第六十四章 香皂规模扩大
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“她怎么了？”
听得佩凤说探春过的不好，贾清有些惊讶。今儿个他也没看出什么端倪来，这是怎么回事？
佩凤轻轻侧了侧身，小声道：“听说好像是赵姨奶奶找三姑娘讨要银子花呢……”
“哦？”
“具体的我也不清楚，反正就是姨奶奶说她缺银子花销，想从三姑娘哪里找补一些，可是三姑娘哪有的给她，所以她就三天两头的到三姑娘房里闹。
二爷你说好笑不好笑，三姑娘才这么大点，别的父母在这个时候都是想着多给自家姑娘添置一些。偏生有她这样的，不但不添置，还想着从这儿捞银子，真是的！”
原来是在贾府人憎狗嫌的赵姨娘！那还有什么不能理解的，那个人如果指望她通情达理，简直比登天还难。
或许是见过了一个年，府里的姑娘们都得了许多来自贾母、王夫人的赏，眼红探春手里的那点赏赐了吧。
事实也是如此，不过其中倒是还有一点缘故，而且是来自贾环，也就是探春的胞弟，贾政的庶子。
本来过了一个年，姐妹们手里都挺宽裕，自然而然的起了心思要相互送些礼物表示表示亲近。
探春倒是没有忘记贾环，给他买了几本书、一只笔筒，也是想要贾环以后好生读书之意。谁知那赵姨娘是个眼皮子浅的，听说探春给贾宝玉、林黛玉等人送的不是胭脂就是簪子，再看见贾环就只得了这么些不值钱的玩意儿，顿时火冒三丈。
在她心里，探春的东西就应该全部给她的胞弟贾环才是，给其他人就是胳膊肘往外拐。
她想着，反正不过是便宜了外人，索性自己要了来。于是就说她在珍宝阁看中了一支簪子，只是还差着二十两银子，叫探春先借给她使使。
探春又哪里有这么多现银子给她，解释说没有。赵姨娘自是不信，三番两次上门讨要无果，自己又没什么涵养，就什么难听的话都说出来了。什么忘恩负义啊、攀附太太啊之类的。
完全不留一丝颜面。
这种来自至亲的伤害是很多成年人都无法承受的，何况是探春一个才七八岁的小姑娘。
可是她又是个好强的性子，不愿意在人前表现出软弱来。所以今日和贾清等人一起的时候，她表现的很平常，她怕贾清因此而看轻她！
不过正如黛玉所说，这种事旁人是不好管的。贾清也只是想着如果时机合适，不妨帮帮探春。
“好了，也不是多大个事。想那么多干嘛，咱们睡觉吧。”
说着，紧了紧怀中的佳人，不再说话。
……
次日，天还未大亮，贾清就起床了。
昨晚确实睡得很好。
洗漱一番到贾母那里请了安之后，就回了自己的院里。
没过多久就听一个婆子禀告说二门外有人找，就出门去了。
出了垂花门，果然就见李衍在那等着自己。
“什么事？”
李衍恭恭敬敬的行了一礼才道：“回二爷，是沈老板来了。”
自从贾清在后街买下那个院子之后，给沈从成说过，不要到宁国府找他，有事派人到那里说一声就行。
这个时候他来，多半是来给他说上个季度分红的事。
到了后街的院子里，一进正厅，果然就见沈从成正坐在客座上喝着茶。
“沈老哥有事派人来吩咐一声即可，怎么还亲自来了呢。”
沈从成笑着站起来道：“哦？莫非贤弟不愿老哥前来打搅贤弟的悠闲日子，所以不待见老哥呢。”
“哪里的话，就是觉得沈老哥生意繁忙，不该来我这耗费时日，应该小弟亲自上门才是。”
见贾清言语间不露下风，心中暗赞，嘴里道：“好了，咱们也别客气来客气去了。不过我说贤弟悠闲可没冤枉人，老哥这几个月来可是忙坏了，年节里还在忙着在北城外修建作坊呢。”
贾清讶异道：“我记得老哥不是在原布坊的地址上建了一个作坊吗？怎滴这么快就又开始忙着在城外修建呢？”
沈从成道：“唉，贤弟你是不知道。原本以为香皂刚出售，应该需求量不是很大才是。第一批做出来之后，我就放到我的布店里兼着卖。也没大肆宣扬，就是价格定的低点，打算等有了名气后再提点价。
谁知还不到半个月，这香皂的名声就传遍了京城，前来购买的人就多了。导致布店十分繁忙。
见如此，我就在京中又单独开了三家店铺，专用于出售各种香皂，并开始提高售价。”
恩，如此看来这香皂上市工作很顺利嘛。
“那现在的价格是多少了？”
贾清问道。
沈从成显然还在有些吃惊这种新事物的竞争力，闻言唏嘘道：“这香皂的成本想来贤弟也清楚。虽说制那个什么烧碱比较费事，但到底只是多花些人力，不费什么成本。可是，现在我已经将最便宜的那种香皂的价提升为四钱银子一块了，最好的那种我甚至定价为十两银子一块，可还是供不应求！
如此，我只得再建作坊了。只是我原本在京中也就三家布坊，如今少了一间都有些吃紧了。不得已，只好到城外建一个大的作坊，也免得以后费事。”
滋滋，十两银子一块，那不是价比白银了吗？不过这京中有钱人多，人家就爱摆这个普谁也管不着。
看着沈从成将这些事一件件的说出来，贾清不得不承认，他是不大耐烦去弄这些事的，繁碎的很。他很庆幸自己找了个勤劳的合作伙伴。
“这些生意上的事沈老哥也不必同我讲，小弟也不大懂的这些。只有一点想说的，就是这场子铺大之后，这保密工作就越发难了。
一旦京中出现第二家香皂作坊，那我们的利润起码瞬间缩水一半。”
沈从成也面色凝重的道：“岂止是一半。我早就得到消息，已经不止一家盯上了我们这个生意。
好在这次我在朝中找的人位置很重，一时间倒也无事。只是这保密工作嘛，我肯定是会尽力做好的。
实在是泄漏了，我也想好了对策。
我们已经占得了第一杯羹，只要我们好好做，后来的人就肯定超不过我们！而且，京中的人已经习惯在我们这里买香皂，我已经决定要逐渐放弃那些低层次的香皂，着重于制造更好的香皂。慢慢使得大家都以为，只有我沈氏香皂才是最好的！其他人都是在仿造。”
这古人果然不可小看啊，这不就是和打造品牌效应的原理一样吗？在这个没有产权的时代，这样做确实能够做到最大程度的保障自己的利益。
“另外，只要再给我半年的时间，我就可以完全占住京中绝大部分的香皂生意。到时候就是有人仿造出来了，我最多放弃些低端的生意让他们做，最终他们就会发现在京城已经赚不到多少，依照惯例，他们就会到其它地方去做。
而大楚境内有上百城，上万万的人口，这生意就大有做法了。只是，却影响不了我们多少。我们就占住京中的份额，适当向长安、南京等占些，也就足够了，再多，就不是我们能吃得下的了。”
沈从成道。
听着这番进退有据的话，就知道沈从成已经把前前后后的事都考虑好了，如此倒不必自己费心了，遂将原先的几点担忧收了回去，直接问道：“沈老哥此次前来是为了？”
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“她怎么了？”
听得佩凤说探春过的不好，贾清有些惊讶。今儿个他也没看出什么端倪来，这是怎么回事？
佩凤轻轻侧了侧身，小声道：“听说好像是赵姨奶奶找三姑娘讨要银子花呢……”
“哦？”
“具体的我也不清楚，反正就是姨奶奶说她缺银子花销，想从三姑娘哪里找补一些，可是三姑娘哪有的给她，所以她就三天两头的到三姑娘房里闹。
二爷你说好笑不好笑，三姑娘才这么大点，别的父母在这个时候都是想着多给自家姑娘添置一些。偏生有她这样的，不但不添置，还想着从这儿捞银子，真是的！”
原来是在贾府人憎狗嫌的赵姨娘！那还有什么不能理解的，那个人如果指望她通情达理，简直比登天还难。
或许是见过了一个年，府里的姑娘们都得了许多来自贾母、王夫人的赏，眼红探春手里的那点赏赐了吧。
事实也是如此，不过其中倒是还有一点缘故，而且是来自贾环，也就是探春的胞弟，贾政的庶子。
本来过了一个年，姐妹们手里都挺宽裕，自然而然的起了心思要相互送些礼物表示表示亲近。
探春倒是没有忘记贾环，给他买了几本书、一只笔筒，也是想要贾环以后好生读书之意。谁知那赵姨娘是个眼皮子浅的，听说探春给贾宝玉、林黛玉等人送的不是胭脂就是簪子，再看见贾环就只得了这么些不值钱的玩意儿，顿时火冒三丈。
在她心里，探春的东西就应该全部给她的胞弟贾环才是，给其他人就是胳膊肘往外拐。
她想着，反正不过是便宜了外人，索性自己要了来。于是就说她在珍宝阁看中了一支簪子，只是还差着二十两银子，叫探春先借给她使使。
探春又哪里有这么多现银子给她，解释说没有。赵姨娘自是不信，三番两次上门讨要无果，自己又没什么涵养，就什么难听的话都说出来了。什么忘恩负义啊、攀附太太啊之类的。
完全不留一丝颜面。
这种来自至亲的伤害是很多成年人都无法承受的，何况是探春一个才七八岁的小姑娘。
可是她又是个好强的性子，不愿意在人前表现出软弱来。所以今日和贾清等人一起的时候，她表现的很平常，她怕贾清因此而看轻她！
不过正如黛玉所说，这种事旁人是不好管的。贾清也只是想着如果时机合适，不妨帮帮探春。
“好了，也不是多大个事。想那么多干嘛，咱们睡觉吧。”
说着，紧了紧怀中的佳人，不再说话。
……
次日，天还未大亮，贾清就起床了。
昨晚确实睡得很好。
洗漱一番到贾母那里请了安之后，就回了自己的院里。
没过多久就听一个婆子禀告说二门外有人找，就出门去了。
出了垂花门，果然就见李衍在那等着自己。
“什么事？”
李衍恭恭敬敬的行了一礼才道：“回二爷，是沈老板来了。”
自从贾清在后街买下那个院子之后，给沈从成说过，不要到宁国府找他，有事派人到那里说一声就行。
这个时候他来，多半是来给他说上个季度分红的事。
到了后街的院子里，一进正厅，果然就见沈从成正坐在客座上喝着茶。
“沈老哥有事派人来吩咐一声即可，怎么还亲自来了呢。”
沈从成笑着站起来道：“哦？莫非贤弟不愿老哥前来打搅贤弟的悠闲日子，所以不待见老哥呢。”
“哪里的话，就是觉得沈老哥生意繁忙，不该来我这耗费时日，应该小弟亲自上门才是。”
见贾清言语间不露下风，心中暗赞，嘴里道：“好了，咱们也别客气来客气去了。不过我说贤弟悠闲可没冤枉人，老哥这几个月来可是忙坏了，年节里还在忙着在北城外修建作坊呢。”
贾清讶异道：“我记得老哥不是在原布坊的地址上建了一个作坊吗？怎滴这么快就又开始忙着在城外修建呢？”
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谁知还不到半个月，这香皂的名声就传遍了京城，前来购买的人就多了。导致布店十分繁忙。
见如此，我就在京中又单独开了三家店铺，专用于出售各种香皂，并开始提高售价。”
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“那现在的价格是多少了？”
贾清问道。
沈从成显然还在有些吃惊这种新事物的竞争力，闻言唏嘘道：“这香皂的成本想来贤弟也清楚。虽说制那个什么烧碱比较费事，但到底只是多花些人力，不费什么成本。可是，现在我已经将最便宜的那种香皂的价提升为四钱银子一块了，最好的那种我甚至定价为十两银子一块，可还是供不应求！
如此，我只得再建作坊了。只是我原本在京中也就三家布坊，如今少了一间都有些吃紧了。不得已，只好到城外建一个大的作坊，也免得以后费事。”
滋滋，十两银子一块，那不是价比白银了吗？不过这京中有钱人多，人家就爱摆这个普谁也管不着。
看着沈从成将这些事一件件的说出来，贾清不得不承认，他是不大耐烦去弄这些事的，繁碎的很。他很庆幸自己找了个勤劳的合作伙伴。
“这些生意上的事沈老哥也不必同我讲，小弟也不大懂的这些。只有一点想说的，就是这场子铺大之后，这保密工作就越发难了。
一旦京中出现第二家香皂作坊，那我们的利润起码瞬间缩水一半。”
沈从成也面色凝重的道：“岂止是一半。我早就得到消息，已经不止一家盯上了我们这个生意。
好在这次我在朝中找的人位置很重，一时间倒也无事。只是这保密工作嘛，我肯定是会尽力做好的。
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我们已经占得了第一杯羹，只要我们好好做，后来的人就肯定超不过我们！而且，京中的人已经习惯在我们这里买香皂，我已经决定要逐渐放弃那些低层次的香皂，着重于制造更好的香皂。慢慢使得大家都以为，只有我沈氏香皂才是最好的！其他人都是在仿造。”
这古人果然不可小看啊，这不就是和打造品牌效应的原理一样吗？在这个没有产权的时代，这样做确实能够做到最大程度的保障自己的利益。
“另外，只要再给我半年的时间，我就可以完全占住京中绝大部分的香皂生意。到时候就是有人仿造出来了，我最多放弃些低端的生意让他们做，最终他们就会发现在京城已经赚不到多少，依照惯例，他们就会到其它地方去做。
而大楚境内有上百城，上万万的人口，这生意就大有做法了。只是，却影响不了我们多少。我们就占住京中的份额，适当向长安、南京等占些，也就足够了，再多，就不是我们能吃得下的了。”
沈从成道。
听着这番进退有据的话，就知道沈从成已经把前前后后的事都考虑好了，如此倒不必自己费心了，遂将原先的几点担忧收了回去，直接问道：“沈老哥此次前来是为了？”