第二十四章 茶叶买卖
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恩，颜师的题字是最好最有价值的，当然要自己收藏起来，平日都不用，一代文宗亲题的字，放在那里都倍儿有面子。师尊的字中正大气，就送给徐齐贤吧，徐齐贤他爹也是读书人，得留一把给他，还指望着借用他家的渠道呢，自然要打点到位，那干脆再给徐齐贤他伯父弄一把好了，要是我猜的没错的话，徐齐贤他这个伯父才是徐家真正的控制者，这些事情想要做成，少不得得让他伯父张口首肯。这就四把了，剩下的两把，来回挑了挑，挑了自己喜欢的内容，自己平日里拿着用，挑剩下的拿一把，哈哈，当然是给书院里面最骚包的人准备的了。夏鸿升嘴里嘟嘟囔囔，迅速的将自己手中的六把折扇给安排完毕了。
那个白建之，整天一袭白衣自以为风度翩翩，走到哪里都要带一卷书来彰显自己的风度才华，这可是个活传单啊！用脚趾头都能想的到，他一旦得到折扇，骚上加骚，会得瑟到哪种程度了。偏生他家里在鸾州城和洛阳城中都有产业，家里少不得客人，他自己偏又喜欢收小弟，喜欢被其他人恭维的感觉，这折扇到了他手里，传播的速度估计比到那些先生的手里还要快的多。
夏鸿升跑去找了白建之，白建之正被他那一群跟班簇拥着，坐在书院后面的亭子里款款而谈，至于是在吹什么牛，就不知道了。远远的，白建之就看见夏鸿升朝亭子走过去了，于是也站了起来，往外走了两步，说道：“夏师弟，今日怎么有空来找为兄了？对了，前几天为兄帮你找的铁匠，可还满意？”
白建之说这话的时候故意提高了一些声音，让周围的人都听见。夏鸿升心里笑笑，到底还是一个小青年，幼稚啊。夏鸿升走上前去，拱了拱手，说道：“今天正是来感谢白师兄的，那些茶叶很好，铁匠的手艺也很好。白师兄也知道，小弟家贫，没有什么好东西，就做了这把折扇，请先生题了字，送于白师兄吧。”
说着，夏鸿升取出折扇来，两指一推，刷的一下打开，轻轻扇动了几下，又啪的一下将折扇一合，递上了前去。
这一开一合之间，配上扇面上行云流水般飘逸的书法来，自成一种超然神韵，风度翩翩。
周围的那些学子，无不露出神往之色，白建之更是两眼中目光灼灼，恨不得马上就一伸手给抢过去一般。
“夏师弟，这……这真是……”白建之的眼睛紧盯着折扇，下意识的做了一个吞咽的动作，将内心暴露无遗。
“白师兄前番帮了小弟的忙，这把折扇还请白师兄收下，万勿推辞。”夏鸿升很是契合时机的将折扇又往白建之的脸前送了送。
白建之艰难的挪开了目光，朝着夏鸿升故作镇定的笑了笑，说道：“呵呵，既然夏师弟如此坚决，那，为兄就却之不恭了。”
“如此，白师兄，师尊那里还有事情，小弟就先告辞了。”夏鸿升将折扇递给了白建之，然后告辞一声，转身离开了那里。刚走出没有多远，就听见了白建之在后面展开折扇的声音，继而就是一片叫好声和恭维声来。夏鸿升笑了笑，等徐齐贤家里说通，折扇就可以跟茶叶一起开卖了。
从白建之那里离开，刚回到自己学室那里，就正好看见了在外面乱转的徐齐贤来，看见了夏鸿升，就立刻大步走了过来。夏鸿升正准备掏出折扇给他，却见徐齐贤先行开口了：“师弟，我把你的话转告给父亲了，父亲邀你到家中一叙。”
“好，散学之后便去。”夏鸿升点了点头。
却见徐齐贤一副见妖怪了似的的惊疑神情看着夏鸿升，左瞅瞅右看看的，又说道：“静石师弟，你怎么会知道我家里还有产业呢？今天我问起来，父亲才跟我说了实话，原来家中真的有产业，都是父亲以福叔的名义在经营！”
徐齐贤说这话的时候一脸古怪，不知道是不是在恼自己的父亲绝口不提将自己蒙在鼓里。
“徐哥也不必气恼，想来，徐叔叔也只是想让你一心进学，不去搀和这些事情罢了，毕竟，读书人家从事商贾，到底摆不上台面来，何况你伯父大小也是一方官员，传出去了影响也不好。”夏鸿升察言观色的能力早锻炼出来了，此刻见徐齐贤的样子，就宽慰道。
徐齐贤点点头，夏鸿升抽出了一把折扇给了徐齐贤，徐齐贤的表现竟然同白建之不相上下，不停的推开合上，还负手而立，一副世外高人的派头，可惜到底欠缺了底气，看起来就有些滑稽了。
下午的课业不多，散学之后，两人就一同往徐齐贤家里去，下去了魁丘山，还是那辆马车，低头往车轮子上面一看，夏鸿升就不打算坐了，上一次那颠簸的体验，肚子里颠的翻江倒海似的，可不想再体验一次了。
到了徐齐贤家里，徐齐贤就径直带了夏鸿升去了书房，他父亲已经在那里等着了。
“小侄见过徐叔叔。”到了书房，夏鸿升很是恭敬的向徐齐贤的父亲行了小辈之礼。
“贤侄无须多礼，坐。”徐父笑着摆摆手，招呼夏鸿升坐了下来，然后朝着外面轻咳一下，就立刻有丫鬟提着一壶热水进来了。徐父从木盒中捏出一小撮茶叶来，放入了杯中，丫鬟冲泡了两杯，放在两人面前。等丫鬟出去，这才又听徐父长叹一声，说道：“静石贤侄，老夫真真是看你不透了，小小年纪，却有如此伶俐的心智，若说先前那些诗作论解，只道是天资聪颖的话，那倒还可以说得通。可这叫化鸡，油泼面，还有那米酒，老夫也算走万里路，见多识广了，可就从没见过一样。更不要提那小吃车，折叠桌和马扎凳，家里下人们在集市上见了，回来都说机巧方便的很，你徐师兄亲手把玩了，回来说有那古之鲁班之材。听齐贤说，你还打算在书院里面创立一个格物兴趣小组？……恩，这名字也颇为古怪……格物之道，老夫也不是没有见过，最重经验，可你小小年纪，这些经验如何得来？”
夏鸿升拱了拱手，笑道：“徐叔叔，格物之道，是小侄兴趣所在，创立兴趣小组，也无非就是想着能找几个跟小侄一样对格物有所爱好的同窗罢了。徐叔叔，世上无难事啊，只要肯动脑，总能想出办法来的。小侄的嫂嫂每日里去要集市卖东西，要带的东西太多，小侄看见马车拉人，牛车载物，就想，能不能把马车的车厢改大一些，低一些，放到牛车上，然后把材料都放进去拉着走。我家又没有牛，所以就想着弄个把手推着代替，人在前面拉着走，这不就行了。后来客人渐渐多了，需要有地方坐下来，嫂嫂一个人，十来张桌子带不成，怎么办？小侄就想，要是那些桌子和凳子，都能叠起来放到小吃车里面，可不就解决了么？这些东西就是这么来的，徐叔叔，其实里面并没有多少门道，都源自于很简单很常见的东西，可关键在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不会木匠的手艺，只是有了这个想法，跟张大爷一说，张大爷就把东西给做出来了。可要是没有我这个想法呢？恐怕再过个几十年，这东西还是没人能做出来。所以想法和主意其实很重要，徐叔叔，很多时候，要是没有想法，这事儿就成不了。所以，徐叔叔，小侄觉得，茶叶这东西，小侄提供了想法，这就是很大的贡献了，更何况小侄还提供了技术，因此小侄觉得，自己可以占到五成。您看如何？”
徐父先是一愣，继而哑然失笑了起来，抬手指指夏鸿升：“好一张利嘴。”
“徐叔叔，小侄可以保证这炒茶技术只提供给徐家，茶叶分三五九等，这炒出来的茶叶也是如此，所以市场很大，从高官宦达到普通百姓都能卖的开，就是零碎的茶沫子，也可以压成茶砖往军伍里卖。普通的茶叶可以零散着卖，上品以上的就得走高端路线，在包装和格调上下功夫。再好一些的，就不放开了卖了，限时限量，一年说卖多少就只卖多少，价钱往贵了整，一斤茶叶开个三五百贯，让喝茶不止是喝茶，更是一种身份地位的象征。极品中的极品，更要让他们有钱都买不到，一千贯能得到一把就是机缘，就绝对有面子。这还不算，服务上也要有所区别，买上品的，是青铜买家，对应一套服务待遇，买极品的又不一样，算是黄金买家，买极品中的极品的，那就是钻石买家了，就好生侍候着，要是他想，衣来伸手饭来张口都不是不行。总之就是，花钱越多的就让他越有面子。徐叔叔，那些普通的茶叶和普通的百姓身上可挣不来钱，他们没有也不会花大价钱去买面子。这些上品之上的茶叶，才是利润之所在，可不要小瞧那些人，他们为了攀比和面子多少钱都能花得出去，只买贵的不买对的才是他们的态度，不要看不起他们，这些都是我们的财源！”夏鸿升舌灿莲花，高端奢侈品的路线就从嘴里蹦出来了。
徐齐贤的父亲刚开始还只是笑着在听，可越往后听，脸上就越没有了笑意，到了最后，就只剩下震惊了。生意原来还能这么做的？他心中隐隐产生了一丝明悟来，对茶叶的前景顿时充满了信心，恨不能现在就立刻将这什么“高端路线”着手实施开来。
夏鸿升端起面前的茶押下一口，这些都是后世里常用的技俩，而且无数商家屡试不爽，就像月饼，一盒四个月饼，有的能卖到上万，月饼的成本能有几块钱？都是贵在包装和逼格上了。人的心理都是一样的，这种手段放到唐朝，效果只会更好。
看着夏鸿升气定神闲悠然品名的样子，徐齐贤的父亲突然流下了一道汗水来，这孩子，莫不是老君山里出来的妖怪，吃了原先的夏鸿升，然后变成的吧？！
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那个白建之，整天一袭白衣自以为风度翩翩，走到哪里都要带一卷书来彰显自己的风度才华，这可是个活传单啊！用脚趾头都能想的到，他一旦得到折扇，骚上加骚，会得瑟到哪种程度了。偏生他家里在鸾州城和洛阳城中都有产业，家里少不得客人，他自己偏又喜欢收小弟，喜欢被其他人恭维的感觉，这折扇到了他手里，传播的速度估计比到那些先生的手里还要快的多。
夏鸿升跑去找了白建之，白建之正被他那一群跟班簇拥着，坐在书院后面的亭子里款款而谈，至于是在吹什么牛，就不知道了。远远的，白建之就看见夏鸿升朝亭子走过去了，于是也站了起来，往外走了两步，说道：“夏师弟，今日怎么有空来找为兄了？对了，前几天为兄帮你找的铁匠，可还满意？”
白建之说这话的时候故意提高了一些声音，让周围的人都听见。夏鸿升心里笑笑，到底还是一个小青年，幼稚啊。夏鸿升走上前去，拱了拱手，说道：“今天正是来感谢白师兄的，那些茶叶很好，铁匠的手艺也很好。白师兄也知道，小弟家贫，没有什么好东西，就做了这把折扇，请先生题了字，送于白师兄吧。”
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“白师兄前番帮了小弟的忙，这把折扇还请白师兄收下，万勿推辞。”夏鸿升很是契合时机的将折扇又往白建之的脸前送了送。
白建之艰难的挪开了目光，朝着夏鸿升故作镇定的笑了笑，说道：“呵呵，既然夏师弟如此坚决，那，为兄就却之不恭了。”
“如此，白师兄，师尊那里还有事情，小弟就先告辞了。”夏鸿升将折扇递给了白建之，然后告辞一声，转身离开了那里。刚走出没有多远，就听见了白建之在后面展开折扇的声音，继而就是一片叫好声和恭维声来。夏鸿升笑了笑，等徐齐贤家里说通，折扇就可以跟茶叶一起开卖了。
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徐齐贤说这话的时候一脸古怪，不知道是不是在恼自己的父亲绝口不提将自己蒙在鼓里。
“徐哥也不必气恼，想来，徐叔叔也只是想让你一心进学，不去搀和这些事情罢了，毕竟，读书人家从事商贾，到底摆不上台面来，何况你伯父大小也是一方官员，传出去了影响也不好。”夏鸿升察言观色的能力早锻炼出来了，此刻见徐齐贤的样子，就宽慰道。
徐齐贤点点头，夏鸿升抽出了一把折扇给了徐齐贤，徐齐贤的表现竟然同白建之不相上下，不停的推开合上，还负手而立，一副世外高人的派头，可惜到底欠缺了底气，看起来就有些滑稽了。
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到了徐齐贤家里，徐齐贤就径直带了夏鸿升去了书房，他父亲已经在那里等着了。
“小侄见过徐叔叔。”到了书房，夏鸿升很是恭敬的向徐齐贤的父亲行了小辈之礼。
“贤侄无须多礼，坐。”徐父笑着摆摆手，招呼夏鸿升坐了下来，然后朝着外面轻咳一下，就立刻有丫鬟提着一壶热水进来了。徐父从木盒中捏出一小撮茶叶来，放入了杯中，丫鬟冲泡了两杯，放在两人面前。等丫鬟出去，这才又听徐父长叹一声，说道：“静石贤侄，老夫真真是看你不透了，小小年纪，却有如此伶俐的心智，若说先前那些诗作论解，只道是天资聪颖的话，那倒还可以说得通。可这叫化鸡，油泼面，还有那米酒，老夫也算走万里路，见多识广了，可就从没见过一样。更不要提那小吃车，折叠桌和马扎凳，家里下人们在集市上见了，回来都说机巧方便的很，你徐师兄亲手把玩了，回来说有那古之鲁班之材。听齐贤说，你还打算在书院里面创立一个格物兴趣小组？……恩，这名字也颇为古怪……格物之道，老夫也不是没有见过，最重经验，可你小小年纪，这些经验如何得来？”
夏鸿升拱了拱手，笑道：“徐叔叔，格物之道，是小侄兴趣所在，创立兴趣小组，也无非就是想着能找几个跟小侄一样对格物有所爱好的同窗罢了。徐叔叔，世上无难事啊，只要肯动脑，总能想出办法来的。小侄的嫂嫂每日里去要集市卖东西，要带的东西太多，小侄看见马车拉人，牛车载物，就想，能不能把马车的车厢改大一些，低一些，放到牛车上，然后把材料都放进去拉着走。我家又没有牛，所以就想着弄个把手推着代替，人在前面拉着走，这不就行了。后来客人渐渐多了，需要有地方坐下来，嫂嫂一个人，十来张桌子带不成，怎么办？小侄就想，要是那些桌子和凳子，都能叠起来放到小吃车里面，可不就解决了么？这些东西就是这么来的，徐叔叔，其实里面并没有多少门道，都源自于很简单很常见的东西，可关键在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不会木匠的手艺，只是有了这个想法，跟张大爷一说，张大爷就把东西给做出来了。可要是没有我这个想法呢？恐怕再过个几十年，这东西还是没人能做出来。所以想法和主意其实很重要，徐叔叔，很多时候，要是没有想法，这事儿就成不了。所以，徐叔叔，小侄觉得，茶叶这东西，小侄提供了想法，这就是很大的贡献了，更何况小侄还提供了技术，因此小侄觉得，自己可以占到五成。您看如何？”
徐父先是一愣，继而哑然失笑了起来，抬手指指夏鸿升：“好一张利嘴。”
“徐叔叔，小侄可以保证这炒茶技术只提供给徐家，茶叶分三五九等，这炒出来的茶叶也是如此，所以市场很大，从高官宦达到普通百姓都能卖的开，就是零碎的茶沫子，也可以压成茶砖往军伍里卖。普通的茶叶可以零散着卖，上品以上的就得走高端路线，在包装和格调上下功夫。再好一些的，就不放开了卖了，限时限量，一年说卖多少就只卖多少，价钱往贵了整，一斤茶叶开个三五百贯，让喝茶不止是喝茶，更是一种身份地位的象征。极品中的极品，更要让他们有钱都买不到，一千贯能得到一把就是机缘，就绝对有面子。这还不算，服务上也要有所区别，买上品的，是青铜买家，对应一套服务待遇，买极品的又不一样，算是黄金买家，买极品中的极品的，那就是钻石买家了，就好生侍候着，要是他想，衣来伸手饭来张口都不是不行。总之就是，花钱越多的就让他越有面子。徐叔叔，那些普通的茶叶和普通的百姓身上可挣不来钱，他们没有也不会花大价钱去买面子。这些上品之上的茶叶，才是利润之所在，可不要小瞧那些人，他们为了攀比和面子多少钱都能花得出去，只买贵的不买对的才是他们的态度，不要看不起他们，这些都是我们的财源！”夏鸿升舌灿莲花，高端奢侈品的路线就从嘴里蹦出来了。
徐齐贤的父亲刚开始还只是笑着在听，可越往后听，脸上就越没有了笑意，到了最后，就只剩下震惊了。生意原来还能这么做的？他心中隐隐产生了一丝明悟来，对茶叶的前景顿时充满了信心，恨不能现在就立刻将这什么“高端路线”着手实施开来。
夏鸿升端起面前的茶押下一口，这些都是后世里常用的技俩，而且无数商家屡试不爽，就像月饼，一盒四个月饼，有的能卖到上万，月饼的成本能有几块钱？都是贵在包装和逼格上了。人的心理都是一样的，这种手段放到唐朝，效果只会更好。
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