第两百一十五章 必须收购的原因
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<div class="kongwei"></div><div class="ad250left"><script>ads_yuedu_txt();</script></div> 青萍饭店门口，穿着鹅黄色羽绒服的吴雪莹亭亭玉立，撑着雨伞不时向远处眺望，极为引人注目。
今天青萍天气不太好，下着雨夹雪，路上的车辆很少，一辆挂着南湖省车牌的奥迪缓缓停在饭店门口，一个身材瘦削的青年从车上下来，对着吴雪莹招手道：“干嘛在门口等着，不是让你回房间嘛，青萍是山区，海拔不低，冬天还挺冷的。”
“少在这装模作样了！”吴雪莹笑着说：“你要是关心你妹妹，就不会大过年的把妹妹送到青萍来办事了！”
“好好好，我错了还不行……现在具体情况怎么样了？”
吴雪莹把下午和冯一鸣在包间里的谈判过程复述了一遍，边走边听的吴震听到冯一鸣那段冷嘲热讽的时候，不由笑着说：“手下都是这种货色，的确是应该提前买几个花圈！这段话回头我跟老爷子说说，真够解气的！”
吴雪莹抿嘴一笑，当时要不是冯一鸣是对着她说这些话，只怕会当场笑出声。
“哥，要不要让爸爸出面给方伯伯那边说一下，给冯家施加点压力？”
吴震脚步一缓，说：“不行，不说冯家是地头蛇，关键是虽然陆菲在牵线的时候没说什么，但是我总觉得不太对劲，他们两家的关系好像不太一般，我昨天和他们见面的时候，张家大房，那个南湖省的副省长张新旭也在场，听到冯一鸣这个名字的时候，还转头看了我一眼。”
“那怎么办？”
“解铃还须系铃人！”吴震的眼中透出几丝冷意，“王默呢，叫他过来！”
几分钟后，站在房间中间的王默那张肥脸上满是冷汗，低头听着平时貌似挺好说话的吴震不阴不阳、拐着弯的教训，就差没点出他背后的吴家大房那几个家伙了。
“好了，其他的事先不说了。”吴震坐下来，说：“昨天我问你，你还在电话里信誓旦旦的说，能低价到手，现在交给我这个烂摊子？”
王默擦了把额头上的汗，颤声说：“那家伙八成就是不想卖，2500万，出这么高的价，谁肯买？”
边上吴雪莹正拿着指甲剪修着指甲，听到这话插了句，“人家开始可没出这么高的价，只是2000万，虽然比预算要高，但是也不是不能谈的。那家伙走之前可是说的清清楚楚的，多出来的那500万可是要算到王副总的头上的。”
王默的身子猛地一抖，吴震冷哼了声，这家伙还在推卸责任，真是不到黄河心不死，真以为我什么都不知道？吴家在商界的名声多半都毁在这帮老油条的手上。
“你昨天打电话说可以低价得手，昨天1300万，今天出价800万，为什么？”
“因为，因为……”王默苦着脸说：“吴总你原来不是说关键是要那款管理软件吗？所以我私下找了个在青萍厮混的老乡，绕过那家公司和软件的开发员联系上了，所以……”
吴震捂着脑袋长长叹息了一声，总算知道问题出在哪儿了！
“你今天和那个人联系过没有？”
王默也发现有点不对劲，一下午了丁松也没联系过自己，中午还通过电话说好晚上联系车，把丁松正住院的母亲送到南湖平江市，再辗转送到魔都医院去的。
“嘟嘟嘟……您拨打的电话已关机。”王默拿着手机茫然的看着吴震，喃喃说：“中午吃饭的时候还跟他联系过的，怎么……”
坐在一旁的吴雪莹突然挺直腰换了个坐姿，之后站起来来回回踱步，没想到冯一鸣下午在茶馆里不是要赌气，而是有底气啊！把对手的暗牌看的清清楚楚，还不动声色的看着自己和王默表演，这家伙真不是个好东西！吴雪莹想起下午自己还在心里说对方的不成熟、不理智，不由有些脸红。
“丢人现眼！”吴震低声嘟囔了几句：“是该提前买几个花圈了！你先出去吧。”
等涨红脸的王默滚出房间，吴雪莹才说：“现在问题出在哪是知道了，但是怎么解决？”
看了看有些迟疑没说话的吴震，吴雪莹皱着眉头说：“2500万，六家网吧，就算他们把网吧做出花来，再加上那款管理软件，也不值这笔钱！我早就说过了，网吧这个行业投资不高，利润却不少，想收购就得有超溢价收购的心理准备。”
吴震缓缓摇头，慢慢说：“小雪，你现在还没从学校毕业，理论的东西懂得多，但是实际操作却没什么经验，现在国内市场大部分行业都不能简单的用书上的理论套用。”
“那具体到这件事，你说说。”
“其实去年下半年我从燕京找了个IT业的高手来天泉网吧看了次。”吴震站起身，看着窗外已经飘起来的雪花，说：“那位高手折腾了一下午，最后告诉我，这款软件水平很高，起码他在燕京的网吧里没见到过能与之相比的成熟软件，即使他们公司集体攻克，加上试用，完善，起码也需要半年的时间。”
吴雪莹不解的问：“半年而已，多招聘几个人，时间应该还能短点吧？你难道等不及？”
吴震转过头，问：“既然决定做这一行，就不能草率行事，你说网吧这一行，客观的不说，主观的关键因素是什么？”
吴雪莹若有所思，问：“你的意思的这款软件能让网吧的名声打出去？”
“不仅仅如此。”吴震拍拍妹妹的脑袋，笑着说：“盯上这块肥肉的人不少，能在旗下所有网吧使用统一的软件，带来的好处可多了，这是树立咱们在网吧一行里的地位的关键，”
吴雪莹恍然大悟，点点头说：“也就是说三流的企业凭创意，二流的企业凭技术，一流的企业来制定标准？”
“对，就是这个意思。”吴震拿起大衣，说：“把王默那老东西叫来，咱们去一趟青萍市一中吧。”
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今天青萍天气不太好，下着雨夹雪，路上的车辆很少，一辆挂着南湖省车牌的奥迪缓缓停在饭店门口，一个身材瘦削的青年从车上下来，对着吴雪莹招手道：“干嘛在门口等着，不是让你回房间嘛，青萍是山区，海拔不低，冬天还挺冷的。”
“少在这装模作样了！”吴雪莹笑着说：“你要是关心你妹妹，就不会大过年的把妹妹送到青萍来办事了！”
“好好好，我错了还不行……现在具体情况怎么样了？”
吴雪莹把下午和冯一鸣在包间里的谈判过程复述了一遍，边走边听的吴震听到冯一鸣那段冷嘲热讽的时候，不由笑着说：“手下都是这种货色，的确是应该提前买几个花圈！这段话回头我跟老爷子说说，真够解气的！”
吴雪莹抿嘴一笑，当时要不是冯一鸣是对着她说这些话，只怕会当场笑出声。
“哥，要不要让爸爸出面给方伯伯那边说一下，给冯家施加点压力？”
吴震脚步一缓，说：“不行，不说冯家是地头蛇，关键是虽然陆菲在牵线的时候没说什么，但是我总觉得不太对劲，他们两家的关系好像不太一般，我昨天和他们见面的时候，张家大房，那个南湖省的副省长张新旭也在场，听到冯一鸣这个名字的时候，还转头看了我一眼。”
“那怎么办？”
“解铃还须系铃人！”吴震的眼中透出几丝冷意，“王默呢，叫他过来！”
几分钟后，站在房间中间的王默那张肥脸上满是冷汗，低头听着平时貌似挺好说话的吴震不阴不阳、拐着弯的教训，就差没点出他背后的吴家大房那几个家伙了。
“好了，其他的事先不说了。”吴震坐下来，说：“昨天我问你，你还在电话里信誓旦旦的说，能低价到手，现在交给我这个烂摊子？”
王默擦了把额头上的汗，颤声说：“那家伙八成就是不想卖，2500万，出这么高的价，谁肯买？”
边上吴雪莹正拿着指甲剪修着指甲，听到这话插了句，“人家开始可没出这么高的价，只是2000万，虽然比预算要高，但是也不是不能谈的。那家伙走之前可是说的清清楚楚的，多出来的那500万可是要算到王副总的头上的。”
王默的身子猛地一抖，吴震冷哼了声，这家伙还在推卸责任，真是不到黄河心不死，真以为我什么都不知道？吴家在商界的名声多半都毁在这帮老油条的手上。
“你昨天打电话说可以低价得手，昨天1300万，今天出价800万，为什么？”
“因为，因为……”王默苦着脸说：“吴总你原来不是说关键是要那款管理软件吗？所以我私下找了个在青萍厮混的老乡，绕过那家公司和软件的开发员联系上了，所以……”
吴震捂着脑袋长长叹息了一声，总算知道问题出在哪儿了！
“你今天和那个人联系过没有？”
王默也发现有点不对劲，一下午了丁松也没联系过自己，中午还通过电话说好晚上联系车，把丁松正住院的母亲送到南湖平江市，再辗转送到魔都医院去的。
“嘟嘟嘟……您拨打的电话已关机。”王默拿着手机茫然的看着吴震，喃喃说：“中午吃饭的时候还跟他联系过的，怎么……”
坐在一旁的吴雪莹突然挺直腰换了个坐姿，之后站起来来回回踱步，没想到冯一鸣下午在茶馆里不是要赌气，而是有底气啊！把对手的暗牌看的清清楚楚，还不动声色的看着自己和王默表演，这家伙真不是个好东西！吴雪莹想起下午自己还在心里说对方的不成熟、不理智，不由有些脸红。
“丢人现眼！”吴震低声嘟囔了几句：“是该提前买几个花圈了！你先出去吧。”
等涨红脸的王默滚出房间，吴雪莹才说：“现在问题出在哪是知道了，但是怎么解决？”
看了看有些迟疑没说话的吴震，吴雪莹皱着眉头说：“2500万，六家网吧，就算他们把网吧做出花来，再加上那款管理软件，也不值这笔钱！我早就说过了，网吧这个行业投资不高，利润却不少，想收购就得有超溢价收购的心理准备。”
吴震缓缓摇头，慢慢说：“小雪，你现在还没从学校毕业，理论的东西懂得多，但是实际操作却没什么经验，现在国内市场大部分行业都不能简单的用书上的理论套用。”
“那具体到这件事，你说说。”
“其实去年下半年我从燕京找了个IT业的高手来天泉网吧看了次。”吴震站起身，看着窗外已经飘起来的雪花，说：“那位高手折腾了一下午，最后告诉我，这款软件水平很高，起码他在燕京的网吧里没见到过能与之相比的成熟软件，即使他们公司集体攻克，加上试用，完善，起码也需要半年的时间。”
吴雪莹不解的问：“半年而已，多招聘几个人，时间应该还能短点吧？你难道等不及？”
吴震转过头，问：“既然决定做这一行，就不能草率行事，你说网吧这一行，客观的不说，主观的关键因素是什么？”
吴雪莹若有所思，问：“你的意思的这款软件能让网吧的名声打出去？”
“不仅仅如此。”吴震拍拍妹妹的脑袋，笑着说：“盯上这块肥肉的人不少，能在旗下所有网吧使用统一的软件，带来的好处可多了，这是树立咱们在网吧一行里的地位的关键，”
吴雪莹恍然大悟，点点头说：“也就是说三流的企业凭创意，二流的企业凭技术，一流的企业来制定标准？”
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