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第107章 说辞
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在远处观看的宋耀祖，听了这话，哂笑一声，嗤之以鼻。
这人最擅长的就是瞎扯，这套说辞，也就能骗到几个傻瓜。
来这瓦市的，多是些小民，最看重的就是价格。
不过，围在摊前的人，一听这“沾运气”的说法，却是“哗”的一声，议论得更大声了。
有人哑然失笑，也有人肯定点头，更有人直接上前问价。
“我们江家的粽子与别的粽子不同！这粽子里面有馅——豆馅的三文一个，肉馅的五文一个！”
“粽子里面加馅？那如何下得了口？”
“三文一个粽子太贵了吧！”
“居然还有五文的！太贵了太贵了……”
围上去的人，眨眼又散开了多半。
宋耀祖见此，嘴角勾笑，露出一个果然如此的表情。
江寒却不慌不忙地拿出几个样粽，喊道：“各位，这里有我请人包的样品，有想买的，就过来尝尝！觉得好吃再买！”
虽说大多数人都不相信吃一个粽子能避山贼，但沾人好运气的这事，就跟占人便宜一样，人人愿意做的，特别是在山贼的阴云，密布了整个青河县的时候。
再说样品免费吃，这是摆在眼前的小便宜啊，不占白不占。
因此她这么一喊，那些走了的人又重新围上来了。
只是他们的手伸过去，江寒又将手收回，喊道：“先声明一下，这些样粽不是我包的！大家可以尝尝味道，看看合不合口味，至于沾我的大运气，那就未必了！”
她也是白提醒这么一句，对这些想占便宜的人没有多大影响，大家都是本着不吃白不吃回来抢的。
不过江寒也不在意，不过是为了给这些人留下一个“她包的是不同的”的印象而已。
一人一个样粽，这一轮江寒放出了十来个。
“嗯，这味道还是不错的！有豆香，糯米吃起来就没那么腻了！”
“想不到粽子还能这样做！”
“……不好吃，一股怪味……”
拿到粽子的人，边吃边评论，有喜欢的也有不喜欢的，有人吃完就走了，有的围在边上还想吃一个的，也有人有些意动又觉得价格贵……
江寒见状，又笑着说道：“大家不要觉得三文钱贵，马上就端午了，买几个我江家的粽子讨个好彩头，保家人平安好运，买个心安才更重要！大家说对不对？”
“二文的粽子只是粽子，三文的粽子确是辟邪喜粽，我问你，你买哪个？”
她这样一反问，有那手头松一些的，就动摇了。
有人动摇就必定有人跟风。
眨眼间，她就卖出了六串三十个豆粽子。
江寒一边递粽子，一边让人帮忙宣传：“大叔大婶大哥，您买回家之后，也与您街坊邻居说说！我这摊子今天会摆一天，初五之前，每天卯时前会在这摆一个时辰。要是有想要买的您领着人来，若是您领来的人能买上两串，我就给您一文钱！”
她这话有人过耳就忘，也有人记在了心上，具体有没有效果，那得看后期，不过是多说一句多一分可能。
旁边有闻讯赶来的吃免费粽子的，见样粽暂时没有了，也没有马上离开，而是围在一边看热闹。
如此一来，摊前围的人就越来越多了。
有一直围着没买却不走的人，就做起了免费宣传员，江寒喜闻乐见，并不时补充完善一下说辞。
来来往往的人，一个传一个，她这里“买粽子沾好运避山贼”的古怪说辞就渐渐传开了，配上这几天镇上传得沸沸扬扬的十里亭事件，倒也不算毫无根据，因此，即便有人不以为然，但也有人宁信其有记在了心上。
宋耀祖有些不可置信，心道，这样没有说服力的说辞，怎也有人信？难道这小子，还真是个有运气的？
如此想着，他忍不住迈步往她的摊子走去。
只是江寒的粽子生意虽然打开了局面，但是卖出的都是豆粽。
眼瞧着豆粽下去大半筐了，肉粽却一个也没卖掉！
她低头瞅着摊子下那一筐原封不动的肉粽子，眉头微拧地思索起来。
再抬头时，刚好瞧见了宋耀祖，她立即眼睛晶亮地挥手招呼他过去。
她语速飞快地与他交待了一番说辞与售价，也不管他听没听懂。
紧接着她又正色说道：“你帮我看着，我去去就回！尽量多往摊前招揽些人，不买也没关系，要保持人气，知道了吧？”
宋耀祖皱眉，心里对她的那番说辞很是鄙夷，但略微寻思了一下，就点了点头应下。
他才不管她那些胡说八道，他按他自己的方式来卖就是了。
江寒哪知道他心里怎么想，她只满意地笑了笑，就匆匆忙忙走了。
待她走远，宋耀祖站在摊子后，两手往木板上一撑，喊道：“大家快来看一看，江家肉粽，好吃又管饱的江家肉粽！落霞镇上独有的江家肉粽，快来瞧一瞧看一看啊！”
有人被他吆喝了过来，只是一问价格就掉头走了。
先前围在边上的人，见换了个人，以为有便宜占，就上前问道：“小哥，还有免费的领吗？我们刚才都没吃到！”
“刚才那个小哥走了，你给我们一些免费的呗！”
“大哥大婶，实在不好意思，已经没有免费的了……我们这是小生意，也不挣几个钱，还请你体谅一二！粽子里面放了一大块肉，五文钱真不算贵，您买几个回家尝尝鲜……”
“五文钱一个才这么小块肉，还不如多加点钱去买斤猪肉，能吃好几天！”
“没有免费的咱们就走吧！去别处看看去！”
“大婶先别走啊，您要不买些豆粽吧！豆粽才三文钱，味道也很好的！”
“不要了，就放几个豆子就贵了一文钱，不划算！”
说着话几个人结伴走了，不一会功夫，人就走了大半。
宋耀祖只得再重新吆喝吸引人。
人倒是陆续来了，但也陆续走了，甚至有那认字的抬头一看，还摇头啐道：“什么江家肉粽买一个避山贼，都是什么乱七八糟的？卖个粽子还扯上山贼，摆明了是骗人的！真是世风日下！”
……
约莫一刻多钟后，江寒领着一个老头匆匆回来了。
老头手里还拿着一个卦幡，正不情不愿地坠在她身后。
宋耀祖见她回来了，慌忙扫了一眼摊前零零散散的客人，脸色有些尴尬。
虽不知问题出在哪里，但是他不得不承认，他先前的想法太武断，她的那套说辞，不管如何站不住脚，显然比他这套自以为正确的做法更有实效。
江寒没注意他的脸色，也对人少了浑不在意，在她看来，只要不是一个人都没有就行了。
她将那老头拉到摊后，大声介绍道：“这是神算子周先生，他观星算命看相算卦准的不得了，简直是半个神仙啊！”
宋耀祖忍不住嘴角抽抽，半个神仙，那不就是个半仙？
她拖个半仙过来干嘛？
江寒将宋耀祖拉开一些，从摊子下面拖出一张凳子，将周先生按在凳子上，又转身跑走了，不一会又端回来一个摊桌，往那周老头面前一摆。
她拍了拍那周仙人的肩，再丢给宋耀祖一个“看着点”的眼神，接着清了清嗓子，拿起那圆筒，对周围的人大喊道：“快来看快来瞧啊！这里有好事等你来啊！”
那声音响亮又顿挫，话音起了一会，就引来了一些人。
她噼里啪啦地将她先前的说辞重复一遍，停顿片刻，让下面的人去议论。
见气氛差不多了，她就从怀里掏出两个叠好的红色符纸，举起来，吆喝道：“各位，今天大家有福了！为了让大家更好的辟邪行大运，凡是买一串江家肉粽的，附送大家平安符一个，凡买五串以上的，可到周仙人处免费测一次运势！”
“大家不要错过这个难得机会啊，平常日子您就是拿钱让周仙人给您算，还得看您与他有没有缘分！这平安符也不是一般平安符，这可是我揣了三天的了，沾满了我的好运气，这可是买肉粽才送的，跟刚刚三文钱的豆粽可是不同！”
这样吆喝两轮，不一会，还真的有人上前来买，更有人拎了五串，直接坐到周半仙桌前算卦去了……
宋耀祖想破了脑袋也没明白，为何她这样明显的胡说八道有人心动，而他那正儿八经实实在在的说辞却留不住人……
只是不管他明不明白，放在摊子下面的两筐粽子越来越少，买粽子送好运的荒唐声名也打了出去。
随着时间的推移，市集上的人越来越多，到了卯时六刻，两大筐三百来个粽子全卖光了。
正当宋耀祖心中有些遗憾时，刘大婶挑着满满一担粽子领着芸娘与小安过来了。
三人见粽子卖得很好，俱都高兴不已。
江寒将周仙人介绍给了三人，嘱咐他帮忙看着点。
周仙人来的时候虽不乐意，但是坐了这半个时辰，测了三四次卦，想到江寒答应给的好处，喜不自胜头点得飞快。
江寒将一早上总结出来的说辞，与三人反复说了两遍，又不放心地演示了一遍，才与宋耀祖一起匆匆去了茶馆。
经过这一早上，宋耀祖虽然仍旧看不上江寒这个人，却不得不佩服她的鬼机灵。
或许接下来的两年，说不定他真能从江寒这里学到一些不一样的东西。
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来这瓦市的，多是些小民，最看重的就是价格。
不过，围在摊前的人，一听这“沾运气”的说法，却是“哗”的一声，议论得更大声了。
有人哑然失笑，也有人肯定点头，更有人直接上前问价。
“我们江家的粽子与别的粽子不同！这粽子里面有馅——豆馅的三文一个，肉馅的五文一个！”
“粽子里面加馅？那如何下得了口？”
“三文一个粽子太贵了吧！”
“居然还有五文的！太贵了太贵了……”
围上去的人，眨眼又散开了多半。
宋耀祖见此，嘴角勾笑，露出一个果然如此的表情。
江寒却不慌不忙地拿出几个样粽，喊道：“各位，这里有我请人包的样品，有想买的，就过来尝尝！觉得好吃再买！”
虽说大多数人都不相信吃一个粽子能避山贼，但沾人好运气的这事，就跟占人便宜一样，人人愿意做的，特别是在山贼的阴云，密布了整个青河县的时候。
再说样品免费吃，这是摆在眼前的小便宜啊，不占白不占。
因此她这么一喊，那些走了的人又重新围上来了。
只是他们的手伸过去，江寒又将手收回，喊道：“先声明一下，这些样粽不是我包的！大家可以尝尝味道，看看合不合口味，至于沾我的大运气，那就未必了！”
她也是白提醒这么一句，对这些想占便宜的人没有多大影响，大家都是本着不吃白不吃回来抢的。
不过江寒也不在意，不过是为了给这些人留下一个“她包的是不同的”的印象而已。
一人一个样粽，这一轮江寒放出了十来个。
“嗯，这味道还是不错的！有豆香，糯米吃起来就没那么腻了！”
“想不到粽子还能这样做！”
“……不好吃，一股怪味……”
拿到粽子的人，边吃边评论，有喜欢的也有不喜欢的，有人吃完就走了，有的围在边上还想吃一个的，也有人有些意动又觉得价格贵……
江寒见状，又笑着说道：“大家不要觉得三文钱贵，马上就端午了，买几个我江家的粽子讨个好彩头，保家人平安好运，买个心安才更重要！大家说对不对？”
“二文的粽子只是粽子，三文的粽子确是辟邪喜粽，我问你，你买哪个？”
她这样一反问，有那手头松一些的，就动摇了。
有人动摇就必定有人跟风。
眨眼间，她就卖出了六串三十个豆粽子。
江寒一边递粽子，一边让人帮忙宣传：“大叔大婶大哥，您买回家之后，也与您街坊邻居说说！我这摊子今天会摆一天，初五之前，每天卯时前会在这摆一个时辰。要是有想要买的您领着人来，若是您领来的人能买上两串，我就给您一文钱！”
她这话有人过耳就忘，也有人记在了心上，具体有没有效果，那得看后期，不过是多说一句多一分可能。
旁边有闻讯赶来的吃免费粽子的，见样粽暂时没有了，也没有马上离开，而是围在一边看热闹。
如此一来，摊前围的人就越来越多了。
有一直围着没买却不走的人，就做起了免费宣传员，江寒喜闻乐见，并不时补充完善一下说辞。
来来往往的人，一个传一个，她这里“买粽子沾好运避山贼”的古怪说辞就渐渐传开了，配上这几天镇上传得沸沸扬扬的十里亭事件，倒也不算毫无根据，因此，即便有人不以为然，但也有人宁信其有记在了心上。
宋耀祖有些不可置信，心道，这样没有说服力的说辞，怎也有人信？难道这小子，还真是个有运气的？
如此想着，他忍不住迈步往她的摊子走去。
只是江寒的粽子生意虽然打开了局面，但是卖出的都是豆粽。
眼瞧着豆粽下去大半筐了，肉粽却一个也没卖掉！
她低头瞅着摊子下那一筐原封不动的肉粽子，眉头微拧地思索起来。
再抬头时，刚好瞧见了宋耀祖，她立即眼睛晶亮地挥手招呼他过去。
她语速飞快地与他交待了一番说辞与售价，也不管他听没听懂。
紧接着她又正色说道：“你帮我看着，我去去就回！尽量多往摊前招揽些人，不买也没关系，要保持人气，知道了吧？”
宋耀祖皱眉，心里对她的那番说辞很是鄙夷，但略微寻思了一下，就点了点头应下。
他才不管她那些胡说八道，他按他自己的方式来卖就是了。
江寒哪知道他心里怎么想，她只满意地笑了笑，就匆匆忙忙走了。
待她走远，宋耀祖站在摊子后，两手往木板上一撑，喊道：“大家快来看一看，江家肉粽，好吃又管饱的江家肉粽！落霞镇上独有的江家肉粽，快来瞧一瞧看一看啊！”
有人被他吆喝了过来，只是一问价格就掉头走了。
先前围在边上的人，见换了个人，以为有便宜占，就上前问道：“小哥，还有免费的领吗？我们刚才都没吃到！”
“刚才那个小哥走了，你给我们一些免费的呗！”
“大哥大婶，实在不好意思，已经没有免费的了……我们这是小生意，也不挣几个钱，还请你体谅一二！粽子里面放了一大块肉，五文钱真不算贵，您买几个回家尝尝鲜……”
“五文钱一个才这么小块肉，还不如多加点钱去买斤猪肉，能吃好几天！”
“没有免费的咱们就走吧！去别处看看去！”
“大婶先别走啊，您要不买些豆粽吧！豆粽才三文钱，味道也很好的！”
“不要了，就放几个豆子就贵了一文钱，不划算！”
说着话几个人结伴走了，不一会功夫，人就走了大半。
宋耀祖只得再重新吆喝吸引人。
人倒是陆续来了，但也陆续走了，甚至有那认字的抬头一看，还摇头啐道：“什么江家肉粽买一个避山贼，都是什么乱七八糟的？卖个粽子还扯上山贼，摆明了是骗人的！真是世风日下！”
……
约莫一刻多钟后，江寒领着一个老头匆匆回来了。
老头手里还拿着一个卦幡，正不情不愿地坠在她身后。
宋耀祖见她回来了，慌忙扫了一眼摊前零零散散的客人，脸色有些尴尬。
虽不知问题出在哪里，但是他不得不承认，他先前的想法太武断，她的那套说辞，不管如何站不住脚，显然比他这套自以为正确的做法更有实效。
江寒没注意他的脸色，也对人少了浑不在意，在她看来，只要不是一个人都没有就行了。
她将那老头拉到摊后，大声介绍道：“这是神算子周先生，他观星算命看相算卦准的不得了，简直是半个神仙啊！”
宋耀祖忍不住嘴角抽抽，半个神仙，那不就是个半仙？
她拖个半仙过来干嘛？
江寒将宋耀祖拉开一些，从摊子下面拖出一张凳子，将周先生按在凳子上，又转身跑走了，不一会又端回来一个摊桌，往那周老头面前一摆。
她拍了拍那周仙人的肩，再丢给宋耀祖一个“看着点”的眼神，接着清了清嗓子，拿起那圆筒，对周围的人大喊道：“快来看快来瞧啊！这里有好事等你来啊！”
那声音响亮又顿挫，话音起了一会，就引来了一些人。
她噼里啪啦地将她先前的说辞重复一遍，停顿片刻，让下面的人去议论。
见气氛差不多了，她就从怀里掏出两个叠好的红色符纸，举起来，吆喝道：“各位，今天大家有福了！为了让大家更好的辟邪行大运，凡是买一串江家肉粽的，附送大家平安符一个，凡买五串以上的，可到周仙人处免费测一次运势！”
“大家不要错过这个难得机会啊，平常日子您就是拿钱让周仙人给您算，还得看您与他有没有缘分！这平安符也不是一般平安符，这可是我揣了三天的了，沾满了我的好运气，这可是买肉粽才送的，跟刚刚三文钱的豆粽可是不同！”
这样吆喝两轮，不一会，还真的有人上前来买，更有人拎了五串，直接坐到周半仙桌前算卦去了……
宋耀祖想破了脑袋也没明白，为何她这样明显的胡说八道有人心动，而他那正儿八经实实在在的说辞却留不住人……
只是不管他明不明白，放在摊子下面的两筐粽子越来越少，买粽子送好运的荒唐声名也打了出去。
随着时间的推移，市集上的人越来越多，到了卯时六刻，两大筐三百来个粽子全卖光了。
正当宋耀祖心中有些遗憾时，刘大婶挑着满满一担粽子领着芸娘与小安过来了。
三人见粽子卖得很好，俱都高兴不已。
江寒将周仙人介绍给了三人，嘱咐他帮忙看着点。
周仙人来的时候虽不乐意，但是坐了这半个时辰，测了三四次卦，想到江寒答应给的好处，喜不自胜头点得飞快。
江寒将一早上总结出来的说辞，与三人反复说了两遍，又不放心地演示了一遍，才与宋耀祖一起匆匆去了茶馆。
经过这一早上，宋耀祖虽然仍旧看不上江寒这个人，却不得不佩服她的鬼机灵。
或许接下来的两年，说不定他真能从江寒这里学到一些不一样的东西。