第101章 “军备竞赛”
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短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。
对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道：“你猜猜？”
“……还用猜？”李平安反问：“都写在你脸上呢，笑得脸上全是褶子，跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能，李平安恨不得让那条肥狗天天配种，这样一来躺家里就能赚到不少钱，可惜只配过一次，美国这边没多少人养沙皮狗，对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈！上车！”苏木回答说：“嗯，定了，一百四十台，我能赚到这个数！”
假如还是按照上次的采购价，只分给查理老板每台二十美元报酬，除去运费后苏木能从每台电脑上，挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势，李平安倒吸一口凉气，嘟囔着说：“好家伙，一天赚了一万多刀！”
“不止，还有一些配件，也从我这里采购！下周赶快去创办一家公司，真的太赚钱了，市场很大！”苏木得意洋洋。
“平安，等我注册完公司之后，下周帮我去推销！我们这样还是很吃亏，最近有个新想法，等到以后打开销路了，完全可以自己建立一个电脑品牌，自己从配件生产商那里采购零件，组装出完整的电脑销售！
终究还年轻，没经历过大风大浪，今天被利润刺激到了，以至于苏木心情亢奋，开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远，可却充满激情，因为年轻，未来充满无穷可能。
在苏木眼中，未来就是一片大好，什么难题都可以解决，脚下自行车，都被他骑出法拉利的气势，再次膨胀了……
李平安听不懂，“这么高端的东西，你想造就能造？”
“谁说我要造？我只是负责组装，最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件，组装好后直接买零件，售价肯定很低……暂时还弄不了，我手里钱太少，以后可以试试。”
苏木还有点自知之明，没夸下海口说大话，账户里如今有多少钱，他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干，我一点都不懂，跟你去推销没事，自己去肯定不行。”
李平安摇头说道，两人今天绝大多数聊天话题，都跟钱和生意有关，他还很不适应，隐隐约约觉得苏木跟以前不同，无论是刚刚谈生意，还是现在，话语间都透露着自信。
自信，唐人街里绝大多数居民，都缺少这东西。
李平安被刺激到，继续开口：“不过我可以先练练，至少要将电脑数据弄懂，到时候推销失败了可别怪我。”
“行！”
苏木再次问道：“今天这钱有你一份，下周注册公司，这次你投不投资？”
“投！你吃肉我喝汤，你想出的生意，我就要一点点股份……百分之一怎么样？”
李平安想得很简单。
一天赚一万多美元，当中就有自己一百多刀，一个月工资高达三、四千刀！
心想，回家爹妈知道这件事情后，肯定乐坏了……
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一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。
对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道：“你猜猜？”
“……还用猜？”李平安反问：“都写在你脸上呢，笑得脸上全是褶子，跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能，李平安恨不得让那条肥狗天天配种，这样一来躺家里就能赚到不少钱，可惜只配过一次，美国这边没多少人养沙皮狗，对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈！上车！”苏木回答说：“嗯，定了，一百四十台，我能赚到这个数！”
假如还是按照上次的采购价，只分给查理老板每台二十美元报酬，除去运费后苏木能从每台电脑上，挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势，李平安倒吸一口凉气，嘟囔着说：“好家伙，一天赚了一万多刀！”
“不止，还有一些配件，也从我这里采购！下周赶快去创办一家公司，真的太赚钱了，市场很大！”苏木得意洋洋。
“平安，等我注册完公司之后，下周帮我去推销！我们这样还是很吃亏，最近有个新想法，等到以后打开销路了，完全可以自己建立一个电脑品牌，自己从配件生产商那里采购零件，组装出完整的电脑销售！
终究还年轻，没经历过大风大浪，今天被利润刺激到了，以至于苏木心情亢奋，开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远，可却充满激情，因为年轻，未来充满无穷可能。
在苏木眼中，未来就是一片大好，什么难题都可以解决，脚下自行车，都被他骑出法拉利的气势，再次膨胀了……
李平安听不懂，“这么高端的东西，你想造就能造？”
“谁说我要造？我只是负责组装，最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件，组装好后直接买零件，售价肯定很低……暂时还弄不了，我手里钱太少，以后可以试试。”
苏木还有点自知之明，没夸下海口说大话，账户里如今有多少钱，他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干，我一点都不懂，跟你去推销没事，自己去肯定不行。”
李平安摇头说道，两人今天绝大多数聊天话题，都跟钱和生意有关，他还很不适应，隐隐约约觉得苏木跟以前不同，无论是刚刚谈生意，还是现在，话语间都透露着自信。
自信，唐人街里绝大多数居民，都缺少这东西。
李平安被刺激到，继续开口：“不过我可以先练练，至少要将电脑数据弄懂，到时候推销失败了可别怪我。”
“行！”
苏木再次问道：“今天这钱有你一份，下周注册公司，这次你投不投资？”
“投！你吃肉我喝汤，你想出的生意，我就要一点点股份……百分之一怎么样？”
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