220.第220章 以物易物
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尽管洪衍武牢牢把握住了对局势的控制，没让“海碰子”们情急放货。
可连他自己也没能想到，在这次会议结束后两天里，他亲自谈成的头两笔买卖，竟然没有一笔是达到他口中的翻倍目标六十块的。
幸亏全是靠他个人低价抄底的海参来完成交易的，不用让大家知晓，这才省掉了许多没必要的麻烦。
只不过倒也不算亏，因为他从中获取的，其实远比简单的金钱收益更有价值。
那么这其间到底是怎么一回事呢？
说起第一桩买卖，其实引子是从“大将”身上来的。
11月5日，“大将”买了些东西回家看望母亲。却没想到，他刚进家门母亲就告诉他，说每年都来滨城出差的那个的胖子，这两天来找过他好几次。看着十分着急。
可“大将”一直都没在家，胖子每次都是放下礼物就走了，只留下个招待所的地址和电话，想让“大将”回家后尽快联系他。
对于母亲所说的胖子是谁，“大将”自然心知肚明。
这人其实是哈尔滨一家大型木材厂的业务员，外号“老肥”。他们可是老交情了，相识已经远在七年之前了。
那一年，“老肥”第一次来滨城出差。
恰逢海参捞捕旺季，凭着精明的脑袋瓜儿，这胖子一下就看出在收海参的厚利来了。仗着有公款可以做本钱，他根本没犹豫，就跑到了海边去。
由于工作的性质，“老肥”当然是一个极其善于搞交际的人。他外貌和善，大嘴一咧先带笑，又掏烟又递火，净上那些带过滤嘴的烟，价格上又不计较。
这么一来，虽然是初入此道，可他在海边没几天，就跟不少“海碰子”都混熟了。这些人家里的存货都抢着卖他，也就把不少收海参的人给挤了。
用京城话讲，这就叫“戗行”，那肯定招人恨呀。
可“老肥”错就错在把收海参的事小觑了，他以为仅凭自己能拉关系，又有丰厚的资本，就足以在这个行当里抢占上风了。
他根本没料到，指着大海吃饭的人干什么的都有，这行里带江湖气的人很多。人家是没他这些优势，可人家的拳头比他硬啊。
结果很快，他就遭人算计埋伏了。
一天傍晚，“老肥”在海边就被仨人围上了，刚收来的海参和钱财被抢了不说，还挨了顿痛揍。要不是被“大将”一伙儿人遇见挺身制止，仗义相助，他非被对方给扔海里不可。
事后，“老肥”对“大将”自然是千恩万谢、感恩戴德，又是请客送礼，又是登门答谢。但通过这么一次险象环生，他也是怕了，觉得自己没必要再以身犯险到海边来。
于是从这以后，他虽然年年十月份都来滨城，但也就是从几个相处得不错的“海碰子”手里登门收货了。
这其中，“大将”麾下人手多，又救过“老肥”一次，自然而然就成了给他供货的主力。
“老肥”也给了“大将”行市上最好的价格，哪怕海参不好卖的年景，他照样是毫无二话高价把“大将”手里的海参包圆，从没压过价儿。
特别是有那么一次，“大将”和他手下的兄弟们，在国家划禁的海域捞海货被抓住了，还被带到管理处要罚款二百块，否则就移交派出所。
当时“大将”情急无奈下，想到了正巧在滨城出差的“老肥”，就试着打了一个电话，没想到，人家马上就放下自己的事儿给送钱赎人来了。
所以常年累月相处下来，这两个为人处事都挺讲究的人，渐渐就成了真正的朋友。
每年“大将”都会算着“老肥”来滨城的时间，提前就把好货给“老肥”备着。哪怕是这一年，“大将”和洪衍武合伙了，没了海参的处置权，可他也仍然想着“老肥”的事来着。
因此当初他花了一千块从“飞蟹”手里买下的七十斤海参，一直就留在自己的手里，根本没往外出。
要说按往年一百斤的惯例，七十斤是少了一点，可“国庆节”市场遭遇了低价钱，这让“大将”觉着，即使“老肥”来了，也满可以捞到更多的便宜货。
后来“老肥”一直没联系他，他也就忘了这事儿了。以为“老肥”要么捞足了，要么就不来了。
直到今天听了母亲的话，他这才发现，这胖子似乎像是刚到滨城，而恰恰就在他来迟的十来天中，海参的价钱已经上天了。
凭着外面的状况，“大将”也不难猜出“老肥”是在为海参的事发愁。因此他一出家门，就按着“老肥”留下的地址，主动把七十斤海参送去了。
果不其然，他们见面的时候，这个胖子正在招待所里“转磨”呢。一见“大将”带着海参登门，差点没抱着“大将”亲上一口。
只是可惜，“大将”那七十斤的海参，还不足以彻底解决“老肥”的燃眉之急
敢情一方面是因为价格飞涨，“老肥”其他的关系户早都把海参出手了。
另一方面，“老肥”这次受厂长和顶头上司的嘱托，出来前是带着军令状一样的任务的，答应给他们各自带回去五十斤的淡干参。
此外还有他整个木材厂的干部们冬季双节所需，那边很多的人就认这个，因此怎么算，也得大致需要二百斤上下的海参才将够用。
而更让“老肥”为难的，是他手里现金明显不足，仅有两千六百块可以动用。照现在的价码，他充其量也就是再吃下五十斤的能力，还得找得着现货才行。
并且他同样看准了海参行情还得涨，担心要再一变，就更完蛋。
所谓“帮人帮到底，送佛送到西”，热心肠的“大将”自然不会坐视“老肥”为难。如此，他就想到了“洪衍武”的身上。可才刚开完的会，洪衍武表露出的态度，让他也很难开这个口。
思来想去他就跟“老肥”说，凭他俩的关系，这七十斤海参他白送“老肥”都行。可洪衍武那头，人家是瞄准了六十块的价钱的。“老肥”手里的钱恐怕都得给人家，他才好帮着去联络一二。
“老肥”是个明白人，知道在这事里“大将”吃亏不说，还得搭份人情，感动得不行。随后就拍着胸脯保证，说只要能凑够二百斤海参，自己一回哈尔滨，就能找着钱给“大将”汇过来，到时候都按六十算都行。
就这样，当天便由“大将”出面牵线，把洪衍武、陈力泉请到饭馆里和“老肥”见了面。
让“大将”和“老肥”都出乎意料的，倒是洪衍武在见面后的一系列表现。
一开始，这小子只听他们说，一句话也不接口。直到“老肥”和“大将”都说的没词了，这种不温不火的冷静也没变过。
这当然让“老肥”心里一下凉了半截。连“大将”也吃不准洪衍武是怎么个想法。因此他就挺着急地表示，不行海参就算他自己借的，最后从公帐上把他应得那份给销了就是了。
可到了这一刻，洪衍武却笑了。
他对“老肥”说，“没错，做买卖首先是要牟利，可友谊更是无价。看来‘大将’是把你当真朋友啊，希望你不要辜负他这份情谊。至于海参的事嘛，公帐上的是大家的钱，我不好低价放出去。不过好在‘国庆节’我自己也抄了些低价货。冲着‘大将’的面子，我就给你凑足二百斤海参。价钱不用担心，出差在外的，你不用把钱都给我，就按两千整算……”
这一来可真是把“大将”和“老肥”都给高兴坏了。
“大将”自然觉着洪衍武实在够意思，不但轻财重义，还给自己做足了脸面。
“老肥”见多识广，体会更深，他实在是觉得洪衍武小小年纪，交际手腕实在漂亮。
这分明是稳坐钓鱼台，等他们底细全露出来了，吊足了他们的胃口。最后才当了回光明正大的好人，让他们俩都欠了一份厚厚的人情。
第一次见面，“老肥”就对洪衍武评价不低，可更让他吃惊的还在后头呢。
等到喝酒聊天的时候，因为“老肥“对海参后面的行情极度看好，懊恼错失良机，就忍不住抱怨起这次行程耽误的原因来。
哪知洪衍武一听“老肥”说，他是因为等待厂里一批指标外的板材才错过了海参行情后，竟然详细打听起起来。
在继而得知这批可以私下贩卖的板材总量有两千立方，除了红白松，还有水曲柳和核桃楸时，这小子的眼睛更亮了。还十分感兴趣地询问，能不能匀给他一些。
这可是让“老肥”颇为意外。
当然，他对此并不为难。甚至这次和“大将”见面之初，他就许了两个立方让“大将”打家具用。可他好奇的是洪衍武明明是京城人，总不会要在滨城安家落户吧？
没想到洪衍武的胃口其实还远比“老肥”想象的更大，他居然提出想要用海参换一百立方的木材，一半水曲柳，另一半要核桃楸和红松木。
这让“老肥”当时就晕了。连“大将”也惊了，忍不住就说，“你知道一百立方是多少木头吗？打个家具店都够了……”
洪衍武也不相瞒，就直接说出了他的想法。
在他看来，海参的价钱已经涨上去了，虽然还会越来越高，但也会让人越来越害怕。
而木材就不一样了，现在因为城里人少，木材价格被官方定的很低。何况“老肥”手里的木材还是出厂价，那可实在是够便宜的。
至于今后，据他判断，海参的价格高到一定程度必然转向。办回城的人却越来越多，而且这些人都到了适婚年龄，那么木材必然会成为短缺物资。
所以说，他现在拿海参换木材，就等于是拿高价货换低价货。这种交易既划算，也比手里拿着一堆钞票安全多了。因为木材不容易招事还放不坏，只要卖出去照样也是钱。
唯独不好的，是这玩意太占地，难找地方存着。否则他还想要更多呢。
此外，他还没忘了提醒“老肥”。说他既然有这么便利的条件，也应该私下里囤点私货才划算。
这一下子，简直让“老肥”如醍醐灌顶，登时看到了一条能发财的金光大道。那么自然而然，他在对洪衍武敏锐的眼光佩服得五体投地的同时，这次交易的条款也要重新修改了。
最后，几个人重新谈定的条件是，完全以物易物。
“老肥”一个大子儿也不用出了，他用二百立方木材，来交换洪衍武和“大将”手里的三百斤海参。而他本人，也听从洪衍武的建议，为自己留了三百个立方。
至于存货的地点，“老肥”通过关系，借用了一个合作单位的库房，他们仨人的木材都可以长期放在这里。“大将”只要在“老肥”不在滨城的时候，抽空帮他照应两眼就行了。
于是这本来显得有一方颇为吃亏的“赔本”买卖。经由洪衍武灵机一动，不但让他自己得了面子，卖了人情，显了眼光，最后也转为了一件让双方获利，各取所需，皆大欢喜的结局。
要是不怕难听，用一句糙点儿的话来形容，那应当算是，既当了****，又立了牌坊。
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可连他自己也没能想到，在这次会议结束后两天里，他亲自谈成的头两笔买卖，竟然没有一笔是达到他口中的翻倍目标六十块的。
幸亏全是靠他个人低价抄底的海参来完成交易的，不用让大家知晓，这才省掉了许多没必要的麻烦。
只不过倒也不算亏，因为他从中获取的，其实远比简单的金钱收益更有价值。
那么这其间到底是怎么一回事呢？
说起第一桩买卖，其实引子是从“大将”身上来的。
11月5日，“大将”买了些东西回家看望母亲。却没想到，他刚进家门母亲就告诉他，说每年都来滨城出差的那个的胖子，这两天来找过他好几次。看着十分着急。
可“大将”一直都没在家，胖子每次都是放下礼物就走了，只留下个招待所的地址和电话，想让“大将”回家后尽快联系他。
对于母亲所说的胖子是谁，“大将”自然心知肚明。
这人其实是哈尔滨一家大型木材厂的业务员，外号“老肥”。他们可是老交情了，相识已经远在七年之前了。
那一年，“老肥”第一次来滨城出差。
恰逢海参捞捕旺季，凭着精明的脑袋瓜儿，这胖子一下就看出在收海参的厚利来了。仗着有公款可以做本钱，他根本没犹豫，就跑到了海边去。
由于工作的性质，“老肥”当然是一个极其善于搞交际的人。他外貌和善，大嘴一咧先带笑，又掏烟又递火，净上那些带过滤嘴的烟，价格上又不计较。
这么一来，虽然是初入此道，可他在海边没几天，就跟不少“海碰子”都混熟了。这些人家里的存货都抢着卖他，也就把不少收海参的人给挤了。
用京城话讲，这就叫“戗行”，那肯定招人恨呀。
可“老肥”错就错在把收海参的事小觑了，他以为仅凭自己能拉关系，又有丰厚的资本，就足以在这个行当里抢占上风了。
他根本没料到，指着大海吃饭的人干什么的都有，这行里带江湖气的人很多。人家是没他这些优势，可人家的拳头比他硬啊。
结果很快，他就遭人算计埋伏了。
一天傍晚，“老肥”在海边就被仨人围上了，刚收来的海参和钱财被抢了不说，还挨了顿痛揍。要不是被“大将”一伙儿人遇见挺身制止，仗义相助，他非被对方给扔海里不可。
事后，“老肥”对“大将”自然是千恩万谢、感恩戴德，又是请客送礼，又是登门答谢。但通过这么一次险象环生，他也是怕了，觉得自己没必要再以身犯险到海边来。
于是从这以后，他虽然年年十月份都来滨城，但也就是从几个相处得不错的“海碰子”手里登门收货了。
这其中，“大将”麾下人手多，又救过“老肥”一次，自然而然就成了给他供货的主力。
“老肥”也给了“大将”行市上最好的价格，哪怕海参不好卖的年景，他照样是毫无二话高价把“大将”手里的海参包圆，从没压过价儿。
特别是有那么一次，“大将”和他手下的兄弟们，在国家划禁的海域捞海货被抓住了，还被带到管理处要罚款二百块，否则就移交派出所。
当时“大将”情急无奈下，想到了正巧在滨城出差的“老肥”，就试着打了一个电话，没想到，人家马上就放下自己的事儿给送钱赎人来了。
所以常年累月相处下来，这两个为人处事都挺讲究的人，渐渐就成了真正的朋友。
每年“大将”都会算着“老肥”来滨城的时间，提前就把好货给“老肥”备着。哪怕是这一年，“大将”和洪衍武合伙了，没了海参的处置权，可他也仍然想着“老肥”的事来着。
因此当初他花了一千块从“飞蟹”手里买下的七十斤海参，一直就留在自己的手里，根本没往外出。
要说按往年一百斤的惯例，七十斤是少了一点，可“国庆节”市场遭遇了低价钱，这让“大将”觉着，即使“老肥”来了，也满可以捞到更多的便宜货。
后来“老肥”一直没联系他，他也就忘了这事儿了。以为“老肥”要么捞足了，要么就不来了。
直到今天听了母亲的话，他这才发现，这胖子似乎像是刚到滨城，而恰恰就在他来迟的十来天中，海参的价钱已经上天了。
凭着外面的状况，“大将”也不难猜出“老肥”是在为海参的事发愁。因此他一出家门，就按着“老肥”留下的地址，主动把七十斤海参送去了。
果不其然，他们见面的时候，这个胖子正在招待所里“转磨”呢。一见“大将”带着海参登门，差点没抱着“大将”亲上一口。
只是可惜，“大将”那七十斤的海参，还不足以彻底解决“老肥”的燃眉之急
敢情一方面是因为价格飞涨，“老肥”其他的关系户早都把海参出手了。
另一方面，“老肥”这次受厂长和顶头上司的嘱托，出来前是带着军令状一样的任务的，答应给他们各自带回去五十斤的淡干参。
此外还有他整个木材厂的干部们冬季双节所需，那边很多的人就认这个，因此怎么算，也得大致需要二百斤上下的海参才将够用。
而更让“老肥”为难的，是他手里现金明显不足，仅有两千六百块可以动用。照现在的价码，他充其量也就是再吃下五十斤的能力，还得找得着现货才行。
并且他同样看准了海参行情还得涨，担心要再一变，就更完蛋。
所谓“帮人帮到底，送佛送到西”，热心肠的“大将”自然不会坐视“老肥”为难。如此，他就想到了“洪衍武”的身上。可才刚开完的会，洪衍武表露出的态度，让他也很难开这个口。
思来想去他就跟“老肥”说，凭他俩的关系，这七十斤海参他白送“老肥”都行。可洪衍武那头，人家是瞄准了六十块的价钱的。“老肥”手里的钱恐怕都得给人家，他才好帮着去联络一二。
“老肥”是个明白人，知道在这事里“大将”吃亏不说，还得搭份人情，感动得不行。随后就拍着胸脯保证，说只要能凑够二百斤海参，自己一回哈尔滨，就能找着钱给“大将”汇过来，到时候都按六十算都行。
就这样，当天便由“大将”出面牵线，把洪衍武、陈力泉请到饭馆里和“老肥”见了面。
让“大将”和“老肥”都出乎意料的，倒是洪衍武在见面后的一系列表现。
一开始，这小子只听他们说，一句话也不接口。直到“老肥”和“大将”都说的没词了，这种不温不火的冷静也没变过。
这当然让“老肥”心里一下凉了半截。连“大将”也吃不准洪衍武是怎么个想法。因此他就挺着急地表示，不行海参就算他自己借的，最后从公帐上把他应得那份给销了就是了。
可到了这一刻，洪衍武却笑了。
他对“老肥”说，“没错，做买卖首先是要牟利，可友谊更是无价。看来‘大将’是把你当真朋友啊，希望你不要辜负他这份情谊。至于海参的事嘛，公帐上的是大家的钱，我不好低价放出去。不过好在‘国庆节’我自己也抄了些低价货。冲着‘大将’的面子，我就给你凑足二百斤海参。价钱不用担心，出差在外的，你不用把钱都给我，就按两千整算……”
这一来可真是把“大将”和“老肥”都给高兴坏了。
“大将”自然觉着洪衍武实在够意思，不但轻财重义，还给自己做足了脸面。
“老肥”见多识广，体会更深，他实在是觉得洪衍武小小年纪，交际手腕实在漂亮。
这分明是稳坐钓鱼台，等他们底细全露出来了，吊足了他们的胃口。最后才当了回光明正大的好人，让他们俩都欠了一份厚厚的人情。
第一次见面，“老肥”就对洪衍武评价不低，可更让他吃惊的还在后头呢。
等到喝酒聊天的时候，因为“老肥“对海参后面的行情极度看好，懊恼错失良机，就忍不住抱怨起这次行程耽误的原因来。
哪知洪衍武一听“老肥”说，他是因为等待厂里一批指标外的板材才错过了海参行情后，竟然详细打听起起来。
在继而得知这批可以私下贩卖的板材总量有两千立方，除了红白松，还有水曲柳和核桃楸时，这小子的眼睛更亮了。还十分感兴趣地询问，能不能匀给他一些。
这可是让“老肥”颇为意外。
当然，他对此并不为难。甚至这次和“大将”见面之初，他就许了两个立方让“大将”打家具用。可他好奇的是洪衍武明明是京城人，总不会要在滨城安家落户吧？
没想到洪衍武的胃口其实还远比“老肥”想象的更大，他居然提出想要用海参换一百立方的木材，一半水曲柳，另一半要核桃楸和红松木。
这让“老肥”当时就晕了。连“大将”也惊了，忍不住就说，“你知道一百立方是多少木头吗？打个家具店都够了……”
洪衍武也不相瞒，就直接说出了他的想法。
在他看来，海参的价钱已经涨上去了，虽然还会越来越高，但也会让人越来越害怕。
而木材就不一样了，现在因为城里人少，木材价格被官方定的很低。何况“老肥”手里的木材还是出厂价，那可实在是够便宜的。
至于今后，据他判断，海参的价格高到一定程度必然转向。办回城的人却越来越多，而且这些人都到了适婚年龄，那么木材必然会成为短缺物资。
所以说，他现在拿海参换木材，就等于是拿高价货换低价货。这种交易既划算，也比手里拿着一堆钞票安全多了。因为木材不容易招事还放不坏，只要卖出去照样也是钱。
唯独不好的，是这玩意太占地，难找地方存着。否则他还想要更多呢。
此外，他还没忘了提醒“老肥”。说他既然有这么便利的条件，也应该私下里囤点私货才划算。
这一下子，简直让“老肥”如醍醐灌顶，登时看到了一条能发财的金光大道。那么自然而然，他在对洪衍武敏锐的眼光佩服得五体投地的同时，这次交易的条款也要重新修改了。
最后，几个人重新谈定的条件是，完全以物易物。
“老肥”一个大子儿也不用出了，他用二百立方木材，来交换洪衍武和“大将”手里的三百斤海参。而他本人，也听从洪衍武的建议，为自己留了三百个立方。
至于存货的地点，“老肥”通过关系，借用了一个合作单位的库房，他们仨人的木材都可以长期放在这里。“大将”只要在“老肥”不在滨城的时候，抽空帮他照应两眼就行了。
于是这本来显得有一方颇为吃亏的“赔本”买卖。经由洪衍武灵机一动，不但让他自己得了面子，卖了人情，显了眼光，最后也转为了一件让双方获利，各取所需，皆大欢喜的结局。
要是不怕难听，用一句糙点儿的话来形容，那应当算是，既当了****，又立了牌坊。
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