第四十九章 你们要入股吗
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“好了，快别蹦了，雨芬，小心弄坏了你赔不起。”祁素云拿出大姐范，冲着已经有点癫了的谢雨芬招手，示意她停下，把项链摘下来。
没错，至少在她们看来，这个就是项链，而且应该很贵很贵。
“其实本来送给你也没关系，但是现在还不行，现在我还要拿它做生意。”江澈在旁笑着说了一句。
“送也行？这也能送？”
谢雨芬心说他不会是一下就喜欢我了吧？这可怎么好，人家明明喜欢大招的，不能这样水性杨花。
“生意么，这个很贵吧，哪有几个人买得起呀？”
三个姑娘都一样在想，但是跟另外两个人不一样，唐玥多知道一件事，她觉得现在说出来应该没关系了，因为江澈自己都已经不避这个意思。
“小澈就是我说那个一个月赚了好几万的那个人。”她说了一句有些复杂的话。
“……”
祁素云和谢雨芬短暂地错愕了一下，如果单凭想象，她们之前听唐玥说起有这么一个人，脑海中条件反射，理所当然的就认为，那是一个中年人，手握大哥大，腋下夹皮包的那种。
可是眼前这个，分明就是个清爽干净的小男孩啊！
“就算那样，这么贵的东西，也不好乱送的，雨芬也不许要，太贵了，明白吗？”祁素云表情严肃地劝诫着，看江澈的眼神有些警惕。
江澈说：“这个东西我打算卖10块。”
“……多少？”
是，对于面前这三个姑娘，尤其对唐玥来说，十块不是可以轻看的小钱。
但是相对这条构成复杂，所用材料颇多，而且有几种亮晶晶，看起来就很贵的项链来说，10块这个价格，便宜得难以想象，无法理解。
“我是说，这个，我打算卖10块，因为它的成本，扣除人工，是3块1毛。”江澈放缓语速，保证表达清晰，补充了一句。
“怎么可能？你看这个、这个……”谢雨芬抓着胸前的链子，指着上面的水晶石、绿松石、彩石。
“都是假的，人工的，比如水晶石，其实是玻璃做的。这些东西，有的是我低价买的，有些是我找了个城郊小作坊批量切割打孔的，制作量有点大，工艺简单，所以价钱压得很低。”江澈解释。
“那，小澈你是要卖假货么？”唐玥问话时语气有些担心，但是问完当即觉得哪里不对，江澈要是准备卖假货，以假乱真蒙人，怎么可能只卖十块？
江澈喝了口茶，摇头道：“也不能说是假货，因为我会公开说明，这些看起来很贵的材料，其实都是简单的人造工艺，所以，才这么便宜。”
“公开？那知道是假的了，谁还会买啊？”祁素云心说这样还不如卖假货呢，被蒙那是没办法，可是谁会故意去买假货？
江澈笑着抬手指了一下她的刘海，然后道：“素云姐，你的发夹是真的假的呀？”
“嗯？”祁素云愣一下反问说，“发夹哪有真的假的呀？”
江澈点了点头，又向谢雨芬道：“小谢你的发箍是真的还是假的？”
“发箍也没有什么真假吧？”谢雨芬的反应总是最直接。
“对，所以这个，叫它饰衣链吧，它既不是项链，也不是珠宝。它就是一种配饰，就像发夹、发箍一样，所以，大家根本不用去在乎它的材质真假。好看，能搭配就好。它的作用，就是为了给女孩们的衣服加上生动的点缀，变得更好看，就像发夹为你们的头发做的事情一样。”
一通话毕，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下没转过弯来。
其实江澈的这种思考逻辑，最大的依据并不是他说的发夹、发箍，但是作为依据的那件东西，现在一样还没出现。
再过几年，男生，加少部分女生，会流行一件日后看来很土的饰品——牛仔裤胯部位置，斜挂一条铁链子。
没有人会计较它是不是真的，是不是金的或银的，因为它就是铁的，就是一件配饰。
那条铁链子的流行，加上一样是几年后，会有一波覆盖面很大的手绳编织热潮，才是江澈选择做这次尝试的事实依据。
至于某阵子还流行过的脖子上挂的骷髅头、粗铁十字架、月牙，甚至小刀，就更不堪回首了。
终于，三位姑娘可能大概想通了。
“你是想雇我们帮你做这个吗？”唐玥推理了一下，试探着问道。
“先不急，”江澈说着又取出三张图纸，放在桌上，逐一指着道：
“这个是手绳编织，戴在手腕上的，成本4毛，我打算卖两块；这个是饰衣链，但是用料比刚刚那条少很多，也很简单，你们看就是挂绳上左右两边对称各六颗小珠子，下面一个叶子造型的小木片，成本不超过1块3毛，我打算卖5块；另外这个，这个是第二贵的，成本4块3，会卖15块。”
“那第一贵的呢？”谢雨芬好奇问了一句。
江澈笑着又取出一张图纸，并从背包里取出相应的材料放上去，笑着道：“这个看上去很华丽吧？它成本是7块4毛，我打算卖88块。”
“88块？”姑娘们张着嘴，“为什么这个这么贵啊？”
“因为我们得给少数只买贵的，不买对的的有钱人，提供一个选择。”
场面安静了下来，三个姑娘都默默在用她们不算强大的数学基础计算着……算不出来，但是很显然，好多倍，好赚钱……
“所以，你们要入股吗？”江澈一脸的人畜无害，微笑着问道。
“入……股，我们？”三个姑娘都有点儿不知所措。
“对，入股知道吧，投钱，成为合伙人，然后赚了钱我们按比例分成。”江澈表情一丝不乱，更不急。
三个姑娘犹豫了一会儿，都在想着，这生意行么，应该行，可是凭什么是我们？
唐玥的脑海中甚至一瞬间闪过一个念头：他是为了帮我么？
然而似乎并不是，因为当谢雨芬问：“要是亏了呢？”
江澈的答案平静而坚定，“亏了也一样，按比例亏。”
其实她们三个加起来投不到一千块，江澈很清楚，这点钱由他来负担完全没问题，而且就算这次真的尝试失败，亏，他也不认为会亏这么多。
但是……这是规则。
“对不起，我知道你们的钱可能得来不易，也不多，但，这是规则。既然要出来接触社会，你们就必须懂得和遵守的规则，你们已经出来了……这是生意。我把话先说明白，方便你们做决定。”
江澈又补了一句，有点无情，但是事实就是这样。
她们既然要出来面对社会，就必须了解和遵守这个社会的规则，不然只会羊入虎口。除此之外江澈还有一重考虑：这样，才能保证她们更听从指挥，更尽心尽力。
江澈不是一个会见了姑娘就没原则的人，小姐姐再漂亮也一样，生意，还是生意。
她们所能获得的，唯一依据就是她们所能提供和创造的。
江澈找上她们，也不是因为她们是姑娘，她们下岗困难，或其他原因，唯一的原因就是，他真的需要她们的合作，而且是最适合的人选。
这是江澈制定计划书当时仔细考虑的结果。
没等太久，结果出来了，还是没心没肺的谢雨芬最先做决定，小姑娘心想着，就当他是为了讨好我小玥姐……便宜我了。
“我投，四百。”她把钱从腰里头拔出来，拍在桌上，一脸的决然。
祁素云左看一眼，又看一眼，想了想，劝说道：“这可是你爸妈的棺材本，不行还要开豆腐房呢……收回去，最多两百。”
“那……两百行么？”谢雨芬恳切又担心的看着江澈。
“行。”江澈把钱收了。
“那我，我也两百。”祁素云转过身，也不知从哪儿掏的钱，江澈接过来的时候，还是烫的。
到唐玥了。
江澈微笑了一下，表情平静没说话。
小姐姐把四张来自江澈的百元钞取出来，散开，两手捏着，不断思索，看那表情动作，就跟坐在赌桌边，准备下注一样。
猛地一咬牙，四张百元钞往桌面一压：“我……我，全部。”
东西就摆在眼前，错不了，机会难得，而且她是这里对江澈认知最多的人，她还了解江妈呢，所以，小姐姐梭哈了。
“好。”从唐玥手底下，江澈直接把钱顺着桌面了抽了过来。
一种莫名的第六感，唐玥觉得江澈动作有点急，而且，似乎变换了一下笑容，虽然很快就恢复了。
……
江澈本人出了6500，钱和已经花费的单据样样分明给姑娘们验看。
这么多本钱，大生意啊，一式四份，合同签好，按手印，姑娘们傻不愣登热情高涨。
江澈站起来，把除了材料之外的东西收好。
“合同已经签好了”，他说，“对了，小姐姐你会跳舞吧？”
唐玥愣了一下，点头，“可是我只会跳男步……我都是和雨芬跳的，我跳男步。”
只跟谢雨芬跳么？
这年头学校工厂都一样，跳舞很流行，唐玥的情况，江澈想了想，不难理解，因为她如果去跳舞场，那里估计要爆炸，所以就只能私下和谢雨芬跳了。
“那这样，你这两天除了做饰衣链，抽空练一下女步好么？伸手臂下腰，转圈什么的那种。”
“嗯……啊？为什么呀？”唐玥想不通了，做生意，干嘛突然要练跳舞？
“因为等到这批东西做完，你大概需要在周六晚上，连续在十几个学校、文化宫的跳舞场出现，戴着我们的饰衣链，我希望你能跳一下舞……可以和小谢跳。”
“……我，我不去。”唐玥一下站起来了，表情很坚决。
“那东西卖不掉，亏了，你的四百块就没了，镯子就赎不回去了……”江澈笑一下说，“小姐姐你不会去找我妈告状吧？”
这一下，不算全明白，但是至少三个姑娘都懂了，为什么江澈明明可以雇佣，却要拉她们入股，而且刚刚收钱签合同似乎有点急，尤其是当唐玥“梭哈”的时候，他好像笑了一下。
原来他早就算计好的。
把小玥姐当广告明星。
“只是跳舞而已啊，平常大家都跳的，再说了，你只是和小谢跳。还有，到时候不止你一个人戴咱们的饰衣链的，小谢会戴，各个学校也都有一两个女孩子会戴。”
江澈弱弱地解释了一句，走到门口转身说：
“现在你们看能不能来得及，把剩下十几个样子研究下，每种做一件样品出来，下午我会过来送材料，然后带小玥姐去买套衣服，到时候穿。”
江澈走了，唐玥坐在桌边，又气，又有点儿哭笑不得，这样的一个江澈，是她没见过，也怎么都料想不到的。
“这混蛋，太会骗了”，谢雨芬义愤填膺地嘀咕一句，“这样下去迟早被他骗到失身。”
***
“好了，快别蹦了，雨芬，小心弄坏了你赔不起。”祁素云拿出大姐范，冲着已经有点癫了的谢雨芬招手，示意她停下，把项链摘下来。
没错，至少在她们看来，这个就是项链，而且应该很贵很贵。
“其实本来送给你也没关系，但是现在还不行，现在我还要拿它做生意。”江澈在旁笑着说了一句。
“送也行？这也能送？”
谢雨芬心说他不会是一下就喜欢我了吧？这可怎么好，人家明明喜欢大招的，不能这样水性杨花。
“生意么，这个很贵吧，哪有几个人买得起呀？”
三个姑娘都一样在想，但是跟另外两个人不一样，唐玥多知道一件事，她觉得现在说出来应该没关系了，因为江澈自己都已经不避这个意思。
“小澈就是我说那个一个月赚了好几万的那个人。”她说了一句有些复杂的话。
“……”
祁素云和谢雨芬短暂地错愕了一下，如果单凭想象，她们之前听唐玥说起有这么一个人，脑海中条件反射，理所当然的就认为，那是一个中年人，手握大哥大，腋下夹皮包的那种。
可是眼前这个，分明就是个清爽干净的小男孩啊！
“就算那样，这么贵的东西，也不好乱送的，雨芬也不许要，太贵了，明白吗？”祁素云表情严肃地劝诫着，看江澈的眼神有些警惕。
江澈说：“这个东西我打算卖10块。”
“……多少？”
是，对于面前这三个姑娘，尤其对唐玥来说，十块不是可以轻看的小钱。
但是相对这条构成复杂，所用材料颇多，而且有几种亮晶晶，看起来就很贵的项链来说，10块这个价格，便宜得难以想象，无法理解。
“我是说，这个，我打算卖10块，因为它的成本，扣除人工，是3块1毛。”江澈放缓语速，保证表达清晰，补充了一句。
“怎么可能？你看这个、这个……”谢雨芬抓着胸前的链子，指着上面的水晶石、绿松石、彩石。
“都是假的，人工的，比如水晶石，其实是玻璃做的。这些东西，有的是我低价买的，有些是我找了个城郊小作坊批量切割打孔的，制作量有点大，工艺简单，所以价钱压得很低。”江澈解释。
“那，小澈你是要卖假货么？”唐玥问话时语气有些担心，但是问完当即觉得哪里不对，江澈要是准备卖假货，以假乱真蒙人，怎么可能只卖十块？
江澈喝了口茶，摇头道：“也不能说是假货，因为我会公开说明，这些看起来很贵的材料，其实都是简单的人造工艺，所以，才这么便宜。”
“公开？那知道是假的了，谁还会买啊？”祁素云心说这样还不如卖假货呢，被蒙那是没办法，可是谁会故意去买假货？
江澈笑着抬手指了一下她的刘海，然后道：“素云姐，你的发夹是真的假的呀？”
“嗯？”祁素云愣一下反问说，“发夹哪有真的假的呀？”
江澈点了点头，又向谢雨芬道：“小谢你的发箍是真的还是假的？”
“发箍也没有什么真假吧？”谢雨芬的反应总是最直接。
“对，所以这个，叫它饰衣链吧，它既不是项链，也不是珠宝。它就是一种配饰，就像发夹、发箍一样，所以，大家根本不用去在乎它的材质真假。好看，能搭配就好。它的作用，就是为了给女孩们的衣服加上生动的点缀，变得更好看，就像发夹为你们的头发做的事情一样。”
一通话毕，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下没转过弯来。
其实江澈的这种思考逻辑，最大的依据并不是他说的发夹、发箍，但是作为依据的那件东西，现在一样还没出现。
再过几年，男生，加少部分女生，会流行一件日后看来很土的饰品——牛仔裤胯部位置，斜挂一条铁链子。
没有人会计较它是不是真的，是不是金的或银的，因为它就是铁的，就是一件配饰。
那条铁链子的流行，加上一样是几年后，会有一波覆盖面很大的手绳编织热潮，才是江澈选择做这次尝试的事实依据。
至于某阵子还流行过的脖子上挂的骷髅头、粗铁十字架、月牙，甚至小刀，就更不堪回首了。
终于，三位姑娘可能大概想通了。
“你是想雇我们帮你做这个吗？”唐玥推理了一下，试探着问道。
“先不急，”江澈说着又取出三张图纸，放在桌上，逐一指着道：
“这个是手绳编织，戴在手腕上的，成本4毛，我打算卖两块；这个是饰衣链，但是用料比刚刚那条少很多，也很简单，你们看就是挂绳上左右两边对称各六颗小珠子，下面一个叶子造型的小木片，成本不超过1块3毛，我打算卖5块；另外这个，这个是第二贵的，成本4块3，会卖15块。”
“那第一贵的呢？”谢雨芬好奇问了一句。
江澈笑着又取出一张图纸，并从背包里取出相应的材料放上去，笑着道：“这个看上去很华丽吧？它成本是7块4毛，我打算卖88块。”
“88块？”姑娘们张着嘴，“为什么这个这么贵啊？”
“因为我们得给少数只买贵的，不买对的的有钱人，提供一个选择。”
场面安静了下来，三个姑娘都默默在用她们不算强大的数学基础计算着……算不出来，但是很显然，好多倍，好赚钱……
“所以，你们要入股吗？”江澈一脸的人畜无害，微笑着问道。
“入……股，我们？”三个姑娘都有点儿不知所措。
“对，入股知道吧，投钱，成为合伙人，然后赚了钱我们按比例分成。”江澈表情一丝不乱，更不急。
三个姑娘犹豫了一会儿，都在想着，这生意行么，应该行，可是凭什么是我们？
唐玥的脑海中甚至一瞬间闪过一个念头：他是为了帮我么？
然而似乎并不是，因为当谢雨芬问：“要是亏了呢？”
江澈的答案平静而坚定，“亏了也一样，按比例亏。”
其实她们三个加起来投不到一千块，江澈很清楚，这点钱由他来负担完全没问题，而且就算这次真的尝试失败，亏，他也不认为会亏这么多。
但是……这是规则。
“对不起，我知道你们的钱可能得来不易，也不多，但，这是规则。既然要出来接触社会，你们就必须懂得和遵守的规则，你们已经出来了……这是生意。我把话先说明白，方便你们做决定。”
江澈又补了一句，有点无情，但是事实就是这样。
她们既然要出来面对社会，就必须了解和遵守这个社会的规则，不然只会羊入虎口。除此之外江澈还有一重考虑：这样，才能保证她们更听从指挥，更尽心尽力。
江澈不是一个会见了姑娘就没原则的人，小姐姐再漂亮也一样，生意，还是生意。
她们所能获得的，唯一依据就是她们所能提供和创造的。
江澈找上她们，也不是因为她们是姑娘，她们下岗困难，或其他原因，唯一的原因就是，他真的需要她们的合作，而且是最适合的人选。
这是江澈制定计划书当时仔细考虑的结果。
没等太久，结果出来了，还是没心没肺的谢雨芬最先做决定，小姑娘心想着，就当他是为了讨好我小玥姐……便宜我了。
“我投，四百。”她把钱从腰里头拔出来，拍在桌上，一脸的决然。
祁素云左看一眼，又看一眼，想了想，劝说道：“这可是你爸妈的棺材本，不行还要开豆腐房呢……收回去，最多两百。”
“那……两百行么？”谢雨芬恳切又担心的看着江澈。
“行。”江澈把钱收了。
“那我，我也两百。”祁素云转过身，也不知从哪儿掏的钱，江澈接过来的时候，还是烫的。
到唐玥了。
江澈微笑了一下，表情平静没说话。
小姐姐把四张来自江澈的百元钞取出来，散开，两手捏着，不断思索，看那表情动作，就跟坐在赌桌边，准备下注一样。
猛地一咬牙，四张百元钞往桌面一压：“我……我，全部。”
东西就摆在眼前，错不了，机会难得，而且她是这里对江澈认知最多的人，她还了解江妈呢，所以，小姐姐梭哈了。
“好。”从唐玥手底下，江澈直接把钱顺着桌面了抽了过来。
一种莫名的第六感，唐玥觉得江澈动作有点急，而且，似乎变换了一下笑容，虽然很快就恢复了。
……
江澈本人出了6500，钱和已经花费的单据样样分明给姑娘们验看。
这么多本钱，大生意啊，一式四份，合同签好，按手印，姑娘们傻不愣登热情高涨。
江澈站起来，把除了材料之外的东西收好。
“合同已经签好了”，他说，“对了，小姐姐你会跳舞吧？”
唐玥愣了一下，点头，“可是我只会跳男步……我都是和雨芬跳的，我跳男步。”
只跟谢雨芬跳么？
这年头学校工厂都一样，跳舞很流行，唐玥的情况，江澈想了想，不难理解，因为她如果去跳舞场，那里估计要爆炸，所以就只能私下和谢雨芬跳了。
“那这样，你这两天除了做饰衣链，抽空练一下女步好么？伸手臂下腰，转圈什么的那种。”
“嗯……啊？为什么呀？”唐玥想不通了，做生意，干嘛突然要练跳舞？
“因为等到这批东西做完，你大概需要在周六晚上，连续在十几个学校、文化宫的跳舞场出现，戴着我们的饰衣链，我希望你能跳一下舞……可以和小谢跳。”
“……我，我不去。”唐玥一下站起来了，表情很坚决。
“那东西卖不掉，亏了，你的四百块就没了，镯子就赎不回去了……”江澈笑一下说，“小姐姐你不会去找我妈告状吧？”
这一下，不算全明白，但是至少三个姑娘都懂了，为什么江澈明明可以雇佣，却要拉她们入股，而且刚刚收钱签合同似乎有点急，尤其是当唐玥“梭哈”的时候，他好像笑了一下。
原来他早就算计好的。
把小玥姐当广告明星。
“只是跳舞而已啊，平常大家都跳的，再说了，你只是和小谢跳。还有，到时候不止你一个人戴咱们的饰衣链的，小谢会戴，各个学校也都有一两个女孩子会戴。”
江澈弱弱地解释了一句，走到门口转身说：
“现在你们看能不能来得及，把剩下十几个样子研究下，每种做一件样品出来，下午我会过来送材料，然后带小玥姐去买套衣服，到时候穿。”
江澈走了，唐玥坐在桌边，又气，又有点儿哭笑不得，这样的一个江澈，是她没见过，也怎么都料想不到的。
“这混蛋，太会骗了”，谢雨芬义愤填膺地嘀咕一句，“这样下去迟早被他骗到失身。”
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