第383章 面对现实〔2〕
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摄影师的相机就像是战士手中的武器，怎么能没有呢？
桑红失笑，她完全可以找借口说遭遇车祸，醒来之后她身边值钱的东西都丢了。
现在去买也不晚嘛。
她按着最著名的摄影师们推荐的品牌，结合着网上驴友们热衷的相机器材，多方比较，确定了几种必备的拍照器材设施，只是一些英语介绍的图片，她阅读起来有些困难，因为里边的专业术语太多了，对她这样一个初步接触摄影的门外汉来说，解读着着实费力。
桑红无奈地决定还是去摄影器材店里转转，让店老板根据她的职业给她推荐一些实惠的器材比较可行，毕竟她以后就要在这个小镇上生活了。
说行动就行动，她明白行动力在人的生活里占据的重要性。
新西部摄影器材店位于主街旁边的一条狭窄的侧街里，店面很小，装修得很粗犷，但是陈列摄影器材的架子设计品位不俗，柔和的射灯照着架子上边的一架架陈列着的闪着悠然光泽的机子，很能凸显出各种器材和机型的视觉优势。
纯白色的墙壁上粘贴着各种名家签名的摄影照片，黑色的原木花纹的地板，在这个黑白分明的世界里，光与影、黑与白给桑红的视觉营造出一种迷幻又神奇的世界。
靠右边的一角，是一个咖啡区，摆着白色铁艺的桌椅，精致又小巧。
看着桑红走进店来，精明的店老板从一侧的暗房里走了出来。
这是一个四五十岁的非洲黑人，他有着球星泰森一样的肤色，短发在头上编成了米粒一样紧致的小辫子，穿着黑色的工作服，白色的衬衣领子和袖口十分洁白，他露出憨厚的笑意亮出了一口整齐的大白牙齿：“女士，我是莫斯，请问能帮你什么忙呢？”
桑红客气地笑道：“你好，莫斯先生，我是《甜水镇报》新聘请的摄影师，我的器材——因为路上出了点事情，丢了，现在我即将开始新工作，手边却没有一点实用的器材，所以，我的主编汤姆克鲁斯先生推荐我来您的店里看看——”
她的英语水平有限，不过这些话因为事先练习过两次，倒也说得挺流畅，这是一个新地方，她觉得亮出身份很必要，毕竟这个镇上只有这一个器材店，她需要建立起长期的合作关系，而且这个黑人莫斯给她留下很好的印象，颇有些像汤姆叔叔的小屋里边那个可靠的黑人奴隶，让她觉得面善。
“呵呵，伟大的摄影师女士，欢迎你来到甜水镇，你会发现这是一个很迷人的地方，很多人到了这里都不舍得离开，好了，我们不妨喝杯什么，一边聊聊你需要的器材，咖啡？果茶？”
“果茶好了，谢谢！”桑红点头微笑，她对干净整洁的人有种习惯性的信任。
“您请坐，稍候片刻很快就来。”莫斯把她请到一角的咖啡座处，绅士地帮她拉开了桌边的座椅，把桌上的一些器材宣传图册放到她的面前。
桑红微笑颔首，表示谢意，然后拿过来翻着看看。
时候不大，莫斯端来了一壶玫瑰果茶，拿起桌上的透明玻璃杯给桑红倒上，坐在了她对面的位置上，端起一边喝了一半的咖啡。
桑红嗅到了馥郁的花香，她为能喝到这么好的茶水道谢，然后就小口的抿着喝，一边打着腹稿。
“您一定是刚刚才到甜水镇，汤姆克鲁斯是我的老主顾了，也是最守信用的主顾，《甜水镇报》在周边的几个小镇里，有很大的影响力，虽然在外边的人看来只是个不起眼的小地方刊物，但是发展前景很好。”
莫斯显然很善于寻找话题。
“是，我也很喜欢这里，很喜欢我的新工作，帮我推荐几款机型好了。”桑红面带笑意。
“哦，一套东西添置下来，花费很大，你能否告知一下你能承受的价格范围，不然我担心把你这样漂亮的顾客吓走了。”
莫斯认真地看着桑红的眼睛，他看得出她有很好的素养，她的衣服打扮也处于中层收入的白领阶层，但是，受雇于汤姆克鲁斯，他不觉得她会有多高的薪水，毕竟整个甜水镇的薪酬水平他很清楚，一些好机子的价位，实在属于天文数字。
桑红眯眼看着他，狡黠地一笑：“我们主编是您的老主顾？他是不是也有很合用的器材？”
莫斯不由笑了，那家伙要是舍得自己的器材，怎么可能会让你过来购买？
他点点头，乐得做个滥好人：“是，他有一流的设备，但是他不是一个摄影家，文章写得好，未必就能拍出好照片，一个人的精力是有限的，摄影对他来说，只是爱好，或许你可以和他商量一下，暂时借用他的设备？那些东西放在他手里，绝对是明珠暗投了。”
莫斯的话说得很风趣幽默。
“哦——”桑红闻言也笑得很开心，“你不担心我借了他的东西，就不会过来购买你店里的东西吗？”
“呵呵，摄影行业是一个高消耗的行业，投资绝对不仅仅在器材上，我这里有一流的洗印设备——贝思乐四十五倍放大机，肯德曼胶片干燥箱，柯达自动托盘摇杆，还有最上乘的伊尔福特牌的相片冲洗液，美国一流摄影师选择的专用溴纸打印照片，还有两种顶级的黑白胶片——这些只有对职业的摄影师有意义；您知道真正的好作品都是摄影家自己拍摄亲手洗出来，才会保证成为震撼人心的绝版，随便地把自己的摄影成果托付给我这里送到省城洗印店出照片，这绝对不是摄影家的选择。”
莫斯显然很期待镇上能出一个真正的摄影家，他对甜水镇报上边刊登出来的毫无技巧的照片，深恶痛绝，更为那冲洗量极少，却又要得很急的照片逼得头痛。
桑红认真地想了想：“你的意思是我需要装修一个专门的暗房？”
她记得很清楚，宋书煜当初介绍自己的暗房时，那神情有多么的骄傲，他说摄影最美好的瞬间不是抓拍到神奇的镜头，而是能亲手通过冲洗液，把自己拍出的照片一点点地冲洗出来，那份惊喜是出乎意料的。
可以说一个优质的摄影师的水平很大程度上取决于他的冲洗技艺，而不是相机的性能有多强。
“按照你的推荐，我可以去向上司借用或者租用他的设备，装修一个暗房是眼下的当务之急？”
桑红总结了一下他的意思，问道。
莫斯连连点头，他觉得这个东方女孩子眼睛里的光彩是他从来没有见过的，充满了纯净的向往，又有着炽热的渴盼。
当然，他也有些汗颜，对一个这样年龄的初出茅庐的新手，他竟然毫不犹豫地给出这样专业的推荐，对她来说，是压力还是推动力，他无法判断，总之，他觉得自己似乎有些卑鄙。
毕竟和长期的供应消耗量的冲洗液和溴纸，对他的生意来说，更加有意义。
“可是，一套暗房的设备下来，是不是——是不是——数目会很巨大？”桑红问。
莫斯尴尬地笑笑，供认不讳：“是，我可以给你配齐全套的设备，都按照进价来核算；你知道的，这里是个很闭塞的小镇，所有送到我这里的照片，我都是定期送往省城冲洗店进行重新的；汤姆克鲁斯聘请了您，一定是忍无可忍地受够了，您知道，冬天天气多变，风雪阻隔，有时候，急需要某些照片却无法拿到的时候，该有多么痛苦，有时候，花费了一大笔钱，最后报纸都刊登出来了，配套的照片却晚了好几天才回来，成为一堆废纸，你一定能够体会那种窘迫的。”
桑红凝眉：“这样说来，这个暗房很必要，不仅是对我必要，对我们的报社也很必要？”
莫斯咀嚼着她话，不明白她什么意思。
桑红扑啦啦地翻看着桌上的产品图册，头脑里大致按照图片上的报价估算了一下，然后开出了一张清单，推到他面前：“这样好了，我刚刚在镇上租赁了一套公寓，能否麻烦你把装修暗房的工作承担起来，你可以把我列出来的各种设备的价钱和装修费用给我计算出来，出张清单，如果价格合理的话，我会请上司帮忙斟酌一下，然后我们抓紧时间把这个暗房装好。”
莫斯拿过清单，看到他刚刚说出的东西都被她写了出来，觉得这女孩子的大脑记忆力很好，当即就拿过桌上的计算器，开始给她计算价格，然后他赫然看到计算器上边出现了一个天文数字——四万五千八百美元。
“冒昧地问一下，您的薪酬有多少？”莫斯觉得嗓子干干的，这样的数字他要是报出来，估计会让这位优雅可爱的女士尖叫吧。
“一千美元。”
桑红一定也不觉得冒昧，因为在国内，人与人之间打听工资水平是很正常的一件事，她也觉得毫不避讳，这样的薪酬，估计会让这个店主心生恻隐，正好利于她讲价钱。
莫斯不由抬手捏捏自己脖子上边有些发紧的板板整整的领结，他有些为难地看着上边的数字，然后给她一个从来都没有的折扣，乘了那个比率之后，那数字依然有三万多美元。
“怎么了？”桑红关切地问，她当然知道这家伙估计是看着数字和她的薪酬相比实在是无法说出口吧。
“这样吧，你说你能出什么价钱好了。”莫斯说着把计算器颠倒了一下，把那显示屏上边的数目呈现到了她的面前。
桑红看着上边的数字是以三开头的，她知道这个黑家伙没有太过于苛刻，已经给她打了折扣，不过她依然做出吃惊的表情，似乎是不堪惊诧抬手掩住了嘴巴。
“莫斯先生，这样的数目对我来说，在甜水镇不吃不喝地工作也要干三年吧？”
莫斯咧咧嘴、点点头：“可是，对于一个未来的摄影家来说，最优秀的照片都可能在这里产生，你不觉得值得期待吗？”
桑红粗略地计算一下，她当然知道摄影行业的利润空间很大，决定把成交价再压压，毕竟她现在入不敷出，即便有梅晓楠的那笔钱掂着底，她也知道坐吃山空的道理，只有努力拼出事业，还要把待产期和哺乳孩子的时间空出来：“如果你能让我分期付款的话，我每月给你一千美元，两年半时间付完三万美金的价格，我可以接受，不过这个前提是我凭着微薄的薪水，能在甜水镇生活下去；当然，还有一种选择，我有一笔小小的存款，数额是——两万美元，如果你愿意的话，一次性付款，我可以把全部的身家支付给你，咱们钱货两清；毕竟对你来说，免去了承担分期付款的风险，还有到省城冲洗照片的业务，也会节省一笔钱，当然，我可以用成本价帮你冲洗送到你店里的照片，你觉得怎么样？”
莫斯凝眉认真地想了想，然后回身去拿出一个账本来，他用进价把这些东西重新计算了一遍，惊讶地发现，他盈利的空间几乎可以忽略不计了。
他叹了一口气：“看来你果然是铁了心要在甜水镇住下去了，对你这样年龄的女孩子来说，人生目标坚定，能拿出所有资金添置一个暗房，实在勇气可嘉，好，我就也豁出去了，等你以后真的成了名，帮我这个小店宣传一下，留下几张好照片在墙上签个名字，我就感激不尽了。”
桑红没有想到莫斯竟然这么好说话，当即就连连道谢。
然后又说到了装修，莫斯说他认识专业装暗房的工人，会帮她把需要的材料购买齐全，到时候她只需要付出工钱和成本就行了。
又问她对暗房的基本要求。
摄影师的相机就像是战士手中的武器，怎么能没有呢？
桑红失笑，她完全可以找借口说遭遇车祸，醒来之后她身边值钱的东西都丢了。
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桑红无奈地决定还是去摄影器材店里转转，让店老板根据她的职业给她推荐一些实惠的器材比较可行，毕竟她以后就要在这个小镇上生活了。
说行动就行动，她明白行动力在人的生活里占据的重要性。
新西部摄影器材店位于主街旁边的一条狭窄的侧街里，店面很小，装修得很粗犷，但是陈列摄影器材的架子设计品位不俗，柔和的射灯照着架子上边的一架架陈列着的闪着悠然光泽的机子，很能凸显出各种器材和机型的视觉优势。
纯白色的墙壁上粘贴着各种名家签名的摄影照片，黑色的原木花纹的地板，在这个黑白分明的世界里，光与影、黑与白给桑红的视觉营造出一种迷幻又神奇的世界。
靠右边的一角，是一个咖啡区，摆着白色铁艺的桌椅，精致又小巧。
看着桑红走进店来，精明的店老板从一侧的暗房里走了出来。
这是一个四五十岁的非洲黑人，他有着球星泰森一样的肤色，短发在头上编成了米粒一样紧致的小辫子，穿着黑色的工作服，白色的衬衣领子和袖口十分洁白，他露出憨厚的笑意亮出了一口整齐的大白牙齿：“女士，我是莫斯，请问能帮你什么忙呢？”
桑红客气地笑道：“你好，莫斯先生，我是《甜水镇报》新聘请的摄影师，我的器材——因为路上出了点事情，丢了，现在我即将开始新工作，手边却没有一点实用的器材，所以，我的主编汤姆克鲁斯先生推荐我来您的店里看看——”
她的英语水平有限，不过这些话因为事先练习过两次，倒也说得挺流畅，这是一个新地方，她觉得亮出身份很必要，毕竟这个镇上只有这一个器材店，她需要建立起长期的合作关系，而且这个黑人莫斯给她留下很好的印象，颇有些像汤姆叔叔的小屋里边那个可靠的黑人奴隶，让她觉得面善。
“呵呵，伟大的摄影师女士，欢迎你来到甜水镇，你会发现这是一个很迷人的地方，很多人到了这里都不舍得离开，好了，我们不妨喝杯什么，一边聊聊你需要的器材，咖啡？果茶？”
“果茶好了，谢谢！”桑红点头微笑，她对干净整洁的人有种习惯性的信任。
“您请坐，稍候片刻很快就来。”莫斯把她请到一角的咖啡座处，绅士地帮她拉开了桌边的座椅，把桌上的一些器材宣传图册放到她的面前。
桑红微笑颔首，表示谢意，然后拿过来翻着看看。
时候不大，莫斯端来了一壶玫瑰果茶，拿起桌上的透明玻璃杯给桑红倒上，坐在了她对面的位置上，端起一边喝了一半的咖啡。
桑红嗅到了馥郁的花香，她为能喝到这么好的茶水道谢，然后就小口的抿着喝，一边打着腹稿。
“您一定是刚刚才到甜水镇，汤姆克鲁斯是我的老主顾了，也是最守信用的主顾，《甜水镇报》在周边的几个小镇里，有很大的影响力，虽然在外边的人看来只是个不起眼的小地方刊物，但是发展前景很好。”
莫斯显然很善于寻找话题。
“是，我也很喜欢这里，很喜欢我的新工作，帮我推荐几款机型好了。”桑红面带笑意。
“哦，一套东西添置下来，花费很大，你能否告知一下你能承受的价格范围，不然我担心把你这样漂亮的顾客吓走了。”
莫斯认真地看着桑红的眼睛，他看得出她有很好的素养，她的衣服打扮也处于中层收入的白领阶层，但是，受雇于汤姆克鲁斯，他不觉得她会有多高的薪水，毕竟整个甜水镇的薪酬水平他很清楚，一些好机子的价位，实在属于天文数字。
桑红眯眼看着他，狡黠地一笑：“我们主编是您的老主顾？他是不是也有很合用的器材？”
莫斯不由笑了，那家伙要是舍得自己的器材，怎么可能会让你过来购买？
他点点头，乐得做个滥好人：“是，他有一流的设备，但是他不是一个摄影家，文章写得好，未必就能拍出好照片，一个人的精力是有限的，摄影对他来说，只是爱好，或许你可以和他商量一下，暂时借用他的设备？那些东西放在他手里，绝对是明珠暗投了。”
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“哦——”桑红闻言也笑得很开心，“你不担心我借了他的东西，就不会过来购买你店里的东西吗？”
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莫斯显然很期待镇上能出一个真正的摄影家，他对甜水镇报上边刊登出来的毫无技巧的照片，深恶痛绝，更为那冲洗量极少，却又要得很急的照片逼得头痛。
桑红认真地想了想：“你的意思是我需要装修一个专门的暗房？”
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桑红总结了一下他的意思，问道。
莫斯连连点头，他觉得这个东方女孩子眼睛里的光彩是他从来没有见过的，充满了纯净的向往，又有着炽热的渴盼。
当然，他也有些汗颜，对一个这样年龄的初出茅庐的新手，他竟然毫不犹豫地给出这样专业的推荐，对她来说，是压力还是推动力，他无法判断，总之，他觉得自己似乎有些卑鄙。
毕竟和长期的供应消耗量的冲洗液和溴纸，对他的生意来说，更加有意义。
“可是，一套暗房的设备下来，是不是——是不是——数目会很巨大？”桑红问。
莫斯尴尬地笑笑，供认不讳：“是，我可以给你配齐全套的设备，都按照进价来核算；你知道的，这里是个很闭塞的小镇，所有送到我这里的照片，我都是定期送往省城冲洗店进行重新的；汤姆克鲁斯聘请了您，一定是忍无可忍地受够了，您知道，冬天天气多变，风雪阻隔，有时候，急需要某些照片却无法拿到的时候，该有多么痛苦，有时候，花费了一大笔钱，最后报纸都刊登出来了，配套的照片却晚了好几天才回来，成为一堆废纸，你一定能够体会那种窘迫的。”
桑红凝眉：“这样说来，这个暗房很必要，不仅是对我必要，对我们的报社也很必要？”
莫斯咀嚼着她话，不明白她什么意思。
桑红扑啦啦地翻看着桌上的产品图册，头脑里大致按照图片上的报价估算了一下，然后开出了一张清单，推到他面前：“这样好了，我刚刚在镇上租赁了一套公寓，能否麻烦你把装修暗房的工作承担起来，你可以把我列出来的各种设备的价钱和装修费用给我计算出来，出张清单，如果价格合理的话，我会请上司帮忙斟酌一下，然后我们抓紧时间把这个暗房装好。”
莫斯拿过清单，看到他刚刚说出的东西都被她写了出来，觉得这女孩子的大脑记忆力很好，当即就拿过桌上的计算器，开始给她计算价格，然后他赫然看到计算器上边出现了一个天文数字——四万五千八百美元。
“冒昧地问一下，您的薪酬有多少？”莫斯觉得嗓子干干的，这样的数字他要是报出来，估计会让这位优雅可爱的女士尖叫吧。
“一千美元。”
桑红一定也不觉得冒昧，因为在国内，人与人之间打听工资水平是很正常的一件事，她也觉得毫不避讳，这样的薪酬，估计会让这个店主心生恻隐，正好利于她讲价钱。
莫斯不由抬手捏捏自己脖子上边有些发紧的板板整整的领结，他有些为难地看着上边的数字，然后给她一个从来都没有的折扣，乘了那个比率之后，那数字依然有三万多美元。
“怎么了？”桑红关切地问，她当然知道这家伙估计是看着数字和她的薪酬相比实在是无法说出口吧。
“这样吧，你说你能出什么价钱好了。”莫斯说着把计算器颠倒了一下，把那显示屏上边的数目呈现到了她的面前。
桑红看着上边的数字是以三开头的，她知道这个黑家伙没有太过于苛刻，已经给她打了折扣，不过她依然做出吃惊的表情，似乎是不堪惊诧抬手掩住了嘴巴。
“莫斯先生，这样的数目对我来说，在甜水镇不吃不喝地工作也要干三年吧？”
莫斯咧咧嘴、点点头：“可是，对于一个未来的摄影家来说，最优秀的照片都可能在这里产生，你不觉得值得期待吗？”
桑红粗略地计算一下，她当然知道摄影行业的利润空间很大，决定把成交价再压压，毕竟她现在入不敷出，即便有梅晓楠的那笔钱掂着底，她也知道坐吃山空的道理，只有努力拼出事业，还要把待产期和哺乳孩子的时间空出来：“如果你能让我分期付款的话，我每月给你一千美元，两年半时间付完三万美金的价格，我可以接受，不过这个前提是我凭着微薄的薪水，能在甜水镇生活下去；当然，还有一种选择，我有一笔小小的存款，数额是——两万美元，如果你愿意的话，一次性付款，我可以把全部的身家支付给你，咱们钱货两清；毕竟对你来说，免去了承担分期付款的风险，还有到省城冲洗照片的业务，也会节省一笔钱，当然，我可以用成本价帮你冲洗送到你店里的照片，你觉得怎么样？”
莫斯凝眉认真地想了想，然后回身去拿出一个账本来，他用进价把这些东西重新计算了一遍，惊讶地发现，他盈利的空间几乎可以忽略不计了。
他叹了一口气：“看来你果然是铁了心要在甜水镇住下去了，对你这样年龄的女孩子来说，人生目标坚定，能拿出所有资金添置一个暗房，实在勇气可嘉，好，我就也豁出去了，等你以后真的成了名，帮我这个小店宣传一下，留下几张好照片在墙上签个名字，我就感激不尽了。”
桑红没有想到莫斯竟然这么好说话，当即就连连道谢。
然后又说到了装修，莫斯说他认识专业装暗房的工人，会帮她把需要的材料购买齐全，到时候她只需要付出工钱和成本就行了。
又问她对暗房的基本要求。