第六十四章 经营计划
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猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道：“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”
“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。
“我问你，什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
“还很能是谁，老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
猴子不假思索的说道：“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢？”明暖又继续问到。
“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥？”明暖又抛出一个问题。
猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道：“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
继续说道：“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事看见了会有什么反应？”
“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了，继续说道：“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
“对嘛，这才能把东西卖出去，而且这也算是做熟不做生，风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
看着大家都想明白了这个道理，明暖又继续说道：“那咱们现在就是要停一停。”
“停一停?”平安问道。
“首先，这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食，“让大家搬回家去吧，咱们内部消化。”
猴子看了看那些粮食，咬咬牙，点了点头。
明暖继续说道：“第二，咱们先尽量的找到多种的商品，量可以不多，可以只要一件两件，但是供货渠道一定要有。”
“这有什么用呢？”乔正秦现在也弄不明白了。
明暖解释道：“他们来买自行车票，咱们就给他说我们还有布票，工业券，鸡蛋票，肉票，说不定他就买了。”
这个时期，干什么都要票，不光有全国票据，还有地方票据，甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票，再去百货大楼买大衣柜，这就是生产力不高所造成的，约束人民购买了，但是总要那么一小部分人是富有的，那么这些人就是他们潜在的客户。
听完明暖的这一番理论，乔正秦深感不可思议，这么小的孩子怎么懂这么多，看着三人对她投来的佩服的眼光，明暖在心里松了一口气，她又不是学经济的，这样只不过是后世很浅显的一些经营理论，但放在现在还是很有用的。
齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子，心里也送了一口气，之所以把这些托付给明暖，除了一些不可说的原因之外，就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光，懂得什么东西有价值，但是不管怎么，明暖都是一个十岁的小女孩，不说担心是假的，但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子，齐君泽真的放下心来，对明暖提出一些经营理念也很是佩服。
“这个想法是不错，但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。
明暖赞赏的看了一眼乔正秦，能在这时候迅速抓到问题的关键，果然不简单呐。
明暖看了看齐君泽，意思是该你上场了。
齐君泽慢慢的说道：“这几天我那个兄弟就要来济市一趟，到时候我亲自跟他说，各种票据不是问题。”
这是明暖和齐君泽提前商量好的，之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。
至于其他的，别忘了明暖还有个作弊器呢，但是现在还不是说的时候，冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。
……
几个人又做了一些详细的计划，齐君泽才带着明暖离开小远，两个人沿着河边慢慢走着。
两个人从来没有独处过这么久的时间，齐君泽一时不知道说什么好。
明暖突然抬起头，望这齐君泽，问道：“我能问问为什么让我帮你吗？”
明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们，但是在见过乔正秦后，明暖发现他算是个正人君子，脑袋也很灵活，所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。
齐君泽沉默了片刻，说道：“因为，我相信你。”说完后，双眼炯炯的盯着明暖，明暖与他对视片刻，随即低下头，说道：“我一定不会辜负你的信任。”
“你那天说要去当军医，是真的吗？”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子，突然听到这句话，回答道：“当然是真的了，从小我就特别想当医生，跟我妈妈那样，治病救人，小时候，有一段时间我妈带我和明和去医院，我看到那些被病痛折磨的病人，在面对病痛时是那么脆弱，看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈，当病人被推出手术室时他们那激动的泪水，当他们出院时，一家人脸上洋溢的笑容，这些都深深的打动我，当医生救不了全天下的人，但能救一个是一个。”
这些确实是明暖的心里话，不过不是跟随陈桂芸在医院体悟到的，而是来源于明暖前世的经历，前世的孤儿院里有许多身带残疾或者疾病的孩子，都是被父母抛弃的，在成长的过程中，许多的小伙伴离明暖而去，那个时候明暖就想要做一名医生，去帮助跟他们一样的孩子。
齐君泽突然从明暖身上感到一阵伤感，他不知道这些伤感从何而来，是小时候在医院看多了生离死别吗。
“好了，不说这些了，你呢，为什么要参军，我感觉你可不是一个能够遵守规则的人。”明暖收拾好心情问道。
“我啊，我早就想参军了，只不过理由变了，以前是想证明给那个人看放弃我是一件多么错误的选择，现在我只想证明给自己看。”齐君泽说着脸上露出一抹黯然，紧接着变成了释然。
那个人?明暖想到白锦国夫妇曾说过齐君泽的妈妈已经去世了，但却从未提过齐君泽的爸爸，也许是他的爸爸，既然齐君泽不想说，明暖当然不会去问。
“对了，你怎么会懂那么多生意上的事情。”
“我啊，没事的时候瞎捉摸呗，其实也不是很难，你想想我说的那些是不是稍微一动脑子就出来了。”明暖故作轻松道。
齐君泽想了想，确实如此，贵的货物卖给富人，便宜的货物卖给穷人，这个道理谁都懂，但是很少有人能像明暖这样总结的如此犀利罢了。
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猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道：“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”
“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。
“我问你，什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
“还很能是谁，老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
猴子不假思索的说道：“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢？”明暖又继续问到。
“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥？”明暖又抛出一个问题。
猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道：“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
继续说道：“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事看见了会有什么反应？”
“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了，继续说道：“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
“对嘛，这才能把东西卖出去，而且这也算是做熟不做生，风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
看着大家都想明白了这个道理，明暖又继续说道：“那咱们现在就是要停一停。”
“停一停?”平安问道。
“首先，这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食，“让大家搬回家去吧，咱们内部消化。”
猴子看了看那些粮食，咬咬牙，点了点头。
明暖继续说道：“第二，咱们先尽量的找到多种的商品，量可以不多，可以只要一件两件，但是供货渠道一定要有。”
“这有什么用呢？”乔正秦现在也弄不明白了。
明暖解释道：“他们来买自行车票，咱们就给他说我们还有布票，工业券，鸡蛋票，肉票，说不定他就买了。”
这个时期，干什么都要票，不光有全国票据，还有地方票据，甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票，再去百货大楼买大衣柜，这就是生产力不高所造成的，约束人民购买了，但是总要那么一小部分人是富有的，那么这些人就是他们潜在的客户。
听完明暖的这一番理论，乔正秦深感不可思议，这么小的孩子怎么懂这么多，看着三人对她投来的佩服的眼光，明暖在心里松了一口气，她又不是学经济的，这样只不过是后世很浅显的一些经营理论，但放在现在还是很有用的。
齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子，心里也送了一口气，之所以把这些托付给明暖，除了一些不可说的原因之外，就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光，懂得什么东西有价值，但是不管怎么，明暖都是一个十岁的小女孩，不说担心是假的，但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子，齐君泽真的放下心来，对明暖提出一些经营理念也很是佩服。
“这个想法是不错，但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。
明暖赞赏的看了一眼乔正秦，能在这时候迅速抓到问题的关键，果然不简单呐。
明暖看了看齐君泽，意思是该你上场了。
齐君泽慢慢的说道：“这几天我那个兄弟就要来济市一趟，到时候我亲自跟他说，各种票据不是问题。”
这是明暖和齐君泽提前商量好的，之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。
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……
几个人又做了一些详细的计划，齐君泽才带着明暖离开小远，两个人沿着河边慢慢走着。
两个人从来没有独处过这么久的时间，齐君泽一时不知道说什么好。
明暖突然抬起头，望这齐君泽，问道：“我能问问为什么让我帮你吗？”
明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们，但是在见过乔正秦后，明暖发现他算是个正人君子，脑袋也很灵活，所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。
齐君泽沉默了片刻，说道：“因为，我相信你。”说完后，双眼炯炯的盯着明暖，明暖与他对视片刻，随即低下头，说道：“我一定不会辜负你的信任。”
“你那天说要去当军医，是真的吗？”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子，突然听到这句话，回答道：“当然是真的了，从小我就特别想当医生，跟我妈妈那样，治病救人，小时候，有一段时间我妈带我和明和去医院，我看到那些被病痛折磨的病人，在面对病痛时是那么脆弱，看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈，当病人被推出手术室时他们那激动的泪水，当他们出院时，一家人脸上洋溢的笑容，这些都深深的打动我，当医生救不了全天下的人，但能救一个是一个。”
这些确实是明暖的心里话，不过不是跟随陈桂芸在医院体悟到的，而是来源于明暖前世的经历，前世的孤儿院里有许多身带残疾或者疾病的孩子，都是被父母抛弃的，在成长的过程中，许多的小伙伴离明暖而去，那个时候明暖就想要做一名医生，去帮助跟他们一样的孩子。
齐君泽突然从明暖身上感到一阵伤感，他不知道这些伤感从何而来，是小时候在医院看多了生离死别吗。
“好了，不说这些了，你呢，为什么要参军，我感觉你可不是一个能够遵守规则的人。”明暖收拾好心情问道。
“我啊，我早就想参军了，只不过理由变了，以前是想证明给那个人看放弃我是一件多么错误的选择，现在我只想证明给自己看。”齐君泽说着脸上露出一抹黯然，紧接着变成了释然。
那个人?明暖想到白锦国夫妇曾说过齐君泽的妈妈已经去世了，但却从未提过齐君泽的爸爸，也许是他的爸爸，既然齐君泽不想说，明暖当然不会去问。
“对了，你怎么会懂那么多生意上的事情。”
“我啊，没事的时候瞎捉摸呗，其实也不是很难，你想想我说的那些是不是稍微一动脑子就出来了。”明暖故作轻松道。
齐君泽想了想，确实如此，贵的货物卖给富人，便宜的货物卖给穷人，这个道理谁都懂，但是很少有人能像明暖这样总结的如此犀利罢了。
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