第172章 能谈成吗？
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“杨老弟，以前是做什么的？”客户抽着烟，很自然的在烟灰缸里弹了一下烟灰。
杨浩看他抽烟的动作很放松，于是自己也看似随意的回答说：“都是做销售，但产品不同。”
“一开始是卖房子，后来去桦为卖手机，最近又回来卖房子。”
“怎么？在桦为那边做的不顺心？”刘先生看了杨浩一眼，觉得杨浩不像是三天打鱼两天晒网且经常换工作的人，一般这么年轻就坐到总裁这个位置上，要不是家里的产业，要不就是自己有本事。
可有本事的人要在一个行业中侵淫很长时间，手机和房产虽然看着都是产品，但产品的种类不同，且相差甚远，一会卖房子，一会卖手机，一会又回来卖房子，这么不定性的人，怎么可能这么快的坐上总裁的位置？就他这个年纪，就算一直做房地产这个行业也不可能这么快当上总裁，别说中间还卖过一段时间的手机。
杨浩摇摇头，感慨万千的说道：“有点，主要是竞争太激烈，以前在华东片区当销售总监，但讲真的，在那边没根基，而且都在竞争这个位置，我在那边又没什么关系，感觉后期发展不大，正好这边老领导搞房地产开发，我就过来帮忙了。”
“嚯，华东片区销售总监？你在那边做了几年？”刘先生一脸惊讶的望着杨浩，怎么看怎么觉得不可思议，桦为华东片区销售总监这个位置可不简单，桦为这家公司用人选人那是相当苛刻的，能坐上大区销售总监的，那都是经过总部精挑细选的。
“一年多吧。”杨浩也没细算，随口说一个数字。
“一年多？”刘先生点了点头，然后又摇了摇头，总觉得杨浩这个年纪的总裁有点让人匪夷所思，最后也不得不承认，能做到这种程度确实有本事，于是喃喃自语道：“不简单，真是不简单。”
“刘哥做的什么生意，您一看就是成功人士，这气质和普通人就是不同。”杨浩和他聊了一会，关系也就拉近了，然后用了一个赞美之后又反问了一个问题。
“也不算什么成功人士。”
说是这么说，但神态和眼神中都带着一种自信，这说明他很喜欢成功人士这个说法。
“做汽车行业的。”刘先生顿了顿补充说：“销售代理商。”
杨浩一听顺口又来了一句赞美：“厉害，汽车代理可不是一般人能拿下的，您代理的是什么牌子的汽车？”
刘先生往外一指：“就是我开的那辆。”
“奥迪啊，这可是高档汽车啊！”杨浩忍不住赞叹：“我听说他们考察代理很严格的，资质和实力那都是万里挑一啊！”
杨浩夸的对方眉开眼笑的，两人的关系进一步拉近了，杨浩再次问了一句：“您代理的片区是哪一片的，等抽空我去您那坐坐，我也准备买车，您代理的这个牌子我挺喜欢，到时候买车得找您要优惠。”
“片区也不大，就是市里的代理商，行啊，没问题，到时候我给你优惠。”不管做什么生意，大家希望别人能购买自己的产品，所以刘先生听到杨浩的话很开心。
“像您这么成功的人士，我看您肯定是看重了我们这里的环境好，环境我也不多讲了，这里的位置您也清楚，周围绿化高，还靠近东湖，这样，我给您看看户型，你想要多大的房子？”杨浩很随意的把话题转到了房子上。
“有多大的？”刘先生显然是没想好。
杨浩想了想，这个户型面积可差距太大了，小的有一百八九平米的，也有三四百的，也有五六百的，要是都介绍那显然是错误的做法，在任何时候，给顾客太多选择，只会让他们更犹豫，最多只介绍两三套比较合适，在这两三套里再挑选一个客户最满意的户型驻点介绍，这才是正确的介绍方法。
“其实我觉得啊刘哥，这还得看家里有几口人，您和家长都谁来住？”
“我和我家那一口子，还有我母亲也过来，孩子肯定得留个房间，不过孩子不常回来。”
杨浩一听，对方的母亲要过来，没提父亲，看他这个年纪，很难讲父亲是否健在，所以他给自己提了个醒，后面的谈话中避免谈及父亲的话题，而孩子的这个问题可以谈一谈，而且必须夸赞孩子，在夸对方孩子这个问题上，绝对不会有例外。
“您孩子在外上学？我看年纪应该不大，您还很年轻呢。”
“嗯，大学，在省重点。”
“那厉害了，不简单，能考上省重点大学很不简单咱们省的分数线本身就高，能考上重点那绝对是万里挑一，不容易，真的不容易，反正我当年是考不上。”
果然，一夸孩子对方笑的更灿烂了。
“四个人住也不用那么大的房子，我看这个三百多平的就足够了，四室两厅两卫的，您看一下户型，上北下南左西右东，这里是入户门，进了门就是方方正正的大客厅，足足有六十三平米，非常的宽敞明亮，客厅南面还有一个大的落地窗，采光非常好，您坐在这里晒个太阳什么的，感觉多惬意……”
杨浩和刘先生谈了二十多分钟的户型，之后两个人还聊了聊家庭，然后又绕回去谈了市里的规划。
在场的所有销售顾问全部侧耳倾听着，但总是抓不住重点，这杨总一会和客户谈房子户型，一会聊事业，一会又他跳回去聊市里的规划，总觉得没有按之前讲的步骤来，这样能谈成吗？
“杨老弟，以前是做什么的？”客户抽着烟，很自然的在烟灰缸里弹了一下烟灰。
杨浩看他抽烟的动作很放松，于是自己也看似随意的回答说：“都是做销售，但产品不同。”
“一开始是卖房子，后来去桦为卖手机，最近又回来卖房子。”
“怎么？在桦为那边做的不顺心？”刘先生看了杨浩一眼，觉得杨浩不像是三天打鱼两天晒网且经常换工作的人，一般这么年轻就坐到总裁这个位置上，要不是家里的产业，要不就是自己有本事。
可有本事的人要在一个行业中侵淫很长时间，手机和房产虽然看着都是产品，但产品的种类不同，且相差甚远，一会卖房子，一会卖手机，一会又回来卖房子，这么不定性的人，怎么可能这么快的坐上总裁的位置？就他这个年纪，就算一直做房地产这个行业也不可能这么快当上总裁，别说中间还卖过一段时间的手机。
杨浩摇摇头，感慨万千的说道：“有点，主要是竞争太激烈，以前在华东片区当销售总监，但讲真的，在那边没根基，而且都在竞争这个位置，我在那边又没什么关系，感觉后期发展不大，正好这边老领导搞房地产开发，我就过来帮忙了。”
“嚯，华东片区销售总监？你在那边做了几年？”刘先生一脸惊讶的望着杨浩，怎么看怎么觉得不可思议，桦为华东片区销售总监这个位置可不简单，桦为这家公司用人选人那是相当苛刻的，能坐上大区销售总监的，那都是经过总部精挑细选的。
“一年多吧。”杨浩也没细算，随口说一个数字。
“一年多？”刘先生点了点头，然后又摇了摇头，总觉得杨浩这个年纪的总裁有点让人匪夷所思，最后也不得不承认，能做到这种程度确实有本事，于是喃喃自语道：“不简单，真是不简单。”
“刘哥做的什么生意，您一看就是成功人士，这气质和普通人就是不同。”杨浩和他聊了一会，关系也就拉近了，然后用了一个赞美之后又反问了一个问题。
“也不算什么成功人士。”
说是这么说，但神态和眼神中都带着一种自信，这说明他很喜欢成功人士这个说法。
“做汽车行业的。”刘先生顿了顿补充说：“销售代理商。”
杨浩一听顺口又来了一句赞美：“厉害，汽车代理可不是一般人能拿下的，您代理的是什么牌子的汽车？”
刘先生往外一指：“就是我开的那辆。”
“奥迪啊，这可是高档汽车啊！”杨浩忍不住赞叹：“我听说他们考察代理很严格的，资质和实力那都是万里挑一啊！”
杨浩夸的对方眉开眼笑的，两人的关系进一步拉近了，杨浩再次问了一句：“您代理的片区是哪一片的，等抽空我去您那坐坐，我也准备买车，您代理的这个牌子我挺喜欢，到时候买车得找您要优惠。”
“片区也不大，就是市里的代理商，行啊，没问题，到时候我给你优惠。”不管做什么生意，大家希望别人能购买自己的产品，所以刘先生听到杨浩的话很开心。
“像您这么成功的人士，我看您肯定是看重了我们这里的环境好，环境我也不多讲了，这里的位置您也清楚，周围绿化高，还靠近东湖，这样，我给您看看户型，你想要多大的房子？”杨浩很随意的把话题转到了房子上。
“有多大的？”刘先生显然是没想好。
杨浩想了想，这个户型面积可差距太大了，小的有一百八九平米的，也有三四百的，也有五六百的，要是都介绍那显然是错误的做法，在任何时候，给顾客太多选择，只会让他们更犹豫，最多只介绍两三套比较合适，在这两三套里再挑选一个客户最满意的户型驻点介绍，这才是正确的介绍方法。
“其实我觉得啊刘哥，这还得看家里有几口人，您和家长都谁来住？”
“我和我家那一口子，还有我母亲也过来，孩子肯定得留个房间，不过孩子不常回来。”
杨浩一听，对方的母亲要过来，没提父亲，看他这个年纪，很难讲父亲是否健在，所以他给自己提了个醒，后面的谈话中避免谈及父亲的话题，而孩子的这个问题可以谈一谈，而且必须夸赞孩子，在夸对方孩子这个问题上，绝对不会有例外。
“您孩子在外上学？我看年纪应该不大，您还很年轻呢。”
“嗯，大学，在省重点。”
“那厉害了，不简单，能考上省重点大学很不简单咱们省的分数线本身就高，能考上重点那绝对是万里挑一，不容易，真的不容易，反正我当年是考不上。”
果然，一夸孩子对方笑的更灿烂了。
“四个人住也不用那么大的房子，我看这个三百多平的就足够了，四室两厅两卫的，您看一下户型，上北下南左西右东，这里是入户门，进了门就是方方正正的大客厅，足足有六十三平米，非常的宽敞明亮，客厅南面还有一个大的落地窗，采光非常好，您坐在这里晒个太阳什么的，感觉多惬意……”
杨浩和刘先生谈了二十多分钟的户型，之后两个人还聊了聊家庭，然后又绕回去谈了市里的规划。
在场的所有销售顾问全部侧耳倾听着，但总是抓不住重点，这杨总一会和客户谈房子户型，一会聊事业，一会又他跳回去聊市里的规划，总觉得没有按之前讲的步骤来，这样能谈成吗？