第045章 重量级合作
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隔天刘建豪来电话，约定时间。
地点位于某家商务会所，孟谦次日准时赴会。据说那位大哥刘建业是个海归派，名牌大学毕业，管理着一家价值数百亿美元的投资企业，海外发展很猛，在国内也有很多出色的投资。
这来头确实挺猛的，更别说幕后那些千丝万缕的权贵关系。当见到真人后，更是风度翩翩一表人才，有钱有样貌，家族也有实力……现代版白马王子吧。比较平衡的是，王子三十多岁，已不年轻。
“这位是我大哥，刘建业，中云投资的总裁。”
“这是我朋友，孟谦，富国能源的老总。”
刘建豪简单介绍两位，刘建业的来头很大，人却没有架子——他主动伸出手，面带微笑：“很高兴认识你，孟先生。”
“我也是，刘先生。”孟谦点头。
“这边请。”刘建业侧身示意，两个西装革履，打扮认真的商务人士落座，倒是刘建豪休闲装，相对随意。
刘建业打开话匣子：“今天的天气挺不错的，初春的海市很少有这种晴朗。”
“是的，去年我记得阴天的多，街上冷飕飕。”孟谦接上，两人聊了几句天气，然后来到正题。
“关于富国能源的电池，我这阵子恶补了些。”刘建业谈论着，“我很佩服，它是一项非常惊人的科技。”
“过奖，刘先生。”孟谦谦虚。
刘建业继续：“孟先生作为一名创业者，我能理解你在资金方面的难题，所以我愿意给你提供发展助力。”
孟谦也直言：“其实说白了，大家都对它感兴趣，我更希望找到能认清它价值，赏识它的合作伙伴。”
刘建业点头：“我投资过很多科技企业，尤为青睐富国能源的前景。”
刘建业确实在富国能源身上下了功夫，从他回到中国后，便直接从官方拿到富国能源和孟谦的资料，掌握了该公司最近的经营情况、近期的重大决策，还有孟谦这个人的经历，能力问题。
有关部门给孟谦的定位是“技术天才”，管理能力还在其次。但关键一点是，新型电池的专利技术都在他手里，是他授权富国能源进行生产活动的，所以这个人的重要性可想而知。
如果技术出自公司团队，他大手笔控股便可。
但技术出自个人，专利属于孟谦是全世界公认的，就得跟人打交道。
因此刘建业说：“考虑到该技术的前景，我愿意以110亿收购其45％的股权，针对你公司高层人员缺乏的情况，我会推荐管理方面的人才，任免权在于你。业务方面，我有能力帮你搭国外的线。”
孟谦考虑着刘建业的条件，对方报价豪爽，直接把富国能源的估值定在245亿，超过宗岩的最高200亿。但45％太多，孟谦清楚它未来会更值钱，所以说：“我暂时不想转手这么多的股份。”
刘建业考虑自己最近大手笔出资，对缩紧的资金链也有影响，几个念头快速闪过，便推出第二种方案：“我也可以出资40亿收购你20％的股份，这笔资金足够让你建设电池工厂，站稳脚跟。”
孟谦眼前一亮，这个倒是更实惠。
“在你希望申请的高新技术企业上，我所拥有的人脉可以轻松帮你解决，你公司将享有15％的低税率，今后每年至少节省十几亿的税费，同时我可以帮你争取国家的低息贷款，无偿补贴等。”
这几句话正中孟谦下怀。
要知道中国难办事是比较普遍的，公务员都跟大爷一样光吃饭不干活，譬如刘建业列举的这几项，低税率、低息贷款，还有国家补助……都是大好处。想要实现，对于他可能就是几句话的事。
孟谦压下内心的满意，开口道：“35亿15％，我倾向这个价格。”
刘建业摇头：“这对你公司现阶段的估值，未免超出太多。”
“我可以算一笔最简单的账。”孟谦对他说，“你融资的35亿，能够带来1.5亿块电池每年的产能，若以目前的均价，它每年的营收将达到200亿，这笔钱再用于扩建，营收还会翻番。”
刘建业指出：“第一，你工厂从建设到完全运作，需要起码两年时间；第二，营收不代表可支配的净利润，200亿营收，十几亿净利的事情不少见；第三，合作带来的无形价值，你没考虑。”
孟谦没有退步：“目光再放远，它除了手机电池外，在动力电池方面，前景也是无比广阔的，这笔投资你绝对会赚翻。当然我同意你的话，无形的价值更重要，这也是我愿意接受融资的原因。”
刘建业考虑十几秒后，点头：“你成功说动了我！”
孟谦脸上也露出了笑容，伸出手来：“祝贺我们达成一致！”
……
合作的价码谈完后，刘建业再说：“我顺道为一家企业牵线，它能够给你的公司带来一笔生意。”
“什么企业？”孟谦疑问。
“防务公司。”刘建业说了家军工企业。“根据我了解，这项技术在军事领域的反响不错，国家也鼓励民间资本进－入军工领域，你可以授权产品的军事应用，并且是保密、不会影响商业活动的。”
“更具体的呢？”
刘建业便普及了些，虽然富国能源是面向民用领域，但军用这一块也有需求，他可以授权技术，相应的会占据军工企业的部分股权。反过来，背景雄厚的国营企业，也会慷慨提供资金。
孟谦考虑后，同意：“只要不影响到民用领域，我乐意合作。”
最后刘建业专门提及：“我个人了解到，贵公司的专利使用授权，是由孟先生授予的，作为一名投资者，我追求稳妥，所以希望孟先生能够确立对技术对公司授权的年限、唯一性。”
孟谦恍然：“这个没问题，我不是那种耍滑头的人。”
“我在生意场摸爬多年，谈合作向来讲究细致和认真，希望先生别介意我的较真。”刘建业很和气的说。
“你是大投资商，这么担心是对的。”孟谦对对方的印象挺不错，来头很大，但却平易近人。
“那预祝我们合作愉快？”刘建业伸出了手。
“合作愉快！”孟谦和对方热情握了握。
旁边一直玩手机不说话的刘建豪抬头：“生意做完了？接下来找个地方轻松，款待一下我这位推荐人？”
“没问题，我请客。”孟谦心情很好。
“尽地主之谊，还是我来请吧。”刘建业微笑，“这附近有一家菜馆挺不错的，有兴趣尝尝吗？”
“很乐意参加。”孟谦说。
……
正事办完后，当然是友情交流为主。
刘建业表现得很热情，身上看不到傲气，话题都围绕着孟谦的兴趣进行，偶尔几句也能正中孟谦心坎。不管是有意为之还是别的，刘建业简单几招便迅速拉近双方关系，社交手段很强。
孟谦没想太多，搞定大难题，他很高兴，35亿外加靠山关系，这种模式在中国是很行得通的，日后富国能源有什么麻烦或需求，刘建业必然不会袖手旁观——利益捆绑在一起，便同舟共济。
刘建业的融资很关键，他让富国能源的底气立马就有，建设超级电池工厂是分分钟的事情，产量过亿，满足了喂饱你，还有能力供应别人的条件。华威想要独霸一方，就必须出资买断。
前面与华威的独家合作开价十亿，现在？少于15亿他都不谈。
电池的供应价格，也必须涨，原先的125太少，当初的定价策略有点小心翼翼，但根据消费者的反映来看，多出一两百块钱，换取更高的电池容量、更舒心的使用，用户是毫不犹豫的。
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“这位是我大哥，刘建业，中云投资的总裁。”
“这是我朋友，孟谦，富国能源的老总。”
刘建豪简单介绍两位，刘建业的来头很大，人却没有架子——他主动伸出手，面带微笑：“很高兴认识你，孟先生。”
“我也是，刘先生。”孟谦点头。
“这边请。”刘建业侧身示意，两个西装革履，打扮认真的商务人士落座，倒是刘建豪休闲装，相对随意。
刘建业打开话匣子：“今天的天气挺不错的，初春的海市很少有这种晴朗。”
“是的，去年我记得阴天的多，街上冷飕飕。”孟谦接上，两人聊了几句天气，然后来到正题。
“关于富国能源的电池，我这阵子恶补了些。”刘建业谈论着，“我很佩服，它是一项非常惊人的科技。”
“过奖，刘先生。”孟谦谦虚。
刘建业继续：“孟先生作为一名创业者，我能理解你在资金方面的难题，所以我愿意给你提供发展助力。”
孟谦也直言：“其实说白了，大家都对它感兴趣，我更希望找到能认清它价值，赏识它的合作伙伴。”
刘建业点头：“我投资过很多科技企业，尤为青睐富国能源的前景。”
刘建业确实在富国能源身上下了功夫，从他回到中国后，便直接从官方拿到富国能源和孟谦的资料，掌握了该公司最近的经营情况、近期的重大决策，还有孟谦这个人的经历，能力问题。
有关部门给孟谦的定位是“技术天才”，管理能力还在其次。但关键一点是，新型电池的专利技术都在他手里，是他授权富国能源进行生产活动的，所以这个人的重要性可想而知。
如果技术出自公司团队，他大手笔控股便可。
但技术出自个人，专利属于孟谦是全世界公认的，就得跟人打交道。
因此刘建业说：“考虑到该技术的前景，我愿意以110亿收购其45％的股权，针对你公司高层人员缺乏的情况，我会推荐管理方面的人才，任免权在于你。业务方面，我有能力帮你搭国外的线。”
孟谦考虑着刘建业的条件，对方报价豪爽，直接把富国能源的估值定在245亿，超过宗岩的最高200亿。但45％太多，孟谦清楚它未来会更值钱，所以说：“我暂时不想转手这么多的股份。”
刘建业考虑自己最近大手笔出资，对缩紧的资金链也有影响，几个念头快速闪过，便推出第二种方案：“我也可以出资40亿收购你20％的股份，这笔资金足够让你建设电池工厂，站稳脚跟。”
孟谦眼前一亮，这个倒是更实惠。
“在你希望申请的高新技术企业上，我所拥有的人脉可以轻松帮你解决，你公司将享有15％的低税率，今后每年至少节省十几亿的税费，同时我可以帮你争取国家的低息贷款，无偿补贴等。”
这几句话正中孟谦下怀。
要知道中国难办事是比较普遍的，公务员都跟大爷一样光吃饭不干活，譬如刘建业列举的这几项，低税率、低息贷款，还有国家补助……都是大好处。想要实现，对于他可能就是几句话的事。
孟谦压下内心的满意，开口道：“35亿15％，我倾向这个价格。”
刘建业摇头：“这对你公司现阶段的估值，未免超出太多。”
“我可以算一笔最简单的账。”孟谦对他说，“你融资的35亿，能够带来1.5亿块电池每年的产能，若以目前的均价，它每年的营收将达到200亿，这笔钱再用于扩建，营收还会翻番。”
刘建业指出：“第一，你工厂从建设到完全运作，需要起码两年时间；第二，营收不代表可支配的净利润，200亿营收，十几亿净利的事情不少见；第三，合作带来的无形价值，你没考虑。”
孟谦没有退步：“目光再放远，它除了手机电池外，在动力电池方面，前景也是无比广阔的，这笔投资你绝对会赚翻。当然我同意你的话，无形的价值更重要，这也是我愿意接受融资的原因。”
刘建业考虑十几秒后，点头：“你成功说动了我！”
孟谦脸上也露出了笑容，伸出手来：“祝贺我们达成一致！”
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合作的价码谈完后，刘建业再说：“我顺道为一家企业牵线，它能够给你的公司带来一笔生意。”
“什么企业？”孟谦疑问。
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孟谦考虑后，同意：“只要不影响到民用领域，我乐意合作。”
最后刘建业专门提及：“我个人了解到，贵公司的专利使用授权，是由孟先生授予的，作为一名投资者，我追求稳妥，所以希望孟先生能够确立对技术对公司授权的年限、唯一性。”
孟谦恍然：“这个没问题，我不是那种耍滑头的人。”
“我在生意场摸爬多年，谈合作向来讲究细致和认真，希望先生别介意我的较真。”刘建业很和气的说。
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“那预祝我们合作愉快？”刘建业伸出了手。
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“没问题，我请客。”孟谦心情很好。
“尽地主之谊，还是我来请吧。”刘建业微笑，“这附近有一家菜馆挺不错的，有兴趣尝尝吗？”
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孟谦没想太多，搞定大难题，他很高兴，35亿外加靠山关系，这种模式在中国是很行得通的，日后富国能源有什么麻烦或需求，刘建业必然不会袖手旁观——利益捆绑在一起，便同舟共济。
刘建业的融资很关键，他让富国能源的底气立马就有，建设超级电池工厂是分分钟的事情，产量过亿，满足了喂饱你，还有能力供应别人的条件。华威想要独霸一方，就必须出资买断。
前面与华威的独家合作开价十亿，现在？少于15亿他都不谈。
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