气，忙道：“多谢老祖宗信任，月尘不会让您失望的。”
老太太见老爷子擅自做主就点头答应了，不免满脸诧异道：“老爷，怎么也跟着孩子们一起胡闹？”
他倒是变得快，他这么一松口，旁人想阻止也不好张口了。
朱老爷子看着一脸认真的沈月尘，心想，她这个想法，的确很新鲜。早知她是个识文断字的，果然比别人敢想敢做。如此一来，不让她试一试的话，倒是有几分可惜了。
朱老爷子淡淡道：“夫人啊，万事开口难，亏得她下了这么多功夫，且让她试一试又能如何？”
老太太欲言又止道：“咱们朱家，又不缺这点子银子，何苦让她出去抛头露面呢？”
朱老爷子眉目含笑道：“这和银钱没关系，我看这孩子的想法不错，权当是交际应酬了，让她试试。好与不好，咱们事后再看。”
老太太很是无奈地瞪了他一眼，再看面前的沈月尘，轻叹一声道：“我真是拿你没办法。”
从前，她并不觉得沈月尘是个能说会道的人，可是今天，她第一次觉得，原来她也是个油嘴滑舌的。
沈月尘缓缓起身，重新站回在朱锦堂的身边，抬头一看，只见，朱锦堂的脸上带着淡淡的微笑，似乎对她的表现还算满意。
黎氏见沈月尘在心里都盘算好了，老爷子又点头赞同，深知，自己这会多说无益，还不如不说。
最后，她看着沈月尘只撂下一句话：“你自己好自为之吧。事情是你自己起得头，往后是好是坏，全凭你一个人担着。若是不能如愿，趁早速速了结，莫要损了朱家的颜面和名声。”
沈月尘见她肃着张脸，便知，她心里不痛快，忙应声道：“月尘谨遵婆婆的教诲。”
虽然，费了不少的力气，但终究结果还是好的。
回去的路上，沈月尘轻轻牵起了朱锦堂的手，丝毫不在意旁人的目光。
她的手心微凉，引得朱锦堂发问道：“是不是冷了？”
沈月尘微微摇头：“不是冷的，而是紧张的。”
说实话，沈月尘还从来没有像刚才那样紧张过呢。好在，朱老爷子最后回心转意，让她尚有一丝希望，坚持下去。
朱锦堂用自己手掌包住她的手，道：“方才听你说的头头是道，还以为你不紧张呢。”
沈月尘微微摇头：“哪会不紧张？幸好，大爷及时替我解围，要不然的话，妾身一定会心慌的。”
她今日的所作所为，的确是一种冒险，很大胆的冒险。
朱锦堂道：“看得出来，你是有备而来的，主意不错，连老爷子都心动了。”
朱锦堂一直认为沈月尘有她自己与众不同的地方，不过，他却没想到，她还有做生意的头脑和心思。
许是平时的她，太过温顺恭敬，从不斤斤计较，所以才让人觉得意外。
朱锦堂想起关四爷手中的店铺，又道：“长辈们既然准了，明儿我就去找关四爷，替你把店面盘下来。”
“一千两银子，实在贵了些。”
朱锦堂淡淡道：“这个价钱还算公道，若是再便宜的话，免不了又是一笔人情债。我宁愿多花点银子，也不愿欠人情债。”
银钱好还，人情难还。
沈月尘觉得他言之有理，随即道：“盘店的银钱，妾身想用自己的嫁妆。”
朱锦堂微微一怔，只道：“你这是为何？”
沈月尘柔声道：“妾身不想再白拿家里的银子，而且，我的嫁妆丰厚，放着也是放着，还不如拿出来……”
朱锦堂未等她说完，便摆摆手：“你的嫁妆动不得，这一千两还是从账房拨出来，才是最合适的。你若是觉得有负担，那就按着票号银庄的规矩，往后连本带利地还回去。”
老爷子肯点头同意，那就说明他同意支银子了。
沈月尘闻言，心里若是不高兴，那是谎话。如果，可以省下这一千两用在别处，自然是再好不过的了。
……
上房里，众人依次退下之后，老太太对着老爷子发了好一通的牢骚，埋怨他不该偏袒孙媳妇太甚，让儿媳妇看着心凉。
朱老爷子显然有自己的想法，不急不慢地慢悠悠道：“那孩子方才说得那些话，可不是闹玩笑的。如果，她真能做出点名堂来，对咱们来说也是一件好事啊。儿媳妇的气性，也是太大了些，稍有个不如意的就发脾气，哪里像是个贤良婆婆的样子？”
老太太见他不但不说沈月尘，反而还嫌弃起黎氏的不是来，不禁开始替媳妇抱不平道：“她从前可不是这样急躁的人，如今，这不是被逼出来的吗？老爷，您也得体谅体谅她，她只有锦堂这么一个儿子，哪有不心急的道理？”
老爷子微微沉吟道：“有些事，急也急不来，反而弄巧成拙。那孩子虽不能为咱们朱家添香丁，但若是能为朱家长脸贴金，倒也是一桩好事。”
银子不嫌多，名气不嫌大，门路摆在面前，没必要非要绕道而行。他越想越觉得，沈月尘的点子很独特，而且，也很有野心。
老太太听罢，长叹一声，没再唠叨下去，反而一个人先行起身回房，想着自己非得躺一躺才行。
与其同时，黎氏回房之后，一个人有些负气地躺在床上，单手抚着额头，只觉头疼得很。
贴身丫鬟夏竹走到她的床边，轻声道：“夫人，且消消气，起来喝口茶吧。”
黎氏沉声道：“不喝，你去把孙嬷嬷叫来，我有事要吩咐她。”
夏竹忙应声去了。
须臾，孙嬷嬷领话而来，待见黎氏脸色不好，便道：“夫人这是怎么了？”
黎氏缓缓坐起身来，靠在床头，吩咐道：“你赶紧准备准备，明儿一早坐船回我的娘家一趟。”
孙嬷嬷微微一怔，满脸不解道：“夫人，是不是出了什么事？”
黎氏叹气道：“我原想慢慢地找，如今看来，是不能再拖下去了。你帮我带回书信回去，顺便留意一下有没有合适的孩子，选一个温顺懂事的带回来。”
朱锦堂如今对沈月尘，可谓是百依百顺。黎氏看在眼里，急在心里，再这些下去，保不齐，沈月尘还有会做出更出格，更大胆的事情来……看来，必须在儿子锦堂的身边添个新人了，绝不能让她再这样专宠下去。ZM
“香汤浴，芳香精油按摩，还有各种香薰和养颜面膜……一面享受沐浴和花香，一面放松惬意地享受这片刻难得的宁静和舒适。只要来过之后，整个人就宛如焕然一新一般，不但可以美化容颜，还可以愉悦身心，区区几两银子，就可以享受犹如宫廷贵妃般的奢华待遇，何乐而不为呢？”
倘若，朱家不是德州首富。沈月尘也不会大胆如斯，提出这样的想法。若是寻常可见的小买卖，就算做得好，也显不出她的本事来，唯有新奇特的食物，才能让人在眼前一亮，过目难忘。
同样的一杯茶，若是在茶摊，不过数文钱而已。但若在茶楼，就要几十文，甚至，上百文。不是茶变了，而是喝茶的人变了。
同样的胭脂水粉，同样的香薰精油，放在不一样的地方，也有会不一样的价格。
想赚有钱人的钱，并不容易，除了要让他们觉得物超所值，还要让他们体验非凡才行。
沈月尘的一番话缓缓说完，惹得在座的众人，不禁再次的呆住了。
大家都觉得她说得神乎其神，却又没有完全听懂。不过，虽然听不懂，却也隐约觉得是个很好的地方。
朱老爷子微微挺直上身，望着沈月尘的眸中精光一闪。
沈月尘见大家都说不出话来，便继续道：“女为悦己者容。女人天生就有爱美之心何况，在我的店里，她们还能享受贵妃般的奢华待遇。想来，城中的那些名媛贵妇们，一定会慕名而来，满意而归的。她们来来去去，不但能带来银两，还能带来不少消息，谈笑间，也算是一种应酬和交际了。”
沈月尘自从嫁进朱家之后，出门做客的次数不多，但也学习了不少待客之道。
大宅门里的女人聚在一起，不是相互攀比，就是闲话家常。乍听之下，不过都是些没用的闲言碎语，但若是，稍微用点心思的话，也能看出不少门道来。
看沈月尘说得如此头头是道，朱老爷子微微沉吟片刻，才道：“孙媳妇，你虽然说得头头是道，但是，这些东西始终都是新鲜玩意儿，一时间想要让人接受，可不容易啊。”
沈月尘见他的语气缓和下来，不复之前那般严厉，只道：“万事开头难，只要能让客人满意，不愁没有好口碑，没有回头客。”
朱老爷子再次捋了捋胡须，眉头微皱凝思了故作一会儿为难，方才道：“既然，你这么有信心，那你就试试吧。不过，试归试，不要忘了自个的身份，凡事要以家事为重，不要顾此失彼。”
沈月尘没想到，老爷子这会快就肯点头答应，连忙笑着松了一口气，忙道：“多谢老祖宗信任，月尘不会让您失望的。”
老太太见老爷子擅自做主就点头答应了，不免满脸诧异道：“老爷，怎么也跟着孩子们一起胡闹？”
他倒是变得快，他这么一松口，旁人想阻止也不好张口了。
朱老爷子看着一脸认真的沈月尘，心想，她这个想法，的确很新鲜。早知她是个识文断字的，果然比别人敢想敢做。如此一来，不让她试一试的话，倒是有几分可惜了。
朱老爷子淡淡道：“夫人啊，万事开口难，亏得她下了这么多功夫，且让她试一试又能如何？”
老太太欲言又止道：“咱们朱家，又不缺这点子银子，何苦让她出去抛头露面呢？”
朱老爷子眉目含笑道：“这和银钱没关系，我看这孩子的想法不错，权当是交际应酬了，让她试试。好与不好，咱们事后再看。”
老太太很是无奈地瞪了他一眼，再看面前的沈月尘，轻叹一声道：“我真是拿你没办法。”
从前，她并不觉得沈月尘是个能说会道的人，可是今天，她第一次觉得，原来她也是个油嘴滑舌的。
沈月尘缓缓起身，重新站回在朱锦堂的身边，抬头一看，只见，朱锦堂的脸上带着淡淡的微笑，似乎对她的表现还算满意。
黎氏见沈月尘在心里都盘算好了，老爷子又点头赞同，深知，自己这会多说无益，还不如不说。
最后，她看着沈月尘只撂下一句话：“你自己好自为之吧。事情是你自己起得头，往后是好是坏，全凭你一个人担着。若是不能如愿，趁早速速了结，莫要损了朱家的颜面和名声。”
沈月尘见她肃着张脸，便知，她心里不痛快，忙应声道：“月尘谨遵婆婆的教诲。”
虽然，费了不少的力气，但终究结果还是好的。
回去的路上，沈月尘轻轻牵起了朱锦堂的手，丝毫不在意旁人的目光。
她的手心微凉，引得朱锦堂发问道：“是不是冷了？”
沈月尘微微摇头：“不是冷的，而是紧张的。”
说实话，沈月尘还从来没有像刚才那样紧张过呢。好在，朱老爷子最后回心转意，让她尚有一丝希望，坚持下去。
朱锦堂用自己手掌包住她的手，道：“方才听你说的头头是道，还以为你不紧张呢。”
沈月尘微微摇头：“哪会不紧张？幸好，大爷及时替我解围，要不然的话，妾身一定会心慌的。”
她今日的所作所为，的确是一种冒险，很大胆的冒险。
朱锦堂道：“看得出来，你是有备而来的，主意不错，连老爷子都心动了。”
朱锦堂一直认为沈月尘有她自己与众不同的地方，不过，他却没想到，她还有做生意的头脑和心思。
许是平时的她，太过温顺恭敬，从不斤斤计较，所以才让人觉得意外。
朱锦堂想起关四爷手中的店铺，又道：“长辈们既然准了，明儿我就去找关四爷，替你把店面盘下来。”
“一千两银子，实在贵了些。”
朱锦堂淡淡道：“这个价钱还算公道，若是再便宜的话，免不了又是一笔人情债。我宁愿多花点银子，也不愿欠人情债。”
银钱好还，人情难还。
沈月尘觉得他言之有理，随即道：“盘店的银钱，妾身想用自己的嫁妆。”
朱锦堂微微一怔，只道：“你这是为何？”
沈月尘柔声道：“妾身不想再白拿家里的银子，而且，我的嫁妆丰厚，放着也是放着，还不如拿出来……”
朱锦堂未等她说完，便摆摆手：“你的嫁妆动不得，这一千两还是从账房拨出来，才是最合适的。你若是觉得有负担，那就按着票号银庄的规矩，往后连本带利地还回去。”
老爷子肯点头同意，那就说明他同意支银子了。
沈月尘闻言，心里若是不高兴，那是谎话。如果，可以省下这一千两用在别处，自然是再好不过的了。
……
上房里，众人依次退下之后，老太太对着老爷子发了好一通的牢骚，埋怨他不该偏袒孙媳妇太甚，让儿媳妇看着心凉。
朱老爷子显然有自己的想法，不急不慢地慢悠悠道：“那孩子方才说得那些话，可不是闹玩笑的。如果，她真能做出点名堂来，对咱们来说也是一件好事啊。儿媳妇的气性，也是太大了些，稍有个不如意的就发脾气，哪里像是个贤良婆婆的样子？”
老太太见他不但不说沈月尘，反而还嫌弃起黎氏的不是来，不禁开始替媳妇抱不平道：“她从前可不是这样急躁的人，如今，这不是被逼出来的吗？老爷，您也得体谅体谅她，她只有锦堂这么一个儿子，哪有不心急的道理？”
老爷子微微沉吟道：“有些事，急也急不来，反而弄巧成拙。那孩子虽不能为咱们朱家添香丁，但若是能为朱家长脸贴金，倒也是一桩好事。”
银子不嫌多，名气不嫌大，门路摆在面前，没必要非要绕道而行。他越想越觉得，沈月尘的点子很独特，而且，也很有野心。
老太太听罢，长叹一声，没再唠叨下去，反而一个人先行起身回房，想着自己非得躺一躺才行。
与其同时，黎氏回房之后，一个人有些负气地躺在床上，单手抚着额头，只觉头疼得很。
贴身丫鬟夏竹走到她的床边，轻声道：“夫人，且消消气，起来喝口茶吧。”
黎氏沉声道：“不喝，你去把孙嬷嬷叫来，我有事要吩咐她。”
夏竹忙应声去了。
须臾，孙嬷嬷领话而来，待见黎氏脸色不好，便道：“夫人这是怎么了？”
黎氏缓缓坐起身来，靠在床头，吩咐道：“你赶紧准备准备，明儿一早坐船回我的娘家一趟。”
孙嬷嬷微微一怔，满脸不解道：“夫人，是不是出了什么事？”
黎氏叹气道：“我原想慢慢地找，如今看来，是不能再拖下去了。你帮我带回书信回去，顺便留意一下有没有合适的孩子，选一个温顺懂事的带回来。”
朱锦堂如今对沈月尘，可谓是百依百顺。黎氏看在眼里，急在心里，再这些下去，保不齐，沈月尘还有会做出更出格，更大胆的事情来……看来，必须在儿子锦堂的身边添个新人了，绝不能让她再这样专宠下去。ZM