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第319章 献策

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    洪衍武的话让“糖心儿”沉默了。

    她本以为策无遗算的妙招,竟然在洪衍武的眼里不值一提,这实在是让一向自负甚高的她很有些难堪。

    不过当两人走到“双环万寿亭”的时候,反复思量了好几遍,她真的不得不承认,洪衍武揭露出的问题都很准确,也很重要。她自己确实考虑欠妥。

    于是就有点跟自己怄气似的,她说了句“我累了”,就坐在与亭子下不走了。而且很快就追问起洪衍武,到底替她想了什么好办法。

    这个时候,她死盯着洪衍武的脸,似有些不服气,更似有些期待。

    洪衍武见她这副小孩儿赌气似的样子也不由一笑,跟着就说自己的法子其实就三个字——电视机。

    “电视机?你是说外国电影里的那种东西?有图像的戏匣子?能在家看的小电影院?”

    “糖心儿”还真不是一无所知。在当年上映的那些反映海外工人阶级生活的电影里,在朝鲜、罗马尼亚、阿尔巴尼亚的相关镜头里,都能见到这玩意。这也就让她有了最初步的概念。

    当然,这种了解肯定是比较片面的。那么,她下面提出一连串疑问也属正常。

    “你想让我去卖这东西?我在百货大楼里倒是见过几台,要票儿不说,还挺贵呢。要我看,那东西画面小,也不清楚。你说就为了在家看个戏,看场电影,会有人愿意拿一年半的工资去买么……”

    这一番话在今天看来,或许有点儿可笑。可这并不能怪“糖心儿”孤陋寡闻。

    因为在1978年,电视机对我国大多数人来说,仍然是遥不可及的奢侈品,了解太少。据统计,1978年初,按当时的城镇人口计算,差不多每一千人才拥有一台电视机。

    但也得说,恰恰就是从这一年开始,随着电视节目日益丰富,我国就开始步入电视机普及的高速发展阶段。

    至当年年底,每百户城镇居民已经拥有了19.2台黑白电视机。今后数年,更是以几何倍数迅速增长。

    也正是基于能提前预知,我国马上就会进入到电视时代,洪衍武才会出这么个主意。

    “在回答你的问题之前,你先回答我的一个问题。我打个比方,假设在你饥肠辘辘的时候,手里有一块钱可以买到一顿丰盛的美餐,但同时又有一部只放映一场的外国爱情电影可看,票价是九毛钱。那么你是买两个馒头去看电影呢,还是吃好吃饱为先?”

    “糖心儿”毫不犹豫地说,“当然是看外国电影,饿着肚子也去。”

    洪衍武一听,忍不住再次笑了,就又告诉她一个新的名词儿,说这叫“文化消费”。

    还说从她的回答来看,足以证明,哪怕在物质和精神都匮乏的时候。只要能保持最基本的生存维系,人会毫不犹豫地把一切资源侧重到精神补充上。这就是人和动物的本质区别。

    接着,他就给“糖心儿”普及起电视的相关知识来了。而有了这些前提。他下面的话才好理解。

    洪衍武的观点只有四点。

    一,电视作为一场视听革命的新型家电,在西方和一些发达国家都已经普及。而我国的文化娱乐方式可谓极其匮乏。因此电视的发展前景,无疑更加广阔。

    在当下,城镇居民好多人宁可节衣缩食,花高出票价两三倍的代价去看场电影,农民宁可步行数十里,饿着肚子,用鸡屁股里抠出的钱去看一台大戏。

    想一想就知道,只要电视节目越来越丰富,今后一定会有超乎想象之多的人需要它。

    二,物以稀为贵。正因为东西难搞到,才会有利润空间。

    这种电器是当前最高端的工业产品,我国产量和进口量都很少,购买证的办法却又没有明确的规定,如今其实已经供需失衡。要没关系,没路子根本搞不到它。

    要知道,货源不足可不是短期能解决的,但人们的热情爆发却可能一下形成热潮。完全可以预见,今后当越来越多的人想要买它的时候,也就意味着利润的进一步提升。

    三,买电视其实比远买电影票和戏票划算。因为电视虽然没有亲临现场看得清楚,可好处更多。

    首先是方便,足不出户在家就能看,再糟糕的天气也无需担心。其次可以一家人甚至带上邻居朋友一起看,看得人越多,占得便宜越大。最后是可以连续观看不同的节目。这样天长日久下来,场场都是免费的,那得省出多少钱来。

    这就等于一朝投入,受益多年。精明的人都算得过这帐来。

    四,还别觉得电视机价钱贵,要对比一下,“三转一响”又有哪一件是便宜的?不照样供不应求嘛。

    说实话,有些人其实并不是真的需要,这里面也有虚荣心和盲目攀比的原因在内。但这足以证明,老百姓手里还是有钱的。

    更何况,除了一些有条件的人家儿以外,不少单位还想购买它呢,公家更是不差钱,只是苦于没有门路罢了……

    听到这儿,“糖心儿”又沉默了,似乎开始默默消化洪衍武的话。随即就见她频频点头,似乎已经接受。

    但这时就显出她的聪明剔透非常人可比来了,她马上就发挥了一下,居然洪衍武脑子里的最佳销售渠道推断出来了。

    “你说的对,我觉着要是卖的话,找那些来京出差的采购最好。他们手里不但有钱。而且脑子活泛。关键是待不了几天就会离开,首尾处理得干净,不容易出事儿……”

    洪衍武不能不赞叹一声,“你脑子真好使。最关键的地方,我还没说,就让你猜出来了。我看要不了多久,我就得反过来叫你师父了?”

    这种由衷的肯定也让“糖心儿”心里美美的。

    不过她是真精明,并没有因为自己的一点小聪明就昏了头,马上切中要害地又说,“你还真别谦虚。聪明人不说糊涂话,我可没你这种好眼光,这点,我服气。再说,这也不是最关键的问题。最要命的是怎么才能弄到电视机?我的师父,你就别藏着掖着了,快让徒弟我长长学问吧……”

    “糖心儿”现在的表情着实可人儿。脸颊上泛着光彩,表情似羞似喜,看得洪衍武心下就是一荡。

    要按着他的本性,这时候肯定就得趁热打铁,逗逗闷子,卖卖关子,想法占占便宜了。可好在想起了陈力泉的忠告,他还是及时控制了情绪,索性直言其中的奥秘。

    “你知道出国人员服务部吗?”

    “出国人员……我真不清楚,那是什么地方?”

    “就是一些有机会出国或是去香港的人,回国按指标购买电器的地方。”

    洪衍武先给了个简单定义。随后详细解释。

    “我们的国家虽然封闭,但在小范围内也一直没间断和外界的交流。特别是尼克松访华和田中角荣访华之后,公派、私派留学生和出国务工人员开始增多。这些人虽然是极少数的群体,但别忘了,京城却是首都,各大部委,各大院校,甚至不少工厂企业,都有指标。就这个城市而言,为数着实不少,绝对是全国首位……”

    “另外,国内的家用电器的生产才刚刚起步,质量次、不好买不说,价格比国外市场还要高处许多。因此,这些出国的人大都喜欢购买一些诸如彩电、电冰箱、收录机等家用电器产品,带回家来改善自己的生活……”

    “按照咱们国家实行的政策,三个月之内的短期出国人员,每次出国可以携带一大一小共两件免税商品入境,长期出国人员好像每次可以携带四大四小共计八件免税商品入境。不过因为从国外购买,携带着很不方便,另外,那有限的外汇被外国人就这么赚走也于心不忍,于是出国人员服务部也就孕育而生了……”

    “那服务部所经营的商品以外国名牌家用电器为主,价格基本上也是国外市场上通用的价格,用外汇结算所购买的商品价格,前提条件是你得有购买免税商品的指标。……”

    “我明白了……”“糖心儿”雀跃一声,一双大眼睛闪亮亮的,“肯定有不少人因为各种原因用不了这些指标,那就浪费了。我们完全可以花钱买过来……”

    没说的,这丫头,一点就透。

    洪衍武点头予以肯定。

    “对。京城一共有几个出国人员服务部我不清楚,但我知道,在‘王府井’就有一家,百货大楼四楼七号,里面挺大的,每天到那儿购买免税商品的人络绎不绝,非常热闹,而且天天如此。你说,这里面的利还小吗?而且还不光是电视机,所有的电器都可以弄,只要有人有需要。我可以负责的说,你每个月只要弄两件儿,轻而易举就几百块。以你的聪明劲儿,要上点儿心思,几千块也不难……”

    “还真是道高一尺,魔高一丈!比起你这个大魔头,小女子真的不能不甘拜下风!你……可太棒了!”

    “糖心儿”完全兴奋了,忍不住轻呼一声,不过她最后还有一个问题,沉吟了一下又问。

    “可是……这么好的法子……你怎么自己不干呢?”

    洪衍武的回答很实在。

    “其实干这个,用不了几个人。重要的是脑子得活,手里得有本钱。而且得控制局面,要悄悄地发财,不能搞得太张扬,声势太大。因为现在虽然没人注意到这块儿利润,官方也不管。但毕竟那儿不是普通地方,钻这种国家空子,一上金额就是大事儿。”

    “所以说,我要干就只能自己来,手下那帮兄弟就没用了,怎么想都不合适。不过反过来,这事儿对你和‘刺儿梅’却正好。地面上的事儿你就别管了,今后你们只要注意,克制贪心就行。记住我的话,就吃合理的‘拼缝儿’,千万别超过市价,一次也别卖超过两个大件儿,就出不了大问题。顶多只能算私下转让……”

    这话一说完,“糖心儿”却不知道说什么好了。

    洪衍武的主意太高明了,替她想得简直太周全了。而且他能替他人着想的做派,也是她平生仅见。

    圈子里假局气的人真是太多了,嘴上说都是“局气”,可真有几个能放下私利,成全他人的?

    她眼前的,恰恰就是绝无仅有的一个。

    她看得出,他是真没把钱当回事。也确实是真心替别人考量。对她,对他的兄弟们都是如此。

    干过那么多惊天动地的事儿,在圈子里恶名昭著,可为什么会有这份心善,这么仗义的一面呢?

    这份见识也真够让人吃惊的,电视和出国的事儿他都门儿清。这是大学生,大学教授也未必懂得的事儿呀。还有什么他是不知道的呢?

    他到底是个什么样的人,真是越来越看不透了……

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