第052章 佳人难请
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付洁环视了一下队伍，笑说：今天我们首先要用热烈的掌声，欢迎黄副主任和小付总凯旋，回到工作岗位。。更多最新章节访问:ШЩЩ..сОМ 。也许大家都听说了，聊城那边代理商的欠款一直是个难题，额度很大，一直是鑫缘公司的一块心病。但这次黄星一出马，不仅欠款被顺利追回，还让我明白了一个深刻的道理。的确，我们与代理商之间的关系、定位，一直没能把握准确，这才导致了一部分代理商自恃清高，将公司耍的团团转。为此，我要代表公司对黄星表示感谢和肯定，同时我们将会进一步完善公司的对内和对外政策，力争让公司有一个更好的未来……
黄星觉得，付洁的这番话有些笼统，尽管她只是含沙‘射’影地将自己赞美了一番，但这些话却不太适合在全体员工面前讲出来。
但其实黄星心里也明白，付洁这是在不遗余力地为自己树威信。今天早上，员工们之所以会一改常态，对自己礼貌有加，肯定是付洁之前已经将自己在员工们面前，塑造成了一个功巨和英雄。
上午，付洁召集手机部‘门’几位经理，以及付贞馨、单东阳、黄星、曹爱党等人，共同商议新机宣传、营销策略。
手机品牌为‘鑫缘’，这第一款新机走的是高仿路线，仿的是时下正流行的摩托罗拉v3的外形。时尚翻盖，功能和配置都比较全面。但价位方面却只有v3的四分之一左右。因此在定位上，鑫缘手机面向的是中低端客户。
确切地说，这款手机做的还算成功，外形和功能都与v3不相上下。这是鑫缘公司走出品牌路线的第一步。
新机宣传，必须要有个响亮短捷的口号。对此各位经理各抒己见，而只有黄星的建议，得到了付洁的认可。实际上，黄星这几天一直没闲着，时刻都在为新机上市构想宏伟蓝图。黄星借鉴了‘国美电器’在中国的成功营销案例，觉得宣传口号不仅要朗朗上口，还必须要体现商品本身的噱头。一句‘买家电到国美，‘花’钱不后悔’的口号标语，让多少人认识和信赖了国美？
依仿国美的成功经验，黄星为鑫缘公司量身定做了一个符合公司实际和定位的宣传口号：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。
与此同时，黄星还将提前写好的营销推广方案，递到付洁面前。付洁粗略地看了看，连连点头。并在诸位经理面前念了念，让大家做参考，提意见。
一上午的工夫，新机相关政策算是有了基本的雏形。
中午，付洁主动叫上黄星，在金德利一边吃饭一边深入探讨。
兑餐坐下后，却发现付贞馨和单东阳也双双进了金德利，他们似乎没看到付洁二人，兀自地打好饭，坐在一角。
付洁微微皱起眉头，加快了吃饭进度。
付洁饭量不大，不一会儿工夫便放下筷子，擦拭了一下嘴角后说：黄主任，现在公司在管理上遇到了一些情况。就比如说，统一工装的问题。我很早就让单主任把员工工装统一起来，但是收效不怎么明显。现在至少有一半员工不按规定着装，哪怕是宁可被罚款。
黄星笑说：付总就没有考虑，这问题的关键是什么？
付洁一皱眉：关键？
黄星道：对。我了解过这个情况。工装统一不了，无非有这么几个原因。对于自费的东西，员工自然存在逆反心理。一套工装至少一百块钱，员工们宁可拿这一百块钱去买化妆品，也不想去买那黑不溜丢的职业装。再就是，经理层和管理层没有以身作则，这也是一层原因。除非公司掏一笔工装费，作为福利。
付洁摇了摇头说：那不行。第一，需要很大成本。三百名员工一人一百，那就是三万。再加上咱们公司人员流行‘性’比较大，刚给配了工装就离职了，那公司损失多大？
黄星笑道：用不了三万，公司大批量定做或者采购，每套成本可以控制在四十到五十之间。公司可以按照一百元一套的价格，跟员工各出一半，这样的话公司根本不用出一分钱成本，而且还能让大家觉得公司比较人‘性’化。
付洁微微一思量，笑说：好你个狡猾的黄主任，你真会算计。简直像个‘奸’商，
黄星将了她一军：我‘奸’，还不是为了你，为了鑫缘公司。
付洁当即拍板说：好！就按你说的来！这件事‘交’给你去做，如果能搞定，我给你记一功！对了……
付洁停顿了一下，伸手将黄星的耳朵召唤过去，或许是考虑到担心被在一旁就餐的付贞馨和单东阳听到，她故意压低了声音接着说：自从提你上来，我觉得单东阳这个主任越来越不中用了，公司现在被他管的死气沉沉。我准备这段时间，把你扶正。
黄星顿时一愣，受宠若惊地说：谢谢付总信任。
付洁斜瞟了一眼南就座的付贞馨和单东阳二人，扶着餐桌站了起来，宛尔一笑。
一天后。
黄星的方案得到了实践的印证。
黄星代表公司征求了几位经理和主管的意见，并且与营销部员工进行了及时的沟通，大家普遍表示，这种二一添做五的方式，可以接受。
而事实上，由于是大批量采购，公司基本上没‘花’一分钱。
对此付洁喜出望外，对黄星寄予了更大的期望值。
十一期间，在付洁的大力支持下，黄星对整个鑫缘公司的营销战略，做出了重大的调整和部署。在三、四楼临近大公路的外墙上，打出了一条巨大的红‘色’横幅，上书：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。同时责令电子商务部对公司页进行整改，印发宣传彩页，廉价雇佣了一批兼职发单员，在各大通讯城和手机卖场附近，做宣传推广。
其次，黄星还号召公司经理及员工积极在淘宝等大型站开设专卖店，并让出一定的利润空间。
而且，付洁还利用移动、联通等运营商的关系，拿到一批低成本的充值卡，打出了一张常规牌：买手机赠话费。
一种前所未有的营销气氛和广告气氛，被渲染的淋漓尽致。
而黄星在十一期间的这些大手笔，足以令一直对黄星不屑一顾的单东阳，感到有些岌岌可危了。
在日益竞争的通讯行业中，鑫缘公司十一促销成绩斐然。尽管在全球金融危机的大环境之下，公司的销量却较去年有了大幅度的提升。
十一期间和期后，来公司洽谈采购手机代销业务的商户，络绎不绝。
十月十号。在十一促销取得喜人成绩之后，付洁乘胜追击，准备继续打出两张牌：一、召开一次新机的品牌发布会；二、中央电视台x套节目将会在月底来济南，组织一次名为‘人民公仆’的录制活动，届时肯定会有不少商家和企业见缝‘插’针地宣传自己，鑫缘公司将拿出十万左右，用于此项。毕竟，这套节目收视率还算比较高，只要有机会在节目中展‘露’一下头角，那必定会起到很大的宣传效果和推广作用。
这次筹备品牌发布会，付洁堪称是下了血本。
积极调集各方面资源，媒体、商家、运营商、官方的关系全部动用了出来。为了让这次品牌发布会具有更大的效应，付洁还通过朋友关系联系上了省电视台一个娱乐节目的‘女’主持人吴倩倩，邀请她为发布会主持。
周三付洁安排了饭局，带领付贞馨约见了吴倩倩。
饭局结束后，付洁沮丧地回到公司，坐在办公室不断地唉声叹气。
很明显，这次付洁御驾亲征，并没有达到理想的结果。付贞馨把单东阳和黄星叫到付总办公室，一是安慰付洁，二是商议对策。
付洁从失落中走出来，表示不到黄河不死心，周末再找吴倩倩谈谈。
付贞馨建议说，省电视台主持人多的是，何必非要一棵树上吊死？
付洁说，话是这么说。但是有哪一个主持人能有吴倩倩那样的号召力？找孙刚、李晓晨那样的主持人，根本没多大意义。要做就做最好。
付贞馨苦笑说，但是人家吴倩倩一开口就是五十万出场费，她也真敢狮子大开口！
付洁说，你懂什么，她这不是狮子大开口，是在委婉地拒绝我们。肯定是我们还有哪方面没考虑周全。
单东阳说，要不改天我亲自会会这个吴倩倩。
付贞馨苦笑说，你？我姐都搞不赢，你能搞得赢？
单东阳说，试试吧。
付洁不忍心打击单东阳的积极‘性’，于是干脆死马当活马医，在周五的时候，带着单东阳直接到电视台找吴倩倩。
但实际上，结局仍旧很凄凉。没戏。单东阳软硬兼施，被吴倩倩骂作神经病，搞的付洁当时很尴尬。
连续两次失败，付洁已经对吴倩倩不抱任何希望了。
迫不得已，付洁决定，退而求其次，找娱乐频道的另一位主持人-----李晓晨出马。
拐弯抹角通过朋友关系，与李晓晨约定好了见面地点后，付洁换了个随从，带着黄星，在一个名叫‘全驴宴’的酒店订好了包厢。因为之前有小道消息说，这个李晓晨一直对驴‘肉’情有独钟，觉得吃驴‘肉’能养颜保健，青‘春’永驻。
下午五点钟，付洁和黄星在‘全驴宴’‘门’口苦苦守候，转眼间半个小时过去，仍然不见李晓晨赴约。
付洁不停地抬腕看表，面‘露’焦急神‘色’。
黄星试探地建议说，要不咱开车去电视台接她一下？
付洁摇头说，再等等看。
黄星说，要不打个电话催催。
付洁说，别打。要学会等待。
黄星没再说话。但不难看出，其实付洁已经等的有些不耐烦了。
人在商场，身不由己。为了企业生存，付洁不得不接受这种等人的煎熬。
不过付洁这皱眉的样子也着实俏美，高档的高跟鞋轻轻地踩击着地面，发出细弱但清脆的声响。
又是一刻钟过去了，付洁深舒了一口气，禁不住埋怨起来：说好的五点半到，这都快六点了！时间就是生命，简直是在吞噬我们的生命！
黄星安慰付洁说：也许她正在堵车也不一定。
付洁苦笑道：但愿。对了黄主任，你们在聊城发生的事情，付贞馨已经跟我说了。不过这件事关系到付贞馨的声誉，还有公司的商业利益，所以我希望……我希望你不要出去声张。
黄星觉得付洁突然提到此事有些唐突，但又不得不附和地点了点头：放心吧付总。
付洁反问：你知道我说的是哪件事？
黄星道：邓……邓光辉……
付洁轻轻一扬手说：我给了他一次台阶。当然，这也相当于给了公司一个机会。不过这次看来你不虚此行，付贞馨对你评价很高。
黄星顿时愣了一下，他甚至怀疑自己是不是听错了？
付贞馨对自己评价很高？
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上午，付洁召集手机部‘门’几位经理，以及付贞馨、单东阳、黄星、曹爱党等人，共同商议新机宣传、营销策略。
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付洁微微皱起眉头，加快了吃饭进度。
付洁饭量不大，不一会儿工夫便放下筷子，擦拭了一下嘴角后说：黄主任，现在公司在管理上遇到了一些情况。就比如说，统一工装的问题。我很早就让单主任把员工工装统一起来，但是收效不怎么明显。现在至少有一半员工不按规定着装，哪怕是宁可被罚款。
黄星笑说：付总就没有考虑，这问题的关键是什么？
付洁一皱眉：关键？
黄星道：对。我了解过这个情况。工装统一不了，无非有这么几个原因。对于自费的东西，员工自然存在逆反心理。一套工装至少一百块钱，员工们宁可拿这一百块钱去买化妆品，也不想去买那黑不溜丢的职业装。再就是，经理层和管理层没有以身作则，这也是一层原因。除非公司掏一笔工装费，作为福利。
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付贞馨苦笑说，但是人家吴倩倩一开口就是五十万出场费，她也真敢狮子大开口！
付洁说，你懂什么，她这不是狮子大开口，是在委婉地拒绝我们。肯定是我们还有哪方面没考虑周全。
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黄星试探地建议说，要不咱开车去电视台接她一下？
付洁摇头说，再等等看。
黄星说，要不打个电话催催。
付洁说，别打。要学会等待。
黄星没再说话。但不难看出，其实付洁已经等的有些不耐烦了。
人在商场，身不由己。为了企业生存，付洁不得不接受这种等人的煎熬。
不过付洁这皱眉的样子也着实俏美，高档的高跟鞋轻轻地踩击着地面，发出细弱但清脆的声响。
又是一刻钟过去了，付洁深舒了一口气，禁不住埋怨起来：说好的五点半到，这都快六点了！时间就是生命，简直是在吞噬我们的生命！
黄星安慰付洁说：也许她正在堵车也不一定。
付洁苦笑道：但愿。对了黄主任，你们在聊城发生的事情，付贞馨已经跟我说了。不过这件事关系到付贞馨的声誉，还有公司的商业利益，所以我希望……我希望你不要出去声张。
黄星觉得付洁突然提到此事有些唐突，但又不得不附和地点了点头：放心吧付总。
付洁反问：你知道我说的是哪件事？
黄星道：邓……邓光辉……
付洁轻轻一扬手说：我给了他一次台阶。当然，这也相当于给了公司一个机会。不过这次看来你不虚此行，付贞馨对你评价很高。
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