第一百七十九章 当局者迷旁观者清（三更求月票）
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“同志们！”
王县长轻轻敲了下桌子：“同志们，收购这些问题，我们以后研究，现在的重点，是顺利完成明天的谈判。”
抢得正欢的几位局长，不免有些讪讪：好像抢得有点早了。
郑红旗也补充道：“收购价格，关系到我们碧水县成千上万农民的利益，更关系到我们县出口创汇的大事，还请在座的同志们集思广益，力求做到利益最大化。”
他现在说话也有了力度，旁人当然不敢怠慢，都开始研究手上的价格表，心里默默盘算，却谁都不吭声。
大家都是老油条，价格是敏感问题，高了低了的，实在不好说。
只有刘青山无官一身轻，仿佛置身事外一般，笑眯眯地望着大伙，仿佛在欣赏他们的表演。
哪料到，那几个老油条都油滑得很，都踢得一脚好球。
林业局的程局长率先说道：“要不咱们还是听听小刘同志的意见吧，他参加过广交会，和外商打交道也比较多。”
剩下那些单位的一把手，也都纷纷出言响应。
搞得王县长和郑红旗都有点鄙视他们：叫一个年轻人当出头鸟，亏你们还是头头脑脑呢，这种事都能干出来。
不过这样也好，毕竟刘青山属于局外人，旁观者清。
看到众人的目光都望过来，刘青山也没有推辞，就算这些人不架秧子，他也得把自己的观点明确表达出来。
于是他站起身说道：“各位领导，我年纪小，就瞎说几句。”
说完，刘青山抖了抖手上的价格单：“我的想法是，这上面的价格，最少也要再乘以二。”
啥，要翻倍！
桌上的人都被惊呆了，一个个都表情惊愕地望着刘青山：年轻人，你这是狮子大张口啊！
只有商业局的周局长，跟刘青山关系最好，率先出言支持：
“做生意嘛，漫天要价也是应该的，谈判说白了也就是讨价还价，一开始的时候，咱们当然要把价格定得高一些。”
是这个理儿，大伙这才回过神，连连点头，程局长还乐呵呵地竖竖大拇指：
“谈判这种事，还是年轻人脑瓜活儿，咱们这些老家伙，一辈子就知道实实在在干革命工作。”
也不知道他到底是夸谁呢。
刘青山还是宠辱不惊的模样：“我的意思是，这个两倍的价格，不是开大口，而是我们坚守的底线。”
咝！
桌上一片抽冷气的声音。
那几个单位的一把手，除了周局长对刘青山比较了解外，剩下的都是一般心思：
这个年轻人，真是有点不知天高地厚啊。
王县长在惊愕了片刻之后，也皱皱眉头：“小刘，这个价格怎么说？”
他和刘青山接触过几次，并且还一起在广交会上并肩战斗，亲眼见识过刘青山的本事，知道后者既然这么说，肯定有原因的。
刘青山再次抖抖手里的纸单：“郑县长从龙江省那边搞来的价格，肯定没问题，对我们接下来的谈判，也具有很好的指导作用，可以帮助我们守住底限。”
他和郑红旗关系非同一般，要是直接否定这份价格表，那郑红旗脸上肯定不好看。
“底限有了，我们需要追求的就是上限，这个上限，当然是越高越好，最低目标，也要比龙江省那边的价格翻一倍。”
原来如此。
听了刘青山关于底限和上限的分析，大伙都有一种豁然开朗的感觉。
那些原本有点轻视这个年轻人的想法，现在也全都抛到九霄云外。
“小刘同志，我们要价太高，会不会令外商反感，万一不合作了呢？”
林业局的程局长，问出了大伙心里最担心的事。
道理很简单，就像买东西，问价的时候，对方给出的价格太离谱，肯定转身走人。
而这恰恰是刘青山最不担心的，那位藤田先生既然急火火地上钩，肯定就跑不掉。
于是他跟着笑道：“各位领导，这是我做出的一份商业调查书，里面的数据都真实可靠。”
说完，刘青山就把手里的几页纸递给郑红旗，这东西，估计也就郑大哥能看懂一些吧。
然后他继续说道：“GDP大家都知道吧，岛国那边是我们的十倍。”
啥屁？
那些人都一脸懵逼。
旁边的郑红旗笑着解释了下：“就是国内生产总值，是衡量国家经济的重要指标。”
那些人茫然地点点头：还是不太明白。
不明白就对了，这个时代，了解这些的人，还真的很稀少。
刘青山也不解释，接着说：“而人均国内生产总值，则是我们的八十倍，什么意思呢，简单点说，人家一个人创造的财富，就相当于我们八十个人。”
大伙都跟着点头，这么说就有点明白了，只是心里很不舒服：凭啥啊，咱们八十个人才顶一个？
“收入高，相对应的，一些产品的物价也就要比我们高很多，尤其是山野菜这样的天然农产品。”
“举个例子，就像腌渍的蕨菜，在我们这边，没人拿它当好东西，一两角钱一斤；而在岛国那边，就当成高端食材，一等品，最少也要十几块钱一斤，这就是差别。”
咝！
屋子里面又是一阵抽冷气的声音，他们是被这种巨大的差价给惊住了。
周局长最先反应过来，有些激动地说道：“那我们这五倍的价格，好像还要少了呢！”
“所以我刚才说，两倍是我们的底限，努力争取到比邻省那边，高出三倍的价格。”
刘青山乐呵呵地应了一声，然后又解释道：
“当然，我们也不能搞人心不足蛇吞象那一套，毕竟还是要给对方留下一定利益空间。”
他是后来从一位生意伙伴那里，才知晓当年岛国在东北收购山野菜的一些猫腻，简直就是暴利啊。
这一世，他只是不想自己的父老乡亲被压榨得太狠。
所以才会毫不犹豫地应邀而来，并且敢于发表自己的观点。
无私者无畏，这就是他的底气所在。
在听了刘青山的一番分析之后，明显能够感觉到，桌上的气氛跟刚才有了明显的不同，
林业局的程局长用复杂的眼神望着刘青山：
“听君一席话，胜读十年书，小刘同志，我老程现在就想说句掏心窝子的话，真谢谢你啦！”
这句话，诚意十足，他是真服了。
周局长也一脸笑容：“看来咱们这些老家伙，再不学习，迟早要被时代淘汰。”
最兴奋的当然还是王县长和郑红旗，他们知道，如果能够顺利谈成这笔生意，并且提升出口创汇的金额，那么他们接下来的位子，肯定稳了。
最后，胡领导代表地区发话说：“那咱们就先定下调子，原则上就按照小刘同志的说法去谈！”
“好了，正事谈完，是不是该上菜啦，肚皮都咕咕叫喽！”
桌上的气氛顿时轻松下来，接下来就是一番吃吃喝喝，那是避免不了的。
这时候就体现出刘青山的年龄优势，光吃不喝，大伙也不会强迫他。
等吃过午饭，刘青山又去了郑红旗的房间，聊起去春城那边，联系塑料大棚原材料的事情。
最后，他还笑嘻嘻地说：“郑大哥，俺帮你把门路都找到了，有没有什么奖励啊？”
“有，我现在就奖励你！”
郑红旗用手指在刘青山的脑瓜上弹了一下，感觉就像兄长跟弟弟玩闹。
第二天上午，在县政府的小会议室内，谈判双方的代表已然就坐，谈判正式开启。
日方代表藤田正一正襟危坐，身边是几名助理，以及株式会社的法务代表和翻译等等，一共将近十个人。
而中方代表也有十几位，人数看上去更多，也都西装革履。
不过呢，跟对方相比，还是显得有些土里土气。
这也是没法子的事，眼界不同，环境不同，气质自然也就不同。
哼，一群土包子。
藤田正一瞥了眼，眼神之中，闪过一丝轻蔑之色。
对于这次谈判，藤田正一还是很有信心的，抛除他自己的私心不谈，就算从公司角度来说，也是一笔大赚特赚的好生意。
他也算是比较熟悉目前这边的经济状况，在他看来，说是穷人都是好听的，应该叫穷鬼正合适。
打发这种穷鬼，最简单不过，稍微撒点钞票，就能把对方乐得晕头转向，乖乖签订合同。
别说华国人啦，这个时代的岛国，就连面对米国佬，那都是高昂着脑袋的。
当年底特律汽车制造业陷入低迷，米国不得不向岛国寻求援助。
在双方经过谈判之后，米国的代表深有感触地说道：“我们都被当成了乡下人。”
正是源于这种底气，藤田正一坐在这里的时候，完全是一副势在必得的表情。
这种情绪，显然不是他独有，整个岛国方面的谈判团，基本上也都是这个德性。
鼻孔朝天，眼高于顶，财神爷嘛，到哪都这样。
至于他们的对手，看起来虽然有点土头土脑的，但是一张张脸上，却丝毫没有谦卑的神色，一个个目光炯炯，甚至眼神之中，还带着丝丝饥渴。
这个倒是有点叫日方的代表微微感觉诧异：他们似乎跟以前遇到的谈判对象，有点不大一样啊？
他们还注意到，在对方谈判团的末席，还坐着一个年轻得不像话的青年。
和那些板着面孔一脸严肃的同伴不同，这个年轻人嘴角微微翘起，正笑吟吟地打量着他们这边的人，看上去是那么的风轻云淡。
当刘青山的目光，和藤田正一短暂对视之后，刘青山还笑着点了点头。
我大华夏是礼仪之邦，对于主动上门的送财童子，稍稍客气一点，也是应该的。
人家巴巴来送钱，你还踢人家的下巴颏，那就有点过啦。
上午九时，谈判正式开始。
双方都信心十足，一场交锋，也正式拉开序幕……
“同志们！”
王县长轻轻敲了下桌子：“同志们，收购这些问题，我们以后研究，现在的重点，是顺利完成明天的谈判。”
抢得正欢的几位局长，不免有些讪讪：好像抢得有点早了。
郑红旗也补充道：“收购价格，关系到我们碧水县成千上万农民的利益，更关系到我们县出口创汇的大事，还请在座的同志们集思广益，力求做到利益最大化。”
他现在说话也有了力度，旁人当然不敢怠慢，都开始研究手上的价格表，心里默默盘算，却谁都不吭声。
大家都是老油条，价格是敏感问题，高了低了的，实在不好说。
只有刘青山无官一身轻，仿佛置身事外一般，笑眯眯地望着大伙，仿佛在欣赏他们的表演。
哪料到，那几个老油条都油滑得很，都踢得一脚好球。
林业局的程局长率先说道：“要不咱们还是听听小刘同志的意见吧，他参加过广交会，和外商打交道也比较多。”
剩下那些单位的一把手，也都纷纷出言响应。
搞得王县长和郑红旗都有点鄙视他们：叫一个年轻人当出头鸟，亏你们还是头头脑脑呢，这种事都能干出来。
不过这样也好，毕竟刘青山属于局外人，旁观者清。
看到众人的目光都望过来，刘青山也没有推辞，就算这些人不架秧子，他也得把自己的观点明确表达出来。
于是他站起身说道：“各位领导，我年纪小，就瞎说几句。”
说完，刘青山抖了抖手上的价格单：“我的想法是，这上面的价格，最少也要再乘以二。”
啥，要翻倍！
桌上的人都被惊呆了，一个个都表情惊愕地望着刘青山：年轻人，你这是狮子大张口啊！
只有商业局的周局长，跟刘青山关系最好，率先出言支持：
“做生意嘛，漫天要价也是应该的，谈判说白了也就是讨价还价，一开始的时候，咱们当然要把价格定得高一些。”
是这个理儿，大伙这才回过神，连连点头，程局长还乐呵呵地竖竖大拇指：
“谈判这种事，还是年轻人脑瓜活儿，咱们这些老家伙，一辈子就知道实实在在干革命工作。”
也不知道他到底是夸谁呢。
刘青山还是宠辱不惊的模样：“我的意思是，这个两倍的价格，不是开大口，而是我们坚守的底线。”
咝！
桌上一片抽冷气的声音。
那几个单位的一把手，除了周局长对刘青山比较了解外，剩下的都是一般心思：
这个年轻人，真是有点不知天高地厚啊。
王县长在惊愕了片刻之后，也皱皱眉头：“小刘，这个价格怎么说？”
他和刘青山接触过几次，并且还一起在广交会上并肩战斗，亲眼见识过刘青山的本事，知道后者既然这么说，肯定有原因的。
刘青山再次抖抖手里的纸单：“郑县长从龙江省那边搞来的价格，肯定没问题，对我们接下来的谈判，也具有很好的指导作用，可以帮助我们守住底限。”
他和郑红旗关系非同一般，要是直接否定这份价格表，那郑红旗脸上肯定不好看。
“底限有了，我们需要追求的就是上限，这个上限，当然是越高越好，最低目标，也要比龙江省那边的价格翻一倍。”
原来如此。
听了刘青山关于底限和上限的分析，大伙都有一种豁然开朗的感觉。
那些原本有点轻视这个年轻人的想法，现在也全都抛到九霄云外。
“小刘同志，我们要价太高，会不会令外商反感，万一不合作了呢？”
林业局的程局长，问出了大伙心里最担心的事。
道理很简单，就像买东西，问价的时候，对方给出的价格太离谱，肯定转身走人。
而这恰恰是刘青山最不担心的，那位藤田先生既然急火火地上钩，肯定就跑不掉。
于是他跟着笑道：“各位领导，这是我做出的一份商业调查书，里面的数据都真实可靠。”
说完，刘青山就把手里的几页纸递给郑红旗，这东西，估计也就郑大哥能看懂一些吧。
然后他继续说道：“GDP大家都知道吧，岛国那边是我们的十倍。”
啥屁？
那些人都一脸懵逼。
旁边的郑红旗笑着解释了下：“就是国内生产总值，是衡量国家经济的重要指标。”
那些人茫然地点点头：还是不太明白。
不明白就对了，这个时代，了解这些的人，还真的很稀少。
刘青山也不解释，接着说：“而人均国内生产总值，则是我们的八十倍，什么意思呢，简单点说，人家一个人创造的财富，就相当于我们八十个人。”
大伙都跟着点头，这么说就有点明白了，只是心里很不舒服：凭啥啊，咱们八十个人才顶一个？
“收入高，相对应的，一些产品的物价也就要比我们高很多，尤其是山野菜这样的天然农产品。”
“举个例子，就像腌渍的蕨菜，在我们这边，没人拿它当好东西，一两角钱一斤；而在岛国那边，就当成高端食材，一等品，最少也要十几块钱一斤，这就是差别。”
咝！
屋子里面又是一阵抽冷气的声音，他们是被这种巨大的差价给惊住了。
周局长最先反应过来，有些激动地说道：“那我们这五倍的价格，好像还要少了呢！”
“所以我刚才说，两倍是我们的底限，努力争取到比邻省那边，高出三倍的价格。”
刘青山乐呵呵地应了一声，然后又解释道：
“当然，我们也不能搞人心不足蛇吞象那一套，毕竟还是要给对方留下一定利益空间。”
他是后来从一位生意伙伴那里，才知晓当年岛国在东北收购山野菜的一些猫腻，简直就是暴利啊。
这一世，他只是不想自己的父老乡亲被压榨得太狠。
所以才会毫不犹豫地应邀而来，并且敢于发表自己的观点。
无私者无畏，这就是他的底气所在。
在听了刘青山的一番分析之后，明显能够感觉到，桌上的气氛跟刚才有了明显的不同，
林业局的程局长用复杂的眼神望着刘青山：
“听君一席话，胜读十年书，小刘同志，我老程现在就想说句掏心窝子的话，真谢谢你啦！”
这句话，诚意十足，他是真服了。
周局长也一脸笑容：“看来咱们这些老家伙，再不学习，迟早要被时代淘汰。”
最兴奋的当然还是王县长和郑红旗，他们知道，如果能够顺利谈成这笔生意，并且提升出口创汇的金额，那么他们接下来的位子，肯定稳了。
最后，胡领导代表地区发话说：“那咱们就先定下调子，原则上就按照小刘同志的说法去谈！”
“好了，正事谈完，是不是该上菜啦，肚皮都咕咕叫喽！”
桌上的气氛顿时轻松下来，接下来就是一番吃吃喝喝，那是避免不了的。
这时候就体现出刘青山的年龄优势，光吃不喝，大伙也不会强迫他。
等吃过午饭，刘青山又去了郑红旗的房间，聊起去春城那边，联系塑料大棚原材料的事情。
最后，他还笑嘻嘻地说：“郑大哥，俺帮你把门路都找到了，有没有什么奖励啊？”
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郑红旗用手指在刘青山的脑瓜上弹了一下，感觉就像兄长跟弟弟玩闹。
第二天上午，在县政府的小会议室内，谈判双方的代表已然就坐，谈判正式开启。
日方代表藤田正一正襟危坐，身边是几名助理，以及株式会社的法务代表和翻译等等，一共将近十个人。
而中方代表也有十几位，人数看上去更多，也都西装革履。
不过呢，跟对方相比，还是显得有些土里土气。
这也是没法子的事，眼界不同，环境不同，气质自然也就不同。
哼，一群土包子。
藤田正一瞥了眼，眼神之中，闪过一丝轻蔑之色。
对于这次谈判，藤田正一还是很有信心的，抛除他自己的私心不谈，就算从公司角度来说，也是一笔大赚特赚的好生意。
他也算是比较熟悉目前这边的经济状况，在他看来，说是穷人都是好听的，应该叫穷鬼正合适。
打发这种穷鬼，最简单不过，稍微撒点钞票，就能把对方乐得晕头转向，乖乖签订合同。
别说华国人啦，这个时代的岛国，就连面对米国佬，那都是高昂着脑袋的。
当年底特律汽车制造业陷入低迷，米国不得不向岛国寻求援助。
在双方经过谈判之后，米国的代表深有感触地说道：“我们都被当成了乡下人。”
正是源于这种底气，藤田正一坐在这里的时候，完全是一副势在必得的表情。
这种情绪，显然不是他独有，整个岛国方面的谈判团，基本上也都是这个德性。
鼻孔朝天，眼高于顶，财神爷嘛，到哪都这样。
至于他们的对手，看起来虽然有点土头土脑的，但是一张张脸上，却丝毫没有谦卑的神色，一个个目光炯炯，甚至眼神之中，还带着丝丝饥渴。
这个倒是有点叫日方的代表微微感觉诧异：他们似乎跟以前遇到的谈判对象，有点不大一样啊？
他们还注意到，在对方谈判团的末席，还坐着一个年轻得不像话的青年。
和那些板着面孔一脸严肃的同伴不同，这个年轻人嘴角微微翘起，正笑吟吟地打量着他们这边的人，看上去是那么的风轻云淡。
当刘青山的目光，和藤田正一短暂对视之后，刘青山还笑着点了点头。
我大华夏是礼仪之邦，对于主动上门的送财童子，稍稍客气一点，也是应该的。
人家巴巴来送钱，你还踢人家的下巴颏，那就有点过啦。
上午九时，谈判正式开始。
双方都信心十足，一场交锋，也正式拉开序幕……